第三章 国际贸易术语

1、 教学要求与目的教学要求与目的 了解贸易术语的含义、掌握常用贸了解贸易术语的含义、掌握常用贸易术语买卖双方的责任与义务。易术语买卖双方的责任与义务。第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语本章重点本章重点贸易术语的含义贸易术语的国际惯例本章难点本章难点常用贸易术语常用贸易术语一、贸易术语的概念也称为价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它以缩略语或缩写字母的形式出现，表示商品的价格构成，费用与风险划分，具有规范买卖双方权利和义务的作用。例:FOB WENZHOU、CIF NEWYORK二、贸易术语的作用简化交易内容表示商品价格的构成确定双方权利和义务二、价格二、价格术语的国术语的国际惯例际惯例华沙-

2、牛津规则19321941年美国对外贸易定义修订本1990年国际贸易术语解释通则2010年国际贸易术语解释通则当事人可以自主决定是否采用惯例，并有权在合同中订立与某项惯例不符的规定。2000通则分类方法：（4组） E组（1个） F组（3个） C组（4个） D组（3个）E组组 （departure 启运）启运）F组组 （main carriage unpaid 主运费未付主运费未付）EXW （ex work）工厂交货（指定地点）FCA：free carrier 货交承运人（指定地点）FAS：free alongside ship 装运港船边交货（指定装运港）FOB：free on board 装运

3、港船上交货（指定装运港）C组组 （main carriage paid 主要运费已付主要运费已付）CFR：cost and freight 成本加运费（指定目的港）CIF： cost insurance and freight 成本、保险加运费 （指定目的港）CPT：carriage paid to运费付至（指定目的地）CIP： carriage and insurance paid to运费、保险费付 至（指定目的地） D组组（arrival 到达到达）DAT： delivered at terminal 集散站交货（指定地点）DAP： delivered at place 指定地点交货（指

4、定地点）DDP： delivered duty paid 完税后交货（指定目的地） 一、FOB： free on board（named part of shipment）装运港船上交货（指定装运港装运港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本FOB买卖双方基本责任 卖方1.交货至买方指派船上，通知买方2.承担货物越过船舷越过船舷前前一切风险和费用3.办理出口4.提供相应单据买方1.安排船只安排船只接货，支付运费支付运费，通知卖方2.承担货物越过船越过船舷后舷后一切风险和费用3.办理进口4.支付货款FOB注意问题风险划分风险划分以船舷为界以船舷为界船货衔船货衔接问题接问题装船费用装船费

5、用FOB liner terms（班轮条件）FOB under tackle（吊钩下交货）FOB stowed（理舱费在内）FOB trimmed（平舱费在内）注：为明确装船装船费用费用而设FOB stowed and trimmed（理舱费和平舱费在内）FOB案例 1996年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB价格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。” 3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船

6、接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。 （接下页） 买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。请问，法院应如何判决？请问，法院应如何判决？ 法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货，因此法院判决：卖方有权拒绝交其，并提出赔偿请求。分析分析 本案例是涉及FOB价格术语下船货衔接的问题。 按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租

7、船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题。根据有关法律和惯例，如果买方如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担损失均由买方负担。 因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。 在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货但买方没买方没有及时派船接货有及时派船接货。根据联合国国际货物销售合同公约规定，卖方有解除合同的权利，并要求买方赔偿损失。 本案中我方公司据理力争，维护自身合法权益的做法是值

8、得提倡的。如果行情发生了变化或其他原因使合同给我方带来损失时，我方当然可行使解除合同之权。 二、CFR:cost and freight （named part of destination）成本加运费（指定目的港目的港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本+主运费CFR买卖双方基本责任 卖方1.安排运输安排运输，支付至目的港运费运费，及时通知买方2.承担货物越过船舷越过船舷前前一切风险和费用3.办理出口4.提供相应单据 买方1.承担货物越过船越过船舷后舷后一切风险和额外费用2.办理进口3.支付货款关于已装船通知关于卸货卸货费用费用的负担CFR liner terms（班轮条件）CF

