第二章交易磋商和合同的签订

1、1 2022-6-26第二章第二章 交易磋商和合同的签订交易磋商和合同的签订n案案 例例: :上海新龙股份有限公司上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽洽谈含谈含55%丙烯酸树脂丙烯酸树脂45%棉的女士短衫棉的女士短衫(LADIES 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。n其往来的电传其往来的电传P P19-2019-20n要求：根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还要求：根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函。盘以及接受的相关电函。

2、 2 2022-6-26分分 析析n信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。是为了有效传递商务信息。n合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。达完整的内容。3 2022-6-26 第一节第一节 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节: 交易磋商的交易磋商的四个环节四个环

3、节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 4 2022-6-26n美国美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。公司发出一封询盘函。l询盘函P22n上海新龙股份有限公司向美国上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。发盘函。l发盘函P23n美国美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。限公司的发盘给出了还盘函。l还盘函P24n上海新龙股份有限公司收到美国上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。的还盘后，给出

4、了一封还盘函。l还盘函P25n上海新龙股份有限公司确认函上海新龙股份有限公司确认函l确认函P26n合同参见合同参见P555 2022-6-26第二节第二节 报价和成交核算报价和成交核算 一、出口报价的核算一、出口报价的核算 出口报价的核算出口报价的核算 成成本本核核算算 运运费费核核算算 保险保险费核费核算算 出口出口税收税收核算核算 银行银行费用费用核算核算 利润利润的核的核算算 出口出口报价报价核算核算实例实例分析分析 佣金佣金的核的核算算 6 2022-6-26( (一一) ) 成本核算成本核算出口商采购成本，即购货成本出口商采购成本，即购货成本购货成本货价十增值税额购货成本货价十增值税

5、额 货价十货价货价十货价增值税率增值税率 货价货价(1(1增值税率增值税率) )货价货价购货成本购货成本/ (1/ (1增值税率增值税率) )所以所以实际成本购货成本实际成本购货成本出口退税额出口退税额 货价货价(1(1增值税率增值税率)货价货价出口退税率出口退税率 货价货价(1(1增值税率增值税率出口退税率出口退税率) )出口退税率增值税率增值税率购货成本117 2022-6-26 例例1 1：某商品每件购货成本是：某商品每件购货成本是200200人民币元，其中包人民币元，其中包括括1717的增值税，若该商品出口退税率为的增值税，若该商品出口退税率为9%9%，那么，那么该商品该商品( (每件

6、每件) )的实际成本为多少的实际成本为多少? ?%171%9%171200出口退税率增值税率增值税率购货成本11实际成本实际成本 184.6CNY8 2022-6-26( (二二) )运费核算运费核算 1）件杂货班轮运费核算）件杂货班轮运费核算 (1) (1) 运费结构和标准运费结构和标准 运费运费 基本运费基本运费(Q(Qf)f) 附加运费附加运费 计算运费标准计算运费标准(QF/T) W/T W/T毛重运费吨（公吨）毛重运费吨（公吨） M/TM/T立方米运费吨（立方米）立方米运费吨（立方米） M/WM/W从高从高 从价运费（从价运费（A.V.A.V.）FOB FOB % % W/M OR

7、AVW/M OR AVW/M PLUS AVW/M PLUS AV 按照实体个数、件数计算运费按照实体个数、件数计算运费1海洋运输运费的核算海洋运输运费的核算 9 2022-6-26(2) (2) 运费计算方法运费计算方法 计算公式的推导计算公式的推导 F=FF=Fb b+S+S 附加费是基本运费的一定百分比计收附加费是基本运费的一定百分比计收 F = Fb+S F = Fb+S = Fb+(S = Fb+(S1 1+S+S2 2+Sn)Fb +Sn)Fb = Q = Qf+Qf (Sf+Qf (S1 1+S+S2 2+Sn)+Sn) = Qf(1+S = Qf(1+S1 1+S+S2 2+S

