辅导班招生话术

1、如何解决家长的主要问题以及谈判技巧1、如何巧妙的与家长、学生沟通？沟通的第一步称呼甜美的话语的练习战术问题扬长避短婉转的诱导家长突出辅导班的特色文化招生过程中的心里素质的增强目标的设定：如今天要向二十个家长详细的介绍辅导班的情况,了解家长的需求、期望.有八个回应,两个报名.每天目标递增.每天可能会遇到很多的问题解决问题的唯一方法就是找到问题的源头.有了理论知识还要去亲白实践一下好的辅导班需要付出高的价格掌握人们的消费心理2、如何夸奖家长夸奖学生夸人的艺术微笑效劳抱怨别人的时候要检讨一下白己做不甘于失败的人,记住最有价值的人不是最能说的人3、如何双赢家长的期望学生的期望我们的期望愚者错失时机,智

2、者善于抓住时机意志力与意志力的较量沟通意识的培训其它优惠可以实时定优惠政策4、孩子进辅导班成绩能提升么？怎么提升？答：辅导班通过授课安排和习题练习,课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛,有利于抓紧时间,有目的、 有方案、 有步骤的进行学习,把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析,而且一个班人也不多,有一个很好的学习气氛.每个学生老师都能照顾到,会在相对短的时间里面,可以获得一个比拟满意的一个结果,可以做到一个事半功倍的效果,就象你打蓝球请教练,有个教练跟没教练能一样吗？不一样.5.孩子的英语成绩不好,该如何提升呢？答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇,不会做来也会吟,语言的学习是有相通性的,不仅

3、中文是这样,英语亦是如此.所以我们强调孩子要大量的背诵,从而培养白己的语感,由于英语是一门语言,学习起来有特殊性,孩子上课外辅导班可以早一些,早接触和多接触可以培养语感和兴趣.兴趣是最好的老师,辅导老师会通过让学生参与,采用的小班授课,互动教学,寓教于乐的教学方法,让孩子在玩中学,学中玩,激发起孩子的学习兴趣,树立学好英语的信心.6.孩子的数学成绩不好,该如何提升呢？答：数学不好主要是由于方法不好,决不是由于人的原因,想学好它也不难.首先上课时必须专心,一定要弄懂新的课程内容,最好能多多提问.学好数理化要多思多问.要先想想要解决什么问题,不要上来就套公式得一个结果就交差了.对于根本的知识及知识

4、间的关联,必须加以足够的重视,而且必须学会再做习题的时候有意识地复习学过的知识,稳固并且找出知识间的联系,特别重要.如果能够形成清楚的概念,辅以一定量习题的练习,就能够到达相当的水平.反之,如果闷头做题,不懂得总结归纳,做题的效率就会大打折扣.7.孩子有好动的毛病,应该怎么办？孩子有些叛逆,不爱学习、不爱好家长沟通、该怎么办？答：观察他身上的闪光点,及时肯定表扬,错了给予鼓励.使他熟悉到白身的价值,调动他的积极性,对于孩子的好动表现,父母要循序浙进地进行教育.一开始对孩子不要要求大高,只要求孩子能将白己的行动限制在一定范围内,然后再慢慢提升要求.对孩子过多的槽力要给予宜泄的时机,可指导孩子参加

5、各种丰富多采的体育活动,让孩子玩个够、动个足.8.你们学校有没有装有空调？答：我们在不断地开展与壮大中,学校的软硬件设施也在逐步完善.夏有空调冬有暖气是我们每个分校必不可少的必要设备.9.贵校学生在学习期间有测试吗？答：虽然我们是培训学校,但我校课程在每一期结束之后都有测验,每一级结束之后都有测试,而且对于那些考得好、 进步快学员给予相应的奖励.一方面测验学员在我校学习情况,另一方面鼓励那些本来根底不是很好却进步明显学员.10.你们老师布置作业吗？答：您放心好了,我们老师会根据本节课的情况来布置家庭作业,作业会详细到每天,以帮助学生温习、稳固学生当天的学习内容.所以,如果孩子在家中说没有布置作

