多层产品基础知识ppt课件

1、实木多层复合地板.市场常见木地板类地材的分类强化地板实木地板实木复合地板三层实木复合/多层实木复合竹地板竹地板，重竹地板，竹木复合地板软木地板.几种主要地板品类的产品比较地板品类优劣强化地板环保，符合产业政策，产品耐用，成本较低，工业化量产，符合中国国情缺少天然的木质的质感实木地板环境调节作用，自然质朴，脚感舒适，可翻新使用。资源性产品，变异性大（容易变形），不耐腐，易燃，价格昂贵。三层实木复合天然实木面板，具有实木地板的特性，幅面比较大。稳定，耐地热同时具备强化的部分特性。幅面尺寸较大，国内市场接受程度一般，市场占有率小。多层实木复合天然实木面板，具有实木地板的特性，尺寸也相近。稳定，耐地热

2、同时具备强化的部分特性。面层普遍比较薄，表面较软；同时基材对整体质量影响大。.实木、实木复合、强化产品目前的市场价位比较产品品类高档价格（元/M2）中档价格（元/M2）低档价格（元/M2）实木地板360-580-1500220-280-360120-220三层实木复合450-1500250-450120-250多层实木复合280-800-1500180-280100-180强化地板120以上69-11949-69.多层实木复合地板的来源美国：在胶合板的根底上，研讨出5层和7层构造等厚旋切单板胶合的多层实木复合地板，单板厚度为普通为2.2MM，后面也开展衍生出1.8MM，2.6MM两个比较常见的

3、厚度规格。总厚度12/14MM。主要材种有：red oak/white oak/walnut/cherry等。.多层实木复合地板的来源日本：在柳桉胶合板的根底上，将36的胶合板锯成三块，尺寸为3031818，外表单板1.2MM三拼或者四拼，有沟槽。我们称之为铭木地板。面板主要为：OAK、ASH等。主要品牌：东洋、有野等.多层实木复合地板的消费工艺基材-分选-砂光-布胶 组坯-冷压-热压 面板-分选-砂光养生-分片-涂装-企口-涂装-检验分色-包装-入库关键工序：养生、涂装.消费工艺引见平衡房养生：保证木材含水率的均匀、木材应力和枯燥应力的消除。 处置对象：基材面板合板后的大板 根据实践资料和加

4、工的产品进展有选择性平衡处置.消费工艺引见涂装线：面子问题！直接影响终端销售！油漆：全套坚弗油漆。也在积极和其他国际领先的油漆供应商讨论油漆运用方面的技术。比如：美国的PPG，瑞典的贝格罗马等坚持对每个班次的产品油漆目的检测。.实木多层产品的表板资料引见东南亚：柚木/花梨/龙脑香/非洲：筒状非洲楝/美木豆/古夷苏木/南美：香脂木豆/孪叶苏木/重蚁木/纤皮玉蕊北美：红栎/白栎/核桃木/硬槭木/俄罗斯：柞木/白蜡木/桦木/中国：柞木/白蜡木/桦木/.2MM面板多层产品面板技术开展2MM面层和0.6MM面层产品的比较结论：0.6MM面层在国内市场仍会有一定的生命力和市场占有率；同时2MM面层是品类往

5、中高端走的一个方向和趋势。仿古地板的出现：平面/拉丝/手刮面层厚度也在不断变化中：1.2MM/1.5MM更强调地热的功能需求新技术在厚面板中的运用：炭化/WPC日本大建.多层实木复合地板的基材厚芯、等厚、同树种硬杂木单板是消费多层基材的最正确配置。现实：硬阔叶木的资源匮乏，更多的软杂木和速生材在基材中被大量运用。华东地域的工厂大量运用杨木等速生材，广东那么用桉木。厚邦所用的基材大量主要是进口硬杂木，参与少量桉木，背板采用德国杨木，美观、有特征、符合产业政策导向。基材的消费和普通胶合板不同，对单板的枯燥、修补、所用胶水的质量控制的要求高。同时结合工艺也有所不同，需求先做成二夹或三夹，然后再胶合，

6、同时单板采用层层割芯修补的方法来保证质量。.品牌实木多层的特点1、与实木地板比较变形小,仅为实木地板最大变形量的1/20;整体效果好,色差小,不翘曲,不扭曲,不涨头、不缩头。安装方法简单。 .品牌实木多层的特点2、与国内其它普通多层实木复合地板比较品牌实木复合地板采用预压应力技术，在地热环境可以自动消除地板外表的拉应力，彻底处理了普通多层实木复合地板外表开裂的问题。预压应力技术的面皮资料需求枯燥，本钱提高。普通多层实木复合地板外表易开裂 .品牌实木多层的特点3、与国外普通多层实木复合地板比较实木复合地板采用预压应力技术，彻底处理了普通多层实木复合地板外表开裂的问题。可以制成与实木地板同样的尺寸

