创意地产[培训]

1、A.A.世界十大豪宅所在地：纽约长岛、洛杉矶橘郡比佛利山、西雅图华盛顿湖、东京湾、悉纽约长岛、洛杉矶橘郡比佛利山、西雅图华盛顿湖、东京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾、纽约中央公园上东区尼玫瑰湾、香港浅水湾、纽约中央公园上东区 、意大利卡碧宁静群、意大利卡碧宁静群岛、加拿大安大略湖畔豪宅、温哥华城市湾岸岛、加拿大安大略湖畔豪宅、温哥华城市湾岸顶端富人区的顶端富人区的“豪宅血统豪宅血统” ” 2121世纪世界级富人区的世界级人居品牌。世纪世界级富人区的世界级人居品牌。 一一。建筑易摹仿，建筑易摹仿，生活方式难克隆生活方式难克隆1 1。贵族生活形态的道场： 顶级豪宅/私人岛屿/私家山谷/ 城堡庄园/ 大

2、别墅创意地产房地产孵化器纽约中央公园上东区、纽约长岛、巴黎区、伦敦威斯敏斯纽约中央公园上东区、纽约长岛、巴黎区、伦敦威斯敏斯特区、洛杉矶比佛利山、罗马威尼特大街、东京湾、悉尼玫瑰特区、洛杉矶比佛利山、罗马威尼特大街、东京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾、西班牙黄金海岸马尔贝拉湾、香港浅水湾、西班牙黄金海岸马尔贝拉B.B.世界十大富人区排名：C.C.中国新兴十大富人区：北京朝阳公园上东区、北京使馆区、北京温榆河中央别墅区、北京朝阳公园上东区、北京使馆区、北京温榆河中央别墅区、上海佘山国际豪宅区、上海西郊生态居住区、上海佘山国际豪宅区、上海西郊生态居住区、上海古北高尚居住区、上海浦东碧云国际社区、上海古

3、北高尚居住区、上海浦东碧云国际社区、广州珠江新城天河高级居住区、深圳华侨城旅游社区、广州珠江新城天河高级居住区、深圳华侨城旅游社区、天津梅江南富人居住区天津梅江南富人居住区创意地产房地产孵化器世界八大知名商务酒店集团：世界八大知名商务酒店集团：JWJW万豪国际酒店；君悦大酒店；艾美白金酒店；万豪国际酒店；君悦大酒店；艾美白金酒店；波特曼丽嘉酒店；洲际皇冠假日酒店；希尔顿酒店；四季酒店；波特曼丽嘉酒店；洲际皇冠假日酒店；希尔顿酒店；四季酒店；香港半岛酒店香港半岛酒店 六星级，全球最佳商务酒店榜首六星级，全球最佳商务酒店榜首 2 2。大富豪绅生活排场： 市中心高档公寓 高星级酒店社区 风景区度假别

4、墅创意地产房地产孵化器A.美洲：加拿大的温哥华、大湖地区；北美小城兰乔圣菲、佛罗里达、迈阿密、纳帕溪谷；拉丁美的哈瓦那热带雨林风情等3 3。西方中产阶级乡村生活：近郊别墅群远郊超低密度住宅 欧美风格小镇原味住宅空降中国异域造风 ：创意地产房地产孵化器世界顶级湾区：世界顶级湾区：法国法国“尼斯尼斯 蓝色海岸联合体蓝色海岸联合体”地中海沿岸24城市带：尼斯海湾尼斯海湾；澳大利亚澳大利亚 悉尼悉尼 双水湾双水湾；新西兰新西兰北岛北岛霍克湾；霍克湾；南意大利南意大利那不勒斯湾；那不勒斯湾；摩纳哥摩纳哥安提贝斯湾；安提贝斯湾；南非南非开普敦开普敦海角湾；海角湾；日本日本东京湾；东京湾；中国中国香港香港浅

