朝向高尔夫基金会与银行战略合作意向书

1、朝向高尔夫基金会与银行战略朝向高尔夫基金会与银行战略 合作意向书合作意向书品味改变生活品味改变生活品质改变生活目 录品味改变生活品味改变生活品质改变生活 基金会简介基金会简介 高尔夫营销的意义高尔夫营销的意义 基金会的优势基金会的优势 战略合作方式战略合作方式品味改变生活品味改变生活品质改变生活基金会简介基金会简介品味改变生活品味改变生活品质改变生活 朝向高尔夫商业运动基金会是由朝向管理集团陈朝行先生、长平控朝向高尔夫商业运动基金会是由朝向管理集团陈朝行先生、长平控股集团聂圣哲先生共同发起创立的。原中信集团董事会主席王军先生担股集团聂圣哲先生共同发起创立的。原中信集团董事会主席王军先生担任名誉

2、主席。徐州市委曹新平书记担任名誉会长。任名誉主席。徐州市委曹新平书记担任名誉会长。 朝向管理集团连续多年承办了中国精英赛亚巡赛、中国业余高尔朝向管理集团连续多年承办了中国精英赛亚巡赛、中国业余高尔夫球巡回赛、中国女子职业高尔夫球精英赛、中国业余高尔夫球精英赛、夫球巡回赛、中国女子职业高尔夫球精英赛、中国业余高尔夫球精英赛、全国青少年高尔夫球锦标赛、张连伟杯国际青少年高尔夫球邀请赛、中全国青少年高尔夫球锦标赛、张连伟杯国际青少年高尔夫球邀请赛、中信银行青少年高尔夫球对抗赛等亚洲级或国家级大型赛事。信银行青少年高尔夫球对抗赛等亚洲级或国家级大型赛事。 朝向管理集团的多位领导，是中国高尔夫协会的成员

3、，其中包括：亚朝向管理集团的多位领导，是中国高尔夫协会的成员，其中包括：亚巡赛荣誉主席、中高协副主席、职业高尔夫球员委员会主席王军；业余巡赛荣誉主席、中高协副主席、职业高尔夫球员委员会主席王军；业余及青少年开展委员会副主任陈朝行；业余及青少年开展委员会委员孟涛；及青少年开展委员会副主任陈朝行；业余及青少年开展委员会委员孟涛；高尔夫场地管理委员会副主任赵建国；理事贾晓东、李昆、金雪。同时，高尔夫场地管理委员会副主任赵建国；理事贾晓东、李昆、金雪。同时，朝向管理集团还分别是美国高协朝向管理集团还分别是美国高协USGA、高尔夫建造者协会、高尔夫建造者协会GCBAA、草坪总监协会、草坪总监协会GCSA

4、A、俱乐部管理者协会、俱乐部管理者协会CMAA等美国专业协会的国际会员。等美国专业协会的国际会员。 徐州大龙湖高尔夫球会所是由市委曹新平书记引资，长平控股集团出徐州大龙湖高尔夫球会所是由市委曹新平书记引资，长平控股集团出资建设，徐州地区唯一的高品质高尔夫球场，二期工程资建设，徐州地区唯一的高品质高尔夫球场，二期工程36洞锦标级高尔洞锦标级高尔夫球场正在潘安湖国家湿地公园建设当中。夫球场正在潘安湖国家湿地公园建设当中。品味改变生活品味改变生活品质改变生活品味改变生活品味改变生活品质改变生活 聂圣哲，现任美国联邦德胜聂圣哲，现任美国联邦德胜TECSUNTECSUN公司的全资子公司德胜苏州洋楼总监，