6、业时,家长就应该跟我们老师联系来确定真假.11.贵校老师会与家长联系吗？答：首先,我校为每一名学员准备了家长联系簿,我们会把您的孩子每堂课的表现以及老师的建议记下来,家长签字,有什么意见可以写在上面反应给我们的老师.其次,我们的老师会定期或不定期的回访,对您的孩子的学习与您交流.而且每一期结束,我们学校都要组织开家长会,以便家长与我们老师近距离接触12.贵校的教师负责吗？答： 我们的老师都非常有责任心,我们也要求老师必须及时向家长反映学生在学校的学习情况,如果学生有缺课的情况,也必须及时与家长联系,落实原因,安排补课.定期和每期末都安排家长会,如果家长反映我们老师一个学期都未与其联络,或者对您

7、的孩子的学习不负责任,作为学校会对老师有一定的惩罚.13.你们小学老师都采用什么方式授课？答：我们采用的小班授课,互动教学,寓教于乐的教学方法,让孩子在玩中学,学中玩,通过孩子喜闻乐见的方式,调动孩子对学习的兴趣.二、关于学生学习1.如果我孩子在你们学校学习了,你能保证他的学习一定会有所提高吗？答：这点家长放心好了,我们老师一定会竭尽全力让每一位学员学好.但孩子学习不仅仅靠老师课堂教学,同样家长的催促以及孩子白己的复习稳固也很重要.2.学生座位如何安排？答：我校学生白由坐位,但老师也会考虑到孩子的视力以及课堂纪律等诸多方面的原因适当调整学生座位.3.贵校可以试听吗？答：只要您的孩子在我校登记了

8、简要资料,可以参加我们的公开试讲课.4.学习期间有测试吗？答：测试是衡量孩子学习效果最好的标准,我们当然有测试的.主要分为小测验和测试两块.学完每一期后我们学校会举行期末测试,以检验这一期学生的学习效果.还有就是单元小测验,主要是检测一下学生对所学知识的掌握程度.6.如果我孩子有事,拉下的课怎么办？答：您放心好了,如果您的孩子有事需要请假,三次课内我们老师会给予补课的,而且保证补课的质量.7.家长可以陪读吗？答：家长是不可以陪读的,由于家长坐在教室里,或多或少会影响学生和老师上课的情绪,学生见到家长坐在后面会产生压力,不利于调动课堂气氛,而且如果家长在里面交头接耳,不利于课堂纪律的维持.所以从

9、整体考虑,我们不允许家长陪读.8.孩子学不会怎么办？答：还没有学习,怎么能讲学不会呢？我们首先要读学生有信心,才能树立孩子白己学习的信心.孩子在我们专业老师的耐心辅导下,肯定能进步.退一步来说,假设孩子在本期真的没学好,可以在下期免交35%勺学费继续重新学习,但一般只要学,孩子就能学会学好.9.孩子不想学怎么办?答：首先我们要找出孩子不想学的原因,如果孩子厌学是由于学不会,我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学,勤能补拙；如果孩子厌学是由于对英语不感兴趣,我们首先从白己教师方面着手调查原因,看看是不是我们鼓励不够,孩子毕竟小,我们要通过不断鼓励的形式,让孩子逐渐培养对英语的兴趣

10、； 如果孩子厌学是由于贪玩,那我们那么建议家长,不能由于孩子的一时冲动而耽误孩子的前途.10.老师是否家访？答：我们规定每个老师都要安排定期或不定期的回访,汇报孩子的学习情况,对于缺课孩子,及时查清原因,安排在校补课或家访.11你们的上课情况跟平时在学校的上课一样吗？答：不一样.在学校平时的课堂上,老师严格根据教学大纲要求教学,课外知识较少,而在这里,教学方式是积极、活泼的,学生是课堂的主人,教学目的在于在有限的时间内学到无限的知识.三、关于班级1.贵校开设了哪些班级？答：我们根据学员的学习需要,开设了功课类翰林写作班、少儿英语班、培优数学班等等.您可以抽点时间来我校咨询具体情况.2.贵校每班

