创新关于杭州初始网络科技有限公司发展分析,

1、关于杭州初始网络科技有限公司发展分析前言1.1 关于创业 这既是创业最好的时机，也是最差的时机！ 创业本身来说需要几个要素的配合：资金、人、竞争环境；1.2 这是创业最好的时机： 国家政策鼓励，风投资本充盈，争先恐后的投着项目，背景一般的创始人也可以拿到初始创业资金，A,B轮也比较容易获得资本的支持，风投对于项目的容忍试错程度也上升到了很高的境界。对于大多数人来说，创业的第一门槛就是资金困扰，在当前的环境下是难度降到最低了。1.3 这也是创业最差的时机： 一方面竞争环境恶劣，互联网创业为例，流量成本高举，同类创业公司众多，竞争直接，模式类似，挖角严重。各方面环境都使得初创的公司没有太多的生存空

2、间和时间。 另一方面，优秀人才难以获得，人力成本也非常高，太多人选择创业也同时意味 着优秀人才形成的分流，从社会效率角度来说并不是最优的。创业公司也很容易面临优秀的人员离开再次创业并成为竞争对手的窘境。1.4 创业的目的： 其实，要评估什么才是最好的时机，需要我们明确创业的目的；毕竟在创业纷繁的现在，很多创始人的目的并不相同，有希望通过创业财富自由的，有认为创业比打工时间上更自由的，有希望体验创业过程的，有希望通过交易所敲钟证明自我的，也有为了成就一番真正事业的，当然也不乏坑蒙拐骗骗取风投资金的。不同的目的，对于时机是否最佳的判断又是不同的，这个留给大家各自品味了！1.5 时机和选择： 人生在

3、世时间其实也挺短，家庭、事业、身体等等各方面都可能成为约束创业的条件，因此创业很多时候就是在想迈出去这步的时候恰好狠狠心迈了出去，而不是像想象中的那样完美的进行了计划，选择了一个最佳的时机，最好的创业机会；即使客观的可以获取到全部的信息，我们依然无法判断何为最好的创业机会，所以或许我们也可以不再去纠结这个问题，而是看看当下，我是否做好了客观的准备，而当前的客观条件对于我要做的这次创业存在哪些客观困难，如何去克服第一章 关于APP 2. 1运营App赚钱 在这个时代，能沉下心来做事的人，还是有的，就是真正在产品上下功夫，真正做产品，运营App的人，找到准确的市场定位，安心做产品，发展起来的也有一

4、部分，比如墨迹天气，老虎地图，掌阅等App，都是经过三四年不断的发展而起来的，同时积累的用户基本都过了五千万，运营一个App，是一个非常辛苦的事情，这些App的出现颠覆了传统行业，创造了新兴的市场，提高人类的生活质量，颠覆了陈旧的传统市场，这才是真正的移动互联网，它的存在是一种科技的进步。通过不断的探索市场，寻找变现的机会，一方面他们获得了资本市场的青睐，一方面获得了用户的认可，通过广告或增值业务等其他方式获得了收入，这也是赚钱的一条路。这条赚钱路径是君子爱财，取之有道的赚钱方式，值得更多人的学习，这样的道路容易走成像苹果这样的公司，但是这样的公司很少，成功的就更少，但是一旦成功了就像阿里巴巴

5、的ipo，十年窗下无人问，一举成名天下知。第二章 关于互联网市场 3. 1市场价值 移动互联网的市场价值有多大，业内预测，2014年中国移动互联网市场规模将在2013年1059.8亿元的基础上扩张到1857亿元，到2017年，市场规模将接近6000亿元存在的机遇国家政策的支持 2015年3月5日，第十二届全国人民代表大会第三次会议召开，李克强总理在作政府报告时提出“互联网+”概念，是互联网金融首次进入政府工作报告。其中更是提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。而早在今年的1