5、长江公司的全资子公司德胜苏州洋楼总监，长江平民教育基金会主席，四川大学苏州研究院执行平民教育基金会主席，四川大学苏州研究院执行院长、教授、博士生导师，哈尔滨工业大学、同院长、教授、博士生导师，哈尔滨工业大学、同济大学等校兼职教授，同时在文艺事业上也有较济大学等校兼职教授，同时在文艺事业上也有较高的造诣，任学术季刊高的造诣，任学术季刊? ?中华艺术论丛中华艺术论丛? ?编委会主编委会主任、中国建筑学会木结构专业委员会第一副主任任、中国建筑学会木结构专业委员会第一副主任委员、中国化学会永久会员、美国化学会会员，委员、中国化学会永久会员、美国化学会会员，是一位跨文、理、工，三学科的学者。是一位跨文、

6、理、工，三学科的学者。 聂圣哲在管理上造诣极深，他是德胜管聂圣哲在管理上造诣极深，他是德胜管理体系创立者，所创立的德胜管理体系在中国管理体系创立者，所创立的德胜管理体系在中国管理界造成巨大影响，以德胜管理规那么为蓝本的理界造成巨大影响，以德胜管理规那么为蓝本的? ?德胜员工守那么德胜员工守那么? ?连续再版四次，重印二十余次，连续再版四次，重印二十余次，被中国管理界称为企业管理的圣经。其中被中国管理界称为企业管理的圣经。其中20052005，20072007年面向全国分别发行的年面向全国分别发行的? ?德胜员工守那么德胜员工守那么? ?和和? ?德胜世界德胜世界? ?引起了广阔的关注，引起了广

7、阔的关注，20212021年由新华出版年由新华出版社出版发行的社出版发行的? ?德胜管理德胜管理? ?更是一次中国管理的新更是一次中国管理的新突破。突破。 品味改变生活品味改变生活品质改变生活 朝向管理集团总经理，中国高尔夫朝向管理集团总经理，中国高尔夫球协会委员、中国高尔夫球协会业余球球协会委员、中国高尔夫球协会业余球员组委会副主任，美国高尔夫建造者协员组委会副主任，美国高尔夫建造者协会会GCBAA会员。本科毕业，经济师会员。本科毕业，经济师职称，职称，1995年开始从事高尔夫行业。历年开始从事高尔夫行业。历任深圳高尔夫俱乐部、沙河高尔夫球会任深圳高尔夫俱乐部、沙河高尔夫球会、玉龙雪山高尔夫

8、俱乐部等球会总经理、玉龙雪山高尔夫俱乐部等球会总经理，领导进行了深圳高尔夫俱乐部球场重，领导进行了深圳高尔夫俱乐部球场重建工程及筹划建造了玉龙雪山高尔夫俱建工程及筹划建造了玉龙雪山高尔夫俱乐部，筹划并实施了深圳高尔夫俱乐部乐部，筹划并实施了深圳高尔夫俱乐部“金卡会籍、金卡会籍、“配售会籍，沙河高配售会籍，沙河高尔夫球会尔夫球会“都市会籍，深圳南澳世纪都市会籍，深圳南澳世纪海景高尔夫俱乐部海景高尔夫俱乐部“世纪金卡等会籍世纪金卡等会籍品种。在所管理的球会创造了优异的市品种。在所管理的球会创造了优异的市场业绩，同时筹划并实施了场业绩，同时筹划并实施了“FGT即即朝向高尔夫分时互动方案，其卓有成效朝

9、向高尔夫分时互动方案，其卓有成效的经营管理模式，为业界广泛称赞。的经营管理模式，为业界广泛称赞。 品味改变生活品味改变生活品质改变生活高尔夫营销的意义高尔夫营销的意义品味改变生活品味改变生活品质改变生活 随着我国金融业的全面开放，金融企业间的竞争特别是对高端优质客户的争夺将至关重要，把握这局部高端客户群体的实际需求并开展极富针对性的品牌推广和增值效劳将在剧烈的竞争中占得先机。 以高尔夫系列活动为平台，吸引业界眼球，聚集商界代表人物。突出金融企业现业态，打造品牌战略,让社会各界、集团用户、目标消费群更深刻地认识企业产品及企业品牌，增强信任度及美誉度。 借用高尔夫平台，为国内外各主流商家、用户提供

