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文档简介
1、智盈人生新人培训材料 1太阳图说智盈70002765431七步成诗 秘密武器2业:王先生,请问你一下,你觉得7000元钱可以干什么?客:。买台电脑。业:还有呢?。客: 。买台电视。业:还有呢?(思路是:让客户感觉到7000元钱在现在真得没有多大用处,最多只能消费一次)业:你看,我用7000元为你做个规划,不知道你有没有兴趣听一下?客:好的。70001第一步引入:3第二步话意外医疗帐户:7000业:您有意外医疗账户吗? 客:没有。业:平安有个非常好的意外医疗账户,我给你介绍一下。我们来假设一下,您将7000元存放在银行一年有多少利息?客:300元不到吧。业:是的利息不高,而且放在银行也不灵活。客
2、:那倒是的。业:但是如果您把钱放在平安,24小时以后您就可以拥有1万元的意外伤害保障和1万元的意外医疗保障。我们每天都小心翼翼的生活,但是什么时候发生意外我们是不清楚的。平时如果有磕磕碰碰的,超过100元的部分在一万元之内就可以报销了。 如果你觉得1万还不够的话,2万、5万都是可以的。24第三步话小病住院基金:业:这样的话,我们的意外医疗问题就解决了。但是人活着难免会有小病小痛,如果您拥有这个小病住院基金,30天以后,小病住院最高可报销元 。比如说类似于阑尾炎的这种常见手术就可以报销了 。客:那是蛮好的。700035第四步话大病保障基金:业:当然也有人一生都不生小病,就算生了小病几千元就可以解
3、决了,然而人生最可怕的是大病。客:那怎么办呢?平安这个帐户也能解决吗?业:是的,如果您拥有这个大病保障基金,90天后您就能拥有至少10万大病保障了,保障种类多达30种。如果你觉得10万不够的话,20万也是可以的。700046第五步话投资理财功能:业:刚才讲的意外医疗帐户,解决了从意外-小病-大病产生的医疗问题。客:那我要是不生病呢?业:平安的这个帐户将其中一部分资金用于解决意外医疗保障,另一部分资金用于投资理财,是有回报的。客:你们的回报率有多少?业:最近几个月折合年回报就达到了5.75%。700057第六步话功用引入四金:业:这笔资金可以帮助您成就一个圆满人生。客:为什么这么说呢? 业:(引
4、入四金)子女的教育金和婚嫁金是肯定要准备的,这笔资金就可以做为这两笔钱的来源之一;如果这两笔资金您都准备好了,还可以作为您的养老金;如果养老金也准备好了,这笔钱还可以作为资产留给子女,也可以作为子女的创业金;甚至是你们夫妻俩的旅游基金。总之,这笔资金非常灵活,可以按需所取。700068第七步强化身价:业:当然除了刚才我所讲的五大利益外,你还拥有了20万的身价,相当于你免费雇了一个保镖,每天保护着你。700079王先生,我刚才讲了智盈的6个好处,其实智盈最大的好处还在于你为自已做了一个人生规划,而要得到这些很简单,其实你什么也不要改变,只要改变一下储蓄习惯而已!请问你的身份证号码是。最后:强力促成从讲帐户角度说保险医疗帐户+投资理财功能易打动客户,易促成10700030天后小病住院报销最高可报元 324小时意外伤害1万元 意外医疗1万元 290天后至少10万大病(
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