6、月首个促进新业态发展的国务院文件就已经出台，国家设立了400亿元新兴产业创业投资引导基金。5月7日，国务院更是出台了关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见，这是在国家层面上提升资本市场对互联网企业的支持力度，极其看好众多优质互联网企业在A股上市，加大国内资本市场制度对新兴产业的包容性。这无疑将互联网市场的发展又推向一个高潮，互联网发展环境大幅改善，是国家自主创业政策不断推进的产物，对于想进入互联网创业队伍的人来说绝对是大好的优势。 3. 2消费市场的潜力 随着网络的普及，中国的互联网用户数量呈直线上升，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，约占总人口一半，加上近几年智能手机逐渐替

7、代普通手机，对互联网占有率的增加起到不小的推动作用。尽管如此我国的网民渗透率仅为46%，意味着互联网事业的市场还有至少7亿人口的发展空间，网络的建设仍需大规模展开，中国互联网用户的网络消费不容小觑。 3. 3潜在的挑战 3. 4网络市场的饱和 依托于强大的信息与数据处理能力，以及多样化的移动终端的发展，互联网企业在近几年迅速扩张，并在电子商务、社交网络、搜索引擎等行业出现规模化发展态势，并形成各自的生态圈，奠定了稳定的行业发展格局。2014年上线仅四年的微信网民渗透率为65%，QQ为78%，腾讯微博为27%，仅比新浪微博低1%，腾讯在即时通讯领域占了半壁江山，很多小企业望尘莫及。百度、阿里巴巴

8、、腾讯等大企业同时也涉足移动支付、理财、游戏、地图以及生活服务等众多领域，互联网行业已出现垄断性企业，小企业根本无法同这些垄断巨头相比，大多数细分行业的洗牌已经完成，互联网格局走向稳定、市场趋于饱和。 3. 5盈利模式的局限 盈利模式一直是困扰国内互联网企业的软肋，现如今大多数的互联网企业还是墨守成规，仍旧沿袭早期的商业模式。由于一些商业模式跟盈利模式的割裂，商业模式带来的流量并不能很好的转化为盈利模式的收入，可见仅仅拥有一个好的商业模式是远远不够的。而且由于利润、语言、文化、政策等原因，导致国内互联网企业无力进军海外市场，海外市场力量较薄弱，利润的来第三章 公司所处环境分析 4. 1公司介绍

9、 杭州初始网络科技有限公司于2014年12月30日注册成立，注册资本为100万元人民币，同年获得龙运国际500万元的天使投资。它是一家从事互联网电子商务行业的高科技公司，属于民营企业，也是一个致力于美术生交流分享、画室培训和美术类作品定制等服务性社交平台。 公司联合创始人及核心团队均来自国内知名互联网公司，公司人约11至50人。第四章 公司主营业务介绍5. 1业务介绍 公司目前主要的产品是艺友app，于2015年2月正式推出，并在6月份举办的2015年产业互联网+众创大会会议上荣获银奖。其目标瞄准了艺术沟通交流领域。艺友有两大功能板块：一是求评，让参加培训的美术考生学有所依、学有所得，在线享受

10、名师指点；二是悬赏，给普遍在底层的美术创作者展示自己的渠道，让自己的创作产生价值，产生更大的创作动力。“艺友”核心理念是搭建艺考生、老师、画室和画友之间的沟通桥梁。通过艺友，你可以直接和大学老师沟通对话；认识身边的画友；找到自己理想的美术培训班。 由于当前正处于互联网时代的关键时期，机会与危机总是共存的。有相关数据显示互联网的创业成功率仅为1%，在这样的创业成功率下公司仍然决定投身于互联网市场，其看重的就是网络中低端艺术市场的巨大潜力。当今社会人们越来越追求精神领域的满足，所以当前艺术市场的潜力较大，尤其是网络低端艺术市场当前仍有较大的空白，其拥有较大的发展空间。当前qq、微信、陌陌等知名社交

