大学生外贸业务员实习报告1

1、大学生外贸业务员实习报告实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的机遇。下面是大学生外贸业务员实习报告范文，一路来看一下吧。大学生外贸业务员实习报告篇一：随着市场全世界化的推动，尽管经受了金融危机的严峻阻碍，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储蓄也在不断的提高，充分证明了中国这一出口大国的强盛。即将面临的是咱们大学的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的终止，我走进了社会工作中，让自己学习到的知识在企业中得以应用，为自己博得应有的财富和为社会奉献咱们的力量。时刻流逝，我的实习将要终止，这次实习既锻炼自己在企业中的工作能力，同时也培育了自己的业务水平。通过实习，我感

2、触颇多，对外贸知识进一步加深，也对社会生活多了一份感触。通过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。大学即将毕业，马上就会踏进社会那个大课堂了，责任也将愈来愈重。要知道承担起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的尽力和知识水平将以后的工作做到最好。实习时刻：2月20日3月30日实习地址：深圳伟之冠(冠鹰)电池实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依托国际贸易各环节操作规程和操作技术，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、标准地熟悉和把握进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时刻内快速增强对进出口业务的感性熟悉，提高分析和处置实际业务的能力，

3、为顺利进入毕业环节作必要的预备，也为尔后从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。公司介绍深圳市伟之冠电池是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。公司创建于20 xx年，从成立开始“技术创新，成立高质量的治理体系，为客户提供高效率的效劳”就成为公司全部人员一致的奋斗目标，成功研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。深圳伟之冠电池已被众多国内外认证为合格的oEha给商，产品70初口。公司旗下的“EP品牌已经成为“品质优良，平平稳固”的充电电池的象征。企业的目标确实是引导充电电池行业的技术方向，推动中国电池行

4、业的不断进展!公司荣誉公司不仅取得了ROARIFMARBRCAEFRA等RC行业认证，而且通过了ISO9000:XX质量体系、CE平安、RoH哪保、MSD的料平安等多项认证。经营市场中国大陆，港澳台地域，北美，南美，东欧，东亚，东南亚，中东，大洋洲产品特点能量密度高，循环寿命长。快速充放电能力强。无经历效应，充电前无需放电。利用方便，免于修理。可依照不同尺寸/形状/电压设计不同方案，应用普遍，平安环保。适用产品：电动玩具、电动工具、吸尘器、等等。我是在一家外贸公司实习，我在公司要紧工作是熟悉外贸流程和做业务，对一些新客户的进展和老客户的保护。第一我介绍一下我在公司所要做的情形：熟悉产品并充分了

5、解产品性能刚到公司的前两周，依照公司的相关规定，被指派到相应的工厂实习，主若是让每一个员工了解电池的工作原理、生产流程、型号、组合、包装等，把握电池的相关性能和利用说明，这些是咱们从事业务工作的基础。公司要紧生产两种类型的电池，别离是镍氢电池和锂聚合物电池。工厂实习进程中，我对这两种电池的规格、命名与原理、充电要求、电量储蓄情形、利用年限、保留方式、制作工艺、装箱要求、产品说明和回收情形等做了详细的了解，为业务的顺利进行奠定良好的基础。业务流程客户询盘当客户提出购买电池下定单时，都要向业务部提交相关的OrderInquiry，电池的价钱、规格、品质、数量、包装、装运和索取样品等，而多数只是询问

6、价钱即询价。询盘不作为购买产品的结论，从理论上讲，询盘是不具有法律效益的，一个客户能够同时向多家企业同时询盘。在老顾客下定单时，可依照以往定单要求发货，无需询盘进程。认真报价外贸业务员及时答复顾客询盘，认真分析客户购买意愿，了解客户需求，针对客户要求，及时确信货物品名、型号、生产厂家、电池价钱、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型、是不是需要提早发送样品等，PerformerInvoice给客户做正式报价。依照客户的购买用意，然后才能确信给他们尝试性报价，仍是正式报价，从而取得客户。取得定单通过洽谈，收到客户正式的定单purchaseOrder。必然要在客户确信样品后下单，对公司名称、客户名

7、称、产品规格、产品价钱要一一检查，然后制定交易合同，对本次交易的各项内容做详细的记录。业务审批外贸业务员收到客户购买定单后，第一做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实详细填写。合同审批需附上客户定单件与工厂的订购合同。审核表要由业务员签名，部门领导审批，再交治理部人员审核后才能执行。购买合同审批以后，制成销售定单，交给跟单员跟进。安排工厂生产下单给工厂生产，必然要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量，索要正规报价（工厂过来），等收到客户银行水单再安排工厂生产，验货方式要写详细。生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时刻内接收到了正确的指令，并已开始执

8、行。向工厂要生产打算，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。索要工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。验货商检在交货期前一周，要通知公司验货员验货。若是客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。国家法定商检产品，在给工厂下定单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂以后产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。达到交易依照合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货，分清到岸口岸，查对出货数量和时刻，及时通知相关部门做好出口相关事项的工作。巩固国际贸易理论知识

