橄榄城下半年策略9月份推广计划ppt课件

1、橄榄城2021年下半年执行推行战略&4142号楼9月份推行方案一、情势义务等待二、有始有终三、新渠道、新活动四、媒体推行排期五、效力流程一、情势义务等待强力推售T型区A区41/42#8月9月10月-12月销控挤压主力推进笼统启动尾盘销售强力推售能够2：推进情况不佳能够1：营销情况良好之前，我们的推行方案预期根据实践情况选择推行方向与需求8月8日橄榄城二期瞰景电梯洋房全城浩大开盘 T型区房源总计222套开盘当日签约170套剩余约50套T型区的销售已达77%，第一阶段攻坚顺利完成本阶段目的的初战告捷使2021年余下时间的义务变得更加明晰对于推行而言我们所面临的形状是“两条腿走路既不可放松对A区出货

2、的推进同时又必需兼顾大盘综合价值以及小户型产品的质量与特性因此，如何在推行中让两种调性的产品分别得到充分的表达是我们任务的重心所在二、有始有终T型区+A区41-42#橄榄城当前处于一个微妙的中点既是终了，又是开场三期的开场二期的终了2021.8-2021.12我们在这里T型区和A区41-42#在这个微妙的时段我们需求同时完成两种类型不同产品的推行它们之间除了有大盘的前提作为维系之外其他特征几乎毫无关联我们应该从何入手培植它们的笼统？二期开盘热销的利好使我们可以建立【强势笼统】T型区+A区明确工程当前在市场中所处的位置提升工程本身的知名度吸引客群的广泛关注就工程本身而言，【强势笼统】是一个推行过

3、程中必然产生的短期景象，我们需求把握的是如何让它的影响周期尽量延伸。【强势笼统】的优势在【强势笼统】的影响下当前客群对T+A产生了足够的认知但都是感性认识而非理性认识我们需求把这种认识进一步提升趁热打铁原有产品总体价值作为辅助T型区+A区的产品价值如何将这些我们前期不断在宣传的产品价值整合成为易于了解、便于记忆、利于销售的概念化产物？案场对话的启示“卖5000的时候他们都不置信，如今也入住了，二期也卖得很繁华，有很多之前没有购买的人又回过头来，最终还是选定这里“如今和08年的情况不太一样了，市场教育了他们，他们也能知道什么是下限、什么是时机，该出手时就出手的人多了“橄榄城呈现之后，现场对客户的

4、压服力是很大的，由于根本可以实现他们对居住的预期等待兑现过去未来原始价值溢出价值在橄榄城的开展历程中我们给予了客户什么？华创以为为二期作出一个完美的总结既是对橄榄城之前营销的回想更是对未来愉快生活的生动前瞻“跟着我，有肉吃在这个时间节点上我们给予客群的是已兑现的承诺和已呈现的理想橄榄城收获季收获城市大美之境我们赋予T型区+A区的意义收获的是成熟、等待值、承诺、未来收获的是家庭气氛、人居质量、生活体验收获是给家庭的礼物、给本人的犒赏、给未来的保证收获的不仅是当下，更是未来的每一刻收获的意义收获城市大美之境收获大盘，收获心灵深处的完美生活梦想收获他的都会人居之梦双地铁/双气地暖/中央观景每一个物理

5、优势都是最终价值的传达2021年推行的需求使我们需求建立【全新笼统】41-42#不同的产品、不同的质量、不同的方式橄榄城的整体价值提升于此是一个启动、一个开场客群的不同使我们必需重新开场思索小户型如何说话4区，41#楼高层,142套,10000平米，42#楼高层,420套,公寓楼,17705平米，主力面积在40平米左右，综合容积率1.97，位置紧邻南三环和冯庄路，将成为公寓产品对外销售。41232产品类型户型面积区间总推房源所占比例高层14F、16F一房265853895.73%公寓35.645244.27%合计562100%在目前的区域情况下，橄榄城小户型与竞争对手的繁华配套，便利交通相比，

6、无疑具有较大的差距。但地铁沿线、集中性商业、精装修那么为小户型带来了一定的契机。我们不是忽然出如今市场上的新盘并非没有来由的造梦而是在成熟价值根底上的造梦更重要的是，我们要继续为人们造梦吗？我们是依托于橄榄城的小户型大盘的根底就是我们的根底大盘的价值就是我们的价值小白领/小青年/投资客产品给他们所处理的问题：刚性需求现代生活价值的实现灵敏的生活方式但一切的问题根底都是：过渡性居住储蓄性投资与普通住宅相比，小户型追求的应是更短时间周期内的价值最大化不是三十年五十年，而是三年五年不是终身一世，而是此时此刻小户型说话根底现有大盘价值【各种根本价值要素】未来区域价值【区域、郑南新核、升值潜力】产品综合

7、价值【低总价、低首付、高报答预期、高度生活体验】小户型说话调性在原有根底上的进一步提升灵敏的、生动的、清新的价值更明晰，利好更优越根据其根底特性作出最为直接和明确的属性判别小户型定位橄榄城原生mini不动产来源+根基+属性综述小户型组团命名Mini公馆精彩内蕴精华其中经典收藏多元价值荟萃生活理念荟萃居住方式荟萃与收获季并行不悖一边收获，一边播种从大盘角度出发种下一颗橄榄，收获一座大城提纯、萃取、精炼今日的播种是为了明日的收获三、新渠道、新活动41-42#的新渠道选择电台、网络、短信针对小户型，运用短平快的打法促进快速销售广域网络营销活动QQ开心农场种橄榄，收获橄榄城大面积提升工程与企业的品牌知

