培训表现力及排版艺术

1、营销顾问系列培训Series Training of Marketing Consultant精选pptP.2思路框架表现力p 逻辑：符合认知次序，结构顺畅，模块清晰p 文艺：思想高度，思维出发原点，境界和调性p 视觉：信息传递过程中舒适的阅读感受，专业力的表现p 效率：复杂问题简单化，减少阅读者的思考压力今天我们探讨的范畴骨架灵魂外表血液内功外功“好报告”的标准精选pptP.3视觉美观1、结构工整：对齐、字体、段距2、配色舒适：色彩的搭配3、布局合理：占位大小、比例、留白、母版精选pptP.4A、结构工整精选ppt长沙整体物业价格具有一定的箱体，价格上行空间不大，普通住宅物业在3500-55

2、00元/平米格价单价: 元/M23000400050006000700080009000100001100012000面积：M2801201402002201601805001002402602803004001 18 82 23 37 74 45 56 6141410109 9111112121313151517171616比华利山双拼比华利山联排保利阆峰云墅奥林匹克花园托斯卡纳大平面托斯卡纳联排威尼斯城大平面威尼斯城独栋美林水郡大平面绿城桂花城万科西街花园水云间阳光100国际新城汀湘十里独栋汀湘十里联排绿城青竹园长沙玫瑰园大平面长沙玫瑰园独栋1 12 23 34 45 56 67 78 8

3、10109 9111112121313141415151616171718181818独立别墅区独立别墅区7000-120007000-12000300-500300-500平米平米THTH别墅区别墅区4500-80004500-8000240-350240-350平米平米多层、小高产品区多层、小高产品区3500-55003500-5500100-200100-200平米平米提升空间：独立别墅提升空间：独立别墅 THTH别墅别墅 洋房、多层、小高层、高层洋房、多层、小高层、高层精选ppt本报告是严格保密的。1启动期客户永隆城市广场，永隆城市广场，4 4年沉淀的大盘形象，年沉淀的大盘形象，客户以

4、东区客户为主，客户以东区客户为主，20%20%为其他区域外溢客户，看中为其他区域外溢客户，看中地段、产品品质和商业配套地段、产品品质和商业配套6楼盘名楼盘名主力户型主力户型总价总价范围范围客户需求客户需求客群构成客群构成永隆城永隆城市广场市广场洋房：100-148高层：120-130三房65-100万改善型居多，少量刚需和投资30%来自大港、谏壁片区，自大港、谏壁片区，这些片区的中高级管理人员；30%为京口区公务员、江大教师、高新技术京口区公务员、江大教师、高新技术产业园产业园的企业中高层，20%为周边周边4S4S店、专业市场小业主、私营企业主店、专业市场小业主、私营企业主，10%为主城溢出、

5、辛丰镇进城客户为主城溢出、辛丰镇进城客户；5%为外地籍人士落脚镇江或投资外地籍人士落脚镇江或投资。客户承受力较强，主要是看重项目地段（交通便捷、靠近沃尔玛），及产品品质（新古典风格、户型设计大尺度）、自身带12万方商业；本报告是严格保密的。官塘谏壁谏壁大港大港丁卯谏壁大港产业人群：大量的产业人口为追逐更好的生活谏壁大港产业人群：大量的产业人口为追逐更好的生活环境源源不断的前往丁卯置业，官塘应承接这批客户的环境源源不断的前往丁卯置业，官塘应承接这批客户的置业需求置业需求镇江新区在全国116家国家级开发区中列第8位 谏壁电厂有员工3200名，年收入均在10万以上，20万以上员工超过600名；索普集

6、团是中国石化行业百强企业，拥有员工4300名，普通员工收入3000元； 镇江新区已成为全球单厂规模最大的高档铜版纸生产基地、亚洲最大的造纸基地、中国最大的工程塑料粒子基地、中国最大的汽车发动机缸体生产基地；2010年，全区新兴产业成功签约超过200亿元的太阳能电池行业，包含12家央企；目前谏壁、大港的企业中高层在丁卯、市区置业较多，看重市区好的生活环境，加上设置于丁卯桥路的班车，上下班比较方便。P.81、对齐：网格线、参考线、辅助对齐线2、段距：1.2-1.3舒适值3、字体：p 正文：黑体系列、等线体、楷体（少量使用）p 标题：粗黑体系列、宋体系列尽量避免使用怪异，难以令人产生专业理性感知的字

