苏州东方之门外场拓展营销渠道活动方案实用教案

1、 品牌提升 展示品牌实力，提升项目形象，增加业主(yzh)品牌忠诚度。 口碑效应 增进感情，形成口碑效应，巩固老业主(yzh)，开拓新业主(yzh)。 凝聚人气 鉴宝、赏宝，同时凝聚人气，吸引更多人的关注。活动(hu dng)目的 Objective第1页/共26页第一页，共26页。 将“东方之门”品牌文化与古董(gdng)收藏文化内涵相融合，符合文物鉴赏在社会高层中现正流行的趋势； 力邀高端客户及社会名流、知名媒体，以期提高品牌影响力及美誉度； 巧借文物收藏来告诉大家 房产也是一种极好收藏品，且升值空间大。 将“东方之门”的品牌价值进一步提升，同时促进销售。活动(hu dng)亮点 High

2、lights第2页/共26页第二页，共26页。时间地点：时间地点： 2011年年11月月 日日 （周（周 ）地点：吴江之星）地点：吴江之星4S店平望店平望(pn wn)店店 活动人次：活动人次： 100-120人人嘉宾分类：嘉宾分类： 经销商累积潜在客户经销商累积潜在客户 Potential customers from dealers 媒体记者媒体记者 Mainstream media journalists 网络招募网络招募 Network recruitment 潜在客户潜在客户 Potential customers “东方(Dngfng)之门古董收藏品鉴会鉴心 鉴宝 鉴生活 ”活动(

3、hu dng)概述 Overview第3页/共26页第三页，共26页。活动(hu dng)亮点 Highlights活动(hu dng)流程前期(qinq)准备活动开始会场布置嘉宾签到准备开始暖场表演主持人开场领导致辞介绍专家展品展示专家品评、互动客户参观咨询、专家鉴宝中西合璧，品酒品雪茄礼品领取、合影留念后续跟进客户调查及活动总结分析活动后期宣传第4页/共26页第四页，共26页。活动(hu dng)安排&场地规划 Flow & Site 会场(huchng)布置平面图茶艺表演区指示牌签到处户外大牌活动主舞台区嘉宾休息区第5页/共26页第五页，共26页。活动安排(npi)&am

4、p;场地规划 Flow & Site 活动(hu dng)背景主视觉（方案(fng n)一）第6页/共26页第六页，共26页。活动安排&场地(chngd)规划 Flow & Site 活动背景(bijng)主视觉（方案(fng n)二）第7页/共26页第七页，共26页。活动安排&场地(chngd)规划 Flow & Site 舞台效果图第8页/共26页第八页，共26页。活动(hu dng)安排&场地规划 Flow & Site 签到处布置(bzh)第9页/共26页第九页，共26页。活动(hu dng)安排&场地规划 Flow &a

5、mp; Site 茶艺表演区第10页/共26页第十页，共26页。活动安排(npi)&场地规划 Flow & Site 形象(xngxing)大牌第11页/共26页第十一页，共26页。活动安排&场地(chngd)规划 Flow & Site 指示牌第12页/共26页第十二页，共26页。13:30-14:00 嘉宾签到 、茶艺表演、播放企业宣传片 13:55-14:00 司仪上台提示活动5分钟后开始14:00-14:08 江南雨/江南柳舞蹈表演，把来宾注意力慢慢引向舞台14:08-14:10 司仪在现场某处致开场白，引出活动主题“东方之门古董收藏 品鉴会”,预告活动

6、精彩环节与丰富奖项，邀请致辞嘉宾上台14:10-14:15 主办方领导上台致辞14:15-14:45 特约嘉宾鉴宝14:45-14:50 抽奖环节14:50-14:55 贵宾赏宝(中间穿插专业讲解并引出投资话题(hut)14:55-15:00 评弹表演（可以适当的在唱词中穿插一些东方之门的内容）15:00-15:20 请嘉宾留下墨宝15:20-15:30 播放结束曲、合影留念活动(hu dng)规划 Event Planning活动(hu dng)流程第13页/共26页第十三页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning嘉宾(ji bn)签到主会场入口处铺设红色地毯，配上

7、嘉宾高雅的着装，犹如踏上尊贵的星光大道，给嘉宾带来优越感。红色地毯两边分别摆放(bi fn)浮雕灯柱或花艺装饰，营造时尚派对的感觉。13:30-14:00第14页/共26页第十四页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning签到处礼仪小姐引导来宾签到，佩戴胸花(xin hu)（女士佩戴手腕花）发放礼品，礼仪引导来宾进入嘉宾休息区。礼仪小姐13:30-14:00第15页/共26页第十五页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning茶艺表演区13:40-14:00活动开始(kish)前，安排茶道展示及茶艺表演，与款待的同时亦有欣赏价值第16页/共26页第

8、十六页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning开场(kichng)舞蹈表演14:00-14:08柳叶花草小石(xio sh)涧，春暮零落满地旋。梦牵玉臂烂漫舞，涛声泾岸悠扬转。第17页/共26页第十七页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning嘉宾(ji bn)鉴宝14:15-14:45文物专家亲临1.邀请文物鉴赏(jinshng)、评定专家亲临现场参与活动，增加活动的权威性及吸引力；2.现场讲解如何进行文物收藏；3.与观众进行现场互动，现场问答解惑。 活动亮点一：第18页/共26页第十八页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Pl

9、anning嘉宾(ji bn)评宝14:15-14:45评宝1.组织客户自己对现场文物作真假的辨别、价格竞猜及知识问答(wnd)；2.给予猜中者一定奖励。 活动亮点二：第19页/共26页第十九页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning嘉宾(ji bn)评宝14:15-14:45鉴宝鉴宝方式有二种：1.由专家对业主自愿提供参与活动的文物进行(jnxng)鉴赏、评定、讲解，并作参考估价；2.可选择对某类文物进行(jnxng)现场实物展示、鉴赏、讲解。 活动亮点三：第20页/共26页第二十页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning贵宾(gubn)赏

10、宝14:50-14:55赏宝1.组织业主(yzh)近距离欣赏活动当晚展示的宝物；2.由专家现场讲解，并授予相关知识。 活动亮点四：第21页/共26页第二十一页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning贵宾(gubn)赏宝14:50-14:551.由藏品价值(jizh)（保值功能强）引出地标性房产在房产中的优势2.地标行项目不仅仅是一栋建筑更是一件值得投资者关注的收藏品；3.地标性项目的核心位置，及优势。 引出投资话题：第22页/共26页第二十二页，共26页。活动(hu dng)规划 Event Planning嘉宾(ji bn)墨宝15:00-15:20 邀请(yoqng)特邀嘉宾留下墨宝第23页/共26页第二十三页，共26页。24第五(d w)部分：活动规划 江南江南(Jingnn)(Jingnn)柳柳节目(jim)推荐秋风起卷尽残红花溅泪吟唱悲曲远行不经意间那些翠绿四散而去片片金黄成就农人欢歌雁将南飞碧水残荷孑立似一副简约水墨画一钩弯月倾洒丹桂浓香四季轮回惟秋忧喜交错童话铸梦约定