8、n)+Sn)10 2022-6-26 例例1:我公司出口商品我公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛重9595公斤，公斤，体积体积100100厘米厘米4040厘米厘米2525厘米，查轮船公司运费表厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为，该商品计费标准为W/MW/M，等级为，等级为8 8级，每运费吨为级，每运费吨为8080美元，另收港口附加费美元，另收港口附加费10%10%，直航附加费，直航附加费15%15%。问。问：该批货物共计运费多少？我公司原报：该批货物共计运费多少？我公司原报FOBFOB上海每件上海每件400400美元，客户要求改报美元，客户要求改报CFRCFR价，我应报价多少

9、？价，我应报价多少？ 11 2022-6-26解解: (1)1)单位体积单位体积100100404025=100000cm3=0.1m25=100000cm3=0.1m3 3 单位重量单位重量95kg=0.095M/T95kg=0.095M/T 体积体积 重量重量 (2)(2)总运费总运费=80=800.10.1200200（1+101+10+15+15） =2000 USD=2000 USD 每件运费每件运费2000 USD/2002000 USD/200件件10 USD10 USD (3) CFR (3) CFRFOB+F=400+10=410 USDFOB+F=400+10=410 US

10、D 答：该批货物共计运费答：该批货物共计运费2000 USD2000 USD，如改报，如改报CFRCFR价，每价，每件可报件可报410 USD 410 USD 12 2022-6-26 附加费按照每一计费吨加收附加费按照每一计费吨加收 F = F F = Fb b+S+S = Q = Qf+(Sf+(S1 1+S+S2 2+S+Sn n) )Q Q = Q(f+ S = Q(f+ S1 1+S+S2 2+S+Sn n ) ) 例例2 2：某公司出口斧头一批，共：某公司出口斧头一批，共19.619.6公吨，公吨，14.89214.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。立方米，由上海装船经

11、香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/MW/M，8 8级货级货的基本费率为每运费吨的基本费率为每运费吨20.520.5美元；香港至温哥华计算美元；香港至温哥华计算标准为标准为W/MW/M，8 8级货的基本费率为每运费吨级货的基本费率为每运费吨6060美元；另美元；另收香港中转费，每运费吨为收香港中转费，每运费吨为13.0013.00美元。试计算该批美元。试计算该批货物的运费？货物的运费？13 2022-6-26解解: :（1 1）19.614.89219.614.892 W/TM/T W/TM/T 故选故选W/TW/T（2 2）F=Q(

12、fF=Q(f1 1+f+f2 2+s)+s) =19.6=19.6 (20.5+60+13) (20.5+60+13) =1832.60 USD =1832.60 USD 答：答：* * * * *14 2022-6-26 集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自身的特点。身的特点。(1)(1)集装箱运输中运费的结构集装箱运输中运费的结构2）集装箱班轮运费的核算）集装箱班轮运费的核算15 2022-6-26 采用包箱费率法计算运费采用包箱费率法计算运费例例5 5：某公司出口一

13、批货物，共：某公司出口一批货物，共26402640件，总重量为件，总重量为37.8037.80公吨，总体积为公吨，总体积为124.486124.486立方米，由船公司装一个立方米，由船公司装一个2020英尺和两个英尺和两个4040英尺集装箱，从上海装船英尺集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：M M，等级，等级1818级，从上海级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20USD1850/20，USD3515/40USD3515/40和和USD2050/20U

14、SD2050/20，USD3915/40USD3915/40。装箱费率为。装箱费率为USD120/20USD120/20，USD240/40USD240/40。 试计算该批货物的总运费；试计算该批货物的总运费； 假设该批货原报价为每件假设该批货原报价为每件24USDFOB24USDFOB上海，试求上海，试求CFRCFR鹿特丹价？鹿特丹价？ 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法采用与件杂货班轮运输运费相同的办法拼箱货拼箱货（2 2）计算方法）计算方法16 2022-6-26解：解： 因转船，故运费为因转船，故运费为 F = 2050+3915 F = 2050+3915 2+120+240 2+1