10、更多交流合作空间。 让投资者、业界及政府领导了解金融企业经营新动向、新目标、新措施，增加了解和支持。品味改变生活品味改变生活品质改变生活 将高尔夫效劳与金融企业营销紧密结合，充分贴近高端客户群的生活，挖掘高尔夫这一最流行的高档生活元素在高端客户效劳、高端品牌塑造、高端客户开发、企业公关的营销价值。高端客户效劳的最正确选择高端客户效劳的最正确选择 高端客户开拓的有效途径高端客户开拓的有效途径 企业社会公关的最正确利器企业社会公关的最正确利器 高端品牌形象的最正确媒介高端品牌形象的最正确媒介 高尔夫效劳营销品味改变生活品味改变生活品质改变生活基金会的优势基金会的优势品味改变生活品味改变生活品质改变

11、生活 专业高球赛事筹划机构专业高球赛事筹划机构 经验丰富，成功为大品牌筹办高球赛事经验丰富，成功为大品牌筹办高球赛事 高尔夫领域专业人士指导、高效率工作作风高尔夫领域专业人士指导、高效率工作作风 极为丰富的高端人脉关系极为丰富的高端人脉关系品味改变生活品味改变生活品质改变生活 高球高球杂志杂志 1.度身安排企业宣传2.推出各类打球优惠套餐球友会球友会1.新闻发布会2.产品发布会高球运动基金会，于高球运动基金会，于20212021年在南京创立，为高球爱好者提供年在南京创立，为高球爱好者提供一站式高球效劳。一站式高球效劳。筹办企业高球比赛筹办企业高球比赛1.提升企业专业形象2.推广业务或产品3.招

12、待客户或贵宾品味改变生活品味改变生活品质改变生活提供专业意见及分析提供专业意见及分析各项预算各项预算球场预算及球场预订球场预算及球场预订活动推广及招募参加者活动推广及招募参加者安排及活动运作安排及活动运作电脑程序结算赛事成绩电脑程序结算赛事成绩安排颁奖流程安排颁奖流程 统一沟通协调运作统一沟通协调运作品味改变生活品味改变生活品质改变生活战略合作方式战略合作方式品味改变生活品味改变生活品质改变生活 承办高尔夫赛事承办高尔夫赛事 广告位广告位 高球杂志高球杂志 企业内部中、高管培训方案企业内部中、高管培训方案品味改变生活品味改变生活品质改变生活一、承办高尔夫赛事承办高尔夫赛事品味改变生活品味改变生

13、活品质改变生活 举办一次成功、别开生面的高尔夫球赛 增加客户忠诚度 推广银行多元效劳 拓展高端客户品味改变生活品味改变生活品质改变生活品味改变生活品味改变生活品质改变生活銀行銀行客户：客户：服装品牌：服装品牌：汽车品牌：汽车品牌：品味改变生活品味改变生活品质改变生活球具品牌：球具品牌：其他客户：其他客户：品味改变生活品味改变生活品质改变生活品味改变生活品味改变生活品质改变生活主办单位主办单位: 中信理财 举行场地举行场地: 秦皇岛南戴河高尔夫球场参赛参赛人人数数 : 100人品味改变生活品味改变生活品质改变生活主办单位主办单位: 保利集团 举行场地举行场地: 汕头参赛参赛人人数数 : 每场平均