8、名度配合小户型面市吸引对现代生活方式有兴趣的客群新浪微博媒体协作实时信息零间隔精彩预告将封面重磅大稿经过人际传播发布出去信息发布招聘、休假、改版第一时间让他的用户知道意见征集封面好不美观，对选题和定位的意见，喜欢的风格都可以经过围脖获知线索中秋聚会晚会9.22日为中秋节，可酌情举行浩大的中秋晚会，答谢老业主，促进老带新，提升当前推行产品的影响力除文娱活动与例行奖品之外，建议现场设立MINI公馆抽奖箱，凡业主或准业主参与活动，即可在活动终了后参与抽奖，中奖率100%，奖励精装、家电、物业费等工程搜房“全能小户型抄底团购与搜房网联动，组织网友进展小户型的团购活动，并给予到场客户以相应的优惠政策团购

9、活动同时可与现场展现相结合，实地展现橄榄城作为独立大盘所具备的各项优势约请区域政府担任人、大型企业与商圈分量级人物，召开综合论坛，针对区域开展、本地块的投资/增值、小户型的综合价值进展评述与展望，提升当前产品、乃至整个橄榄城的投资价值。郑南不动产Mini嘉年华郑南区域房地产投资与开展论坛我们结婚吧！针对需求婚房的青年群体用橄榄做定情信物和郑州知名婚纱影楼协作，购房优惠赠婚纱照同等质量的奢侈品对位捆绑Minicooper/smart空间比它大，价值比它高，首付比它低，质量比它好郑州“IKEA俱乐部大募集对于经济实力较弱的客群而言，IKEA是家庭装饰的优越选择可组织小户型客群构成“IKEA俱乐部，

10、提供IKEA代购效力，并配合以现场展现，为客群带来具备现代都市气味的居住体验其他活动摄影展、精装修设计秀、观影活动、冷餐会、文艺沙龙、周末小型轻松聚会四、阶段推行排期2010年8月2010年9月2010年10月2010年11-12月T型区+A区展示产品价值【强势形象】强化产品概念强化生活品质实际兑现与稀缺价值吸引客群关注继续深入挖掘产品价值维持销售热度41/42#准备启动【全新形象】提升产品价值树立全新精神属性与产品形象开盘/强销维持销售热度2021年8-12月总体周期分布41-42#根本排期时间段8月9月10月11-12月主线内容【晶萃】概念亮相小户型优势价值产品价值体系全力推送保温+维护报

11、广诉求树立产品形象展示产品价值低总价/低首付高预期/高回报传递多元生活品质活动告知优惠政策户外更换根据总体推广侧重点进行安排更换活动建议搜房全能小户型抄底团购郑南不动产迷你嘉年华“我们结婚吧”婚房推送Minicooper/smart联展网络推送商谈合作事宜博客/微博/游戏上线加强网络导向攻势后期维护其它渠道根据现场实际需求每周安排短信发送于9月初启动电台密集推送进行新物料的制作和现场的重新包装第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河报1篇1篇1篇1篇1篇1篇东方今报1篇1篇网络微博/博客/游戏上线，开始广域传播和主动推送短信/电台每周20万条短信/启动电台活动搜房全能小户型抄底团购郑南不动产m

12、ini嘉年华媒体密度排期8月16日-9月26日共6周第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河报1篇1篇1篇1篇1篇1篇东方今报1篇网络加强软广、新闻与论坛的软性宣传攻势短信/电台活动“我们结婚吧”婚房推送Minicooper/smart联展媒体密度排期9月27日-11月6日共6周爆破点：小户型价值的树立、传送与延展客户需求：刚性需求，地缘客群需求资源推售：41#，42#战略要点：小户+大盘的鲜明对比，突出橄榄城大盘的资源优势，同时加强客群对小户型的认知深度，深化各方面价值，进而促成购买41、42号楼9月份推行战略阶段战略：直接明晰地宣示橄榄城小户型特征，力争在短时间内快速去化产品借助产品本身特

13、性宣导生活价值观，为下一阶段大笼统重塑埋下伏笔战术要点：经过对区域、交通、工程等项进展包装，构成产品价值优势，并对卖点进展明确宣导利用针对性极强的主题与客群产生情感沟通，分散精神感召力阶段推行主线: 目的: 渲染居住价值，提升精神需求，为后续推行埋下伏笔报广例如：:生活家之小家启动大生活艺术家之小情怀酝酿大手笔狂想家之小空间制造大想法软文标题例如:大城小户，小生活大感受双地铁精品小宅第，献给具有独立精神的人小家启动大生活主 题小家启动大生活内 容促进当前产品销售，渲染居住价值，提升精神需求，为后续推广埋下伏笔营销活动中秋团圆晚会郑州“IKEA俱乐部”大募集报广生活家之小家启动大生活艺术家之小情怀酝酿大手笔狂想家之小空间制造大想法大社区里的MINI家软文大城小户，小生活大感受双地铁精品小宅第，献给具有独立精神的人网络文字链橄榄城精华小户型双地铁上理想居所小家启动大生活物料产品手册小家启动大生活网络舆论引导多个角度发表言论，通过亲身体验