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文档简介

1、高效率的运营与管理事业的开端寿险事业 从本人开场我就是事業的主人保险从业人员的资产外部资产 (客户)内部资产 (组织)做主人擅长规划+擅长执行=享用成果擅长规划+拙于执行=空有理想拙于规划+擅长执行=偏离轨道拙于规划+拙于执行=注定失败运营觉得优质的业务环境1.温馨的觉得2.人员的素质3.知识的提升4.朋友的拓展5.物质的实现6.精神的要求方案他的任务 任务他的方案诊断:目前情况如何目的:他想完成什么方案:他将如何完成评价:任务进度查核如何诊断现况优势弱势要挟时机 世紀贏家没有目的的人终身为有目的者任务目的新解目的表示公司或個人 的方向希望达成的成果设定目的的要件时间性可行性明确性挑战性设定目

2、的的根据收入.提升业绩.得奖任务.生活 财务.生长ACT ON方案的重要性没有方案就是方案失败很多人想胜利胜利的卻很少方案的目的做本人的主人做本人的事业过本人的生活走本人的路释放本人.给本人交待订定方案两大方针生存:靠本人生长:靠团体自然成長人为生长 如何方案列出必需做的任务工程决议人员预备工具估计时间执行方法提拨预算偶发事件后续追踪方案内容学习生活任务学习的规划推销技巧市场开辟增员技巧人际关系辅导鼓励沟通协调租税规划运营管理每月生活費:住什么房子:开什么车子:每年休闲基金:小孩教育費:几岁退休:退休后生活费:退休前应有收入:每年应有收入:生活指针任务规划推銷 增員鼓励 辅导训练 组织 人际

3、管理运营方案的成败关键责任荣誉谁情愿承当?绩效不佳缘由1.运用不当2.资料建档不当3.职责划分不清4.处置条理不明5.开会沟通不当6.时间管理不当优质的管理内容时间管理 才干管理 业绩管理 心情管理 生活管理时间管理1.充分预备2.口说不要等3.明白大时间,小时间4.轻、重、缓、急5.80/20定律6.善用备忘录7.注重消费时间才干管理1.推销力、指点力、效力力 学习力、规划力、人际力2.做事重细节 作人守原那么业绩管理1.成長率2.达标率3.活动率4.继续率5.消费力影响消费力要素1.增员时未挑选2.兼职人员太多3.单位目的不清4.训练辅导不落实5.政策宣导不明确6.为养成良好的生活、任务习惯7.为举行适当的业务活动心情管理1.自我暗示2.自我鼓

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