11、软件已被大众所熟知且被广泛的应用，同样作为社交软件的“艺友”有着较大的压力。不过qq、微信、陌陌的优弱势也是很明显的，其优势在于以拥有较大的用户量且经过时间的积累不断完善。 但就是因为其在用户心中的定位已经成型，所以其弱势也较为突出，作为人们常用的社交app软件在用户心中很难将其与艺术市场联系起来。所以作为专攻艺术市场的“艺友”来说市场定位的重要性不言而喻。 当前公司的处于创业初期，规模较小,对于市场的承受能力较弱，不足以得到较高的市场占有率。在这样的条件下公司现有的目标是完善“艺友”手机app软件，企业愿景是打造美术生态圈，让美术走进我们的生活。第五章 公司优势分析 6. 1关于需求 艺术联

12、考，是指目前国内比较权威，及教育部备案的各大艺术类院校，或者各大院校的艺术系对于高中三年级艺术类考生在高三第一学期末举行的一次综合的专业考试。音乐、舞蹈、美术是艺考的主力军。单从美术这一块来看，据统计，2013年和2014年浙江美术联考人数均为2.1万人左右，预计2015年联考人数与前两年持平。与此同时，2014年，承认浙江美术联考的院校有170所左右，到2015年，可能会增加到200所左右。 基于如此庞大的需求，杭州初始网络科技有限公司推出了一款基于地理位置和绘画作品的免费移动社交产品应用程序艺友。艺友本着“搭建艺考生、老师、画室和画友之间的沟通桥梁”的核心理念，支持分享、互动交流等功能服务

13、，同时也可以通过找老师、找画室、附近好友等功能有针对对象实现沟通交流，致力于打造一个美术类的生态圈。6. 2关于市场（STP市场营销战略分析） 目前已有QQ、微信、陌陌等交友APP占据了大部分市场，艺友巧妙地利用了其大而不专的短处，充分发挥了细分市场的优势，针对目标市场选择，清楚地意识到自我市场定位。如淘宝与京东。在与什么都有、占据市场份额60%多的淘宝竞争的巨大压力下，作为第二大网购平台的京东，把电器作为突破口，其优势就在于细分市场。 随着物质生活的发展，人们的精神需求也不断增长。人们不再单单满足于吃饱穿暖，而是更多地去考虑如何满足精神需求，更愿意尝试着去接触艺术。艺友敏感地捕捉到了这一发展

14、趋势，专攻垂直细分领域，把触角伸向美术社交教育这一方面，创新地提出了拍卖、悬赏、设计等与传统交友型APP完全不同类型的功能。同时，艺友打破了艺术美术只是高端消费的传统认知，针对低端市场，使得受众面更广，满足大众的需求。利用自身与微信等APP的差异作为突破口，区分不同需求的顾客群体，扩大自身的优势，提高市场竞争力。6. 3关于技术研发 除了敏锐的市场洞察能力和独到的创意策划能力外，资深的技术研发能力也是艺友的一大优势。其联合创始人均来自国内知名互联网公司，有着丰富的互联网与艺术相关的工作经验。产品设计经理从事互联网工作多年，曾参与各种大型网站构架开发设计工作，从事百余家企业网站建设工作。市场总监

15、毕业后从事多年的投资方面的工作，对绘画有着深刻的市场认识，积累了大量的市场与运营方面的知识和经验。开发工程师有着多年JAVA后台、IOS前段开发经验，熟悉设计模式，熟悉自动化测试在移动技术和后台服务有扎实的开发经验。正是这样互联网与艺术结合的优势，才能使艺友在众多APP中脱颖而出。6. 4关于运营 在发展前期，留住实干型人才是公司面临的比较大的现实问题。首先，公司给工作人员以信心，让其看到公司与应用的市场发展前景。其次，许以高薪和股份，让其成为公司的一份子。对于客户方面，在满足老客户需求的前提下，需要通过运营推广和老客户的口耳相传来吸引新客户。艺友认为，一个产品能否成功，最主要的决定因素还是产