7、体如圆体、行草体等结构工整的基本建议精选ppt本报告是严格保密的。龙湖曲江盛景龙湖曲江盛景项目营销手法分析：情感营销项目营销手法分析：情感营销龙湖曲江盛景龙湖曲江盛景3龙湖龙湖“曲江盛景曲江盛景”项目营销手法分析项目营销手法分析关注标签关注标签关注底线关注底线关注状态关注状态情感营销情感营销功能工具功能工具 TOOLTOOL身份面具身份面具 MASKMASK心灵道具心灵道具 PROPPROP依托高于市场高端项目的园林、样板展示给予客户充足的价值知触点，塑造项目较强的品质感 。营销动作营销动作通过客户品质感知传递通过客户品质感知传递“龙湖龙湖”企业品企业品牌牌龙湖善待你的一生，建立客户对龙湖善待

8、你的一生，建立客户对曲江盛景精于品质的差异化情感认知。曲江盛景精于品质的差异化情感认知。 情感营销；依托高于市场高端项目的园林、样板展示给予客户充足的价值知触点，塑造情感营销；依托高于市场高端项目的园林、样板展示给予客户充足的价值知触点，塑造项目较强的品质感，通过客户品质感知传递项目较强的品质感，通过客户品质感知传递“龙湖龙湖”企业品牌企业品牌龙湖善待你的一生，龙湖善待你的一生，建立客户对建立客户对“曲江盛景曲江盛景”精于品质的差异化情感认知。精于品质的差异化情感认知。园林样板间品质感营造品质感营造企业品牌认知企业品牌认知典型项目分析典型项目分析华地华地华地的品华地的品牌之路牌之路3基于以上认

9、识，我们需要判定：基于以上认识，我们需要判定：目前，华地在目前，华地在地产品牌发展中，处在一个什么样的阶段？地产品牌发展中，处在一个什么样的阶段？产品：如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致；通路：如何建立系统、有效的品牌传播通路；顾客：如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播；形象：如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象；视觉：如何形成统一、清晰的视觉传播方法。阶段及阶段及特征：特征：初级：量大就是美初级：量大就是美中级：社区开发商中级：社区开发商的区域性主导，形的区域性主导，形成边际效应成边际效应高级：产品系列化高级：产品系列化适用前适用前提：提：开发商具有极强的土地获取能力先天性（或

10、逐渐形成）的区域性资源优势庞大的客户基础或客户专营的能力，注重企业形象视觉传播代表项代表项目：目：星河顺驰金大地华侨城建业万科华润绿城万达企业品牌处于发展的中级阶段企业品牌处于发展的中级阶段精选pptP.115.85.8推广出街推广出街6.16.1诚意登记诚意登记样板房开放样板房开放6.226.22认筹认筹6.296.29开盘开盘Who is Mr.Big？Here is Mr.Big！Im Mr.Big！形象起势期卖点传播期认筹开盘期谁是你心目中的Mr.Big全民励志偶像评选线上形象起势前期形象落地，节点转换Mr.Big励志偶像揭晓暨Mr.Big样板盛大开放形象收尾，制造高潮Mr.Big大人

11、物手印礼暨Mr.Big专属百店联名卡发布暖场维系（两场）线上形象铺垫5.225.22精选pptP.12B、配色舒适精选pptP.13精选pptP.14精选pptP.15色彩搭配原理高对比度搭配同色温搭配同色系渐变搭配WHITEWHITEp一般情况下，单P配色尽可能不要超过三种p尽可能避免亮色背景p百搭色：深色背景下的白色，淡色背景下的浅灰精选ppt本报告是严格保密的。政策环境：延续10年高压政策，1111年政策环境将更加严峻年政策环境将更加严峻困局110年房地产市场调控政策回顾 限贷限购暂停发放第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。