9、R landed（卸到岸上）CFR ex Ships hold（舱底交货）CFR ex tackle（吊钩下交货）CFR注意问题 中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK。A公司按合同规定于2005年5月20日将货物运至码头装船。但在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故。 由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔。请问A可以得到赔偿吗？CFR案例 CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前的风险应由卖方承担。B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。三、CIFcost,insu

10、rance and freight （named part of destination）成本、保险加运费（指定目的港目的港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本+主运费+保险费CIF买卖双方基本责任 卖方1.安排运输安排运输，支付至目的港运费运费，及时通知买方2.承担货物越过船舷越过船舷前前一切风险3.办理保险保险，支付保费4.办理出口5.提供相应单据 买方1.承担货物越过船越过船舷后舷后一切风险2.负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用3.办理进口4.支付货款CIF注意问题关于保险保险金额？保险险别？关于租船订舱卸货费用CIF liner terms（班轮条件）CIF l

11、anded （卸到岸上）CIF ex ships hold（舱底交货）CIF ex tackle （吊钩下交货）卖方按通常情况行事关于象征性交货象征性交货 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF案例 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港买方有权取消合同，如贷款已收，卖方必须

12、将贷款退还买方。 请问这一份合同的性质是否属于CIF合同?分析 这一合同的性质不再属于CIF合同。因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触。 1.合同在C1F条件下规定了“到货日期”。这与CIF关于风险界限的划分相左。CIF是装运港交货，货物越过船舷后的一切风险由买方负责。如果规定到货日期，就意味着卖方要承担越过船舷后的一切风险。 2.CIF是“象征性交货象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方就不能拒收单据，拒付贷款。而该合同的规定实际上变成了货到付款。由此看来，该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。1. 1. 适用于适用于内河及海洋运输内河及海洋运输2 2交货在交

13、货在装运港装运港3 3风险转移界限风险转移界限: :装运港船舷装运港船舷4 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续卖方办理出口手续，买方办理进口手续5 5均属于象征性交货均属于象征性交货价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同相同点：相同点：不同点：不同点：FOBFOBCFRCFRCIFCIF英文英文中文中文适用范围适用范围交货地点交货地点价格构成价格构成风险转移界限风险转移界限哪方负责定船及哪方负责定船及运费运费哪方负责保险哪方负责保险是否属于象征性是否属于象征性交货交货海运和内河运输海运和内河运输装运港船舷装运港船舷成本成本装运港装运港同前同前同前同前

14、同前同前同前同前成本成本+ +运费运费成本成本+ +运费运费+ +保费保费同前同前同前同前买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方是是是是是是四、FCA：free carrier(named place)货交承运人（指指定地点定地点）适用范围各种运输方式价格主要构成出口商品成本FCA卖买双方基本责任 卖方1.交货至买方指定承运人，通知买方2.承担货交承运人货交承运人前前一切风险和费用3.办理出口4.提供相应单据 买方1.安排自指定地点起运输，承担运费运费并通知卖方2.承担货交承运人后货交承运人后一切风险和费用3.办理进口4.支付货款FCA注意问题关于交货责任关于交货责任与地点与地点风险

15、转移风险转移有关责任和有关责任和费用的划分费用的划分若卖方在其所在地若卖方在其所在地交货，则卖方应负交货，则卖方应负责装货；若卖方在责装货；若卖方在任何其他地点交货，任何其他地点交货，卖方不负责卸货。卖方不负责卸货。以货交承运人为界以货交承运人为界与与FOBFOB相似相似五、CPT：carriage paid to(named place of destination)运费付至（指定目的地目的地）适用范围各种运输方式价格主要构成出口商品成本+基本运费CPT买卖双方基本责任 卖方1.安排运输运输，承担运运费费，货交承运人，及时通知买方2.承担货交承运人前货交承运人前一切风险3.办理出口4.提供相

