脱离激励如何推动业绩-陈卫东

1、脱开激励如何推动业绩脱开激励如何推动业绩我们无法掌控我们无法掌控 ，我们只能掌控我们只能掌控 。业绩业绩团队团队报告人：毛遇春报告人：毛遇春在总结一季度工作的基础上，我们发现：在总结一季度工作的基础上，我们发现：一月份有大量的物质激励 人均保费不足4000元 人均件数 2.5件脱开激励如何推动业绩脱开激励如何推动业绩三月份人均保费超过三月份人均保费超过8000元，元， 人均件数超过人均件数超过 5 件件脱开激励如何推动业绩脱开激励如何推动业绩可以发现：可以发现：1、公司至上而下做了非常好的角色扮演、公司至上而下做了非常好的角色扮演 准主管准主管 为晋升而战为晋升而战 主主 管管 带头示范做榜样

2、带头示范做榜样 经经 理理 部门的荣誉高于一切部门的荣誉高于一切 业业 务员务员 我为我为50万做了什么贡献万做了什么贡献脱开激励如何推动业绩脱开激励如何推动业绩2、目标简单明确、目标简单明确 梯队、层级的划分让每一位业务梯队、层级的划分让每一位业务员在不同阶段都能有一个明确的目标，员在不同阶段都能有一个明确的目标，发挥了每个人的潜能，理性科学的将发挥了每个人的潜能，理性科学的将任务落实到每个人身上。任务落实到每个人身上。脱开激励如何推动业绩脱开激励如何推动业绩环环紧扣，步步相连，锁定自环环紧扣，步步相连，锁定自己的目标，阶段性的达成任务己的目标，阶段性的达成任务脱开激励如何推动业绩脱开激励如

3、何推动业绩3、团队凝聚力和团队荣誉感大大提升、团队凝聚力和团队荣誉感大大提升感情激励感情激励 以真诚热情感染团队的每位同仁以真诚热情感染团队的每位同仁危机意识危机意识 我们离我们离50万还差多少，我的目标万还差多少，我的目标信心鼓舞信心鼓舞 别的部门已达成别的部门已达成榜样示范榜样示范 先锋队先锋队 个别绩优同仁个别绩优同仁 感人事迹感人事迹脱开激励如何推动业绩脱开激励如何推动业绩4、追踪落实工作细致有序、追踪落实工作细致有序 活动量管理有明确的规定活动量管理有明确的规定 确保每日六访确保每日六访 开发新客户四访开发新客户四访 挖掘老客户两访挖掘老客户两访 层级汇报层级汇报 层级追踪层级追踪

4、及时反馈信息及时反馈信息脱开激励如何推动业绩脱开激励如何推动业绩4、追踪落实工作细致有序、追踪落实工作细致有序 活动量管理有明确的规定活动量管理有明确的规定 确保每日六访确保每日六访 开发新客户四访开发新客户四访 挖掘老客户两访挖掘老客户两访 层级汇报层级汇报 层级追踪层级追踪 及时反馈信息及时反馈信息5、有效的培训，使业务员真、有效的培训，使业务员真 正的认识到险种的优势正的认识到险种的优势脱开激励如何推动业绩脱开激励如何推动业绩 一季度的工作过程中，使我一季度的工作过程中，使我们认识到团队基础管理工作及任们认识到团队基础管理工作及任务明确目标清晰的重要性，在保务明确目标清晰的重要性，在保持

5、一季度尤其是三月份较好态势持一季度尤其是三月份较好态势 的基础上，二季度的工作重心在的基础上，二季度的工作重心在于：于： 二季度的工作思路二季度的工作思路大力有效的增员大力有效的增员五六连动业绩再创新高五六连动业绩再创新高衔接教育做好新人消化工作衔接教育做好新人消化工作 加强团队凝聚力加强团队凝聚力 提升团队综合素质提升团队综合素质继续推行活动量管理，以拜访量要业绩继续推行活动量管理，以拜访量要业绩 二季度的工作思路二季度的工作思路四月份：增员月四月份：增员月1、净增人力、净增人力 20 人，月底达到人，月底达到 80 人人2、人均保费、人均保费5000元元 二季度的工作思路二季度的工作思路二

6、季度的工作思路二季度的工作思路五六连动五六连动 收入翻番收入翻番五月五月 目标目标: 1.: 1.净增净增1010人人 人力达到人力达到9090人人 2.2.人均人均1000010000元元六月六月 目标目标: 1.: 1.月底达到月底达到100100人人 2.2.人均人均1000010000元元 二季度的工作思路二季度的工作思路措施：措施：1、在全部内宣导、在全部内宣导1+1增员方案，重点追踪重要人增员方案，重点追踪重要人 物各组选出全部近物各组选出全部近18人，包括主管、准主管、人，包括主管、准主管、 有有 潜质的潜质的 绩优人员，要求绩优人员，要求1+2增员，组织有增员，组织有 发展发展

7、2、配合区里执行增员面试选择流程、配合区里执行增员面试选择流程3、使用增员工具，增员手册、使用增员工具，增员手册4、组部设增员奖项、组部设增员奖项 二季度的工作思路二季度的工作思路5.培训主管及准主管增员技能培训主管及准主管增员技能(交流经验交流经验), 提升晋升发展意愿提升晋升发展意愿6.抓拜访量抓拜访量,保持惯性保持惯性.为五六连动打基础为五六连动打基础.7.以组为单位以组为单位,做小区定时定点开发做小区定时定点开发8.选择可晋升的准主管选择可晋升的准主管,重点培养重点培养,及时追踪预警及时追踪预警.营销的管理是一种过程的管理，营销的管理是一种过程的管理，基础管理工作更需要过程的落实基础管理工作更需要过程的落实事前的准备 事中操作 事后反馈其中事中操作阶段就是一种落实追踪的环节其中事中操作阶段就是一种落实追踪的环节部组的基础管理工作如何落实部组的基础管理工作如何落实1.部组制定一套明确而统一的制度及要求部组制定一套明确而统一的制度及要求2.建立简单而有行之有效的追踪体系建立简单而有行之有效的追踪体系3.坚持贯彻执行，有对不执行坚持贯彻执行，有对不执行1者的处罚规者的处罚规 定定部组的基础管理工作如何落实部组