健身俱乐部行业现状与前景趋势报告

1、健身俱乐部行业现状与前景趋势报告目录1.健身俱乐部行业现状41.1健身俱乐部行业定义及产业链分析41.2健身俱乐部市场规模分析51.3健身俱乐部市场运营情况分析62.健身俱乐部行业存在的问题92.1营销模式陈旧化92.2信息缺乏对等，其营销服务深度不足92.3健身俱乐部管理者专业能力不足102.4市场发展定位不清晰，资源开发度较低102.5产业结构调整进展缓慢102.6供给不足，产业化程度较低113.健身俱乐部行业前景趋势123.1商业健身发展较晚，区域特征明显123.2健身需求尚需普及和提升123.3政策、资本加持，我国健身俱乐部产业迎来更广阔发展空间123.4健身房市场市场潜力巨大133.

2、5智能化体育健身浪潮袭来133.6对健身形成正确认知133.7根据不同层次客户群体建设相应地服务平台143.8开展会员制的营销方式，提升营销效果143.9构建风险防控制度153.10呈现集群化分布163.11需求开拓173.12行业发展需突破创新瓶颈174.健身俱乐部行业政策环境分析194.1健身俱乐部行业政策环境分析194.2健身俱乐部行业经济环境分析194.3健身俱乐部行业社会环境分析194.4健身俱乐部行业技术环境分析205.健身俱乐部行业竞争分析215.1健身俱乐部行业竞争分析215.1.1对上游议价能力分析215.1.2对下游议价能力分析215.1.3潜在进入者分析225.1.4替代

3、品或替代服务分析225.2中国健身俱乐部行业品牌竞争格局分析235.3中国健身俱乐部行业竞争强度分析236.健身俱乐部产业投资分析246.1中国健身俱乐部技术投资趋势分析246.2中国健身俱乐部行业投资风险246.3中国健身俱乐部行业投资收益25健身俱乐部行业现状健身俱乐部行业定义及产业链分析健身俱乐部的形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人气一般颇旺。第三种是大众健身俱乐部，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。收入提升

4、是健身需求发展的首要前提。目前我国健身行业仍以年卡、季卡以及私教模式为主，健身会员每年的平均花费较高，其中一线城市健身年卡价格通常在3000元以上。健身消费需要有较高的收入作为支撑。健身俱乐部行业是指从事健身俱乐部相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知健身俱乐部行业定义，对预测并引导健身俱乐部行业前景，指导行业投资方向至关重要。居民参与体育运动的热情将持续升温，体育人口不断扩张；生活水平的提升以及消费观念的改变，中国城乡居民更加重视健康，尤其是青少年的身体素质，对体育运动的参与度也在提高。我国健身俱乐部行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随

5、着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国健身俱乐部行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国健身俱乐部产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。生态产业链不断地成熟也反向刺激和反哺用户提升自我的健身意识。由于涌入到健身领域的创业者越来越多，为这个生态链提供的服务也越来越多，这就进一步地刺激了年轻用户尝试使用更多新的健身产品，共同助推这个产业链发展。健身俱乐部市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，健身俱乐部行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优

6、化升级，推动健身俱乐部产业应用的爆发式增长。目前，我国的健身俱乐部行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。全民健身政策的不断推进以及人们健身意识的增强均将进一步带动健身器材行业的发展。根据全民健身计划(2016-2020年)，到2020年，参加体育锻炼的人数将明显增加，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿，体育消费总规模将达到1.5万亿元。健身俱乐部市场运营情况分析健身俱乐部行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分

7、析。市场供给分析：健身俱乐部行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。健身俱乐部市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的健身俱乐部行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对健身俱乐部企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范健身俱乐部行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会

8、消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入健身俱乐部领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，健身俱乐部行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,健身俱乐部行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与健身俱乐部行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的健身俱乐部行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,健身俱乐部行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致健身俱乐部行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定

9、状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上健身俱乐部行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：健身俱乐部行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得健身俱乐部行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,健身俱乐部行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：健身俱乐部行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始

10、了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的健身俱乐部企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。健身俱乐部行业存在的问题营销模式陈旧化当前健身俱乐部在经营发展过程中由于受传统营销模式的深入影响，营销过程中主要针对产品推销，利用价格优势达到吸引用户的目的，其推销方式过于陈旧化。比如部分健身俱乐部通过发送传单的形式进行宣传推广，这种宣传方式较为单一，并且传单宣传过程中俱乐部处于主导地位，并不能达到预测的营销效果。由于健身俱乐部的营销人员对营销的核心理念、商品服务的核心规划理解掌握不足，使其在推广过程中就用户提出的问题不能给出