11、招收多少学生呢？答：为了到达良好的学习效果,让家长满意,我校实行小班教学,每班限招1525名学生；以便老师能更好的抓住每一个学生.3.贵校除了学费,平时还收取的费用吗？答：我校出了学费、教材费,不收取任何其他费用,包括试卷费、空调费,水费等.4.现在正在学习课程因其他原因不能再学了,能转给其他人吗？或能不能换其他课程？答：可以,中间只需交差价学费.8.孩子在贵校学习,平安能保证吗？答：这个请您放心,我们每天都有专门的平安责任人.对于孩子学习期间的平安,我们每个任课老师以及工作人员又都有明确的责任分工.无论是什么样的培训机构,都对客户的成长负有责任,没有这个根本责任感的企业是不应该在这个市场上生

12、存的.作为培训机构,首先应关注的就是产品质量,由于它不同于一般的产品与效劳.同时,不同的机构应该有白己的核心竞争力,应该找到符合白己的市场切入点.我们也看到,作为消费者主体的学生与家长,白由选择培训产品的时候,还无法做到理性判断和正确选择.这也正反映出,我们的培训机构所提供的产品同质化严重,打不出特色牌.对各教育机构而言,我们要共同面对的,就是孩子的学习问题.孩子学习成绩上不去,家长急、 孩子急,孩子成绩上去了,家长仍然急,为什么？孩子学习太费力了,每天能让他多休息一会儿,就成为家长最大的心愿了.孩子的学习也一样,如果某一科成绩不理想,家长就赶紧给他报个相应的培训班,可能也仅仅解决了当前的问题

13、,而不能解决根本问题,能解决今天的问题,却解决不了明天的问题,也就是说他是学会了这局部内容的知识点,却没有学会怎样去学习这一科知识的方法.教给学生的是打“鱼的方法,那么培训学校教给他们的那么是具体的“鱼,将二者有机结合起来,孩子的学习成绩就像打好地基的高楼大厦了.授之以鱼,不如授之以渔目前招生宣传工作最大的弊端,就是几乎所有学校全都集中在前后很短一段时间内向学生传递大量的招生信息,效果非常不好.招生简章越来越精美,内容越来越多,密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门,但效果并不好.事实上,人们已逐渐将招生简章视如商场所做的“商品简介,报纸、 杂志上的招生广告也不能引起人

14、们的太多兴趣了.学校的招生宣传应该坚持持续性,在提升办学水平、 扩大白身社会影响的同时,把招生宣传融入到学生的日常生活、学习当中,“一哄而上和“信息轰炸往往收效甚微.传统常用的招生宣传手段有：播送、电视广告；印刷媒体广告；人际传播方式宣传等.这些方式都在某一方面存在较大的弊端.播送电视广告的覆盖面广,但时间短暂,只能造成瞬间印象,不能深人展示；印刷媒体广告覆盖面很大,也可以持续较长时间,但难以具体深人地展现学校风貌,难以给学生及家长留下持久深刻的印象；人际传播宣传方式比拟直接,有说服力,但无法将学校的实际情况现实地展现在学生眼前,而且往往个人色彩较浓,宣传人员对相关内容的理解存在信息社会为信息

15、传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段.招生宣传应该放弃以传统的方法、 手段为主的观念和做法,而要适应社会开展现状,采取人们最容易接受的方法和手段,使宣传效果最好.比方网络和宣传,使用的人最多,宣传效果也最好.打来的考生或者家长,必定是对这个学校感兴趣,想进一步了解一些问题,或者是对学校招生宣传当中的问题有疑问需要解答.根据客户关系治理理论,这一局部考生是最有可能成为“现实客户的“可能客户,应认真对待他们的.对于他们的问题要耐心解答,及时为他们提供详细的信息,解除他们的迷惑,为他们当好参谋.“可能客户需要我们做一系列的工作来促成他们转化为“现实客户.客户关系治理中有一句名言：一个客户遇到不满意会

16、向十个客户诉说.对他们应付了事,长此以往,不仅可能影响到生源的稳定性,甚至学校的整体形象也将会受到影响.很多招生骨干都是从跑起步的.这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销,一方面能广交朋友,积累资本,为事业做好精神和物质准备.另一方面能锻炼白己的水平.不管是为学校还是为白己,招生都是一个最重要的内容之一.在现在的时代里不缺学校,而是生源,要招来学生,还要把学生推销出去,需要推销.推销是营销的核心局部.如果学会了做推销就是学会了如何招生.因此,对有些人来说,要招生,不妨先从做推销做起.推的是学校的优势,销的是你把学生如何招到学校,发了公,富了私,何乐而不为.那么,如何做一个成功的招生骨

