【培训教材】网络营销系列之网络推广

1、网络推广.一、什么是网络推广n广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。n狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。n网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。 .二、网络推广和网络营销 这是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益 。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访

2、问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。.三、网络推广的分类 1、对外的推广：对外的推广：针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 2 2、对内的推广：、对内的推广：专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。 1、按范围分.2、按投入分1、付费的推

3、广：就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 2、免费的推广：在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。 .3、按渠道分1、线上的推广：指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。 2、线下的推广：指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线

4、下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。 .4、按手段分 1、常规手段：指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。 2、非常规手段：就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。 .5、按目的分1、品牌推广：以建

5、立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 2、流量推广：以提升流量为主的推广。3、销售推广：以增加收入为主的推广。4、会员推广：以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。 5、其它推广：其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等。 .四、网站推广的六大特点：n企业网站注重的是效益n企业网站具有自主性和灵活性 n企业网站是主动性与被动性

6、的矛盾同一体n企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来n企业网站的功能具有相对稳定性n企业网站是其他网络营销手段和方法的基础 .n登录搜索引擎 n网站目录登录推广 n在线黄页登录推广n博客营销推广n知道营销推广n网络广告推广(包含广告互换)n电子邮件推广n网址导航推广nIM方式(QQ,MSN,雅虎通)n排名营销推广n事件营销推广n免费服务推广n友情链接包括付费和免费互换链接n在B2B网站上发布信息或登记注册 n在新闻组或论坛上发布网站信息 n软文推广 n用网摘系统推广n病毒式推广n网站互动推广n活动赞助推广 五、网络推广的主要形式.六、网络推广十大方法一、企业网站推广之搜索引擎一、企

7、业网站推广之搜索引擎 1、搜索引擎登录 2、搜索竞价广告 3、搜索引擎优化二、企业网站推广之链接二、企业网站推广之链接 1、 友情链接 2、 网址站的链接 3、 购买外链 三、企业网站推广之线下三、企业网站推广之线下 1、标识推广 2、广告附带 3、线下推广四、企业网站推广之信息发布四、企业网站推广之信息发布 1、 论坛 2、 博客 3、 黄页和分类信息.五、企业网站推广之五、企业网站推广之QQQQ群群1、 QQ群聊天2、 QQ群共享3、 QQ群邮件发送4、 自建QQ群5、 QQ群贺卡6、QQ群空间 六、企业网站推广之水印六、企业网站推广之水印1、 图片水印2、 视频水印3、 资料水印4、网页

8、水印 .七、企业网站推广之群发七、企业网站推广之群发1、 邮件群发2、 论坛群发3、 博客群发4、 留言本群发 八、企业网站推广之推荐八、企业网站推广之推荐1、 网摘2、 书签收藏3、 顶客网站 九、企业网站推广之广告九、企业网站推广之广告1、 软文广告2、 竞价广告3、 广告联盟 十、企业推广之十、企业推广之1、 RSS2、 即时博客3、 百科类网站.七、企业对网络推广人员的三大要求 1、 根据网站或产品写出推广方案。 2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。 3、 利用网站推广的常用方法进行推广。 网络推广员的主要工作是做什么？网络推广员的主要工作是做什么？ 就是从利用互联网把产品推向市场

9、。n了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式。n2、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。 .八、网络推广的新发展趋势n 完成品牌网站建设(改版)。n完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。n整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。n控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。n实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。n安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。周结、月结、半年总结，主要针对企业网络