7、，可以到达与实木地板同样的装饰效果。国外普通多层实木复合地板采用分割应力技术，虽然可以保证地板外表不开裂，总有小地板块的觉得，装饰效果差。.品牌实木多层的特点4、价钱优势随着实木地板的涨价，实木复合地板可以充分利用有限的资源，同等装饰效果，价钱低100200元，更适宜百姓。符合我国的产业政策.品牌实木多层的特点5、基材的原料比较品牌地板普通地板同一树种杂木大径级木材小径级木材变形小变形大基材的所用单板比较品牌多层实木复合地板采用整张单板，中间没有缝隙；普通多层实木复合地板采用拼接单板，中间有缝隙.品牌实木多层的特点6、基材密度比较品牌多层实木复合地板的密度在0.68以上，到达硬木的密度具有较高

8、的硬度和强度；普通多层实木复合地板的密度在0.60以下硬度和强度较低。.品牌实木多层的特点7、基材强度比较品牌多层实木复合地板的静曲强度在50MPa以上。普通多层实木复合地板的静曲强度在30MPa以下。国家规范规定在30MPa以上.品牌实木多层的特点8、地板的导热性比较品牌多层实木复合地板基材密度高，导热性为普通多层实木复合地板的1.51.8倍。更适宜于地热。普通多层实木复合地板基材密度低，导热性差。用于地热环境时热传导效率低。.品牌实木多层的特点9、地板外表漆膜比较品牌多层实木复合地板用德国进口油漆，环保，耐磨，运用寿命长，可以用1520年。磨耗值小于40mg/100转。普通多层实木复合地板

9、用普通油漆，不环保，不耐磨，运用寿命短，可以用6年左右。磨耗值大于80mg/100转。.品牌实木多层的特点10、地板加工精度比较品牌多层实木复合地板用德国进口加工设备和涂漆设备。漆面清透，边线平直，没有堆漆景象。普通多层实木复合地板用普通油漆，漆面不均，边部有堆漆景象。.实木复合地板在国内市场的开展实木复合地板在国内市场的开场、推行、开展、成熟，其中绝大部分是多层产品。数据来源：，2006年的数字为非官方数字。.多层的市场定位将引导产品走向内销市场对于多层实木复合地板的需求在不断地变化中，从满足正常功能和地热的功能需求之后，如今曾经向美观、耐用、艺术档次的方向开展。内销市场的定位目前是中低端消

10、费，今后的开展方向应该是中高端。.消费者的购买行为分析消费者价钱接受才干分析数据来源：.消费者的购买行为分析影响消费者选购的主要内部要素数据来源：.消费者的购买行为分析从传统的国产材为主的实木地板到强化地板占有绝对数量优势，阐明了消费者的选择更加趋于理性，强调适用、经济、功能、温馨。主力消费群可接受价钱空间在75-275/元之间。东部沿海地域和区域中心城市的消费程度更高一些。消费习惯、运用环境等要素对消费者的对地材的选择有很大的影响。多层的产品符合政策导向，和国内的消费才干和习惯相对应，产品本身也具有一定的技术含量和开展空间。.产品构造目前的产品构造，给多层产品留出了一个很大的开展空间多层产品

11、本身的产品构造比较合理多层：是我们笑傲江湖的利剑.多层产品的营销战略客户是谁？多层卖给谁？经过什么通路来卖？怎样卖？我们的利润应该是多少？.多层产品的营销战略客户是谁？多层卖给谁？消费者的实木情结多层/仿实木消费多层产品的消费者整体层次比较高分析中高端消费者的消费心思/消费需求客户资源新客户开发/老客户维护，海量客户方案.多层产品的营销战略经过什么通路来卖？怎样卖？消费者更加理性。通路方式：店面零售夫妻老婆店/守株待兔式从传统通路的被动营销转变成自动营销，多通路多方式地引导消费，装饰公司、恳谈会、网络，店面内顾问式、专家式营销。坚信：他就是专家！.多层产品的营销战略怎样对待产品利润？一夜暴富单

12、品高利润强化、多层的应该要一个合理利润有量的根底之后才有海量客户和单品获得高利润的时机。切记：天上不会掉馅饼！.销售技巧和运用如何在店面摆设多层产品？如何处理样板色差问题？如何引见森诺韦尔的多层产品？如何引见面材的特点？.多层销售中的四个主要问题如何在店面摆设多层产品？如何处理样板色差问题？大板摆设,地台摆设,小样板间.多层销售中的四个主要问题如何在店面摆设多层产品？如何处理样板色差问题？了解色差产生:资料缘由,批次工艺,人工分色样板要保管一定的色差,要告知色差是天然木质资料的一个自然属性.样板摆设要留意由深到浅的自然过渡.多层销售中的四个主要问题如何引见面层的资料性质?熟习面材本身的称号和资料特性,比如:筒状非洲楝(沙比利)解释面层采用的多是硬阔叶材,和实木的资料是一样的.而且多层产品的面板经过蒸煮/枯燥/养生等处置,资料的稳定性比实木要更稳定.多层销售中的四个主要问题如何利用设计师和装饰公司等通路来为销售效力,去熟习我们原来不熟习的客