15、20+240 2 2 = 10480USD = 10480USD CFR = FOB+F CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 24+10480/2640 = 28USD = 28USD答：答：* * * * *17 2022-6-26思考题思考题 某轮从广州港装载杂货某轮从广州港装载杂货人造纤维，体积为人造纤维，体积为2020立方米、毛重为立方米、毛重为17.817.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港RotterdamRotterdam或或HamburgHamburg，RotterdamRotterdam和和Hambu

16、rgHamburg都是基本港口，基本运费率为都是基本港口，基本运费率为USD80.0/FTUSD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收USD3.0USD3.0，“W/M”W/M”。 请问：请问： （1 1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？）该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （2 2）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为USD1100.0/TEUUSD1100.0/TEU，货币附加费，货币附加费10%10%，燃油附加费，燃油附加费10%10%。改用集装箱运输时，该托运人应。改用集装箱运输时，

17、该托运人应支付多少运费（以美元计）？支付多少运费（以美元计）？ （3 3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的其它费）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱运输？用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱运输？18 2022-6-26解解: :因为因为M M大于大于W W (1)Freight Ton (1)Freight Ton为为20.020.0 Freight Freight(80.0+3.0)(80.0+3.0)20.020.0 = USD1 = USD1，660660 (2) (2)可选用可选用1 1个个T

18、EU,TEU, Freight Freight 1,1001,100 (1+10%+10%) (1+10%+10%) = USD1 = USD1，320.0320.0 (3) (3)因为因为(1)(1)大于大于(2)(2)，所以应选择改用集装箱运输。，所以应选择改用集装箱运输。19 2022-6-262. 2. 航空运费的核算航空运费的核算货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用。目的地机场所应收取的航空运输费用。 F = F = 货运运费货运运费 + + 其他费用其他费用N N：Normal Ge

19、neral Cargo Rate Normal General Cargo Rate 标准普遍货物的运价标准普遍货物的运价(45kg or 100kg)(45kg or 100kg)Q Q：Quantity Rate Quantity Rate 重量等级运价重量等级运价M: Minimum ChargeM: Minimum Charge最低运费最低运费 计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算实际毛重实际毛重 (Actual gross weight) (Actual gross weight) 体积重量体积重量 (Volume Weight)(Volume

20、 Weight) 6000cm3/kg货物体积货物体积20 2022-6-26(1)(1)普遍货物运价普遍货物运价 计算步骤的术语介绍计算步骤的术语介绍Volume Volume 体积体积Volume Weight Volume Weight 体积重量体积重量Chargeable Weight Chargeable Weight 计费重量计费重量Applicable Rate Applicable Rate 适用运价适用运价Weight Charge Weight Charge 航空运费航空运费21 2022-6-26BEIJING CN BJY.RENMINB1 CNY KGSTOKYO J

21、P M 200.00 N 38.67 45 29.04 计算题举例计算题举例 例例6.6.由北京运往东京一箱服装，毛重由北京运往东京一箱服装，毛重28.428.4公斤，体积尺寸为公斤，体积尺寸为 8282* *4848* *32cm32cm3 3，计算该货物的航空运费。，计算该货物的航空运费。 公布的运价如下：公布的运价如下：解：解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kg=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applica

22、ble Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.122 2022-6-26SHANGHAI CN SHAYRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.71 例例7 7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.35.3公斤，公斤， 计计算其航空费算其航空费 解：解：Gross Weight : 5.3kgsGross Weight : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Chargeable Weight :

23、 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5 Weight Charge : 5.5* *30.22=166.21 CNY30.22=166.21 CNY Minimum Charge: Minimum Charge: 200.00CNY200.00CNY 此票货物的航空运费应为此票货物的航空运费应为 200.00CNY 200.00CNY 23 2022-6-26 指定商品运价指定商品运价优惠运价优惠运价（SCRSCR） 计算步骤计算步骤 a a、先查询运

