《绩效飞轮》-1讲师李践ppt课件

1、聚成华企在线商学院讲师：李践绩效管理的作用1、明晰企业想要的结果2、凝聚员工目的和公司目的3、在过程中学习生长修正提高4、发明共同价值APEI循环目的管理系统制定明确的目的措施与方案评价与检讨鼓励与处分系统=制度+表格常见绩效管理工具MBO目的管理BSC平衡计分卡KPI关键业绩目的360度绩效考核设定明确的目的找到完成目的的措施和方法评价和检查奖励与改良个人的胜利=实现有价值的目的第一步 设定明确的目的企业胜利=实现利润愿望梦想胜利实现目的的五项原那么1、能否明确2、可否量化评价3、能否有挑战性4、能否合理5、有没有时间限制实现目的的四个关键点责任者 数字量化 分解细化 时间节点 公司目的部门

2、目的部门目的部门目的没绩效=无效设定目的时要思索利益共享 绩效管理不是牺牲员工的利益而满足团队的绩效分公司目的管理方法一、适用范围本方法适用于集团及下属一切分公司二、目的设定流程一cheivement Target (要到达的目的年度销售合同目的年度毛利目的年度回收款目的将目的分解到季度、月、周、天分公司目的管理方法二Plan & Policy (完成目的的方案和措施、各分公司部门经理担任员工日业绩评价每天早晨分钟的晨会每天下班前半个小时的客户访问总结、各分公司销售副总经理：每周业绩评价、各分公司总经理：每月业绩评价、运营部：每周业绩评价，每月业绩评价分公司目的管理方法三valution(目的

3、的评价四Incentive(完成目的的正负鼓励措施分公司目的管理方法三目的设定时间、各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目的完成方案。提交内容按“目的设定原那么规定内容，以PPT电子文档方式提交、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目的总结和下月目的方案，完成的措施和方法，需求公司指点处理的问题分公司目的管理方法三、目的设定时间、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下午五点前，提交本周的业绩目的总结和下周的目的方案，完成的措施和方法，需求公司指点处理的问题。分公司目的管理方法四、目的评价一评价根据：根据各分管副总提交的年度业绩目的报告，每周业绩反响表

4、、周业绩目的方案表、月业绩反响表、月业绩目的方案表及实践执行情况反响。二实现评价的方法：集团经过定期会议方式对每月、每周目的进展评价；分公司目的管理方法、会议时间：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业绩汇报会议；每月第一周周目的会议和月目的会议同时举行。、会议方式：主要以会议为住，可以实现视频的以视频会议为主。、参会人：集团副总裁、各分公司总经理或销售副总经理、会议时间安排表略分公司目的管理方法、会议要求会议浮动时间正30分钟负30分钟之间；各分公司分管副总提早做好会议预备，包括每月、每周业绩评价表等必需资料；参会人员不许请假，假设有特殊的事情不能参与，一定要委托相关

5、的人员参会，否那么每次予当事人100元的罚款。分公司目的管理方法五、奖罚措施、参照集团对员工销售方面的年度奖励政策；、集团的奖励措施与各分公司关于在销售促进方面的奖励措施不冲突；、各分公司总经理或分管销售的副总如在规定的时间没有及时提交目的方案，那么延迟一天罚款100元，以此类推分公司目的管理方法、集团的处分措施与各子公司关于在销售方面的处分措施不冲突六、附那么本方法由集团业务管理部起草并担任终了；本制度从颁发之日起执行数字量化绩效管理就是利润管理时间节点要非常明晰责任到人奖罚到位奖罚要看得见摸得着电网绩效目的设定的涵盖范围1、财务目的财务目的包括销售收入回收款人均销售额本钱利润应收帐款库存应收款阴间收款一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新签合同毛利润率净利润率净利润财务关键绩效目的细分按月细分部门月份总计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客户一部客户二部客户三部客户四部客户五部客户六部姓名月份总计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客户一部客户二部客户三部客户四部客户五部客户六部绩效目的设定的涵盖范围、财务目的、客户目的客户目的包括新客户开发