卓越营业部经理高效培训课程-建立一个具有一流竞争力营业

1、卓越营业部经理高效培训课程-建立一个具有一流竞争力营业第一（二）单元课程回顾第一（二）单元课程的重点培训半年来的收获知信行合一2卓越营业部经理培训课程第三单元：训练辅导篇（一）把正确的事做对！3问题的提出成功的秘诀是什么？成功与快乐的关联度成功与休闲的关联度4卓越营业部经理培训课程100-1=0成功的秘诀是什么?5成功与快乐成功与快乐相伴，失败与痛苦相伴；成功与轻松相伴，失败与紧张相伴；成功的人可以做自己喜欢做的事，失败的人只能做自己讨厌的事。6卓越营业部经理培训课程成功与休闲成功的人做对的事，失败的人做错的事；成功的人每件事都做对，失败的人大部分做错事；成功的人回报高，失败人没有回报；成功的

2、人有更多时间高品质的休闲生活，失败的人只能每天忙于生计。7卓越营业部经理培训课程健康的成功 快乐的成功8团队管理面临的挑战与困惑如何不断的增加高素质人才如何提升团队的销售战力如何提高13个月人才的留存率如何在三个月内培养新人的习惯如何让新人一个月内转正9卓越营业部经理培训课程成功要怎样获得？Do the Right Things Right（把正确的事情做好！）确保自己做正确的事确保团队每个人都做正确的事把正确的事做得完美10卓越营业部经理培训课程示例：平衡的说明寿险营销工作职业生涯发展介绍有效且能确实产生业绩的销售系统工作模式介绍11卓越营业部经理培训课程平衡的说明寿险营销工作1、 这是一份

3、只要你努力执着且抗挫能力很强，就会有很高回报的工作；2、 这是一份只要你每天约3个人谈话、打5个电话且按照我说的去做，就能高于您现在收入的5倍工作；3、 这是一份只要你舍得投入、用心经营、真诚对人就会会收入很高的工作；12卓越营业部经理培训课程4、 寿险工作销售的是幸福，做善人善事，不但可以得到丰富的收入，帮助家人生活得更好，还可以帮助社会上需要帮助的人 。平衡的说明寿险营销工作（二）13卓越营业部经理培训课程职业生涯发展介绍（一）1、 只要您愿意付出，就能让您在2年内，领导二十人、五十人，甚至更多？充分展示您的管理才能，没有退休年龄限制，想干多长就干多长的行业；2、 这是一份有意义及长远的事

4、业，只要您100%投入，不但可以照亮别人和自己的生命，还可以延续您一生的成就；14卓越营业部经理培训课程3、 这份事业您不需要投资大量的资金在房租、水电、员工薪水上面，更不需要购买货品的大量资金，您只要投资一点您就可以拥有专卖店老板的收益，而且还有人系统性的培育你，帮助你成功！4、 只要您全身心投入，能让您迅速广交朋友，让您免费接受完整的终身教育，使您的能力不断提升。职业生涯发展介绍（二）15卓越营业部经理培训课程有效且能确实产生业绩的销售系统您所认识人的数量；您所认识人的质量；每天见3个人，打5个电话，认真做好记录；10：3：1每个认识你的人介绍3个人并和他们见面。16卓越营业部经理培训课程

5、工作模式介绍工作时间责任压力投入产出的分析工作习惯自我要求个性涵养（工作环境）17卓越营业部经理培训课程成功的重要观念在保险业，能够获得最佳成就的人，都是那些快速学到以下几种重要观念的人：正确工作正确思考正确销售正确学习正确生活18卓越营业部经理培训课程正确工作1/2诚实但聪明的努力工作培养出事前计划、客源开发、接触洽谈的专业能力和正确执行的好习惯！19卓越营业部经理培训课程什么是诚实但聪明的努力工作？20诚实明确自己的晋升计划并在早会上告诉所有的同仁；每月的准主顾数量；每周可达成的业绩；每天的拜访量。21卓越营业部经理培训课程聪明看似不能用的资源，都能充分的运用；对人性的把握：成就感、自豪感

6、、满足感；一个概念，产生一个巨大的希望；相信“专业就是一个流程与步骤”；相信我们的队伍潜力巨大：“重运作、轻方案”。怀疑是最大的成本！22卓越营业部经理培训课程努力100%的投入；象对待家人一样对待团队的每个人。23卓越营业部经理培训课程正确工作2/2规划好每个工作日一个固定的时间开始工作一个固定的时间做第一个拜访一个固定的时间打电话一个固定的时间回复信息一个固定的时间计划明天的工作即制定出一个固定的工作模式24卓越营业部经理培训课程优秀经理人的一天？研讨：25制定出一个固定的工作模式1/2工作习惯的建立计划利用便利贴和行事历做好每天计划主顾开拓利用卡片系统决定自己如何开展工作时间管理节省时间

