第四章 企业总体战略ppt课件

1、第四章 企业总体战略第一节 加强型战略一、企业开展战略概述二、市场浸透战略现有产品 现有市场适用情况：现有市场尚未饱和企业没有新的开展时机主要途径：添加原有顾客的运用数量添加消费者的数量三、市场开发战略 现有产品 新市场适用情况：存在未开发后未饱和的市场企业存在过剩的产能主要途径：争夺竞争对手的市场原有市场不变开发新的市场原有市场扩展四、产品开发战略现有市场 新产品适用情况：企业原有产品处于成熟期企业拥有开发新产品的才干市场存在需求主要途径：新产品开发完好产品概念新产品开发原那么：1关怀市场定位2构建技术根底3兼顾顾客、供应商、销售人员的意见和建议第二节 一体化战略一、一体化战略概念是指企业充

2、分利用本人在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，是企业不断地向深度和广度开展的一种战略。1后向一体化：物资从反方向挪动2前向一体化：物资从顺方向挪动3程度一体化：对于性质一样的企业或产品组成的结合体扩展消费规模二、纵向一体化的优劣分析一纵向一体化的利益1、经济性2、开辟技术3、确保供应和需求4、降低供应商或顾客的价钱谈判才干5、提高差别化才干6、提高进入壁垒7、进入高报答产业8、防止被排斥二纵向一体化的优势1、风险2、代价3、平衡4、需求不同的技艺和管理才干5、时间采取一体化战略时要思索：能否能降低本钱或加强差别化对企业的投资本钱、灵敏性、反响时间和管理产生的影响能否发明竞争优势三解

3、束和外部寻源战略三、横向一体化的利益与优势一横向一体化的利益1、规模经济2、减少竞争对手3、较容易的消费才干扩张二横向一体化的优势1、管理问题2、政府法规的限制四、防止被实施一体化第三节 多元化开展战略一、多元化战略的类型一目的分类法专业化率、关联比率、纵向一体化比率 集约/分散目的1、纵向一体化2、专业化3、本业中心型4、关联型5、非关联型二关联程度分类法1、横向多元化开展战略2、纵向多元化战略3、多向多元化战略1技术关系多样化战略2市场营销关系多元化战略3资源多元化战略4、复合式多元化开展战略1资金关系多样化战略2人才关系多样化战略3信誉关系多样化战略4整合多样化战略二、采取多样化开展战略

4、的动因一外在动因1、产品的需求趋向停滞2、市场集中程度大小3、需求的不确定性二内在动因1、纠正企业目的差距 2、实现规模经济3、实现范围经济 4、发掘企业内部资源潜力5、转移竞争力 6、企业重组7、协同效应原理8、构成内部资本与人力资源的市场效应三、应留意的问题及失败缘由分析一应留意的问题1、本企业规模的大小2、选择好多元化开展战略的类型3、要处置好专业化与多元化的关系二失败缘由分析1、对要进入的运营领域预测失误2、盲目自信本企业的才干3、分散企业资源4、管理冲突5、新领域的进入壁垒第四节 企业进入新领域战略一、进入新运营领域战略一行业分析1、影响行业动向的要素2、决议行业竞争形状的要素3、行

5、业内各企业间战略的差别二企业进入战略的类型1、企业购并2、内部创新3、合资二、购并战略一过病战略的类型1、按运营领域分：横向并购、纵向并购、扩展产品门类的购并、扩展市场的购并、复合型购并2、按能否有中介：直接购并、间接购并3、按购并动机：好心购并、恶意并购4、按支付方式：现金收买、股票收买、综合证券收买二企业购并的动机1、产生规模经济2、加强内部管理，提高经济效益3、降低运营风险 4、添加对市场的控制才干三企业购并决策的根本原那么1、企业的开展出路2、获利才干的评价3、资产评价4、运营风险四企业购并的失败1、难以整合的企业文化2、过于高估购并的潜在经济效益3、支付过高的购并费用4、决策不当的购并三、内部创业战略一内部创业战略的运用条件1、进入本钱低2、行业报仇才干低3、有进入的才干二内部创业的特性1、时间性 2、进入规模三内部创业战略的胜利与失败1、胜利缘由：目的、市场、管理2、失败缘由：规模过小、商品化程度过低、战略实施不当第五节 企业重组与撤离战略一、企业重组1、概念2、企业重组动因1信息技术的影响2减少运营范围，确保主营活动3管理战略的变革二、撤离战略一撤离战略的类型1、收割战略榨取战略1降低本钱和投资2减少资产3加快收回企业资产2、放弃战略3、清算战略二企业实施撤离战略的动因及撤离的过程1、动因1顺