5、水湾；浅水湾；B.欧洲：北欧风情的瑞士小镇、丹麦童话故乡、挪威黑森林；希腊爱琴海岸白色城堡；法国巴黎及塞纳河畔小镇；德国魏玛、钢琴小镇；意大利米兰城、托斯卡拉山谷地区；英伦风情的温布尔登网球小镇；西班牙海滨小城等创意地产房地产孵化器A.简单生活运动B.新都市主义运动反思城市化，杜绝都市空心化，回归市中心C.慢生活国际运动慢餐、慢城、慢学、慢时协会、官方无表日D.环保主义E.度假生活运动F.素食主义G.郊区化生活模式H. 时尚生活主义I. 新奢华主义低调奢华、率性消费J. 运动时尚生活高尔夫、马术、游艇帆船、飞艇飞伞、登山滑雪 滑草滑沙、探险、极限运动4 4。西方先进生活运动：创意地产房地产孵化

6、器武士刀武士刀KATANT价值6800万美元；美甲骨文总裁拉里埃里克森所属； 长244英尺；时速37节；星群星群CONSTELLATION价值6800万美元；卡塔尔掌权家族所属；长 262英尺；时速23节；弗吉尼亚人弗吉尼亚人VIRGINAN价值4500万美元；英国富豪所属；长204英尺； 租金26.2万美元/周；阿姆布洛夏纳阿姆布洛夏纳AMBROSIANA待售；长196英尺；船尾设瀑布 ；梦想梦想DREAM价值4400万美元；待售；长176英尺；尚未完工； 巨人巨人1 1号号GIANT1价值3800万美元；长246英尺；设备超豪华；感觉号感觉号SENSES价值3100万美元；待售；长193英

7、尺；神的食物神的食物AMBROSIA日本富商所属；长177英尺；亲吻天空亲吻天空KISS THE SKY价值3500万美元；长170英尺；设计人性；玛勒公主玛勒公主PRINCESS MARLA价值3000万美元；租金15.5万美元/周.世界十大最贵游艇世界十大最贵游艇 排名排名 ：创意地产房地产孵化器松树谷松树谷高尔夫球场高尔夫球场PINE VALLEY GOLF CLUB1922年开业，世界排名第一；世界标准级球洞之冠；18个草质极佳果岭；5个淡盐水湖围绕；第五洞非常险恶，令世界级高手纷纷落马；柏树点柏树点高尔夫球场高尔夫球场CYPRESS POINT CLUB1928年开业，坐落于美国加利

8、福尼亚；分布于太平洋沿线、最具特色的第15-17洞，成为世界球手恋恋不忘的挑战；第16洞没有球道，要穿过太平洋，最为惊心动魄；圆石滩圆石滩高尔夫球场高尔夫球场PEBBLE BEACH GOLF LINKS1919年开业， 世界最享负盛名；坐落于美国加州卡密尔海湾的蒙特罗半岛； 18个洞每一洞都令人惊奇；2001年被评为美国最好的球场；奥古斯塔奥古斯塔高尔夫球场高尔夫球场AUGUSTA NATIONAL GOLF CLUB 1933年开业，美国名人赛经典赛场；第11、12、13洞是世界最难的球洞； 非常私人化管理，只接受最顶尖政经精英男性会员，现有会员300人；泰格伍兹目前仅是荣誉会员；圣安德鲁

9、斯圣安德鲁斯高尔夫球场高尔夫球场ST. ANDREWS GOLF CLUB 1400年 开业，世界最古老的英国公开赛最原始三大球场之一； 俱乐部于1754年5月14日诞生；自1897年起成为高尔夫球坛至高无上的规则制定者；创意地产房地产孵化器世界顶级高尔夫球场世界顶级高尔夫球场 前前5 5名名 ：A A。奢华生活风尚扫描：。奢华生活风尚扫描：英式管家，六星级饭店服务 专属水上教堂，宫廷派对 帆船俱乐部，私人水道，专享后院帆船船坞 六星SPA心灵水上会馆，VIP级滨湖垂钓码头 博物馆级收藏会馆，艺术品鉴赏，品酒会，雪茄会 瑜珈教室 双语国际教育基地高端私人会员制俱乐部，顶级大师时装发布会专属专业