14、60人品味改变生活品味改变生活品质改变生活主办单位主办单位 : Diners Club举办场地举办场地 : 峰景高尔夫球会参赛参赛人人数数 :100人品味改变生活品味改变生活品质改变生活主办单位主办单位: Mercedes-Benz奔驰奔驰 举行场地举行场地: 東莞峰景高尔夫球会東莞峰景高尔夫球会参赛人数参赛人数 : 200Mercedes-品味改变生活品味改变生活品质改变生活主办单位主办单位: LAND ROVER (HK)举行场地举行场地:香港高尔夫球会参赛人数参赛人数 :60品味改变生活品味改变生活品质改变生活球赛名称：球赛名称：XXXX银行高尔夫球赛银行高尔夫球赛20212021举办日

15、期：待定举办日期：待定举办球会：徐州大龙湖高尔夫俱乐部举办球会：徐州大龙湖高尔夫俱乐部预计参加人数：预计参加人数：80-10080-100人人比赛形式：比赛形式：9 9洞个人比杆赛洞个人比杆赛 比赛规那么：采用比赛规那么：采用R&AR&A与与USGAUSGA制定，中国高尔夫球协会审定的制定，中国高尔夫球协会审定的20212021年版年版高尔夫规那么以及球场的当地规那么高尔夫规那么以及球场的当地规那么一一.举办赛事举办赛事品味改变生活品味改变生活品质改变生活 总杆冠、亚、季军总杆冠、亚、季军 净杆冠、亚、季军净杆冠、亚、季军 最远距离奖最远距离奖2 2个个 最近旗杆奖最近旗杆奖2 2个个 特别奖

16、项：一杆进洞大奖，设置特别奖项：一杆进洞大奖，设置2 2个洞，有特别奖励内容个洞，有特别奖励内容 其他奖项其他奖项共共1010个固定奖项个固定奖项品味改变生活品味改变生活品质改变生活活动统筹组织费用活动统筹组织费用 ￥100,000 100,000 赛事前期推广建议：海报、邀请函、媒体推广、球手分组等赛事前期推广建议：海报、邀请函、媒体推广、球手分组等赛事活动流程建议及执行：赛事活动流程建议及执行：场地日期预定、场地布置建议、人员接送建议及安排、签到接待安排、人员分流球场地日期预定、场地布置建议、人员接送建议及安排、签到接待安排、人员分流球球包顺利运送、开球仪式、比赛监控、计分、颁奖晚宴安排、

17、菜单监控、效劳监控球包顺利运送、开球仪式、比赛监控、计分、颁奖晚宴安排、菜单监控、效劳监控摄制人员监控、奖品挑选、颁奖典礼实施、现场气氛调控灯光、音乐、座位、摄制人员监控、奖品挑选、颁奖典礼实施、现场气氛调控灯光、音乐、座位、现场推广物料建议及摆放、主持人建议及协调、宴会结束客人疏导及分发纪念品。现场推广物料建议及摆放、主持人建议及协调、宴会结束客人疏导及分发纪念品。协调以上活动中所有相关部门，以确保整个活动的流畅进行；协调以上活动中所有相关部门，以确保整个活动的流畅进行；赛事后期跟进：赛事后期跟进：照片整理、活动总结、新闻通稿照片整理、活动总结、新闻通稿活动费用活动费用 实报实销实报实销 约

18、约 ￥100,000100,000 高球费用：￥高球费用：￥1000/1000/人含颁奖宴按人含颁奖宴按8080人计算人计算 为￥为￥ 80,000 80,000奖杯费用：￥奖杯费用：￥5,000-10,0005,000-10,000工作人员餐饮路费报销：￥工作人员餐饮路费报销：￥3,0003,000品味改变生活品味改变生活品质改变生活其他费用其他费用 待定待定 ￥50,000 50,000 ￥100,000100,000 银行人员银行人员/VIP/VIP接送费用接送费用 约￥约￥10,00010,000主持人邀请知名艺人或主持人主持人邀请知名艺人或主持人 约￥约￥5,00010,0005,0

