实践周财务分析报告

1、创业计划书店铺名称：烂漫花季时创业者姓名：童熠鑫、王小婷、李玉芬、苏晓春、苏丽目录一计划摘要1.名称2.产品3.业务范围二.产品分析1.目标2.成本构成分析3.问题分析4.定价分析三.市场分析1.营销环境分析2.市场概况3.目标市场分析4.调研数据5.市场变化趋势四.运作分析1.经营场地2.人员安排3.进货分析4.工艺介绍五.财务分析1.前期投入2.预算3.利润表4.投资现金流一计划摘要1.名称：烂漫花季时2.产品：饰品（DIY花艺饰品） 闺蜜装3.业务范围：饰品类包括：项链、手链、耳饰、发饰、挂链,胸针、闺蜜装等。设计新颖，款式多样，做工精美，价格适中，能极大的满足年轻人追求个性 时尚的风格

2、。4.资金来源：大学生创业贷款5.DIY闺蜜纪念品理念： 用自己的想法表达爱。饰品贵不贵不重要，重要的是和谁一起带才显得珍贵。穿衣打扮中，一件好的饰品能起到画龙点睛。 现在经营各类饰品的小店非常多，同质化也很严重，这些商品大多是从工厂批量加工而来，走在街上看到别人戴着同样的饰品一点也不稀奇。我们认为饰品本来就是彰显个性的小物件，要是能让自己的吊坠、闺蜜饰品与众不同，这个市场一定大有可为。听说日本韩国非常流行DIY饰品，便打算在宜春学院开一家这样的小店。把DIY的饰品加到服饰上，形成独一无二的系列闺蜜装。 二.产品分析1.优劣势分析：优势：1）个性创意吸引年轻时尚一族 2）成本低，进货渠道广方便

3、，半成品便宜 3）针对性强，年轻女生喜欢购买个性饰品，倾向于情感消费劣势：没有专业的设计 2.成本构成分析：每件饰品都是现提供半成品（1.5元/件2.5元/件），再在其上添加diy材料（2元/件5元/件），服饰半袖成本（10元/件50元/件）3. .定价分析：由于初步目标市场针对宜春学院女生，饰品的定价根据DIY材料的构成不同定价10元/件20元/件。服装根据成本的不同及消费者喜好程度定价50元/件150元/件4问题分析：客户的需求：我们要对宜春学院女生进行问卷调查，统计出其对闺蜜礼品纪念品的要求和关注点。对成本的控制：和进货商谈判，把进价成本降到最低。批量经济进货，减少成本对价格的定位：由于

4、目标消费群体是学生，因此价位不能太高，根据我校学生对产品的要求和喜爱程度进行定价，而对那些不是特别抢手产品进行附带销售，价格可以适当调整三.市场分析1.营销环境分析大学生是特殊的消费群体，追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以在饰品饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在影响很重要，因此评价饰品在这里有很大的市场。大学生闺蜜消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日以及毕业季也是饰品销量的重要时机。销售策略：(1).会员卡：消费满一定金额，可得

5、到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。(2).不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。(3).特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。(4).主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。2.市场概况I、礼品的大众化，朋友同学之间礼尚往来，所送礼品大多为超级市场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其他的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足90后人群对表达个性祝福的情感需求。II、礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品

6、店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。3.目标市场分析I目标市场定位：宜春学院学生及周边年轻人。性别：主要是女性。学生资源充足，消费者市场很大，能充分深入学生群体，了解学生们的个性化需求。4.市场变化趋势随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题逐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品越来越受大众 的欢迎，加上近几年来韩剧在中国的风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。Swot分析：优势：（1）成本低（2

7、）创意新颖（3）消费群体明确机会：（1）礼品市场需求不断扩大。（2）个性化差异化的礼物越来越受到青睐。（3）在周边区域内还没有成型的DIY创意饰品店面。劣势：（1）缺乏开店经验，不了解经营和销售技巧 （2）资金受到约束威胁：（1）货源不稳定，设计能力有限（2）管理能力有限。四.运作分析1.经营场地（1）租赁场地；对于一个小型店面来说，最头疼的事就是店开在什么地方。选址的合理与否对于店铺将来的经营情况起到了至关重要的作用。有专家指出：找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选址至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。那么