24、价表，如有指定、先查询运价表，如有指定商品代号商品代号，则考虑使用指定商品，则考虑使用指定商品运价；运价；b b、查找、查找TACT RATES BooksTACT RATES Books（运价手册）（运价手册）是品名表，找出与是品名表，找出与运输货物品名相对应的指定运输货物品名相对应的指定商品代号商品代号；c c、如果货物的计费重量、如果货物的计费重量超过超过指定商品运价的指定商品运价的最低重量最低重量，则优，则优先使用指定商品运价；先使用指定商品运价；d d、如果货物的计算重量、如果货物的计算重量没有达到没有达到指定商品运价的最低重量，指定商品运价的最低重量，则需要比较计算；（则需要比较计

25、算；（与普通运价比较与普通运价比较）24 2022-6-26BEIJING CN BJYRENBINBI CNY KGS OSAKA JP M 200 N 25.61 Q 45 19.23 0300 100 12.41 0850 100 14.89 2195 100 11.32 计算题举例计算题举例 例例8 8：北京运往大阪：北京运往大阪三箱三箱蘑菇共蘑菇共150.00150.00公斤，每件体积长公斤，每件体积长宽高分别为宽高分别为102102* *4444* *25 cm25 cm，计算航空运费，计算航空运费 25 2022-6-26解：查找解：查找TACT RATES BooksTACT

26、RATES Books的品名表，品名编号的品名表，品名编号“08500850”所对应所对应的货物名称为的货物名称为“MUSHROOMMUSHROOM”，由于货主交运的货物重量符合，由于货主交运的货物重量符合“0850”0850”指定商品运价使用时的最低量要求，运费计算如下指定商品运价使用时的最低量要求，运费计算如下 Volume: 102Volume: 102* *4444* *25 cm25 cm* *3=336600 cm3=336600 cm Volume Weight:336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Volume Weight:336600cm/

27、6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight : 150.00kgs Chargeable Weight : 150.00kgs（大于（大于100100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 150.00 Weight Charge : 150.00* *14.897=CNY2233.5014.897=CNY2233.50 答：答：26 2022-6-26注：注：如果货物的计算重

28、量如果货物的计算重量没有达到没有达到指定商品运价的最低重量指定商品运价的最低重量要求，使得按指定商品按指定的运费要求，使得按指定商品按指定的运费高于高于按普通货物运价计按普通货物运价计算的运费时，则按低者收取航运费算的运费时，则按低者收取航运费例：上例中，如果货主运例：上例中，如果货主运一箱一箱蘑菇，毛重蘑菇，毛重6060公斤，计算航公斤，计算航空运费空运费解：解： 按按指定商品指定商品运价使用规则计算运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs C

29、hargeable Weight : 100.00kgs（大于（大于6060） Applicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 100.00 Weight Charge : 100.00* *14.897=14.897=CNY1489.00CNY1489.0027 2022-6-26 按普遍运价使用规则计算按普遍运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kg

30、s Chargeable Weight : 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Weight Charge : 60.00 Weight Charge : 60.00* *19.23=CNY1153.80 19.23=CNY1153.80 故选择较小者故选择较小者28 2022-6-26（三）保险费核算（三）保险费核算 1 1、保险金额和保险费的计算、保险金额和保险费的计算 保险金额保险金额=CI

31、F=CIF（CIPCIP）价）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率 = CIF= CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 例例9 9：某公司出口一批货物，报价：某公司出口一批货物，报价CIFCIF西雅图，如出口金额西雅图，如出口金额为为1500015000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%0.6%，一切险的费率为一切险的费率为0.7%0.7%，战争险保险费率为，战争险保险费率为0.03%0.03%，试问：该批，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费