10、级贵族跑马场 私人飞机场，豪华游艇会5 5。奢侈品消费与夜生活价值取向：创意地产房地产孵化器B B。新奢华消费主义的四个情感层面：新奢华消费主义的四个情感层面：1 1。时尚调养：修复心灵，在辛劳一天后，让精疲力尽的身。时尚调养：修复心灵，在辛劳一天后，让精疲力尽的身 体重拾青春、抚慰骚动的情绪。体重拾青春、抚慰骚动的情绪。2 2。经典呵护：为重要的人创造舒适祥和的生活环境，与他。经典呵护：为重要的人创造舒适祥和的生活环境，与他 们建立、维护并深化亲情。们建立、维护并深化亲情。3 3。科技教化：寻找具有学习型和挑战性的经验，扩展生命。科技教化：寻找具有学习型和挑战性的经验，扩展生命 视野，界定在

11、别人眼中的形象。视野，界定在别人眼中的形象。4 4。艺术升华：表达个人品味，凸现自己与众不同，并展现。艺术升华：表达个人品味，凸现自己与众不同，并展现 内涵和成功的一面。内涵和成功的一面。 创意地产房地产孵化器1. 纽约第五大道世界名品百年街2. 伦敦牛津街英国首席购物街区，长1.25Km,超300家世界级购物中心3. 巴黎香榭丽舍大街法国巴黎最漂亮的购物街，长1.88Km4. 蒙特利尔地下城加拿大蒙特利尔商业核心区，12、10个地铁站、2条地 铁线、30日Km地下通道、 150个出口连接60座大厦5. 东京新宿大街东京市中心日本最大商业区，长900m,超120家著名商店6. 新加坡乌节路新加

12、坡中心区，东西文化汇聚的生活商业中心7. 汉城明洞大街韩国最佳观光商业特区，日流量超200万人次8. 柏林库达姆大街德国高级时装、时尚商店、文化生活大道9. 莫斯科阿尔巴特大街俄罗斯新老阿尔巴特街，时尚文化中心10.阿根廷佛罗里达大街阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，最大商业中心区， 西半球的巴黎”“南美百老汇” ，全长2Km,全球知名商家云集C。世界奢侈品精英部落： 世界十大商业街、购物天堂：创意地产房地产孵化器A.汉宫建筑B.魏晋先贤风隐居文化居住模式C.盛世唐风人文唐庄，大儒别院，雍荣华府；唐诗唐乐舞D.明清庭院古典园林、江南水乡、徽派建筑群、古镇、古民居二二。西方不亮东方亮西方不亮东方亮 新中

13、式新中式 + + 时尚华式时尚华式 生活系统生活系统1 1。新中式别墅专辑：创意地产房地产孵化器E.改良合院四合院、三合院、联院、叠院、错院F.现代中式传统元素时代注解、古韵建筑新发展G.当代院宅环院、三分宅、六分宅、新天地、老外滩中国当代经典纯中式豪宅：北京观唐；观唐；北京运河岸上的院子；运河岸上的院子；北京易郡；易郡；上海九间堂；九间堂；上海四季草堂；四季草堂；上海云间水庄；云间水庄；上海天安别墅；天安别墅；广州清华坊；清华坊；深圳万科第五园；万科第五园；成都芙蓉古城；芙蓉古城；苏州寒舍；寒舍；苏州江枫园；江枫园；创意地产房地产孵化器2 2。国内风尚生活族群演义：A.以“领”类聚 蓝领；灰

14、领；蓝领；灰领； 绿领；白领；粉领；银领；绿领；白领；粉领；银领； 金领；无领或圆领金领；无领或圆领 B.生活派系演变 白领一族；小资群体；雅皮士；白领一族；小资群体；雅皮士； 布波族布波族BOBOS; BOBOS; 小私族群；小私族群；国际自由族国际自由族IF IF系；中产阶级；无领创意艺术派；上流社会；系；中产阶级；无领创意艺术派；上流社会； CEOCEO名人俱乐部；名人俱乐部；高产阶级；新富族；蓝血贵族；总裁圈；福布斯显贵；顶级隐富阶层高产阶级；新富族；蓝血贵族；总裁圈；福布斯显贵；顶级隐富阶层 C.中国家庭生态 大都市幸福城堡的多元化家庭形态与家庭结构体大都市幸福城堡的多元化家庭形态与