8、传统模式下，首先要进行实地考察，看看目标地段的位置，是否是热门商圈，离居民区、学校、商业区的距离，还有调查人流量、交通方式等等。期间还要面临种种情况导致的信息不对称的情况。 考虑到宜春学院学生有2万，周边居民较多，人流较多，交通方便，是学生聚集的主要场所，所以决定在学生街租赁店面。假定店面月租2000元，年租金24000元。（2）布置场所 2.人员安排王小婷：负责网上订货和收货童熠鑫：负责推广李玉芬：负责店面苏晓春：负责财务苏丽：提供创意3.进货分析货源分析：1）、所在地大学手工DIY类搜货，优点：能使资源在配置与优化 缺点：量少2）、所在地经销商，优点：进货方便 缺点：价格较高，款式较少3）

9、、异地厂家进货，优点：成本较低，利润较高，款式多样 缺点：门槛较高，还可能要求常常跑外埠厂家去联系各种事宜、看样品、挑款式等待，需要不少额外费用。4）、网上进货：批发价格便宜，门槛也较低，快递发送，款式多样。5）、大型的批发商：广东、浙江等地的批发市场饰品种类比价丰富。4.工艺展示 五.财务分析1预算前期投入 单位：元店铺租金2000元/月装修费用10000固定资产预算表内容数量单价金额展示柜510005000手工桌26001200沙发120002000吧台1500500电脑130003000饮水机1100100摄像头210002000空调130003000合计16800（1）第一年销售预算：

10、饰品：单价：10-20 销售数量比重：80%闺蜜装：单价：50-100 销售数量比重：20%均价：15*80%+75*20%=27季度一二三四全年月份123456789101112月销售量0702301501503501001002002002004002150月销售额019606440420042009800280028005600560056001120060200季销售量3006504008002150季销售额840018200112002240060200季度一二三四全年水电费66080010008003260网费150150150150600店铺租金60006000600060002

11、4000宣传费用6005003008002200合计7410 745074507750 30060销售费用 订货计划：DIY材料：8-18元 权重 ：30% 产成品：3-12元 权重：70%平均成本：13*30%+7.5*70%=9.15季度一二三四全年月份123456789101112月订货数量01003002002003001001002002502004502400月订货成本09002600175017502600900900170022001700400021000季订货数量4007004009002400季订货成本350061003500790021000 （2）第二年销售预测季度一

12、二三四全年销售量4507504009002500销售额12600210001120025200 70000销售费用季度一二三四全年水电费66080010008003260网费150150150150600店铺租金600060006000600024000宣传费用500800500900 2700合计7310 7750 76507850 30560 订货计划季度一二三四全年订货数量4008004009002500订货成本350070003500800022000（3）第三年销售预测季度一二三四全年销售量450780450900 2580 销售额1350023400135002700077400

13、销售费用季度一二三四全年水电费66080010008003260网费150150150150600店铺租金660066006600660026400宣传费用5008003001000 2600合计7910 8350 8050 8550 32860订货计划季度一二三四全年订货数量500 700 5009502650订货成本430060004300810022700 3预计利润表 单位:元 项目第一年第二年第三年营业收入602007000077400减：营业成本210002200022700销售毛利392004800054700减：销售费用300603056032860营业利润9140174402

14、1840净利润91401744021860 附注： 根据国家相关优惠政策，未来两年大学生创业小额贷款财政贴息。无需计提财务费用。增值税未达到起征点，未来三年所得税可以抵扣9600元，所以并不用交个税。相关政策：201460号)文件规定，对持就业失业登记证人员从事个体经营的，在3年内按每户每年9600元为限额一次扣减其当年实际缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。根据财税201471号规定，自2014年10月1日至2015年12月31日，对月销售额或营业额不超过3万元(含3万元)的纳税人，免征收增值税和营业税，政策范围涵盖小微企业、个体工商户和其他个人。4现金流量分析 单位：元第一年：取得借款收到的现金50000取得与投资有关的现金8000销售商品收到