32、多少？货物的投保金额是多少？应付保险费多少？29 2022-6-26解：根据解：根据CICCIC、ICCICC相关最低责任险险别的投保规定相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%10%投保，投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为因此，本题中应该投保平安险，加成率为10%10%。 保险金额保险金额 = CIF= CIF价价（1+1+投保加成率）投保加成率） = 15000= 15000（1+10%1+10%） = 16500USD= 16500USD 保险费保险费 = = 保险金额保险金额保险费率保险费率 = 16500 =

33、16500 （0.6%+0.03%0.6%+0.03%） = 103.95= 103.95（104104）USDUSD30 2022-6-262 2、贸易术语换算、贸易术语换算 CIF = FOB+F+ICIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+I = CFR+ CIF = CFR+ CIF（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率故：故： CIFCIF 1-1-（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 = CFR= CFR1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =FF

34、OBCIF31 2022-6-26 例例10:一批出口货一批出口货CFR价为价为250000USD，现，现客户要求改客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收时，我应向客户补收取保险费若干？取保险费若干？32 2022-6-26解解: :1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF保险费保险费 保险金额保险金额保险费率保险费率 = 251813.05 = 251813.05 （1+20%1+20%） 0.6%0.6% = 1813.05(1814) USD = 1813.05(18

35、14) USD 或者或者= = 251813.05-250000251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 33 2022-6-26( (四四) )出口税收核算出口税收核算出口货物应纳关税出口货物应纳关税 出口货物完税价格出口货物完税价格出口货物关税税率出口货物关税税率FOBFOB价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = FOB= FOB价价/ /（1 + 1 + 出口税率）出口税率）CFRCFR价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = =（CFRCFR价价- -运费）运费）/ /（1 + 1 + 出口税率）

36、出口税率）CIFCIF价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = =（CIFCIF价价- -保险费保险费- -运费）运费）/ /（1 + 1 + 出口税率）出口税率）34 2022-6-26 例例1111：我某出口公司出口某货物，成交价格：我某出口公司出口某货物，成交价格为为CIFCIF纽约纽约USD1000USD1000（折合人民币（折合人民币85008500元），已元），已知运费折合为知运费折合为15001500元人民币，保费为元人民币，保费为5050元人民元人民币，出口税率为币，出口税率为15%15%，求应征关税税额？，求应征关税税额？35 2022-6-26解：解： FOB =

37、CIF-F-I = 8500-1500-50 = 6950CNY 完税价格完税价格= =出口关税税率出口关税税率）离岸价格（离岸价格（ 1FOB FOB ) )出口税税额出口税税额 = = 完税价格完税价格出口出口税率税率 = 6043 = 6043 15%15% = 906.45CNY = 906.45CNY= 6950= 6950（1+15%1+15%）=6043=604336 2022-6-26（五）银行费用的核算（五）银行费用的核算 不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，方式，不同银行收取的

38、费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取费率收取1.5%，D/A费率费率0.15%，D/P费率费率0.17%，T/T费费率率0.1%。银行在收取费用时，是按。银行在收取费用时，是按报价总金额报价总金额来计收，来计收，其公式为：其公式为：银行费用银行费用=报价总金额报价总金额银行费率银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商

39、向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。 37 2022-6-26（六）佣金的核算（六）佣金的核算 含佣价含佣价佣金率净价1（七）利润的核算（七）利润的核算 第一种方法是以成本作为计算的基础。第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础第二种方法是以销售价格作为计算的基础。38 2022-6-26（八）出口报价核算实例分析（八）出口报价核算实例分析 利润率出口各项费用率之和出口各项费用额之和货物实际成本1出口报价出口报价 FOBFOB报价报价：成本

40、：成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润CFRCFR报价报价：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +预期利润预期利润CIFCIF报价报价：成本成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润39 2022-6-26 例例1212：上海新龙股份有限公司：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , (SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)LTD.)的报价进行核算。报价资料：的报价进行核算。报价资料：每打每打CIFC3% NY，共，共400打打女士短衫。含增值税女士短