12、对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；2010年11月3日公积金第二套房执行首付五成,利率上浮10%收紧银根时隔18个月后，10年连续6次提高准备金利率，2010年12月20日起，上调0.5%2010年11月29日起，上调0.5%2010年11月16日起，上调0.5%2010年5月10日起，上调0.5%2010年2月25日起，上调0.5%。2010年1月18日起，上调0.5%增加购房成本时隔36个月后，央行首次加息2010n年12月20起上调0.25%2010年12月26日起，上调0.2

13、5%加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国11年限购政策预计会加强根据国家十二五发展规划，11年货币环境放松可能性不大11年房产税试点推行及继续加息的可能性较大161月26日，地产史上最严厉的房地产调控政策国八条出台：“中央中央出台限购令出台限购令”+“+“确定年度价格目标确定年度价格目标”+“+“加强版限加强版限贷令贷令”+“+“提高税收提高税收”本报告是严格保密的。楼盘楼盘销售额（亿元）销售额（亿元）回款（亿元），以签回款（亿元），以签合同界定合同界定回款率回款率和昌都汇华府5.44.583.3%建业领翔3.892.564.3%江南新里程4.53.577.8%融科九重锦4.9481.

14、6%平均回款率平均回款率77.6%77.6%金大地目标：金大地目标：销售：销售：2011年回款回款5 5亿元亿元推售货品：推售货品：约约13821382套，面积约套，面积约10.210.2万万 4栋住宅：648套，6.6万 1栋公寓：736套，约3.6万推售条件：推售条件：最新工程计划安排，预计11年5月底推售时机较好目标目标目标分解目标分解按高于市场平均回款率85%盘点，要达到回款5亿元，需完成总销售额至少5.89亿，以整体均价7500元/盘点，半年内需实现7.8万及1077套去化量；分解到每月需完成180套/月，高于10年蜀山区销售冠军金色名郡76套/月5个亿背后：17套数排套数排行榜行榜

15、项目名称项目名称套数套数月均套数月均套数1中铁国际城17421452恒大城15091253金色名郡1255104目标TARGETTATGET2011年回款回款5 5亿元！亿元！物业类型物业类型栋数栋数套数套数面积面积住宅4648套6.6万公寓1736套3.6万合计51382套10.2万推售条件：推售条件：最新工程计划安排，预计11年5月底推售时机较好“2011年推售货品结构精选ppt目标分解TARGET回款5亿销售额5.89亿85%总套数1077套7500元月均去化180套楼盘楼盘销售额（亿元）销售额（亿元）回款（亿元）回款（亿元）回款率回款率和昌都汇华府5.44.583.3%建业领翔3.89

16、2.564.3%江南新里程4.53.577.8%融科九重锦4.9481.6%平均回款率平均回款率77.6%77.6%典型项目回款率比准楼盘楼盘销售额（亿元）销售额（亿元）回款率回款率和昌都汇华府5.483.3%建业领翔3.8964.3%江南新里程4.577.8%融科九重锦4.981.6%平均回款率平均回款率77.6%77.6%典型项目去化速度比准5 5个亿背后：个亿背后：去化速度第一！去化速度第一！精选pptP.201770年，他出生于德国波恩一个贫穷家庭，50岁时双目失聪，却从未缀笔，创作出不朽名作第九交响曲；9首交响曲，35首钢琴鸣奏曲，10部小提琴鸣奏曲，16首弦乐四重奏，他是古典主义“

17、乐圣”他是史上最伟大的音乐家之一Ludwig van Beethoven（贝多芬）小，是卓凡成就的源泉大大人人物物。精选pptP.211809年，他出生于肯塔基州哈丁县一个贫苦的家庭，他当过售货员、乡邮员、测量员、摆渡工、木匠和园丁，经历过落选，创办过律师事务所；他废除黑奴制，维护国家统一，在苦难和失败面前，他从不屈服，是他，改写了北美的历史他是美利坚最伟大的总统之一Abraham Lincoln（林肯）小，是伟大事业的开端。大大人人物物精选pptP.221976年4月1日，他和朋友们在昏暗狭小的车库中，组装成第一台苹果电脑；他曾被迫离开自己一手创立的公司，但他从未放弃属于自己的梦想；是他，改

