战略采购与供应商管理培训分享(时代光华)

1、1价值增值过程顾客操作者产品输出（输入）IT支持管理价值增值过程供应商2 亚当斯亚当斯国富论国富论分工理论分工理论麦克麦克. .韩默韩默BPRBPR负利润时代负利润时代淘汰阶段淘汰阶段供供求求国际苦工线：净利润率小于国际苦工线：净利润率小于5%5%= =价格价格价格价格- -成本成本成本成本+ +利润利润= =利润利润3采购获得相对的竞争优势：采购获得相对的竞争优势：专业化采购专业化采购价格的高低和竞争对手相比价格的高低和竞争对手相比企业里采购工作的演变过程：信任企业里采购工作的演变过程：信任-专业专业黄蓉黄蓉 郭靖郭靖 韦小宝韦小宝45 企业控制利润的关键点：企业控制利润的关键点：采购杠杆原

2、理采购杠杆原理我们现在的核心竞争成本：我们现在的核心竞争成本：成本成本= =材料（材料（60%60%）+ +人工人工+ +管理（管理（40%40%）采购成本采购成本产品方案成本产品方案成本管理成本管理成本10-9=110-9=110-8=210-8=2采购成本下降采购成本下降10%10%，净利润增加，净利润增加100%100%6采购重要性的测量方式采购重要性的测量方式成本中心成本中心采购杠杆率采购杠杆率= =净利润率净利润率/ /采购成本（出厂单价）采购成本（出厂单价）利润中心利润中心海尔海尔=4%/80%=1/20=4%/80%=1/20华力电表招标案例华力电表招标案例78货款催缴：按时付款

3、时基本原则货款催缴：按时付款时基本原则越是付款紧张越是要和供应商进行沟通越是付款紧张越是要和供应商进行沟通公司公司赢得信用赢得信用个人个人和供应商形成良性沟通和供应商形成良性沟通9付款筹划付款筹划分类：分类：A(80%) B C(20%)A(80%) B C(20%)2-82-8法则法则无论如何不要拖无论如何不要拖C C类供应商的货款类供应商的货款和和A A类供应商的关系建立（拜访、吃饭、小礼物。）类供应商的关系建立（拜访、吃饭、小礼物。）销售回款销售回款财务财务-采购采购供应链金融供应链金融拉长供应商账期（建立适当的补偿机制和下发账期函）拉长供应商账期（建立适当的补偿机制和下发账期函）10采

4、购模式：采购模式： 采采 + + 购购标准标准优选优选钱钱勾引勾引钩心斗角钩心斗角（吸引供应商的能力）（吸引供应商的能力）勾结勾结11采购流程模式采购流程模式从外部资源以各种方法优选从外部资源以各种方法优选管管 需求需求 分析分析研发研发战略战略集中集中分散分散差异化差异化前提客户原因为此买单前提客户原因为此买单需要对研发管控需要对研发管控规格规格采购要提前介入采购要提前介入供应商要提前介入供应商要提前介入关系关系寻源寻源 评估评估 认定认定 数量数量谈判谈判 合同合同 管理管理采购流程12需求识别需求识别采购申请单采购申请单供应商供应商评审单评审单成本分析成本分析比价表比价表合同审批单合同审

5、批单订单订单付款单付款单验收单验收单 使用者使用者 管理者权限管理者权限 SQESQE与采购工程师与采购工程师 管理者权限管理者权限采购员采购员管理者权限管理者权限 使用者与质检使用者与质检 财务财务 采购工程师采购工程师紧急情况紧急情况例行购买例行购买合同合同 授权代表授权代表采购流程模式采购流程模式购：购： 下单下单 跟单跟单 结单结单 采购的权限采购的权限13采和购的管理：采和购的管理： 采购的管理采购的管理 明确战略明确战略监督管理：总和监管、监督管理：总和监管、SQESQE、仓库、仓库采：降本、标准化、市场情况、寻源、样品承认采：降本、标准化、市场情况、寻源、样品承认差异化（苹果）差

6、异化（苹果）集中化集中化低成本（格兰仕）低成本（格兰仕）1415采购流程模式采购流程模式组织架构组织架构流程流程团队团队16战略战略信息化技术信息化技术麦当劳抢劫流程案例麦当劳抢劫流程案例171819MROMRO采购采购20产品产品-BOM-BOM需求需求 申请单申请单 审批审批 PO PO 供方供方案例案例1 1支持支持-MRO-MRO案例案例2 221和供应商和供应商长期发展长期发展见效快见效快供应商管理供应商管理22关键关键CBA支出风险CBA瓶颈瓶颈日常日常杆杆杆杆保证供应、寻找替代适度剥削供应商管理供应商管理23供应商本地化顺序：供应商本地化顺序： 类类 类类 类类24供应商管理供应

7、商管理25供应商的评估选择供应商的评估选择准入准入评估评估产品产品认定认定绩效绩效考评考评26供应商管理供应商管理27最好的供应商：最好的供应商：供应商需求评估列表制定，要符合自己的现状供应商需求评估列表制定，要符合自己的现状供应商调查供应商调查自然状况自然状况体系体系客户客户产品产品年交易额年交易额比例比例证明证明供应商的影响力供应商的影响力供应商整改供应商整改需求需求标准标准量化量化供应商供应商的现状的现状要整要整改项改项l门当户对门当户对l竞争对手竞争对手l行业标杆行业标杆28293031企业组织架构与采购组织架构企业组织架构与采购组织架构大型集团三维组织结构图事业部 A事业部 B事业部

8、 C事业部 D专业职能部门产品事业部门营销部门开发部门采购部门生产部门财务部门地区性管理部门地 区 1地 区 2地 区 3地 区 4采购采购采购采购采购采购采购采购企业架构：企业架构：优点：个人不影响整体运作；优点：个人不影响整体运作；缺点：整体人力成本和管理成本高缺点：整体人力成本和管理成本高采购人员的时间分配采购人员的时间分配3334 Purchasing the most advanced job in the world?采购采购世界上最高级的工作世界上最高级的工作Functional role 角色 Core competence 核心能力.CEO 总裁 Developing corporate strategies 公司发展战略.CFO 财务官 Managing corporate financials 公司财务管理. Engineering 工程 Developing products 产品开发. Design 设计 Designing products 产品设计. Production manager生产 Improving production throughput 改进产量. Sales and marketing 销售 Selling solutions 销售方案. Corporate lawyers 公司