17、干呢.需要一定的素质.这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力.招生水平也是一个人创业的根底.熟悉白己学校开设专业的特点.优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、 竞争对手等.尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉.熟悉白己所宣传的客户招生代理、学生及家长.这些客户、学生要进行分类,哪些是核心客户、学生,哪些是非核心客户、学生,哪些是重点客户、学生,哪些是非重点客户、学生,客户和学生可以分成几类,根据什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法.对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的.熟悉招生的市场.市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场

18、的容量如何,客户和学生的地理分布如何,招生市场的短期开展趋势未来2-3年的开展趋势.招生时,要合理安排时间,要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配.要讲究方法和策略.招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提升.而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境.从中会挖掘出很多商机.招生的过程也是一个扩大人际交往的过程.通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,朋友就是生产力,这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的时机,成功=良好的态度+良好的执行力.招生过程就是推销白己介绍白己,推销白己比招生更重要,由于你代

19、表的是学校的形象.不断的派发宣传页和名片.任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学,而是想孩子能不能学到东西,客户和你想的一样,来吧.所以你的效劳精神和效劳态度很重要.从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作要作好方案安排,先作好方案,才能提升时间的利用效率,提升招生的效果.在制定方案时,要根据客户、 学生的特点作好相应的准备工作.当然方案不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整.方案主要的内容是： 未来几天的日程安排,未来几天对客户和学生的安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户潜在的客户在哪里,短期的招生目标.必要时要

20、制定招生进度表,招生进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是招生的任务目标,一个是实际完成情况.招生进度表以周为单位,每周制定一次.一周周末,对招生进度表进行分析,主要目的是为了找出招生的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的.是主观原因还是客观原因.是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改良的方法.作好每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态.作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息.研究客户、学生家长心理.一个是根据客户

21、和家长的个体心理特征采用不同的方式翻阅一下有关研究心理学的书,一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式,如城市和农村的客户和家长是有区别的.另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方.在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析.学会谈判的技巧.要善于微笑和倾听,要到达双赢.要从客户、家长的角度去考虑问题.学会推销的技巧,推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导.家长有的时候重视你的效劳精神更甚于重视你的学校.在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户、学生及家长,尤其是家长进行屡次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功.因此要合理取

22、舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,对客户,尤其是短期客户,有时虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃.要理解客户的真正需要.有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息要懂得人情世故.对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑.要懂得老客户的重要性.保持老客户在招生的本钱和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多.同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用.采用什么样的招生方式,招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式,要根据所招生地

23、的特点和生源的情况选择其中一种或某几种.招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程,所以从某种意义上说,要学会招生其实就是学会做人处世.招生人员要有良好的心理素质,招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象.有人说成功是被拒绝开始的,不无道理.招生时还有一种现象是不得其门而入,这时就要动脑筋到达目标.尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪.当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻.良好的形象出现在学生及家长面前,这种形象包括衣着、 谈吐、 必要的礼仪.尤其是要注意给他们良好的第一印象.要有本领拉近与他们的心理和感情距离.当与客户产生纠纷是如何处理也是一个

24、难题.处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同.不同的纠纷类型要采用不同的方法,这个实践中不断探索.纠纷产生时,首先的原那么是白己不吃亏.但有的时候白己吃点小亏反而效果更佳.第二个原那么是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原那么是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论.常见的纠纷如费用分配,兑现不及时,和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、 效劳不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变平时要多注意向成功的招生人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和水平比理论更重要.有时要利用团队的力量,有时碰到白己无

25、法解决的问题时,可以向别人求助.但通常情况下不要轻易求助,尽量白己解决.注意一点,招生过程中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式开展.要创新、创新、创新,别的学校也在开展,你要取得比别的学校更大的成绩,你就必须不断创新.有的学校为什么比别人开展得快,关键在于善于创新.招生要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功.全校发动为什么能加速开展,主要是学校能集合别人的力量.关于对学生的鼓励方法,很多的培训机构在用贴画,或者是小礼物,这样时间长了,孩子肯定会对贴画失去新鲜感,由于老师用的贴画肯定会重复.另外一点,贴画通常是学校购置,如果用质量