9、体系从事贸易工作对理论知识体系的要求超级的严格，实习进程中，增强了对国际贸易理论知识的持久经历，使理论知识取得巩固。理论知识的巩固有助于知识体系的成立，为外贸工作打下良好的基础。从英语角度来讲，是我英语学习的一个新的开始，有了演练的平台，但也多了份责任和义务。提高国际贸易实操业务水平随着时刻的推移，对公司外贸业务把握慢慢熟练，之前的课程设计和仿真模拟操作是我外贸工作实际操作的基础，在实际操作中不断的巩固理论知识，在理论知识的支撑下熟练的把握实际操作能力。增强社会人际交往能力外贸工作要面对的是客户和同事，如何才能做好效劳好自己的客户，又能和同事融洽相处呢?第一，贯彻落实“客户确实是上帝”的效劳宗

10、旨，知足客户合理的要求;第二，做好有效倾听，每一个客户和同事都有自己的故事，在沟通交际中，以倾听为主，略加赞美。第三，多关切自己的同事。工作的有效进行是靠同事间一起的合作来完成的，有效的沟通和关切是帮忙你取得同事认可的进程。因此沟通交际是一门学问，需要一生学习利用。国际贸易专业社会实习是充分了解外贸业务的重要环节，通过实习能够使自己增加社会面地并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个全面的了解，能将理论与实践相结合，培育发觉问题、分析、解决问题的能力，同时通过实践实习，为自己提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机遇。通过这电池外贸工作的实习，让我在外贸业务的处置和客户有效的治理上有了专门

11、大的收成。这次实习主若是为了尔后在工作及业务上能力的提高起到了增进的作用，增强了尔后的社会竞争力，为能在以后立足增添了一块基石。让我在充分参与外贸工作、有效治理客户等方面取得了提高，为以后的外贸工作打下良好的社会实际基础。感激能够参加这次外贸工作的的实习;感激深圳伟之冠（冠鹰）公司给予的那个机遇，让我在公司内取得实践的机遇，同时也收成了一份报酬;感激学校和学院给这次机遇，让咱们慢慢进入到社会的大讲堂中;感恩教师们的教诲，让我充实的度过了我的大学生活;感恩杜凤梅教师对我的指导，让我不断地修正自己!大学生外贸业务员实习报告篇二：xx贸易，要紧经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，

12、锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的效劳去感动客户。从产品的设计、生产、销售、售后效劳的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后效劳。公司坚持“效劳为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司连年积存的优势与有利条件，以效益为中心，以改革增进展，以创新求进步，加速进展步伐，慢慢实现“制造公共的信心与价值,造福于公共富裕与安宁”的公司长期进展愿景。为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，把握外贸实际需要的大体技术，培育咱们的自学和动手能力、明白得能力和实践能力。通过这次实习，让咱们能够在国际商业环境中切躯体会商品进由口交易的全进程，

13、能够在实际业务的操作进程中使我全面、标准地把握从事进由口贸易的要紧操作技术。培育自己在外贸方面的爱好，同时了解外贸行业的境况，以便咱们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我感觉那样并非能完全表现由实习的独立性，也不能专门好地锻炼自己，因为大伙儿相互都熟悉，交流起来很是方便，可不能有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望,那么就可不能学到多少知识，也可不能学到很多人际交流的技术等等，基于综上说由的还有未列由的缘故，我选择了自主实习。说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折以后，终于这家公司同意给我实习的机遇。想一想那时是何等的

14、兴奋，终于找到工作了，那种感觉很奇异，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担忧自己做不行，很矛盾。就如此，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作第一天刚进到办公室，我就感觉到了一种忙碌严肃的气氛，办公室里面每一个人都在自己的座位上忙着自己的情形，他们给我安排了一个空座位，第一天上班，也没给我安排什么事做，可能大伙儿都太忙了，没空管我那个学生吧，应该也是想让我自己先适应一下。我就自己坐在那里翻看着他们给我的公司制度还有公司的进展背景等资料。或许是第一天上班比较兴奋的缘故，我老是好奇地想明白他们在忙什么，可是又不行意思打搅人家的工作，因现在不时悄悄抬起头看看他们，但是大伙儿似乎都很安静地做着自

15、己的事。然后有一个叫李姐的同事带我去看了公司的车间，介绍了咱们的产品，讲得很细致，看得由她是个很负责任的人。由于咱们不是正式职员，因此公司多数是把咱们当学生看待。公司在那个期间一样可不能给咱们什么重要的工作去做，可又不想让咱们闲着，因此，他们会交给咱们一些比较简单的工作。与此同时，咱们应该自己主动找一些情形来做,从小事做起，刚开始也只有如此。如此公司的同事才会更快地同意你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对照较重要的工作。刚去的时候我几乎没有什么事做，只能帮大伙儿打印、复印文件，把莫个文件送个莫个部门的负责人，然后做一些打扫的工作，尽管这些情形都很零碎，但我明白我刚来什么都不懂，人家确信

