职业生涯规划面谈实用教案

1、会计学1职业职业(zhy)生涯规划面谈生涯规划面谈第一页，共57页。第1页/共57页第二页，共57页。第2页/共57页第三页，共57页。第3页/共57页第四页，共57页。第4页/共57页第五页，共57页。第5页/共57页第六页，共57页。第6页/共57页第七页，共57页。第7页/共57页第八页，共57页。第8页/共57页第九页，共57页。第9页/共57页第十页，共57页。第10页/共57页第十一页，共57页。第11页/共57页第十二页，共57页。 打造房地产中介行业的黄金印象 坐在你面前的这个面谈者现在应该已经过七天的考察，你的重点是再次确认 对 方 的 保 留 资 格 ， 同 时 要 强 化

2、(qinghu)他对房地产中介行业的从业意愿，并借此增加他对公司品牌价值的了解。第12页/共57页第十三页，共57页。 成功，不是一蹴而就的，要建立(jinl)阶段性目标的概念，并让对方感受到你愿意与他分享资讯。清楚阐明他未来的事业轨迹。第13页/共57页第十四页，共57页。 告诉他从事房地产行业能获得的好处，并观察面谈(min tn)者的反映，试着找出你提到的哪些特质能激发他的动力。第14页/共57页第十五页，共57页。来自亲友的支持与鼓励来自亲友的支持与鼓励自我投资自我投资获取成功所必须付出的资获取成功所必须付出的资金成本金成本 详述每一个成功所需的条件, 并说明为何这些条件是必备的. 根

3、据你对这个人背景(bijng)的了解,你可询问对方过去在这方面的经验与想法如何.第15页/共57页第十六页，共57页。第16页/共57页第十七页，共57页。 详述(xin sh)成功的意义 第17页/共57页第十八页，共57页。成就成就(chngji)成功专业成长第18页/共57页第十九页，共57页。第19页/共57页第二十页，共57页。 详述(xin sh)“承诺”的意义第20页/共57页第二十一页，共57页。第21页/共57页第二十二页，共57页。n工欲善其事工欲善其事, ,必先必先利其器利其器n提供最适当的专业培提供最适当的专业培训训n行销工具行销工具我们是全心为你 强调你(店经理)会提

4、供给他的帮助与好处. 一个重要的面谈技巧是,你视经纪人为你的客户,所以你会全力提供客户最满意的服务, 因为他们(t men)的成功, 同时也代表着你的成功.第22页/共57页第二十三页，共57页。第23页/共57页第二十四页，共57页。的关系的关系建立专业形象与地位建立专业形象与地位用你的专业与服务意识为用你的专业与服务意识为客户创造价值客户创造价值来自团队的全力支援(zhyun) 经纪人的表现最为重要, 因为是他站在与客户接触的最前线.第24页/共57页第二十五页，共57页。第25页/共57页第二十六页，共57页。第26页/共57页第二十七页，共57页。第27页/共57页第二十八页，共57页

5、。第28页/共57页第二十九页，共57页。第29页/共57页第三十页，共57页。第30页/共57页第三十一页，共57页。迅速做出判断，开始迅速做出判断，开始(kish)表达自己的想表达自己的想法。法。但光倾听是不够的，要注意适时发问，通过但光倾听是不够的，要注意适时发问，通过问一些开放性问题让部属多谈论自己的表问一些开放性问题让部属多谈论自己的表现。现。第31页/共57页第三十二页，共57页。第32页/共57页第三十三页，共57页。说部属工作中存在的问题，不能涉及到人说部属工作中存在的问题，不能涉及到人格问题。格问题。第33页/共57页第三十四页，共57页。的疑难。这样绩效面谈就能达到最佳结果

6、：的疑难。这样绩效面谈就能达到最佳结果：无论部属来的时候是什么心态，结束的时无论部属来的时候是什么心态，结束的时候都是愉快的，并且干劲十足。候都是愉快的，并且干劲十足。第34页/共57页第三十五页，共57页。第35页/共57页第三十六页，共57页。第36页/共57页第三十七页，共57页。第37页/共57页第三十八页，共57页。第38页/共57页第三十九页，共57页。第39页/共57页第四十页，共57页。第40页/共57页第四十一页，共57页。第41页/共57页第四十二页，共57页。第42页/共57页第四十三页，共57页。第43页/共57页第四十四页，共57页。第44页/共57页第四十五页，共57页。第45页/共57页第四十六页，共57页。第46页/共57页第四十七页，共57页。第47页/共57页第四十八页，共57页。第48页/共57页第四十九页，共57页。第49页/共57页第五十页，共57页。第50页/共57页第五十一页，共57页。第51页/共57页第五十二页，共57