超额利润分享激励（31页)ppt课件

1、深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开通的人，计划拿出一部分股份来鼓励本人的中心团队，但是与中心团队成员沟通后，发现他们对股份的兴趣不大，这个时候不知道该怎样办？在2021年找到我们股权鼓励咨询团队。咨询团队经过前期走访、调研并与老板、中心高沟通后提出了股权鼓励三步走战略。 步采取超额利润分享鼓励法，满足高管喜欢现金的需求。 步在帮其提炼使命，描画愿景的同时导入在职分红股鼓励。 步导入1-3-2渐进式鼓励法，实现企业上下同欲，业绩倍增。股权鼓励三步走战略超额利润分享鼓励法公司组织架构梁山杀毒软件集团营销副总市场部营运副总采购部仓储部董事长总经理客户部消费部消费部研发部财务部人力资源部行政部集

2、团公司董事及中心管理团队X序号职务宋江1吴用林冲6卢俊义2武松李逵李三成员性质柴近董事长董事董事营销副总营运副总研发部经理公司开创人及投资人，占股45%公司开创人及投资人，占股5%公司开创人及投资人，占股5%公司投资人，占股45%职业经理人新入技术中心人员董事董事中心管理团队相关简介5738董事姓名4职业经理人董事董事创业元老总经理9李四财务经理创业元老XX公司销售业绩及利润情况2021销售额目的利润实践利润超额利润利润增长率年度2021202120212021202120212021股权鼓励分享与分配的是未来的利润和生长的利润。超额利润分享鼓励法超额利润分享鼓励法超额利润分享鼓励法的概念是指

3、企业为了鼓励员工参与企业管理，表达员工企业主人翁精神而根据员工所在岗位价值、潜在奉献及历史奉献、任务业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体鼓励方案。主要功用：激发员工任务动机与士气、降低企业的管理监视本钱、加强员工主人翁认识，满足员工对现金的需求。超额利润分享鼓励法必需确定利润分享的对象鼓励对象必需设定年度利润目的及原那么必需明确分享的比例必需明确鼓励对象的分享比例补充条款备注支付方法超额利润分享鼓励法操作步骤如下：超额利润分享鼓励法规范公司与鼓励对象经过沟通达成根底目的利润，并一致赞同以超越出根底目的利润的部分，这部分利润为超额利润。再从超额利润中提取一定利润比例，分配给鼓励对象，并商

4、定详细的支付方式，这种分享利润的方式，称为超额利润分享鼓励法。超额利润分享鼓励法超额利润额确定公式超额分红鼓励法实践完成利润额根底目的利润超额利润总额本次鼓励对象为梁山软件公司的中心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理、财务经理5个岗位。-定对象定岗位岗位总经理营销副总运营副总研发经理姓名武松李逵李三柴进财务经理李四-必需设定目的利润 A)必需设定起点年的根底目的利润第一目的设定 B)必需设定企业每年的利润增长率 c)并以起点年的根底目的利润为根底设定三年滚动目的当年利润目的起点=上一年利润(1+利润增长率无风险利润率超额利润分享鼓励法第二 计算公式超额利润分享鼓励法第三 SMA

5、RT原那么S=Specific明确性M=Measurable可衡量性A=Attainable可达成性R=Relevant相关性T=Time-bound时限性假设梁山软件公司2021年的利润为800万，而行业增长率20%，公司董事会与高管沟通协商后确定利润增长率为25%，而无风险利润率为6%。2021年的根底目的利润为目的设定800(1+25%)(1+6%)=1060万三年滚动目的如下：800(1+25%)(1+6%)=1060万1060(1+25%)(1+6%)=1404.5万1404.5(1+25%)(1+6%)=1860万2021年目的利润2021年目的利润2021年目的利润确定超额利润的

6、提取比例2021年实践利润为8万元2021年目的利润为1060万元计算公式：超额利润=实践利润-目的利润 2021年超额利润=8-1060=318万利润完成率为：130%超额利润分享鼓励法超额的318万提取多少比例才有鼓励性？超出的30%提取多少比例才最适宜？提取比例假设达成年度目的，那么鼓励数量提取比例 0利润超额比例30% 30%利润超额比例50% 50%利润超额比例 提取超额部分的30-50%。提取超额部分的40-60%。提早超额部分的50-70%。超额利润鼓励提取比例超额起提点：100%超额比例100%-120%130%-150%150%-180%180%以上超额分红提取比例30%40

7、%50%60%超额利润分红机制特别阐明：部门利润完成率低于100%以下，该部门取消超额利润分红资历。超额利润鼓励法0利润超额比例30%30%利润超额比例50%50%利润超额比例提取超额部分的50%提取超额部分的60%提取超额部分的70%分红总额：318X50%=190万分红总额：424X60%=254.4万分红总额：636X70%=445.2万超额利润分享鼓励法 如何分配190万才会比较合理与公平？按照股权鼓励研讨的结论和公司岗位价值评价结果的测算，高层、中层和普通骨干员工股权鼓励数量为4:2:1比较合理。总经理上限不得超越 副总级别总额不得超 总监级别总额不得超越 总裁办可以在鼓励总额中拿出

8、10%的比例鼓励优秀员工及特殊奉献者，但个人上限不得超越5%。超额利润享鼓励法40%；40%, 个人上限不得超越20%；20%，个人上限不得超越10%；本次鼓励对象为梁山匪徒公司的中心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理四个岗位。岗位总经理营销副总运营副总研发经理姓名武松李逵李三柴进分红比例30%15%15%10%团队超额分红比例表其他经理其他经理全部的30%第一步：定比例超额利润分享原那么原那么一原那么一原那么一当三年过去了，那么目的利润又以新的年度目的利润三年滚动之前有明确此鼓励方案有效期的除外补充阐明补充要点此方法的优点是可以很好的鼓励职业经理人提升业 绩且简单易操作，同时

9、分红来源于公司超额利润，股东容易接受，在任何非上市企业几乎都可以运用；由于分红来源于公司超额利润，故分红的比例 也会较大，职业经理人的积极性会很高涨，但此鼓励方案是与当年的超额利润挂钩，故也会引发职业经理人的短视行为；能够会出现奖励额度较大，公司流动性现金短缺的情况。分红递延支付金手铐公司可设定专门账户管理此项资金，用于未来购买公司股份等用途。中间无论什么缘由分开公司者，原那么上视为其自动放弃剩余分红。支付比例可设定为：532分红递延支付2021年2021年2021年2021年2021年2021年分红数量万1005030200300400合计10020604015060902001208050130230330.532支付法(金手铐备注：中途离任者，剩