19、0010,000赛事奖品赛事奖品1010个奖项个奖项 约￥约￥20,00030,00020,00030,000纪念品费用￥纪念品费用￥300/300/份份 约￥约￥20,00030,00020,00030,000现场宣传物料布置接待处、发球仪式、晚宴现场宣传物料布置接待处、发球仪式、晚宴 约￥约￥5,000-10,0005,000-10,000媒体赛事报道视宣传渠道而定媒体赛事报道视宣传渠道而定 约￥约￥5,00010,0005,00010,000摄影及摄录摄影及摄录(4(4人人) )费用现场即时打印照片分发，同步重温比赛片段费用现场即时打印照片分发，同步重温比赛片段 约￥约￥10,00010

20、,000银行工作人员餐饮路费银行工作人员餐饮路费娱乐表演节目娱乐表演节目品味改变生活品味改变生活品质改变生活广告位品味改变生活品味改变生活品质改变生活 1. 1. 环绕球场的多种广告位。环绕球场的多种广告位。 广告画面巨大，效果极其震撼，彰显银行业海纳百川的气势，大龙湖高尔夫球场广告画面巨大，效果极其震撼，彰显银行业海纳百川的气势，大龙湖高尔夫球场的大气磅礴，天湖一色的独特视觉，强大的视觉感官，为银行业高端客户所独享。的大气磅礴，天湖一色的独特视觉，强大的视觉感官，为银行业高端客户所独享。 2.180 2.180度视觉环绕，出入球场的多种广告位。度视觉环绕，出入球场的多种广告位。 视觉效果极佳

21、，牌面目击率超高亦是出入球会的政商社会名流的必经之处。视觉效果极佳，牌面目击率超高亦是出入球会的政商社会名流的必经之处。 3. 3.超级超级9 9洞内多种广告位。洞内多种广告位。 占据最正确视觉高度与角度，居高临下的方位，配以宽阔的球道，大龙湖的优雅气占据最正确视觉高度与角度，居高临下的方位，配以宽阔的球道，大龙湖的优雅气质，更是形成无可比较，君临天下的磅礴气势。质，更是形成无可比较，君临天下的磅礴气势。 4. 4.精心设计的球道内多种广告位。精心设计的球道内多种广告位。 近距离接触，视觉效果极好，位置显耀，视觉效果正面冲击强。近距离接触，视觉效果极好，位置显耀，视觉效果正面冲击强。 二二.

22、.为银行业提供更多量身定制的产品为银行业提供更多量身定制的产品品味改变生活品味改变生活品质改变生活1、练习场侧网广告牌例格：4 米18 米单面 面积: 72 平方米 一、广告牌一、广告牌2、停车场广告牌例格：3 米18 米单面 积: 54 平方米 品味改变生活品味改变生活品质改变生活费用：费用： 练习场广告牌：块练习场广告牌：块/月月/30000 元元户外广告牌二合一种媒体形式发布，发布周期按户外广告牌二合一种媒体形式发布，发布周期按 3 个月计算。个月计算。练习场大牌：练习场大牌： 10 块块 小小 计：计：900000 元整；元整；合合 计：计：1650000 元整刊例元整刊例二、预二、预

23、 算算品味改变生活品味改变生活品质改变生活高球杂志高球杂志品味改变生活品味改变生活品质改变生活 一本高端起步的高球杂志，朝向基金会为您创立精细化高端品牌，居行一本高端起步的高球杂志，朝向基金会为您创立精细化高端品牌，居行业顶峰，观天下之大不同业顶峰，观天下之大不同 我们毫不疑心众生平等我们毫不疑心众生平等 但又确信地位终有上下，因但又确信地位终有上下，因此有的风景并非人人都能看见，有的境界也不是人人都能到达此有的风景并非人人都能看见，有的境界也不是人人都能到达高尔夫，只有尊贵才能拥有高尔夫，只有尊贵才能拥有 。 高尔夫会刊杂志是具有极强冲击力的感官媒体，它具有针对性强、易操高尔夫会刊杂志是具有