18、变了世界他是改变世界的梦想家Steve Jobs（乔布斯）小，是改变世界的起点。大大人人物物精选pptP.23C、布局合理精选ppt本报告是严格保密的。24报告思路报告思路项目属性方向选择客户定位营销案例营销战略策略实施本报告是严格保密的。25项目位于城市南一环与南二环之间，为城市次中心生项目位于城市南一环与南二环之间，为城市次中心生活带，项目处在包河、蜀山、政务三区交汇处活带，项目处在包河、蜀山、政务三区交汇处项目四至项目四至项目概况项目概况u项目位于合肥市一环与二环的次中心地带，地块隶属蜀山区;u项目所处区域，北连老城区,西临合肥市政务新区及,南连市经济开发区及包河区区，这是一个极具发展潜

19、力的地段。 政务政务区区蜀山区蜀山区包河区包河区一环线二环线核心老核心老城区城区项目区位项目区位黄潜望版块P.26高效传递1、单P信息聚焦：结论突出，有视觉焦点，信息点少且丰满（10秒原则）2、结构突出、有层次：大标题+细文，分级层次3、善用图表及结构图：图表、结构图4、图文混排：分列规则混排，满铺混排，无规则混排精选pptP.27A、视觉焦点精选ppt金色城品营销策划提案金色城品营销策划提案东西湖片区东西湖片区本案解放大道解放大道建设大道建设大道发展大道发展大道观湖铂金公寓观湖铂金公寓天下国际红公馆天下国际红公馆板块项目销售均价(￥/)总套数剩余情况开盘销售月均套数主力户型职业特征客户构成开

20、盘时间观湖铂金公寓1100047650多套150约3552投资为主周边私营业主企业职员2007.9.8天下国际红公馆11000276150套100约3040-60 投资、自住私营业主、2007.12.9依托喷泉湖公园景观资源景观资源和周边完善的生活配套，完善的生活配套，以及西北西北湖金融圈湖金融圈所带来的旺盛人气，小户型产品整体销售情况较好；小户型兼顾自住与投资自住与投资，面积在40-6040-60之间；精装小户型价格约为1100011000元元/ /；销售速度约为3030套月套月；价值诉求：价值诉求：城市稀缺景观资源、成熟高端居住氛围、城市价值（完善配套）城市稀缺景观资源、成熟高端居住氛围、

21、城市价值（完善配套）2.32.3公寓市场公寓市场金色城品营销策划提案金色城品营销策划提案价值诉求：价值诉求：区域内商业发达、便捷交通与完善配套积聚大量投资人群区域内商业发达、便捷交通与完善配套积聚大量投资人群解放大道中段解放大道中段格格屋格格屋解放大道解放大道长江二桥长江二桥君悦尚品君悦尚品 澳门银座澳门银座区域交通便利、配套成交通便利、配套成熟熟，商业气氛浓郁商业气氛浓郁；小户型产品面积在50-7050-70之间；区域内投资需求旺盛投资需求旺盛，但随着去年年底的市场精 装 小 户 型 价 格 约 为8000-100008000-10000元元/ /；销售速度约为2020套月套月；板块项目销售

22、均价(￥/)总套数剩余情况开盘销售月均套数主力户型职业特征客户构成开盘时间君悦尚品840032228172约3072自住、投资公司职员、教师、公务员2007.9.28澳门银座8500共71540057投资为主私营业主、教师2006.9.30格格屋10600348200多30约1050-60自住、投资周边通讯市场私营业主、职员2007.12.22.32.3公寓市场公寓市场金色城品营销策划提案金色城品营销策划提案城市捷运系统城市捷运系统带来的区位优势，城市中心，配套完善城市中心，配套完善；小户型产品兼顾自住舒适性自住舒适性与投资价值与投资价值，主流面积区间分别为60-9060-90；目前区域价格平

23、台约8500-8500-1300013000元元；速度平台约为3030套月套月；价值诉求：价值诉求：城市中心、区域成熟度高、高端人群聚集城市中心、区域成熟度高、高端人群聚集武广商圈武广商圈汇金国际汇金国际金色家园金色家园解放大道解放大道武胜路武胜路板块项目销售均价(￥/)总套数剩余情况开盘销售月均套数主力户型职业特征客户构成开盘时间万科金色家园1300027210多套90约2590投资、自住周边私营业主年轻白领2007.10.7汇金国际8500500100多套100约3040-70 投资、自住私营业主2007.11.242.32.3公寓市场公寓市场金色城品营销策划提案金色城品营销策划提案中南商