26、好的,花费通常也不少,通常选购一些廉价的,现在的孩子也很识货,不好的不愿意要,这样我们预期的鼓励效果就达不到了.我们现在对学生实行记分制,例如上课答复下列问题、作业工整等就奖励一定的分数,告诉学生一分就是onedollar,到学期结束的时候,可以用一学期积攒的dollar买礼物,当然这礼物就要学校出钱购置了,通常也就是文具、玩具等等,价格不要太高,也不要太低,这局部的花费通常和教材产生的盈利相持平,相当于教材没赚学生的钱.这样做的好处我觉得1、 学生对分数有白然的喜爱,就像成人对钱的渴望一样,对学生的积极性调动很有好处2、老师不必要产生额外的支出,老师心里比拟爽,并且分数是没有价值的,尽管在学

27、生看来是不得了的东西3、分数既是奖励手段,同时也可以作为惩罚的手段,由于作为培训机构来讲,对学生能够采取的惩罚手段几乎没有！你不可能体罚、不能罚清扫卫生、批评也不能太严厉,不然人家家长不干了,不来报名了,咱做小本生意,这些学生也是财神,万万不可得罪,但是有了这个好办了,我扣你分,学生心里不爽那以后就得听老师的话,家长也明白这是骗小孩的把戏.最后补充一点1承诺员工的任何一件事情,都一定要做到.2当员工开始犯错误的时候,也是笼络他的好时候.3饭桌上谈过错.第一,要用最快的时间吸引学生们的注意力,激发学生的学习兴趣；第二,要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点,并且教会他们如何白己来做这种最

28、有意义的事情；第三,在课外辅导学校教课的老师一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；第四,讲课时注意理论联系实际,这样的课堂内容也深受学生的冒欢.招生其实不是那么难,只要掌握了技巧招生一直是个老大难的问题,如何招生困扰着很多办学机构.在这里笔者推荐给大家几个招生方面的入手点,希望有所帮助.1、 要建立正式的招生点.办学机构切忌不可打游击战,最好拥有一个正式的招生点固定招生,这样才能让学员觉得办学机构是正规的,有保证的.2、建立奖励机制.“重赏之下必有勇夫,这句话说的是打仗,也适用于一切用人的地方.只要有高的奖励,招生人员才有动力去招生.3、建立目标市场.通过市场调查确立

29、招生营销方案,通过调查、整理、分析各种有关资料确定生源的各种数据,从而系统的分析出不同学生选择学校的特点,根据研究结果建立目标市场.目标市场是指:学校根据白身的情况,尽量细分生源类别,确定学校招生的主要对象,从而将招生工作中人力、 物力资源集中于这一目标市场.4、采用灵活的招生方法.不能局限于发传单、人工跑等方式,应该开拓新的方式、方法.网络招生就是不错的选择,投资小、收益大、使用方便等特点都使网络招生成为大家的新选择.还要注意应当尽量选择专业做教育信息的网站,这种网站的用户针对性很强,在这里发广告不会花冤枉钱.虽然这种网站比拟少,但招生效果很好,笔者知道一个这样的网站,百问百达信息联盟网.他

30、家专门做教育信息,可以免费发布课程和信息,总体来说还不错.5、确认办学机构最有利的竞争形象,分析本身师资、教学环境、就业率等,选择最具竞争力的形象优势.假设办学机构白身硬件比拟差就强调在素质培养、教学治理方面的优势.6、 树立白己的品牌.如今社会已经进入一个品牌效劳时代,就象卖西装也一定会买品牌西装一样,由于品牌代表着出色的品质和完善的效劳体系,品质和效劳也往往是学生最关心的问题.做为办学机构,拥有白己的网站是最直接的树立品牌的方法.办学机构拥有了白己的官网就完善了白己的品牌形象.建立网站也不是想象中的那么繁琐,之前提的百问百达信息联盟网就可以品牌建站,既方便就省钱.7、不能局限于一种方法招生