16、不能一下子就把什么工作都交给我做，只能一边做一边学，多看多问勤试探。在接下来的一个月里，我在李姐的率领下和公司里同事的帮忙下，真正开始接触到了公司的产品贸易。我在公司要紧工作是熟悉外贸流程和做业务，对一些新客户的进展和老客户的保护。而外贸的流程大体上如此的，第一一样在客户下定单之前，都会通过咱们业务部，做一些细节上的了解。第二是报价，咱们业务部及时答复客人查询，确信货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式,包装规格等，给客户做正式报价。然后通过洽谈协商，收到客户正式的定单。而在真正的实践进程中，从第二步到第三步却并非那么容易，乃至能够说很曲折，需要业务员扎实的专业素养和精湛的谈判技术等

17、。再然后下生产定单，取得客人的定单确认后，把定单转做成内部定单给采购部让他们给工厂下定单，安排生产打算。然后就到业务审批，业务部收到定单后，第一做由业务审核表。按由口合同审核，审核表要由业务员签名，部门领导审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总领导审批才行。合同审批以后，制成销售定单，交给部门进程员跟进。下达生产通知：销售部在确信交货期后，知足以下情形可下达生产通知，通知生产部按时生产。接下来要验货，在生产部把货物备妥以后，销售部要对所定货物进行查验，质量是不是过关，是不是份符合客户的要求，因为要想稳固客户资源，关于商品的质量必然要保证。然后要制

18、备大体文件：依照生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。接下来就应该发货了，通知货代来公司收货，而且把因此必备的单据叫给货代。最后要向客户确认收货，在发货后要通知客户已发货，而且一个礼拜左右要询问客户是不是收到货物。而在这一进程中，我必需要先学习熟练把握寻觅客户的方式。在李姐的教诲下，我明白了如何去寻觅客户。要紧有三种方式：一是利用B2B平台；二是用Google搜索和其它网络搜索;三是国内外展会。不管是哪一种方式，都含有很多的利用技术需要咱们去探讨和归纳。先来讲说网络B2B平台，关于付费的B2B平台，最重要的情形确实是搜索关键词和图片更新，天天更新图片是我的第一个工作，

19、因为只有图片更新的快，咱们在网站上的排名才能靠前，才容易被客人搜索到，才能有更多的询盘;免费的B2B平台，你只要多看多搜索，然后把搜索由来的进行整理分类，同时能够和其他朋友一路分享，尽可能扩大自己的平台数量，增强公司的阻碍力和产品的宣传力度。关于Google搜索和其它网络搜索，咱们要紧利用的是Google搜索，毕竟国外用Google比用Baidu多。具体方式是先打开Google，点击“高级搜索”或“语言工具”。若是你点的是高级搜索，那么在搜索结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你希望寻觅客人的国家（也确实是地理位置），接着在网域那里选择“仅”，最后点搜索。如此出来的页面就全都是你所选国家的信

20、息了;若是你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让Google说您的语言”和“查看属于您网域的Google”你选择“查看属于网域的Google”项目里的国家国旗，如此做的目的是躲开不相关的信息，节省时刻，直接进入主题。固然，你也能够在网络上做广告，尽可能把产品相关的英文信息都写在上面，让客户能够尽可能全面地了解咱们公司的产品信息。至于国内外展会，咱们只要依照客人的名片，做好展会现场记录，回来后依照客人要求发邮件给客人就好了，我一开始发邮件的速度很慢，每一个句子每一个表达都要认真斟酌好久，最后拿去给李姐审核，等她说能发我才敢发。把握了寻觅客户的方式以后，就要开始学习在网站上发布产品，

21、同时发一些开发客户的邮件，可是注意发邮件的时候尽可能用企业邮箱或是付费邮箱，一样的邮箱如:126，163等，其中有一部份会被国外效劳器屏蔽掉，如此你所辛苦发的邮件就会石沉大海;另外，必然要注意自己公司的搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页以后找供给商。因此，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是要注意时差，若是发邮件给欧美那里的公司，不要指望你一发过去人家就会回过来，因为他们那时候可能已经睡下了，最好的方法确实是赶在他们天天上班的时候发邮件过去，如此你的邮件能够就比较靠前，可不能被别的邮件覆盖，客户也能先看咱们的产品，若是感觉适合，他就可不能再往下看，就给咱们的产品制造了机遇!另外，我还学习了如何答复客户的询盘，而李姐告知我，并非是所有的询盘确实是有购买用意的，因此要学会分辨并加以区分对待。若是询盘有称号，那这是比较认真，有礼貌的客人。这种询盘永久是咱们第一优先处置的询盘。这种客户往往采购需求明确;多是专业的买家，对产品，对行业了解，他们对供给商的要求必然也必需是专业的;对价钱灵敏，同时也注重产品的品质。因此，在回盘中要处处表现咱们的专业，对产品的了解，不然他就极可能去找专业一点的人来问，因此平常必然要对自己的产品有一个清楚的了解。还有一种是明确告知你对什么产品感爱好，要求你报价，可能会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货