24、圈中南商圈武昌中心区，交通便利，武昌中心区，交通便利，配套完善配套完善；区域内主要以居住性大户型供应为主，小户型产品相对较少，面积约在40-7040-70；区域价格平台9000-110009000-11000元元/ /；速度平台约为30套套月月；价值诉求：价值诉求：区域中心、商业发达、生活配套完善，积聚高知人群区域中心、商业发达、生活配套完善，积聚高知人群快乐时光国际公寓快乐时光国际公寓中南路中南路奥山星座奥山星座武珞路武珞路武昌区武昌区板块项目销售均价(￥/)总套数剩余情况开盘销售月均套数主力户型职业特征客户构成开盘时间奥山星座1150018210多套120约3550-70投资为主设计院职员

25、周边私营业主2007.10.27快乐时光国际公寓9000600多40-502008.42.32.3公寓市场公寓市场PA、沿湖超级航母万达文旅城集沿湖居住、高端商务、旅游观光、文化产业、科技生态、酒店、顶级商业于一体的万达第四代综合体地址地址滨湖沿巢湖板块开发商开发商万达集团占地占地3000亩建筑面积建筑面积370万出让方式出让方式协议出让（尚未签约）物业形态物业形态高层、洋房、别墅、高端写字楼、商务公寓、旅游景区、文化展示、商业、酒店、公寓预计入市时间预计入市时间2013年10月（住宅入市）32精选pptPB、未来地标恒大国际金融中心安徽第一高度，强势引领城市商务标杆地址地址滨湖华山路与成都路

26、交口开发商开发商恒大地产占地占地201亩建筑面积建筑面积60万方出让方式出让方式协议出让（已签约，总投资165亿）物业形态物业形态住宅、购物中心、顶级写字楼、酒店规划特色规划特色一栋主楼+4栋副塔楼，立面6段竹节主体设计33精选pptP宝能太古城（深圳）宝能太古城（深圳）宝能城（天津）宝能城（天津）宝能正与合肥市政府接洽，准备投资200亿元以上打造210万方顶级综合体项目，目前意向基本确定，内部初步规划已基本完成。C、再造一个太古城宝能新地块全国顶级综合物业开发实力，巨资沿湖布局深圳宝能集团创建于1992年，目前涉足产业有住宅及商业地产开发、现代物流产业、产业园区、商务中心、金融资产等多重领域

27、，已在北京、天津、深圳、沈阳、无锡、芜湖、惠州、佛山等多个城市开发项目，资金实力雄厚。34精选pptPD、百万大城佳源巴黎都市176万方超级大盘，跻身滨湖顶级综合体行列250m超高层写字楼五星级酒店集中式商业地址地址庐州大道与中山路交口开发商开发商浙江佳源集团建筑面积建筑面积176万物业形态物业形态住宅、写字楼、商业、公寓、五星级酒店预计入市预计入市时间时间2013年9月（住宅）35精选pptPE、滨湖旗舰中信广场全国顶级ShoppingMall落户滨湖万科蓝山中信广场中信广场作为全国顶级ShoppingMall系列的代表之一，在广州、深圳、成都已建成三座并营业，定位以全球高端品牌的零售百货为

28、主。36精选pptPF、省府明珠高速时代城安高携手百大打造省府核心商圈一期一期二期二期商业体块商业体块位置位置包河大道与紫云路交汇总建面总建面70万价格价格住宅：7700元/；物业类别物业类别住宅、写字楼、商业、公寓 去化表现去化表现一期目前1-9#目前已基本去化完毕；二期未启动项目价值项目价值1、项目紧挨省行政中心，省府板块最核心地段；2、高速和百大联合拿地开发，实力雄厚；项目共分为三期开发，一期项目共分为三期开发，一期1-9#1-9#楼（楼（8 8栋）高端住宅，以及商业独栋商业风情街栋）高端住宅，以及商业独栋商业风情街S1-S1-S4S4。二期是。二期是1010栋住宅和栋住宅和2 2栋公寓

