广告策略Advertising strategies

1、脑白金产品具体采取了哪些广告策略？尼康的广告为什么是真正的好广告？广告促销策略广告促销策略：降价或变相降价促销活动，是对产品生命周期最大的：降价或变相降价促销活动，是对产品生命周期最大的伤害，在脑白金的市场运做过程中，记忆中好象仅做过伤害，在脑白金的市场运做过程中，记忆中好象仅做过“脑白金里有金砖脑白金里有金砖”这样的一个活动，脑白金销售价格的稳定有力的维护了市场销售稳定，只这样的一个活动，脑白金销售价格的稳定有力的维护了市场销售稳定，只有稳定的产品价格才会带来稳定的顾客消费及使用价值，顾客对产品的满有稳定的产品价格才会带来稳定的顾客消费及使用价值，顾客对产品的满意度便不会降低不会缩水，脑白金

2、自然就会形成持久、稳定的产品满意度意度便不会降低不会缩水，脑白金自然就会形成持久、稳定的产品满意度和时常销售。和时常销售。在产品的销售价格维护和促销活动的管理方面，脑白金的营销团队这种持在产品的销售价格维护和促销活动的管理方面，脑白金的营销团队这种持之以恒的作风值得众多的医药保健品企业和经销商的学习。之以恒的作风值得众多的医药保健品企业和经销商的学习。广告目标市场定位策略广告目标市场定位策略：脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的而是定位成保健食品中的“健康礼品健康礼品”。这就避免了作为药品在营销上的。这就避免了作为药品在营销上的

3、缺点：广告上受限制，以及销量上难以做大。反使其拥有三大优势：由缺点：广告上受限制，以及销量上难以做大。反使其拥有三大优势：由于是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售于是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售通路更为广泛，有利于大销量；便于广告促销，不必像通路更为广泛，有利于大销量；便于广告促销，不必像“类药品类药品”那样那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制；利润空间更为广阔、做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制；利润空间更为广阔、自由。如果作为一般的安眠药品，价格受制于外商，成本难以降低，药价自由。如果作为一般的安眠药品，价格受

4、制于外商，成本难以降低，药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍，销量难以上去。但脑白金定位为礼品，为传统安眠药的几倍甚至几十倍，销量难以上去。但脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来礼尚往来”确保了产品销量。确保了产品销量。 扩张的广告战略扩张的广告战略：脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。低潮出击，出其不意，攻其不广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较

5、低的广告投入获得了较高的回报。高的回报。 脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，绍新产品，建立基本需求。随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。 在脑白金销售在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让额开始稳定下来，增长速度减

6、缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。 广告心理策略广告心理策略:在产品的推广时，在产品的推广时，“脑白金脑白金”很好的针对了中老年人及妇很好的针对了中老年人及妇女的心理需求，并把握住了这个心理需求，提出了女的心理需求，并把握住了这个心理需求，提出了“年轻态年轻态”的概念，使得的概念，使得这一类的消费者对此跃跃欲试；这一类的消费者对此跃跃欲试；广告的时间策略广告的时间策略:脑白金广告实施的是脑白

7、金广告实施的是“多方控制，遍地开花，及时同步多方控制，遍地开花，及时同步”的媒体宣传策略。报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、的媒体宣传策略。报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好；电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家效果好；电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、功效为主，配以都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆销售火爆”等新闻，等新闻，制造供不应求的热销产品景象。其它形势还有如宣传手册、墙体广告、车制造供不应求的热销产品景象。其它形势还有如宣传手册、墙体广告、车身广告、推

8、拉广告、身广告、推拉广告、POP、DM以及传单等。以及传单等。专业摄影专业摄影 尼康相机在尼康相机在2000年前最先使用的媒介介质是在全国年前最先使用的媒介介质是在全国各地的火车站广场站牌的大型广告牌，耸立着几个大字各地的火车站广场站牌的大型广告牌，耸立着几个大字“尼康尼康”，当时是因为出门和旅游的人是最先使用相机的，当时是因为出门和旅游的人是最先使用相机的人群。后来的尼康也一直在摄影家、摄影爱好者领域保人群。后来的尼康也一直在摄影家、摄影爱好者领域保持着专业的作派，经常组织摄影者一起进行摄影比赛等持着专业的作派，经常组织摄影者一起进行摄影比赛等活动。后来随着其他家在大众媒介领域广告的不断投放

9、，活动。后来随着其他家在大众媒介领域广告的不断投放，尼康的电尼康的电视广视广告的大众传播是缓慢告的大众传播是缓慢的，的，似乎不情愿似的似乎不情愿似的从专从专业传播开业传播开始走向大众。尼康一直始走向大众。尼康一直认为专认为专业的摄影师业的摄影师应该应该以男性为以男性为主，因此即使面向大众主，因此即使面向大众的尼康的尼康也不忘专业也不忘专业的身的身份，邀份，邀请王力宏和木村拓哉这样请王力宏和木村拓哉这样的有实力的有实力男士作为男士作为形象形象代言代言人，表明我一直很专业的态人，表明我一直很专业的态度，产度，产品策略也主品策略也主要以要以突出镜突出镜头优质和正统头优质和正统。尼康一直以专业为主线，

10、自从胶片时代尼康就尼康一直以专业为主线，自从胶片时代尼康就是相机产业中的是相机产业中的一一代王者和老大哥。从悠久的历史我们就能知道代王者和老大哥。从悠久的历史我们就能知道尼康有着非凡尼康有着非凡的实的实力和雄厚的团队。在广告宣传片上，我们同样力和雄厚的团队。在广告宣传片上，我们同样看到了尼康看到了尼康不一样不一样的地方。的地方。尼康在卡片相机上有着十尼康在卡片相机上有着十分不错分不错的优势。在一组广告片中的优势。在一组广告片中我们看我们看到平时相机的弊病广角端到平时相机的弊病广角端太窄，太窄，从而影响了广角拍摄的能从而影响了广角拍摄的能力和对力和对瞬间捕捉的难度。在这组瞬间捕捉的难度。在这组广告片广告片中我们就能十分轻而易举中我们就能十分轻而易举的看出的看出尼康卡片相机广角端上的尼康卡片相机广角端上的强大，强大，并能容下非常多的人物在并能容下非常多的人物在广角端广角端进行宽视域的成像。进行宽视域的成像。在尼康的单在尼康的单反上，尼康的策略完反上，尼康的策略完全也是专业全也是专业度十分强的。在对尼度十分强的。在对尼康康D3系列相系列相机的广告片中，我机