2016鸿星尔克双十一企划方案-执行案

1、10月13日-11月13日抢占先机 势在必得执行方案陈列布局/氛围布置/话术指引/3双十一提前购pop鞋惠节pop（鞋惠节限时）双十一pop双11主视觉图双11大促随天猫官方POP待定物料名称 POP尺寸使用位置使用说明门口三角立牌49x69cm门口朝向人流方向门口大吊旗120 x50cm门口门头宽3m以上2个 3m以下一个（AB类店铺场内不使用吊旗）提前购 户外活动室外效果（AB类店铺） 注：AB类店铺场内不使用吊旗双11提前购效果图双11大促中秋国庆场内pop效果一览物料名称 POP尺寸使用位置使用说明板墙发光pop以实际尺寸为准服装板墙天猫专区板墙，安装与发光pop框上，不体现折扣信息，

2、其余板墙发光pop依旧使用季度推广形象pop层板价签20 x11.6cm服装板墙天猫专区。四单元配置一个 其余板墙pop依旧使用固化版物料。天猫专区板墙（画面双11提前购+双11大促统一 连用）双11大促双十一爆款挂标尺寸：7x12cm使用位置：天猫专区板墙使用规则：1.提前购活动期，使用产品分公司自定2.双十一大促期，分公司自定款+Q3全国统一调价产品中秋国庆场内pop效果一览天猫专区板墙双11大促注：5.6代店铺天猫专区，层板层条改为60 x7cm封闭式层条板墙增加benner或半幅pop。其余板墙依旧使用常规固化促销pop，尺寸不变。物料名称 POP尺寸使用位置使用说明板墙banner以

3、实际尺寸为准服装板墙56代店铺天猫专区。服装板墙banner和板墙pop二选一进行布置服装层条60 x7cm服装板墙56代店铺天猫专区。服装板墙层条使用封闭式层条，材质相纸或kt背胶均可，其余板墙依旧使用固化标准pop画面和配置（画面双11提前购+双11大促统一 连用）中秋国庆场内pop效果一览Q4新品板墙双11大促双十一尝鲜款挂标尺寸：7x12cm使用位置：新品板墙使用规则：双十一大促期，Q4全国统一调价产品使用此挂标注：新品板墙其余氛围布置依旧参照新品上市推广氛围进行依据陈列新品标准基础上增加尝鲜款标双十一活动店铺鞋墙布置要求双11大促Q3全国统一调价鞋品使用：双十一爆款层条注：除全国调价

4、鞋品外，其余鞋品依旧使用固化版鞋层条Q4全国统一调价鞋品使用：双十一尝鲜款层条物料名称 POP尺寸使用位置使用说明门口三角立牌49x69cm门口朝向人流方向门口大吊旗120 x50cm门口门头宽3m以上2个 3m以下一个（AB类店铺场内不使用吊旗）双休日/活动效果不佳启动限时抢购双11鞋惠节户外效果图10月13日-11月13日5.6.7代店铺低价鞋品可陈列于鞋堆鞋惠节场内要求双11大促全国统一定价鞋品，使用双十一鞋层条画面（红色笔涂写） 除全国定价鞋品以外，鞋惠节店铺鞋墙层条统一使用鞋惠节主题层条双11话术指引双11品类特色活动双11情景话术鞋惠节话术要点强调此为双十一特色品类门店活动， 区域

5、仅个别门店参与，活动门店鞋品样式多样且价格优于同期门店，机会难得！您好，我们店铺是全省参与“鞋惠节”活动为数不多的店铺，鞋品比其余店铺都实惠，而且款式多样，只要您买鞋，这整单即可享受XX折优惠（此为举例，根据门店活动更改），这样算下来您省了XX元，这鞋基本算是白送您的了，我也是真心为您省钱，您看是付现还是刷卡呢？就买衣服吧，鞋子我再看看！顾客导购双11话术指引双11提前购活动双11情景话术天猫预热款话术要点天猫预热款为双11特色活动，提前做让利活动，顾客可享受线上同等优惠，还能提前穿，现场体验！嗯，确实，每年的双11淘宝都卖疯了，我们公司为了回馈新老顾客，避免顾客等快递着急的心情，今年特别推出

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7、服，前天算下来还要XXX元，要是您现在一起带才XXX元，足足省了XXX元，机不可失！就买这件衣服吧，别的就不用了。顾客导购双11话术指引双11大促活动双11情景话术天猫专区话术要点线下的天猫专区特惠活动，门店购买便可享受线上双11同等优惠的限量抢购价，还不用等双11拥挤的快递，现买现穿！现在是双11，我在线上购买会不会更便宜？顾客导购亲运气真好，我们门店现在就有双11天猫专区的特别活动哦！门店购买也享受线上双11同等优惠的限量抢购价，还不用等双11拥挤的快递，现买现穿！双11话术指引双11大促活动双11情景话术会员赠袜券话术要点引流门店特别活动，尔克会员将收到免费赠袜券，在活动门店满足领取条件即可凭券领袜，话术强调此为双11会员特别优惠，机会难得！我是你们家会员，现在又是双11大促，