29、（栋公寓（7070年产权），三期是四栋甲级写字楼、百大年产权），三期是四栋甲级写字楼、百大CBDCBD和和独栋商业风情街。独栋商业风情街。37精选pptP全国TOP20开发商，特别是具有极强的综合物业开发实力的企业集中在滨湖拿地，使得滨湖成为全市品牌实力最为集中、水准最高的区域梦幻滨湖，从此开启“大牌时代”“大牌时代”的激烈角逐38精选pptP“规模磁场”的深度较量万达文旅城370万方佳源巴黎都市176万方宝能城200万方万科蓝山70万方保利海上五月花68万方高速时代城70万方39精选pptP“地标高度”的疯狂刷新恒大合肥国际金融中心502m宝能城300m以上恒峰广场200m以上300m以上万

30、达文旅城望而生畏的“滨湖高度”佳源250m以上40精选pptP“天际线名片”的顶尖交锋滨湖国际游艇码头万达文旅城合肥国际金融中心（恒大）宝能城巢湖安徽名人馆省音乐厅省博物馆美术馆沿湖天际线1.0启动区板块3.0省府板块2.0金融后台板块沿湖天际线安徽名片电视观光塔41精选pptP滨湖，已经超越我们所有的想象品牌实力全国TOP20一线品牌集中全线进驻，综合物业开发实力出众规模体量多个“巨无霸”综合体基本落定，且由单一型向复合型全面升级地标高度建筑高度一再被改写，颠覆原有安徽地标认知，世界级地标轮廓显现城市名片万达、恒大抢滩沿湖，领衔主演安徽未来城市名片沿湖天际线滨湖的整体市场，特别是综合体市场，

31、体量之大、集中度之强、地标之高、品牌之尖端都达到了前所未有的程度42精选pptP.43B、结构层次精选ppt本报告是严格保密的。拆迁户必杀计：突出远洋品牌、项目配套、未来前景渠道：短信、直邮活动：投资理财类的活动、家庭互动类、老带新活动谏壁大港企业工作者必杀计：强调远洋品牌与区域环境渠道：直邮、团购活动：高档次活动乡镇进城必杀计：强调社区配套、产品品质渠道：村委会、乡镇意见领袖活动：购物班车直发ACTION1 ：主力客户必杀本报告是严格保密的。A、谏壁大港企业工作者强调远洋品牌与区域环境p渠道：直邮、团购p活动：高档次活动ACTION1 ：主力客户必杀A、谏壁大港企业工作者强调远洋品牌与区域环

32、境p渠道：直邮、团购p活动：高档次活动A、谏壁大港企业工作者强调远洋品牌与区域环境p渠道：直邮、团购p活动：高档次活动P.46C、图表结构图精选ppt绿城：首个进入合肥的品牌地产商，推出绿城桂花园，绿城：首个进入合肥的品牌地产商，推出绿城桂花园，打造豪宅标杆，奠定豪宅专家形象，打造豪宅标杆，奠定豪宅专家形象，以合肥无品牌时代以合肥无品牌时代的市场先机奠定企业品牌的市场先机奠定企业品牌472003年年5月月2005年年10月月2008年年11月月2010年年5月月绿城为首个进入合肥的品牌地产商，在合肥市场对品牌尚未有清晰认知时，建立了品牌地产商的标准。绿城桂花园项目使合肥客户对绿城品质有了清晰的

33、认知，建立了一大批忠诚的客户，为后续的百合公寓、玉兰公寓入市打下了基础。中海的品中海的品牌之路牌之路D精选pptMotsture Motsture Garden华地润园Motsture Motsture Garden华地润园定价定价整盘考量整盘考量一期推售及定价考量“低开、高走、平上量”48W WorldorldU Unionnion1低价入市：低价入市：首次入市，主力现金流产品低价入市，抢夺区域客户（5、6、7#共计390套房源）2依托热销涨价：依托热销涨价：推出明星楼栋+普通楼同的产品组合，涨价销售，拉升涨价销售，拉升项目价格平台项目价格平台（11#西单元+13#共计234套）3密集的密集