11、有效地解答。信息缺乏对等，其营销服务深度不足健身俱乐部开展市场营销过程中通过及时收集整合市场环境及用户的相关数据信息，能够进一步定位不同群体的内在需求。然而目前在实际开展过程中由于营销活动的开展大多存在信息缺乏对等，营销服务深度不足的问题，使健身俱乐部的市场营销效果受到影响。其中导致信息开发深度不足引起的主要问题有：其一，健身俱乐部无法根据用户实际需求建立针对性的一对一体系，对用户的内在需求开发存在不足。其二，关于用户群体的稳固性不足，导致健身俱乐部用户流动性较大3。健身俱乐部管理者专业能力不足健身俱乐部的管理者作为领导力量，其自身专业能力及综合素质是保障健身俱乐部稳定健康发展的重要内容，管理

12、者的决策水平与健身俱乐部的战略发展目标及规划有重要的关联。但是目前部分健身俱乐部管理者由于能力不足，对制定营销规划缺乏充分数据依据，导致营销规划专业性、合理性不足。目前大部分健身俱乐部管理者都不具备管理、经济、体育相关专业知识，因而对健身俱乐部的静音管理并没有全面地了解，继而降低了健身俱乐部的专业性。市场发展定位不清晰，资源开发度较低健身俱乐部需要保障其服务、商品具有特色，准确进行市场定位，在制定合理、规范、专业的营销规划的前提下针对俱乐部硬性资源进行开发，从而不断扩展用户范围，提高自身市场份额。但是现阶段我国多数健身俱乐部对市场定位掌握不准确，从而对制定的战略规划的可行性产生制约性。产业结构

13、调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于健身俱乐部的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对健身俱乐部主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的健身俱乐部行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不

14、规范等历史原因，导致健身俱乐部行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。健身俱乐部行业前景趋势 商业健身发展较晚，区域特征明显作为高层次消费，较高的生活水平是居民系统性从事健身运动的物质基础，一方面消费者能够负担健身器械、鞋服、俱乐部会员等支出，另一方面消费者有足够的闲暇时间以及塑形的意识锻炼身体。中国商业健身发展起步较晚，改革开放后健身运动才逐渐受到中国消费者的追捧。健身需求尚需普及和提升健身俱乐部传统预售模式还有较大市场开发空间。即

15、使考虑到人口差异，大多城市健身房数量仍然处于较低水平，且难以吸引经验丰富的教练人才，因此健身工作室作为高端需求的代表，数量占比也较低。政策、资本加持，我国健身俱乐部产业迎来更广阔发展空间2020年体育产业规模超过3万亿元，产业增加值占国内生产总值的1%，并推动竞赛表演业、健身休闲业、场馆服务业、体育中介业等八大重点行业发展。未来，居民健身意识进一步增强，经济型用户和健身爱好群体的规模将持续扩大，对健身服务及设备的需求仍有较大增长空间。健身房市场市场潜力巨大近年随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导，中国人的健身意识得到了很大提高。2009-2015年，我国经常参加体育锻炼的人数逐年攀升，总

16、体呈现持续上升态势。2015年，我国经常参加体育锻炼的人数近4亿人。这些经常参加锻炼的人中，相当一部分是健身房的会员，随着健身房行业逐渐走向成熟，庞大的健身人口将为行业带来巨大的需求。智能化体育健身浪潮袭来健身房的模式正在不断创新，与互联网融合后，逐渐出现娱乐化、碎片化、服务化的发展趋势。众所周知，智能技术的发展已经不是移动设备、O2O生活可以完全涵盖的了，从小小的运动手环到各类健身设备的智能化和人性化发展，从智能家居、智能电子产品到VR技术的应用，越来越多的智能化产品在运动健身的日常生活上扮演着极其重要的角色。 对健身形成正确认知首先，加强推动过程中的宣传力度需要正确引导社会群体对建设的认知

17、，使其明确健身活动对自身的重要性。同时，通过推广活动能够保障社会群体对俱乐部服务及商品具有全面、深入地了解。其次，构建多元化推广方式。健身俱乐部应利用网络技术、线下、讲座讲解等形式丰富的推广形式，使社会群体对健身的效果及其服务具有清晰的认知。最后，利用名人效应加强社会群体对健身的重视程度。健身俱乐部通过聘请知名人物以代言等形式推广俱乐部，从而推广健身俱乐部在器械设备、专业性及活动等方面的优势，借助科学的营销规划保障用户的稳固性5。根据不同层次客户群体建设相应地服务平台健身活动是人们日常生活中一种休闲娱乐方式，因此消费及经济能力较低的群体对健身优势缺乏认知，因而无法保障营销活动开展的有效性。基于