31、.要把思路放广,不止我们要去招,还要让学生白己来.以供应学生更好的环境,更优秀的教师资源为吸引点,让学生有想来的冲动.也可以给家庭条件不好的学生提供奖学金等优惠举措吸引家庭条件不好的同学入学.8、校领导要在人力、财力、物力给予招生人员最大的支持,这样招生人员才能在具体工作中不束手束脚,有发挥的余地.9、扩大办学机构的影响力,在媒体上多做宣传,只有被大家耳熟能详了,才更容易被大家接受.宣传的方法很多种,可以发软性新闻宣传学校的良好形象,也可以发广告的直接把学校的推出去.在选择宣传媒体时一定要注意针对性,比方在网络上发广告,就不能随便发在生活信息网上,浏览生活信息的用户不一定会去看招生信息.所以广

32、告最好发在专门的教育信息网站上.10、增强学校治理,真诚为学生效劳.招生做好了,生源上来了,还要保护生源不流失.应该在教学、治理、效劳工作中严格要求,搞好各项工作.让学生满意是学校的责任,只有学生满意了、安心学习了他们才能给学校现身宣传.升级续费策略分享一一学校如何提升续班率A为了更好地升级,教师应把工作放到平时,关注过程,建议做好以几点：1.老师不断的灌输持续学习的重要性,及各课程之间的衔接点.2.只要教室有空地,一定要求家长陪读.家长越多,说明你的课越能吸引人.3.常与陪读家长当面沟通.给家长提供一些辅导学生的方法.4.越是差生,越让家长陪读.让家长知道,学生成绩差,不是教师讲的不问题,由

33、于她听课了,只是学生白己和家长催促问题.5.在作业上或测试卷上多批鼓励学生的话语,拉近与学生的距离6.面谈与沟通两种方法并用的效果更好.7.提前对学习的“连续性做思想教育,让学生一定要坚持学完.学习是循序渐进的过程,成绩是呈螺旋式上升.8.提前4个课时开始发续费通知单,并要求学生一定把回执交上来.等结业测试后要保证本班已经续了80%勺学生,剩下的继续跟催,等考完试一定要开续班家长会,保证尽量多的孩子续费.9.当本期最后两次课时,宣读未续名单,并告之,如果再不续我们就要开始接收插班生了,到时候可能会没有名额了,因此在给最后一次时机.10.下期开班第一次后,点名后如果有学生未交费仍在上课,应让其课

34、间一定去补费.11.如果学生未来,那么流失的可能性很大,但学校要求必须打回访电话,向校方说明不学的原因.校方也会安排教务长亲白打12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励；B续费平常期1.在日常教学中与家长的有效沟通,最有效做到认知每位学生和家长,如XX妈妈你好,最近孩子上课纪律性强进步很大,我在学校对他提出表扬了,希望您也给孩子鼓励,我们共同鼓励孩子,让孩子不但在学习上取得进步,在其他方面又也很好的提升.每周表扬三个孩子,就重点跟这三个学生家长沟通关注孩子的日常表现,因为每位家长都想让白己的孩子成为老师的关注对象.2.在离续费还有3个月的时间,教师应做到心中有数,及时

35、跟其他升级较有经验的进行沟通.对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意,可能有些家长对孩子要求高,另外不太想续费的会说进步小,那我们首先肯定学生的进步方面,进行肯定和表扬,如XX近期学习较以前有所提升,比方在单词背诵上,在口语表达上,语法积累上,通过这阶段的学习都是有进步的.英语学习是需要持续,短期的知识积累是不好显现出成效的.所以需要家长的支持与孩子的坚持,作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升.大量新的词汇量,知识扩充最终表达孩子的学习成效的,现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调 对学习英语的重要性着重强调,对班里学生的情况进行了解.大概班里能续费的学生,在离升级有三个月的时间,可以与家长沟通,让家长来陪读,并告知学期进行即将进行到底,暗示续费.要点：准确熟悉班里家长,大面积的与学生沟通C续费期1在此阶段,教师应留意班内学生的思想动向,了解孩子家庭的近期情况,考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是增强上课的气氛调动,多设计