34、的“平价上量平价上量”：密集推售，平价上量，穿插明星楼栋的溢价销售（11#东单元+12#共计234套）首批房源的热销是后首批房源的热销是后期项目价格平台拔升期项目价格平台拔升的基础的基础匀质化产品体系下的价格策略曲线匀质化产品体系下的价格策略曲线精选pptMotsture Motsture Garden华地润园Motsture Motsture Garden华地润园区域市场区域市场竞争格局竞争格局板块竞争梯队49W WorldorldU Unionnion华地润园华地润园西部板块西部板块明珠广场板块明珠广场板块东部南艳湖板块东部南艳湖板块1 1、价值第一梯队、价值第一梯队西部板块：西部板块：区

35、域价值高地，金寨路以西板块作为纯粹的住宅片区，生态及居住环境优越，商业配套较为完善，但多数项目进入尾盘销售期，市场供应相对短缺且主要以改善产品为主；2 2、价值第二梯队、价值第二梯队明珠广场板块：明珠广场板块：区域成熟度较高，交通发达，商业配套较为完善，但整体居住环境相对于西部板块较差，市场供应较少；3 3、价值第三梯队、价值第三梯队东部南艳湖板东部南艳湖板块：块：生态环境相对较好，但受制于厂区集中等原因，配套不完善，板块成熟度较低，现阶段供应量大且集中；东强西弱的竞争格局：来自西部高端板块的竞争由于供东强西弱的竞争格局：来自西部高端板块的竞争由于供应不足的原因相对较弱，项目更多面临来自东部的

36、低价应不足的原因相对较弱，项目更多面临来自东部的低价项目集中放量的竞争。项目集中放量的竞争。精选pptP全案推售模拟住宅启动，商业中间发力，写字楼后期顺销2014年2015年2016年2017年住宅销售商业销售1414年年4 4月月住宅首开住宅首开1414年年1010月月第一批商业第一批商业1515年年6 6月月地铁开通前一年地铁开通前一年第二批商业第二批商业1616年年3 3月月第三批商业第三批商业写字楼销售1515年年1111月月写字楼写字楼C C座开盘座开盘1616年年1212月月写字楼写字楼B B座开盘座开盘住宅：11万商业：1.3万11亿住宅：5万商业：2.5万写字楼：0.8万9亿商

37、业：2.3万写字楼：2.5万5亿启动期的一年半是项目成败的关键！7.5亿50精选pptMotsture Motsture Garden华地润园Motsture Motsture Garden华地润园51W WorldorldU Unionnion日出东方日出东方 惊涛海浪惊涛海浪四季度“沿湖磁场”必将成为市场关注的“绝对焦点”沿湖磁场保利万达四季度，保利与万达空前高调轰动的营销举措及超大体量入市，必将建立起强大的沿湖磁场，席卷合肥房地产市场的线上声音，成为合肥市场关注的焦点，并分流全市相当体量的客群继继6月大盘狂销后，月大盘狂销后，2013年第二波一线年第二波一线房企的品牌攻势将于四季度全面打

38、响。房企的品牌攻势将于四季度全面打响。精选pptMotsture Motsture Garden华地润园Motsture Motsture Garden华地润园52W WorldorldU Unionnion未来常态未来常态竞争格局竞争格局禹州翡翠湖郡融科城华地润园绿地滨湖国际花都绿地滨湖印象华冶向阳里尚泽时代广场国耀星达城苹果小镇远大尚林苑核心竞争三足鼎立三足鼎立边缘分流低价干扰低价干扰三足鼎立及低价分流的区域竞争格局将成为伴随项目三四期销售的常态保持区域领袖的项目定位保持区域领袖的项目定位及快速良性的快速良性的推售节奏推售节奏，是项目中后期营销的关键精选pptP.53宜兴别墅市场客户简析A

39、BC顶富阶层追逐顶级产品及稀缺资源顶级供应缺乏导致客户“惜买”上产阶层标签主义；产品主义；性价比至上存在相对较大需求且供应充足伪富阶层仅追求“住别墅”，纯价格驱动供应较少去化一般市场争夺的重点精选pptMotsture Motsture Garden华地润园Motsture Motsture Garden华地润园整体市场整体市场表现表现成交阶段性下行54W WorldorldU Unionnion1795319860275083663863248738802072226000620064006600680002000400060008000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月2012