18、这种形势应立足于高端消费群体，对其主要开展营销工作，从而可以保障市场经营的有效性。关于针对高端群体进行市场营销需要注意以下两点：其一，找准高端消费群体的共同特征。高端群体一般经济条件良好，对健身有明确的认知及需求，同时要求也较高。因此结合高端群体的要求，保障俱乐部的特殊化，从而保障高端用户的稳定性。其二，进行特色服务。可以通过开设一些高端群体活动方式，例如高尔夫，满足其要求，从而保障健身俱乐部的经营发展。开展会员制的营销方式，提升营销效果开展会员制是开展市场营销的方式之一，通过推行会员制可以有效保障俱乐部营销工作的合理性，使营销效果最大化发挥。会员制是目前市场营销中一种常见的方式，通过引导用户

19、应用会员制可以获得相应地优惠活动，从而保障营销活动的有效性。关于推行会员制需要落实以下两点：其一，需要保障相应地会员优惠活动内容能够对用户具有吸引性，比如办理会员可以免费享受俱乐部部分服务，同时参加的部分活动的价格可以进行再优惠，从而达到吸引用户，保障市场营销效果的目的。其二，用户通过办理会员可以进行更加精细化、专业化的指导。这种形式的营销策略不仅能提升用户对俱乐部的满意度，而且能提高健身俱乐部的经济效益。构建风险防控制度实施有效地市场营销需要针对问题具体性分析，结合市场环境的相关情况对俱乐部自身营销规划及时做出相应地调整。根据不同的市场形势对俱乐部自身做出调整需要落实以下两点：其一，对我国一

20、些经济发展较快的城市，人民消费水平统一较高，对健身俱乐部认可度及需求度都更为强烈，因此可以高端等级定位用户群体开展市场营销工作，从而推动健身领域的经济发展。对于我国经济发展较为缓慢的城市，其消费水平统一较低，因此保障价格适中合理，从而开展市场营销工作。其二，健身俱乐部在开展市场营销工作过程中应提前进行市场调研，主要调研人们对健身的看法，根据调研结果开展营销工作可以有效保障营销的可行性。呈现集群化分布目前各地都在推健身俱乐部项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的健身俱乐部项目。随着各地健身俱乐部建设风生水起，中

21、国健身俱乐部建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国健身俱乐部建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级健身俱乐部项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国健身俱乐部建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展健身俱乐部建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧健身俱乐部建设。未来一段时间，中国中西部地区健身俱乐部建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的健身俱乐部水平参差不齐，

22、有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的健身俱乐部相对来说会更加成熟一些。但目前中西部健身俱乐部打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在健身俱乐部行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈健身俱乐部发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对健身俱乐部的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求

23、在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此健身俱乐部需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。健身俱乐部行业政策环境分析健身俱乐部行业政策环境分析国家从大的政策方向上对健身俱乐部行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。健身俱乐部行业经济环境分析21世

24、纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的健身俱乐部产业，国民经济的平稳较快发展是保证健身俱乐部行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了健身俱乐部行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。健身俱乐部行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，健身俱乐部业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的健身俱乐部行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对健身俱乐部产品的多样化

25、、个性化消费趋势日渐明显。健身俱乐部行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为健身俱乐部行业发展提供了强有力的保障。健身俱乐部行业竞争分析目前，我国健身俱乐部领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。

26、三方阵营不断加码布局健身俱乐部相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的健身俱乐部产品。健身俱乐部行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。健身俱乐部行业竞争分析对上游议价能力分析健身俱乐部作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，健身俱乐部企业对

27、上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析健身俱乐部行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。健身俱乐部企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析健身俱乐部行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。健身俱乐部行业潜在进入者是影响行业竞

28、争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是健身俱乐部行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是健身俱乐部行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是健身俱乐部行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析健身俱乐部行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国健身俱乐部行业品牌竞争格局分析中国健身俱乐部行业竞争强度分析（1）中国健身俱乐部行业现有企业竞争情况目前，健身俱乐部行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国健身俱乐部行业上游议价能力分析健身俱乐部行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、健身俱乐部材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，健身俱乐部行业对上游议价能力较强。（3）中国健身俱乐部行业下游议价能力分析健身俱乐部行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多