41、衫。含增值税17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为，退税率为9%。国内费用包括运杂费。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费人民币；商检报关费150人民币；港人民币；港区杂费区杂费600人民币；认证费人民币；认证费80人民币；业务费人民币；业务费10 00人民币；其他人民币；其他费用费用800人民币。海洋运输费用为人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按美元。海运保险，按CIF价价格加格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为

42、出口报价的。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的利润为报价的10%，当时的汇率为，当时的汇率为7.51人民币兑换人民币兑换1美元。请核算美元。请核算CIFC3%NY价是多少？价是多少？ 40 2022-6-26成本：成本：含税成本：含税成本：24.88人民币人民币/件件 退税收入：退税收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民币人民币/件件 实际成本：实际成本：24.881.9138 = 22.9662人民币人民币/件件 费用：费用：国内费用：（国内费用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.727148

43、00 = 0.7271元人民币元人民币/ /件件 出口运费：出口运费：2 0707.514 800=3.2387人民币人民币/件件 客户佣金：报价客户佣金：报价3%3% 保险费：保险费：CIFCIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润：利润：报价：报价报价：报价10%10%CIFCIF报价报价 = = 成本成本 + + 费用费用 + + 利润利润 = = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + + 0.7271 + 3.2387 + 报价报价3% 3% （实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金） + + 报价报价

44、110%110%0.85% + 0.85% + 报价报价10%10% （海运保险费）（海运保险费） （预期利润）（预期利润） 分析：分析： 41 2022-6-26分析：分析： 即每打约报价即每打约报价5050美元美元 件件美美元元/1666. 451. 72908.318607. 0932.26%10%85. 0%110%312387. 37271. 09662.22%3=CIFC42 2022-6-26 美国美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龙股份有限公司收到上海市新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD45

45、 CIFC3% NY，共，共400打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进行还价核算。公司能否接受呢？这就要进行还价核算。还价核算分析：还价核算分析：利润利润 = 销售收入销售收入 实际购货成本实际购货成本 国内费用国内费用 海洋运费海洋运费 保险费保险费 佣金佣金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 - 3.23871.1082 = 0.1223人民币人民币/件件总利润额总利润额 = 0.1223

46、40012 = 587.04人民币人民币利润率利润率 = 0.122312 （457.51） 100% = 0.434% 二、出口还价核算二、出口还价核算43 2022-6-26购货总成本购货总成本 = 24.8850012 = 149 280人民币人民币出口退税收入出口退税收入 = 149 280（1+17%）9% = 11 483.0769人民币人民币国内费用总额国内费用总额 = 860+150+600+80+1000+800 = 3 490人民币人民币出口运费总额出口运费总额 = 2 0707.51 = 15 545.57人民币人民币合同利润总额合同利润总额 = 销售收入销售收入+出口退

47、税收入出口退税收入出口运费出口运费出口保险费出口保险费客户佣金客户佣金采购采购成本成本-国内费用国内费用= 48.507.51500 + 11 483.076915 545.5748.507.51500110%0.85%48.507.515003%149 2803 490 = 18 119.3754人民币人民币利润率利润率 = 18 119.3754182 117.50100% = 9.95% 三、出口成交核算三、出口成交核算44 2022-6-26（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 出口商品盈亏率出口商品盈亏率= 100% 出口商品总成本出口商品总成本 例

48、如例如13：某服装进出口公司对外报价为每打：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIF NEW YORK，总计，总计300打，原料采购成本（含打，原料采购成本（含17%的增值税的增值税）为）为CNY300000.00，生产加工费，生产加工费CNY200000.00，加工损耗，加工损耗为为2%，管理费用为，管理费用为10%，仓储费用为，仓储费用为6%，退税率为，退税率为12%, 运运费为每打费为每打USD10.00,保险费为每打保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买（为美元的买入价）