16、应单据 买方1.承担货交承运人后货交承运人后一切风险2.交货后除正常运费外的各类费用3.办理进口4.支付货款注注风险划分：承运人控制货物后转移给买方六、CIP ：carriage and insurance paid to(named place of destination)运费、保险费付至（指定目的地目的地）适用范围各种运输方式价格主要构成出口商品成本+基本运费+保险费CIP买卖双方基本责任 卖方1.安排运输和保险运输和保险，承担费用，货交承运人，及时通知买方提货2.承担货交承运人前货交承运人前一切费用和风险3.办理出口4.提供相应单据 买方1.承担货交承运人后货交承运人后一切风险2.承担

17、正常运费之外正常运费之外的各项费用和卸货费的各项费用和卸货费3.办理进口4.支付货款*买卖双方责任：除保险外，与CPT相同*与CIF的异同价格构成/卖方费用/交货地点/风险划分/适用范围相同相同：进出口手续的办理风险划分点前后的责任分别由卖方和买方承担价格构成FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同点不同点： 适用范围 交货地点风险转移点风险转移点 案例 新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。 2007年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，

18、B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。（接下页） 但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。 A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。 7月21日，货到上海港，C公司检验出10的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发清洁提单的责任。 当日货物被卸下，港口管理部

19、门将货物（接下页） 存放在港口仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货手续。7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。C公司向保险公司办理理赔手续时被拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。 1.请明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10的损失应由哪一方承担？ 2.关于保函的效力以及承运人签发清洁提单的责任问题。 3.保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？分析 1.Incoterms2000规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在

20、地之外时，卖方不负责卸货。 可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。 2.关于保函的效力，汉堡规则规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人之间有效，而对第三人不发生效力。 本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。 由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人或承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人

21、的责任，并且扣留承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷中很多当事人也是这样做的。承运人应赔偿因其签发清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。 3.按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”的责任。本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，属于尚未提取的货物，仍在保险责任期限内。 提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。 又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物。 所以综上所述，保险公司有责任赔偿。

22、一、一、 EXWEXW：ex worksex works（named placenamed place）工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） 当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物 交给买方处理时，即完成交货，卖方不办理 出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 卖方承担责任最小术语卖方承担责任最小术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语二、二、FASFAS：free along sidefree along side（named named port of shipmentport of shipment）装运港船边交货）装运港船边交货（指定装运港）指定装运港） 当买方所派船只不能靠岸

23、时，要求卖方 负责用驳船将货物运至船边，仍在船边 交货。装船的责任和费用由买方负责。 买卖上方负担的风险和费用均以买卖上方负担的风险和费用均以船边船边为界为界三、三、DATDAT：delivered at terminaldelivered at terminal（named placenamed place）集散站交货（）集散站交货（指定指定地点）地点） 类似于取代了DES，卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后，将货物交给买方处置，即完成交货。 适用于任何运输方式或多式联运适用于任何运输方式或多式联运四四、DAPDAP：delivered at placedelivered at pla

24、ce（named named port of destinationport of destination）指定地点指定地点交货（交货（指定目的港或目的地）指定目的港或目的地）卖方在指定的目的地将货物交由买方处置及完成交货义务，无须将货物从运输工具上卸下。适用于任何运输方式或多式联运适用于任何运输方式或多式联运DAP与FCA的异同？ 五、五、DDPDDP：delivered duty paiddelivered duty paid（named place of destinationnamed place of destination）完）完税交货（税交货（指定目的地）指定目的地） 卖方在指定

25、目的地，办理进口清关手续，将尚未卸下运输工具的货物交与买方，即完成交货。 选用此贸易术语卖方承担责任义务最大选用此贸易术语卖方承担责任义务最大国际贸易术语国际贸易术语E E组：组： 启运启运 EXW EXW 工厂交货工厂交货适用于各种运输方式适用于各种运输方式 F F组组 : :主运费未付主运费未付FCA FCA 货交承运人货交承运人FAS FAS 装运港船边交货装运港船边交货FOB FOB 装运港船上交货装运港船上交货适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输C C组：主运费已付组：主运费已付 CFR CFR 成本加运费成本加运费CIF CIF 成本加保险费、运费成本加保险费、运费CPT CPT 运费付至运费付至CIP CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适