15、家庭结构体 ：11暂栖性居住形态暂栖性居住形态: : a. a. 试婚族试婚族新同居时代准夫妻,过渡型居住； b. b. 丁克家丁克家 庭庭,投资性居住 ； c. c. 自愿不育族自愿不育族创业年代职业精英,投资性居住 ；22新主干家庭居住形态新主干家庭居住形态: : 丁克 + 父母 + 未成年子女家庭 或 丁克 + 父母家庭, 和居形态 ;33城市主流家庭居住形态城市主流家庭居住形态: :中年夫妇 + 青少年子女家庭,享受型居住 ;44空巢家庭居住形态空巢家庭居住形态: : a.a.单贵一族单贵一族,个性化居住 ; b. b. 银发族银发族,养老型居住创意地产房地产孵化器3 3。典型东方式生

16、活路径：典型东方式生活路径：A.江南水乡风情江南水乡六镇； 杭州白荡海人家；白荡海人家； 广州江南世江南世 家；家；天津香水之约香水之约B.桃花源田园意境陶渊明桃花源记蓝本； 杭州绿城桃花源；桃花源； 成都高山流水高山流水C.香格里拉仙境净域云南国家级大香格里拉生态旅游区； 杭州新湖香格里拉庄园别墅区D.海派文化风情大上海风尚外滩；上海香格里花园香格里花园；上海新天地新天地创意地产房地产孵化器E.领南文化风尚人居领南四园人文庭院，深圳万科第五园万科第五园F.现代隐士生活风尚大隐于市（市中心豪宅）； 中隐于林（近郊山麓丛林别墅带） ；小隐于野（远郊原野丘陵别墅群）G.21世纪私生活浪潮个性化定制

17、服务私享时代： 私人健身教练、私人医生、私人营养师、私人美容师、私人秘书、私人保镖、私人护理、个人造型师、私人形象顾问、私人职业顾问、私人投资理财顾问、私人消费顾问 创意地产房地产孵化器 三三 。五点打圆地产节点营销推广五点打圆地产节点营销推广模型模型： 1 1。先声夺人期先声夺人期 高端形象亮相节点高端形象亮相节点 ：A A。故作惊人之举故作惊人之举；B B。故论玄虚之态故论玄虚之态； C C。神秘冰山一角神秘冰山一角； 眼球经济时代，资讯爆炸年代，注意力、刮目率、好奇眼球经济时代，资讯爆炸年代，注意力、刮目率、好奇感感已经成为珍稀资源，已经成为珍稀资源， 只有拒绝平庸、标新立异和极致个性只

18、有拒绝平庸、标新立异和极致个性的第一印象才更有市场机会的第一印象才更有市场机会 。 创意地产房地产孵化器2 2。蓄水造势期蓄水造势期 全新观念包抄节点全新观念包抄节点 ：A A。产业反思型产业反思型 以行业新扛旗者身份发布产业创新考以行业新扛旗者身份发布产业创新考 ；B B。行为突变型行为突变型 对居住行为、消费新趋势作出先见引导对居住行为、消费新趋势作出先见引导 ；C C。生活革命型生活革命型 引入全新生活方式、机能、生活新取引入全新生活方式、机能、生活新取向向 ；3 3。高峰交响期高峰交响期 全面截留优选节点全面截留优选节点 ：A A。产品综合优势发布产品综合优势发布 卖点整合；买点释放；亮点曝光卖点整合；买点释放；亮点曝光 ；B B。产品相对无竞争状态产品相对无竞争状态 强势机会点领衔强势机会点领衔 ；C C。生活盛宴显山露水生活盛宴显山露水 产品与生活观念高调嫁接，生活风尚全密产品与生活观念高调嫁接，生活风尚全密 ；创意地产房地产孵化器4 4。储能追迫期储能追迫期 意向客户施压节点意向客户施压节点 ：A A。欲擒故纵、欲罢不能欲擒故纵、欲罢不能 故意释放热能，使其增加犹豫本故意释放热能，使其增加犹豫本 ；B B。核心卖点强化核心卖点强化 升值产品预期值，初显产品赢利相升值产品预期值，初显产品赢利相 ；C C。生活风情求证生活风情求证 全方位实景