24、极强冲击力的感官媒体，它具有针对性强、易操作、传达迅速、效果明显等特征。作、传达迅速、效果明显等特征。 投放的地点直接在高消费人群最为集中的高尔夫球场。采取的是定向投投放的地点直接在高消费人群最为集中的高尔夫球场。采取的是定向投放，所以客户可以收到其信息直接在几天内到达受众的第一视野。放，所以客户可以收到其信息直接在几天内到达受众的第一视野。 较之其他类似高端媒体，他更适合于大品牌客户经常性的媒体短时间覆较之其他类似高端媒体，他更适合于大品牌客户经常性的媒体短时间覆盖高端人群的需求。盖高端人群的需求。 此工程的附加值：如在会所摆放客户相关资料内容、摆放展架等，也可此工程的附加值：如在会所摆放客

25、户相关资料内容、摆放展架等，也可为许多与高尔夫不相关产业公司，提供在高尔夫球场投放广告的一个非常便为许多与高尔夫不相关产业公司，提供在高尔夫球场投放广告的一个非常便捷而高效的方式。捷而高效的方式。品味改变生活品味改变生活品质改变生活高球杂志读者调查品味改变生活品味改变生活品质改变生活机场发行渠道机场发行渠道练习场练习场免费派发渠道数据免费派发渠道数据关系企业高端客户定向派发渠道关系企业高端客户定向派发渠道品味改变生活品味改变生活品质改变生活民生信用卡中心民生信用卡中心白金钻石信用卡持卡人专属高尔夫刊物每月固定投放量：20000份 澳门航空商务舱及头等舱指定高尔夫读物每月投放量：3000份重庆希

26、尔顿、三亚希尔顿、上海美兰湖皇冠假日酒店等五星级饭店标准房及行政套房唯一唯一一本高尔夫读物每月投放量：5000本品味改变生活品味改变生活品质改变生活卡别卡别钻石卡钻石卡白金卡白金卡女人花女人花白金卡白金卡年费年费￥10,000 ￥3,600/ ￥3,600信用额度信用额度30万-100万10万-30万10万-30万现有卡量现有卡量20000张130000张100000张卡均单笔消费卡均单笔消费￥15,206 ￥5,931 ￥8,5642 客户月均刷卡消费客户月均刷卡消费￥76,000 ￥25,000 ￥32,000 购物类月均消购物类月均消费费￥38,264 38,264 ￥12,246 12

27、,246 ￥16,246 16,246 根据万事达卡国际组织数据显示，目前国内消费者月消费支出局部，刷卡仅占总比例的40%不到。品味改变生活品味改变生活品质改变生活白金钻石卡客户的刷卡消费多集中在百货商店、时装品牌店、白金钻石卡客户的刷卡消费多集中在百货商店、时装品牌店、航空及酒店类，珠宝首饰及高级礼品也占有较大比重航空及酒店类，珠宝首饰及高级礼品也占有较大比重品味改变生活品味改变生活品质改变生活钻石卡钻石卡集中于集中于40岁以上岁以上豪华版白金卡豪华版白金卡集中在集中在30-40岁之间岁之间标准版白金卡标准版白金卡略年轻于豪华版，以略年轻于豪华版，以25-35岁之间的群体较多岁之间的群体较多品味改变生活品味改变生活品质改变生活总的来讲，钻石白金卡客群女性占比小，通常不高于总的来讲，钻石白金卡客群女性占比小，通常不高于30%，但由，但由于其附属卡多为家属，附属卡的女性占比几率较大。于其附属卡多为家属，附属卡的女性占比几率较大。品味改变生活品味改变生活品质改变生活版位版位刊例价（刊例价（RMB）净尺寸净尺寸(mm)出血尺寸出血尺寸(mm)内页整版内页整版85,000225mm*300mm231mm*306mm内页软文报导（整页）内页软文报导（整页）40,000225mm*300mm225mm*300mm内页跨页内页