16、品能否解决用户需求。因此，艺友一直提醒自己“用户为什么要用自己的东西”，完善自己，不断进步，不断发展。6. 5关于发展 在政府驱动和创业热潮的引导下，互联网是投资重点的一个区域，而许多互联网产品的生命周期短可能是昙花一现，甚至是石沉大海。与此同时，艺术市场也面临着画室机构招生难、艺考生选择画室难、二三线城市名师和培训机构资源匮乏等问题。面对这两方面问题，艺友也做出了自己的改变。新增悬赏、拍卖、设计等功能作为突破口，形成商业链，吸引更多投资，让好的作品得到认可，让未来的艺术家开始创业。先重点深耕艺术社交，打造艺术社区，然后以社区为导向引流至艺术在线教育。同时，艺友作为一个互联网项目先立足于杭州这

17、样的一线城市，而一线城市对于艺术在线教育也有强烈的需求，形成好的口碑，再向二三线城市拓展。第六章 弊端分析7. 1艺友app劣势分析：1、当前市场环境 当前手机App市场状况复杂多变，总体可以用两个词语概括：创意与危机。 艺友作为新生的手机App软件，其正处于发展的尴尬时期。艺友App有较好的创意，但是现在的互联网市场较为复杂。QQ、微信等老牌社交软件早已拥有大量的用户，在市场占有率方面是艺友所不能比拟的。腾讯作为三大流氓巨头之一，对于市场方向的把握有着较深的理解。当前艺友还未进入人们的视线，一旦艺友得到人们的关注，那么其面对的就不只是机遇，也是一场真正的危机。腾讯一旦开发出类似的软件，凭借其

18、对大量用户的捆绑式销售，很快就能拥有大量的用户。一旦出现这样的情况，在没有特有技术与商业模式的支持下艺友很快就会被拖垮。所以当前对于艺友来说需要的是明确的商业目标与定位，而不是在市场的大潮中进军互联网市场。 当前手机app应用发展十分快速，但其也陷入了多重尴尬。手机app应用同质化加剧，已经从“长得像”，即使用方法、内容提供等用户体验几乎相同，发展到“想的都一样”，即设计理念、运营模式等原始创意的雷同。并屡现“刷粉”、“僵尸应用”等损害行业发展的现象。对于艺友这样没有一定资金支持的新生企业，独立于市场的生存是不存在的。既然有盈利就会有市场的干扰，“山寨”的存在更是阻碍企业发展的绊脚石，在互联网

19、市场中这样的现象尤其明显。 2、竞争环境 当前App开发竞争严酷已成红海 ，激烈的竞争也滋生了一些不正当竞争现象比如“App刷票”。“App刷票”是近来移动互联网领域一个炙手可热的新名词。意指由专门的团队在苹果App Store这类软件商店中，通过使用大量账户下载和评论某款应用，使其排名迅速攀升。“App刷票”背后则是移动互联网市场竞争渐趋白热化。 如何在竞争中做到生存与发展是当前所有企业都在关注的问题。市场中一些老牌的企业拥有着资金与市场占有率方面的优势，在维护企业利益与创造收益方面优势方绝对不会做出让步。“弱国无外交”这句话很清楚的体现出了当前市场竞争的情况，而当前的艺友就是“弱国”。 3

20、、发展前景 移动应用APP市场巨大预示着新经济时代到来。随着苹果IOS和谷歌安卓两大智能移动平台操作系统的流行，APP(智能手机中的第三方应用程序)市场已进入加速发展期， 企业能真正适应用户需求，找到用户“痛点”就能在激烈的竞争中占据一席之位，手机APP产业未来盈利前景将是乐观的。 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的调查数据显示，到2013年1月份，中国网民数量达到5.38亿，通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿，相比台式电脑的3.80亿，手机已成为我国网民的第一大上网移动终端。说明APP具有庞大的潜在用户群体，其所存在的潜力不可估量。就社交类App举例，据统计2012年移动设备占

