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文档简介

1、第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页促销现状调研报告 - 调研报告 - 第一，冗员过多，严重影响手机销售商家的利润。三米弧形的柜台只需要三个导购员就可以了，即使在顾客比较多的时候，另外招聘一个零促的就行了。但真实的情况，同时也是家电销售商特别是大润发（大陆），永乐，国美，苏宁等却拥有正式的员工六七人之多，而且平时生意比较平淡时，几乎所有的人无所事事，成为闲人。至于怎么样改变生意比较平淡时职员的过于无事状态，未能得出有效的结果。 第二，下至员工，上达领导层面，大多数人不思进取，不为企业的利润考虑。例如与企业利润关联性极强的商场位置，更别提为其出谋划策。我曾到一家国有商场暗地调查，当我问

2、到：你们有没有觉得这里的商场过于密集了？结果对方的领导马上回答：这不属于我们所考虑的。当时我心中就暗惊：如此的领导所带出来的员工，究竟怎样呢？ 第三，通货膨胀与金融危机已经对我国产生极大的影响，随之而来的是消费市场的萎缩。我在商场里面碰到一位老先生，只见他拿着一袋子大米，也就是2.1元一斤，但他却说：这是最后一袋子，都被抢光了，而且原来的价格还要比这次（元旦促销）要高三四角；同时，我所在的柜台的负责人告诉我：上年的元旦期间天天要销售手机八十多部，但这次却是三十多部，缩水之大可见一斑。 第四，在中东部，无论是家电销售商，还是超市连锁机构，均处于极为饱和的状态。这造成市场参与者鱼龙混杂，既影响产品

3、的售后服务，也影响企业的利润。若想要开辟更多更大的市场，进步收进水平以及开发农村及西部市场倒是不错的办法，但实施起来困难重重，非短期可以奏效。 第五，主流品牌单一，且偏向于外国机型。消费者观众的重点在于诺基亚，三星，LG等少数外国企业，特别是以诺基亚为主。元月二号销售出往的手机，大约2/3是诺基亚品牌的，其他牌子处于从属地位。步步高等国产手机商更是寸步难行。一方面是由于外企品牌打得比较响，但我觉得，更多的是：人们崇洋之风已经从根本上影响着我们的思想。由于芯片是进口的，屏幕也是进口的，剩余的包括诺基亚等都是在国内组装的，难道真的有什么区别么？ 第六，据我调查，得出一个结论：综合性的商场里面的小家电销售状况甚至要好于专业的商场，但大型家电却是专业的商场主打战场。 由于我学识较为浅薄

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