49、计算该出口商品盈亏率。入价）计算该出口商品盈亏率。 四、出口商品盈亏核算四、出口商品盈亏核算45 2022-6-26解解:(1)(1)出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入= 280.003008.2 = 688800CNY(2)(2)出口商品总成本出口商品总成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12% = 523 231CNY (3)(3) 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入 出口总成本出口总成本 - 运运费费 - 保险费保险费 = 688800 523 23

50、1- （3000 + 300）8.2 = 138 509CNY(4)(4) 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 =138 509/523 231100%=26%46 2022-6-26换汇成本换汇成本 = 出口总成本（本币）出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入（FOB价）价）如前例，如前例，(1)(1)出口商品的外汇净收入（出口商品的外汇净收入（FOB价）价）= USD84000.00 USD 3000.00 USD 300.00 = USD 80700.00(2)(2)出口总成本出口总成本= CNY523 231.00(3)(3)换汇成本换汇成本 = 523 231 /807

51、00 = 6.5 CNY / USD 可以理解为通过出口该商品可以理解为通过出口该商品, 每换回每换回1美元用美元用6.5人民币，人民币，而外汇牌价为每买入而外汇牌价为每买入1美元用美元用8.2人民币，因此每换回人民币，因此每换回1美元可美元可赢利：赢利：8.2 6.5= 1.7人民币，赢利率为：人民币，赢利率为：1.7/6.5 100% =26%, 与前例的计算结果相吻合。与前例的计算结果相吻合。（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本47 2022-6-26 以上海市新龙股份有限公司向美国以上海市新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报的报价为例，核算上海市新龙股份

52、有限公司的出口商品盈亏率和出价为例，核算上海市新龙股份有限公司的出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。口商品换汇成本。 出口商品盈亏率的核算如下：出口商品盈亏率的核算如下：（1）出口销售人民币总收入）出口销售人民币总收入 = 48.507.51500 = 182 117.50CNY（2）出口商品总成本）出口商品总成本 = 149 280 + 3 490 11 483.0769 = 141 286.9231 CNY （3）出口商品盈亏额）出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入 - 运费运费 - 保险费保险费 出口总成本出口总成本 = 182 117.50（1-3%）- 15 5

53、45.57 1702.7986141 286.9231 = 18 118.6833CNY（4）出口商品盈亏率）出口商品盈亏率 = 18 118.6833/141 286.9231100%=12.82% （三）出口商品盈亏核算实例分析（三）出口商品盈亏核算实例分析48 2022-6-26出口商品换汇成本的核算如下：出口商品换汇成本的核算如下：出口商品的外汇净收入（出口商品的外汇净收入（FOB价）价） = 24 250（1 3%） 2 070 24 250110%0.85% = 23522.50 2070 226.7375 = 21225.7625 USD出口总成本出口总成本= 141 286.9

54、231CNY 换汇成本换汇成本 = 141 286.9231CNY / 21225.7625 USD = 6.6564 CNY/USD 可以理解，上海新龙股份有限公司通过出口该商品可以理解，上海新龙股份有限公司通过出口该商品, 每换回每换回1美元用美元用6.6564元人民币，而外汇牌价为每买入元人民币，而外汇牌价为每买入1美元用美元用7.51人民币，因此每人民币，因此每换回换回1美元可赢利：美元可赢利：7.51 6.6564 = 0.8536人民币，赢利率为：人民币，赢利率为：0.8536/6.6564 100% =12.82%, 与前例的计算结果相吻合。与前例的计算结果相吻合。 （三）出口商

55、品盈亏核算实例分析（三）出口商品盈亏核算实例分析49 2022-6-26 五、进口商品盈亏核算和价格核算五、进口商品盈亏核算和价格核算（一）进口商品盈亏核算（一）进口商品盈亏核算 进口盈亏率进口盈亏率 = 进口盈亏额进口盈亏额/ 进口总成本进口总成本 进口盈亏额进口盈亏额 = 进口销售收入进口销售收入 - 进口总成本进口总成本例如例如14：我某外贸公司进口面料，共：我某外贸公司进口面料，共800码，进口价格为每码码，进口价格为每码6美元美元CIF上海，进口税为上海，进口税为12%，其他国内费用以人民币计为：，其他国内费用以人民币计为：报关费为报关费为200人民币，货物检验费人民币，货物检验费1