21、据了所有互联网流量的10%，而在2009年底，这一数字仅为1%。伴随着移动互联网的发展，智能手机的普及，社交在移动端找到了新的发展方向，移动端社交App大量涌现。移动端社交App下载量比例图 从移动端社交App下载量比例图中可以看到，微信以29%的比例位居第一位，其次为手机QQ2012，下载量比例为17%，第三位的是新浪微博，比例为15%，第四位的是QQ空间，比例为12%，其后的为飞信5%、人人5%、腾讯微博3%等。 腾讯集团在移动端社交方面占据了绝对的优势，腾讯的产品比例为65%（微信29% + 手机QQ2012 17% + QQ空间 12% + 腾讯微博3% +QQ for Pad 3%+

22、 QQ HD mini 1%）社交类App的市场竞争较为激烈，但仍具有较大的发展前景。对于新生手机App来说，竞争是一把双刃剑，在竞争中取得优势地位是企业能够生存与发展的重要一步。 初始网络科技有限公司于2月正式推出艺友App，由于“艺友”App的发展前景较为巨大，2014年12月“艺友”获得由龙运网络数百万的风险投资公司一笔500万的风险投资。并在6月份举办的2015年产业互联网+众创大会会议上获得银奖。但由于融资的不稳定性，公司没有将资金用于扩大企业规模上。毕竟对于创业初期的企业来说融资就像是一把双刃剑，在公司没有准备齐全的情况下过快的发展企业只会将整个企业拖垮。所以在对融资的态度上公司一

23、直处于观察阶段，对一些不确定因素都在做着较为深刻的考虑。 纵观当前的热门社交类App其涉足艺术领域的较少，特别是在中低端网络市场上有着较大的空白。为了填补市场空白才会出现一个个新的手机App产品，但由于其都处于发展的前期。所以注定了市场不可能出现垄断的情况，当前的中低端艺术网络市场正处于跑马圈地的阶段，此时企业的目标应建立在扩大市场占有率方面。随着市场需求的扩大与市场饱和度的增加，待市场趋于成熟时各个企业的盈利时期也就随之到来，总体而言市场发展前景是乐观的。 7. 2自身不足分析1.页面设计方面1）发现专栏 艺友app作为一款新生的艺术类社交软件，其在创业初期只拥有少量的用户。对于手机App来

24、说，用户的第一印象是十分重要的。艺友App首页为发现zhuanlan，其展示的是各个艺术爱好者的原创作品。但总体而言首页的设计上给人的感觉较为空洞，没有社交类App的所具有的特点。作为一个社交类App其首页也没有对信息进行分类，给人的第一印象较为简略与非专业，就内容来说其亮点也较少。因为软件仍处于开发初期完善程度不足是无法避免的，但作为手机社交类App对于用户需求的把握是很关键的，在首页中起码应该展示出对用户刚性需求方面的满足。在首页中可以增加信息的分类和筛选功能，而且增加主页中的信息量也是非常重要的。2）广场专栏 广场专栏中只包含了画展、作品集、题库三个方面的内容，总体感觉其并没有达到“广场

25、”这一标题给用户提供的心理预期。u画展对于画展专题的设计总体较为常规，在点入画展中时其展示的页面较为不和谐。该页面中大部分的版面用于显示用户浏览，这种本末倒置的设计站在用户的角度个人认为这是极为不合理的。画展的内容应该偏向于展示各种绘画以及对于画作的理解，但是对于画展的介绍却是整个画展的主要内容。提供的意见是其应该注重对于信息的排版和编辑，对于主题的偏重一定要有所把握。u作品集作品集专题展示的是不同主题的优秀画作，而点入不同的专题后其只显示画作。但是对于用户的心理预期来说，画展不应该只有对画的展示，也应该包含对于各个优秀画作的理解。u 题库 题库专题中展示了各个省市及不同大学的美术联考试题，但