7、的类型浪费时间的类型26卓越营业部经理培训课程制定出一个固定的工作模式2/2保持记录工作日志客户档案生日、年龄及周年纪念日档案营业单位业绩报告其他其他项目完成填表安排体检邮件和通讯客户信函电话程序整理公文包27卓越营业部经理培训课程例：新进业务员卓越标准：3个月内晋升；填写计划100，至少60位准客户；填写工作日志；每日至少打5个电话，其中至少3位有效面谈；每日提前半小时出勤参加早会；每天晚上定时给主管电话接受辅导；每周参加公司衔接训练。制定出一个固定的工作模式3/228卓越营业部经理培训课程请你写出新进员工一般、优秀的标准？思考题：29卓越营业部经理培训课程正确思考心里想什么，我们就会变成什

8、么保险业是一个关于心理态度的事业：如何在负面的环境下经营自己的事业如何有效处理随时面临的沮丧和挫折培养随时恢复干劲、努力工作和态度相信“大数法则”30卓越营业部经理培训课程不相信“大数法则”的结果有哪些？相信“大数法则”的结果有哪些？研讨：31卓越营业部经理培训课程瞄准目标、全心投入了解业绩平均值的观念正面自我激励建立自信心充满热情自我控制准时自我期待正确思考A.重要的工作态度32卓越营业部经理培训课程自我训练每个月把“垃圾桶”倒干净设法将生意引进来注意观察培养想象力追踪个案对营业部保持忠诚积极主动恢复工作干劲正确思考A.重要的工作态度33卓越营业部经理培训课程正确思考B.对团队的贡献对营业处

9、对所属单位对所在社区提供批评和建议34卓越营业部经理培训课程正确思考C. 金钱管理规划预算个人和工作上的个人的寿险规划收入与支出安排自我发展的投资工作餐35卓越营业部经理培训课程正确思考D.其他项目办公室资历教会与社区公共关系与同事间的关系与赞助人士的关系与总公司同仁家庭关系36卓越营业部经理培训课程正确销售要做一个专业的客户赢家，而不是一个四处叩门的跑街先生.37卓越营业部经理培训课程正确销售A.关于公司的销售技巧决定目标市场找出购买动机有形与无形的重点接触客户前的销售准备决定接触客户的策略引起兴趣创造购买欲望发现关于客户的事实收集资料38卓越营业部经理培训课程正确销售A.关于公司的销售技巧

10、设定会让客户同意的条件如果客户拒绝如何响应准备动作事先预演和客户确认会面时间演示文稿成文销售后的动作后续服务陪同39卓越营业部经理培训课程正确销售B.必须熟练的技巧开发客源安排面谈时间面谈技巧结案技巧取得客户推荐名单40卓越营业部经理培训课程正确销售C.其他能力建立声誉克服客户拒绝或冷漠的恐惧拟订各种计划的能力注意遣词用字设法让客户一再回来注意年龄的改变支持销售工具运用名单41卓越营业部经理培训课程正确销售C.其他能力取得会面机会发展记忆力懂得如何作秀及做生意的手腕继续取得客源名单直接邮寄推广能证明自己能力的对象培养取得高佣金的模式CLU/MDRT/NQA42卓越营业部经理培训课程正确学习（一

11、）应该尽量用“脑袋”工作来取代大量的“跑腿”工作，将自己培养成为一个独立、有责任感的专业工作者。43卓越营业部经理培训课程正确学习（二）知识只有在它被掌握吸收，而且可以被实际应用时，你才可以说“知识就是力量”。44卓越营业部经理培训课程正确学习自我教育基础教育LUTCCLU总公司举办的学校基础训练实习阶段进阶阶段函授课程企业保险不动产计划养老金计划利润分享计划其他学习途径录像带教学图书馆45卓越营业部经理培训课程强调终身学习，不为培训找理由；参加代理人考试不仅仅是理论学习，更重要的是接受心理上的挑战；让每人知道“为一张保单、一个增员，失去一次学习机会”是最耻辱的事；个人的每次授课是系统思考和学习的过程。正确学习46卓越营业部经理培训课程正确生活所谓“人生”，就是每