56、50人民币，国内运费人民币，国内运费300人民币，杂费人民币，杂费100人民币，进口面料经国内加工后成衣出口总人民币，进口面料经国内加工后成衣出口总计可获净收入为计可获净收入为7000美元，若当时中国银行的外汇牌价为：美元，若当时中国银行的外汇牌价为：USD1 = CNY8.20, 则该批进口商品的盈亏率则该批进口商品的盈亏率 。 50 2022-6-26 进口总成本进口总成本 = 进口原料价格进口原料价格 + 各种费用各种费用 = 800 6 (1+12%) + (200+150+300+100)/8.2 = 5376 + 91.46 = 5467.46美元美元进口销售收入进口销售收入 =

57、7000美元美元进口盈亏额进口盈亏额 = 进口销售收入进口销售收入 - 进口总成本进口总成本 = 7000 5467.46 = 1532.54美元美元进口盈亏率进口盈亏率 = 进口盈亏额进口盈亏额/ 进口总成本进口总成本 = 1532.54/5467.46 = 28.03%51 2022-6-26 （二）进口商品价格核算（二）进口商品价格核算进口商品价格核算进口商品价格核算 进口关税进口关税 消费税消费税 增值税增值税 滞纳金滞纳金 滞报金滞报金 52 2022-6-26 从量关税税额从量关税税额 = 进口货物数量进口货物数量适用的单位税额适用的单位税额从价关税税额从价关税税额 = 完税价格完

58、税价格适用的进口关税税率适用的进口关税税率1进口关税进口关税 我国进口商品完税价格一般是以我国进口商品完税价格一般是以CIF价作为完税价格，因此价作为完税价格，因此若是若是CFR价或价或FOB价时，将其折算为价时，将其折算为CIF价价, 即即: 以以CIF价格成交：成交价格即完税价格价格成交：成交价格即完税价格 以以CFR价格成交：价格成交： 以以FOB价格成交：价格成交：1保险费率保险费率 =CFR完税完税价格价格1保险费率保险费率 =FFOB完税完税价格价格53 2022-6-26 （1）消费税）消费税从价消费税应纳税额从价消费税应纳税额 = 计税价格计税价格 消费税率消费税率计税价格计税

59、价格 = （关税完税价格（关税完税价格 + 关税）关税）/（1- 消费税率）消费税率）从量消费税应纳税额从量消费税应纳税额 = 应税消费品数量应税消费品数量 消费税单位税额消费税单位税额 2进口环节代征税的计算进口环节代征税的计算 （2）增值税）增值税计税价格计税价格 = 关税完税价格关税完税价格 + 关税关税 + 消费税消费税应纳税额应纳税额 = 计税价格计税价格增值税率增值税率54 2022-6-26 例例15：某进出口公司计划从美国进口美容器械：某进出口公司计划从美国进口美容器械2台，每台价台，每台价格是格是3000美元美元FOB纽约，海运运费估计为纽约，海运运费估计为2500美元，保险

60、美元，保险费费300美元，进口关税税率为美元，进口关税税率为33%，增值税应缴，增值税应缴17%，进口，进口的其他杂费，如领证费、报关费、商检费和国内运输费等总的其他杂费，如领证费、报关费、商检费和国内运输费等总计为计为1800人民币，消费税率为人民币，消费税率为17%，如果该公司期望的利，如果该公司期望的利润率为润率为20%，则国内销售价格应至少制定为多少？（若外汇，则国内销售价格应至少制定为多少？（若外汇牌价为牌价为USD1=CNY8.2）55 2022-6-26 第一步：计算关税完税价格和关税第一步：计算关税完税价格和关税关税完税价格关税完税价格=FOB价价+ 运费运费+保险费保险费 =