万有引力推广执行工作手册-标2013版

1、【万有引力广告(gunggo)】推广执行工作手册本手册内容除注明(zh mn)可给予客户外，其余内容一律不得外泄。共十五页本手册编制的主要(zhyo)目的基于客户可感知价值的流程建立稳定的质量控制流程建立工作规范： 缩短新人学习曲线、提高成熟人员执行(zhxng)效率建立对项目执行人员的管理规范初步建立组织经验积累机制共十五页本手册工作流程编制的核心(hxn)指导思想 先建立营销概念系统性，再建立关键节点流程 推广(tugung)执行的系统体系 关键节点流程体系共十五页设置关键流程体现营销推广工作的方法论实现项目(xingm)关键节点的规范化、流程化分解为规定动作技术要点两条线索本手册工作流程

2、编制(binzh)的核心指导思想 先建立系统性，再建立关键节点流程共十五页营销推广执行(zhxng)系统进程流程图2营销介入期3推广筹备期1签约开工期4持续销售期5项目沉淀系统进程关键动作开工套表团队组建联席会议工作(gngzu)规范现场包装物料清单阶段计划执行机制执行机制营销总纲执行机制互访安排工作单团队评测结案总结报告合同终止函成果存档概要共十五页 签约开工(ki gng)期（1个月）1关键字:开工套表团队组建(z jin)联席会议工作规范100开工套表(可给予合作单位）101开工通知函102项目合作说明102-1万有引力的工具表格102-2万有引力推广执行标准工作流程102-3日常相关执

3、行表单（3表3单1书）103签约期工作计划表104营销所需资料清单105项目组成员联络表110团队组建111项目前期沟通表 112市调跑盘112-1项目跑盘调查表表（1A-住宅1B-写字楼1C-别墅）112-2项目跑盘报告113项目说明会113-1（项目说明会）113-2产品价值解读113-3项目ABC 技术要点： 跑盘技术要点培训共十五页 签约开工(ki gng)期（1个月）1关键字:团队组建(z jin)开工套表联席会议工作规范120联席会议：121专案团队联席会议及介入准备会议纪要130工作规范：131工作对接流程规范132工作单流程详解133催款函134工作交接单140技术要点：141

4、跑盘工作规范流程142跑盘工作指引143跑盘方法论150客户部新人培训151万有引力推广执行工作手册152各环节工作对接流程规范153工作单流程详解154万有引力推广执行标准工作流程技术要点： 跑盘技术要点培训共十五页 营销(yn xio)介入期（1个月）2关键字:营销(yn xio)总纲执行机制互访安排工作单团队评测200推广总纲：201推广策略案（示例文件夹）202营销总控图203营销总体计划安排（复地四盘同推计划）204营销推广总体计划排期（广渠路15号）210执行机制：211-工作计划211-1周工作计划表211-2月工作计划表212-工作总结212-1周工作总结（对内）212-2周推

5、广工作总结（对客户）212-3月工作总结（纲要+范例，华瀚国际）213-市场监控213-1项目监控周报（湾流汇）213-2项目监控月报（合生霄云路8号)214-日常沟通214-1定期沟通会议纪要（每周一次，例会制）214-2电话沟通会议纪要214-3每周例会-会议议程共十五页 营销(yn xio)介入期（1个月）2关键字:营销总纲执行机制互访(h fn)安排工作单团队评测220互访安排：221高层拜访会议纪要230工作单：231创意工作单232创意修改工作单233制作工作单234制作工艺说明240团队评测：241团队健康度评测表共十五页 推广(tugung)筹备期（36个月）3关键字:现场包装

6、(bozhung)物料清单阶段计划执行细案执行机制300现场包装：301户外布点302现场包装设计概要303看房通道规划示例304 现场包装示例（烟台富丽山庄）310物料清单：311工作内容及物料清单320阶段计划：321阶段执行计划案例（太阳公元）322月度执行计划技术要点：现场包装技术要点共十五页 推广(tugung)筹备期（36个月）3关键字:现场包装物料清单阶段计划执行(zhxng)机制330执行机制331-工作计划331-1周工作计划表331-2月工作计划表332-工作总结332-1周工作总结（对内）332-2周推广工作总结（对客户）332-3月工作总结（纲要+范例，华瀚国际）333

7、-市场监控333-1项目监控周报（湾流汇）333-2项目监控月报（合生霄云路8号)334-日常沟通334-1定期沟通会议纪要（每周一次，例会制）334-2电话沟通会议纪要334-3每周例会-会议议程340技术要点：341销售现场功能布局图例342户外包装和导示要点343案场之售楼处布置要点344项目案场之看楼通道要点345现场包装示例（烟台富丽山庄）346第三方工作规划建议 （网站、DV、效果图、摄影、沙盘）技术要点：现场包装技术要点共十五页 持续(chx)销售期4关键字:执行(zhxng)机制400执行机制401-工作计划401-1周工作计划表401-2月工作计划表402-工作总结402-1

8、周工作总结（对内）402-2周推广工作总结（对客户）402-3月工作总结（纲要+范例，华瀚国际）403-市场监控403-1项目监控周报（湾流汇）403-2项目监控月报（合生霄云路8号)404-日常沟通404-1定期沟通会议纪要（每周一次，例会制）404-2电话沟通会议纪要404-3每周例会-会议议程共十五页 项目(xingm)沉淀5关键字:结案(ji n)总结报告成果存档500沉淀：项目结案总结报告合同终止函项目成果存档共十五页万有引力广告(gunggo)-推广执行工作手册 客户部实施同意书签署人签字签署人签字客户部客户一部客户群总监客户总监客户总监客户二部客户群总监客户总监客户总监管理层总经理董事长执行日期2010年8月 日共十五页内容摘要【万有引力广告】。本手册内容除注明可给予客户外，其余内容一律不得外泄。本手册工作流程编制的核心指导思想 先建立营销概念系统性，再建立关键节点流程。本手册工作流程编制的核心指导思想 先建立系统性，再建立关键节点流程。102-3日常相关执行表单（