40、2012年年1-91-9月合肥住宅市月合肥住宅市场场量价量价走走势势成交套数价格经历经历7-87-8月的全市热销，月的全市热销，9 9月份全市成交量回落到月份全市成交量回落到80008000套以内，市场出现阶段性套以内，市场出现阶段性下行局面，成交价格相对较为平稳。下行局面，成交价格相对较为平稳。精选pptMotsture Motsture Garden华地润园8662824575288265862574199612614591249543825482356900700071007200730074007500760077007800790001000200030004000500060007

41、00080009000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合肥市合肥市20122012年整体市场量价走势年整体市场量价走势销售量价格精选pptMotsture Motsture Garden华地润园Motsture Motsture Garden华地润园整体市场整体市场表现表现供应集中放量56W WorldorldU Unionnion21621175711658695735685177346637110310300060009000120001月2月3月4月5月6月7月8月9月20122012年年1-91-9月合肥住月合肥住宅宅市场新增批售套数走势市场新增批售套数

42、走势新增批售套数从近期合肥全市的新增批售套数看，从近期合肥全市的新增批售套数看，9 9月份批售套数突破月份批售套数突破1000010000大关，意味着大关，意味着9-9-1010月份市场供应集中放量，各项目处于集中推售期。月份市场供应集中放量，各项目处于集中推售期。精选pptMotsture Motsture Garden华地润园Motsture Motsture Garden华地润园整体市场整体市场表现表现存量高位运行57W WorldorldU Unionnion5373551902529345259052765529275253151955523999.69.81010.210.4400

43、004500050000550001月2月3月4月5月6月7月8月9月20122012年年1-91-9月合肥住月合肥住宅宅市场存量与去化时间走势市场存量与去化时间走势库存量去化时间由于近期大批新增推量的入市，加之由于近期大批新增推量的入市，加之9 9月整体市场去化并不理想的叠加效应，月整体市场去化并不理想的叠加效应，全市住宅存量呈现一定幅度的回升。全市住宅存量呈现一定幅度的回升。精选pptP.58D、图文混排精选ppt本报告是严格保密的。中海进军合肥，众望所归，拭目以待！中海进军合肥，众望所归，拭目以待！南京南京中海凤凰熙岸中海凤凰熙岸宁波宁波中海东湖观邸中海东湖观邸苏州苏州中海国际社区中海国

44、际社区中海在全国：华南、华北、西部、上海、呼和浩特中海在全国：华南、华北、西部、上海、呼和浩特杭州杭州中海篡外中海篡外中海在华东：苏州、宁波、南京、杭州中海在华东：苏州、宁波、南京、杭州中海在合肥：中海宏洋以中海在合肥：中海宏洋以326326万元万元/ /亩竞得蜀山亩竞得蜀山W1101W1101宗地！宗地！ 本报告是严格保密的。提前预留土地进行园林展示，关键在于对细部提前预留土地进行园林展示，关键在于对细部和风情感演绎，体现项目高端品质和风情感演绎，体现项目高端品质进入园林展示区，进入园林展示区，一方面可以延续一方面可以延续售楼处的风格，售楼处的风格，点缀一些小品打点缀一些小品打造法式的浪漫风造法式的浪漫风情的园林，另一情的园林，另一方面也要加强通方面也要加强通道两侧的绿化花道两侧的绿化花卉堆坡处理卉堆坡处理营销展示营销展示全国现象全国现象园林展示区园林展示区样板房样板房实景区实景区园园林林展展示示区区本报告是严格保密的。设施与小品在满足实用的同时注重细节设计，设施与小品在满足实用的同时注重细节设计，既体现人文关怀又提升社区品质既体现人文关怀又提升社区品质警示牌雕塑牌桌休憩座椅儿童娱乐设施社区路标与标识p品质体现于细节，当品质体现于细节，当前市场住宅园林水准普前市场住宅园林水准普遍流于粗糙，用心的细遍流于粗糙，用心的细节设计会给客户以深刻节设计会给客户以深刻的