26、是作为所有专题中最吸引人也是最具有实际效用的部分，题库专题中所包含的内容过于简略，其不应该只展示用户对于题型的评论，当然也应该包括有各个试题的优秀答卷。对于用户来讲，如果其真正想要在题库中获得什么的话，其想要得到的肯定不会是题目。商家在这一方面做的越多，就能够使用户的心理预期得到更大程度的满足。3）画室 在画室专栏中所应该体现的是各个画室的不同信息，用户在该专栏想要得到的肯定也是对比。所以画室专栏的设计应当具有展示和对比两方面的内容，也就是说对于画室专栏设计应当偏重于详细。而在该专题中没有加入搜索引擎是较大的失误，用户在使用该功能时没有一个针对性，使该专栏的实用性大大的降低。而且对于画室的介绍

27、不足对于用户选择方面的帮助较少，在整个页面的设计上很难有一个眼前一亮的效果。4) 个人 个人页面在所有的App软件中都是不可或缺的，其设计也较为常规。但艺友在自主性方面有着较大的缺失，作为商家当然希望用户能够长久的使用该App，而作为用户当实际情况大于其心理预期时，就会产生满足感并且提升用户继续使用的概率。这种满足感十分的重要，再设计个人页面是应当给予用户更大的选择权与自主权。2.推送内容方面发现 发现主题为用户个人原创作品的展示主题，但其所包含的内容较少，其包含的信息量也不足以满足用户需求。而且作为登入后的第一页面，其缺少了对整个软件功能的诠释。总体感觉第一页的内容过于简略，给人感觉其对于该

28、页面的设计上没有投入较多的精力。广场Ø画展 点入画展后总体感觉不错，但是逐个点击进入感觉主题内容不够突出，甚至于在介绍画展的页面上浏览者的信息却占去了大部分的版面，第一感觉浏览者的信息为该专题的主要内容。而且对于画展的内容介绍个人感觉也过于详细了，既然主题是画展那么占据主导地位的应该是画而不是字。Ø 作品集 作品集中收集的内容较少，且在点入绘画作品所展示的内容只有画。既然其主题为作品集，那么在内容至少应该包含作品的介绍与作者的信息。而且在对于作品的显示图片中同一类型的作品直接使用了一样的图片，这样做虽然在分类上更加的清晰了，但是如果用户没有认真的观看注释，用户会很容易的认为

29、在设计上存在偷工减料的情况，这对App的发展也极为不利。Ø题库 在题库专题中展示的只有空洞的题目以及一些用户的评论，很大一部分的评论与题库所想要达到的目的根本不符合。题库作为产品中较为吸引艺术生的专题，应当在内容上达到用户的心理预期。作为使用者在浏览题库时大都抱着借鉴的目的，所以在题库专题中个人认为可以适当的增加优秀答卷这方面的内容。 画室 画室较大的问题是没有搜索系统且包含的画室数量较少，如果在画室等级方面有一定的设置应该会有较大的改善，页面中对于画室的介绍也过于简略，其对于画室应当有更多有用信息的公布，如所需费用、历年成就、知名画友等等方面的内容。这样可以为用户在选择时提供一个指

30、引，使其能准确的寻找到自己所需要的画室。第七章 失败分析 8. 1硬性条件 初始网络科技有限公司于2014年12月30日注册成立，注册成本为100万元人民币，公司地点位于杭州市滨江区，其主要从事互联网app应用软件的开发。该公司当前主要的产品为“艺友”手机app应用软件。“艺友”核心理念是搭建艺考生、老师、画室和画友之间的沟通桥梁。通过艺友，你可以直接和大学老师沟通对话；认识身边的画友；找到自己理想的美术培训班。 公司人数约11至50人。当前公司正处创业的初期阶段，在各个方面都不具备优势。作为互联网创业公司，其有着特定的商业模式。互联网公司之间的竞争是看不见硝烟的战争，公司的产品如果没有一定的资金支持与用户需求很快就会被市场所淘汰。公司当前的情况不容乐观，由于其所处的创业阶段明确了其弱势地位，在没有足够的人力、资金、用户这样的尴尬境地中如何实现企