工程管理职业职业能力课程论文报告撰写说明 - 副本(共8页)

1、PAGE 0- PAGE 9 -关于(guny)2015年下半年工程管理职业(zhy)能力考核(koh)课程论文报告撰写规范 A 部分：课程论文报告撰写说明（一）课程论文报告选题论文报告选题可在已列明的B部分课程论文报告10个参考题目中选择，也可以根据所学内容自拟题目。选题应理论联系实际，根据所学的职业能力证书课程，并结合有关行业实际工作情况而自行拟定。（二）课程论文报告撰写要求1、必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭，或请他人代写；抄袭30%以上，该论文报告为0分。2、论文字数原则上须达2000字以上。3、论文所需数据、参考书等文献资料一律自行准备，论文中引用部分须注明出来。4、考生应围绕论文

2、主题收集相关资料，进行调查研究，从事科学实践，得出相关结论，并将研究过程和结论以文字、图表等方式组织到论文之中，形成完整的论文内容。5、论文内容应做到主题明确，逻辑清晰，结构严谨，叙述流畅，理论联系实际。（三）论文格式要求(请参考浅谈润滑油行业渠道的设计与选择一文)1、论文由标题、摘要、关键词、正文、注释、参考文献组成。2、标题即论文的名称，应当能够反映论文的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接、贴切、精炼、醒目和新颖，一般不超过20字。3、摘要应简明扼要地概括论文的主要内容，一般不超过150字。4、关键词一般3-5个。5、注释是对论文中需要解释的词句加以说明，或是对论文中引用的词句、

3、观点注明来源出处。注释一律采用引文当页脚注的方式。（可以不加注释）6、论文的末尾须列出主要参考文献。7、注释和参考文献的标注格式为：（1）图书：按作者、书名、出版社、出版年、版次、页码的顺序标注。（2）期刊：按作者、篇名、期刊名称、年份（期号）、页码的顺序标注（3）报纸：按作者、篇名、报纸名称、年份日期、版次的顺序标注。（4）网页：按作者、篇名、网页、年份日期的顺序标注。（四）打印及装订要求（请见提供的课程论文封面）论文定稿以后，A4纸单页打印一份，论文封面可直接下载并填写，顶部装订成册， 在规定时间内交由辅导员.每个考生成绩由专家委员会分别报送主考院校、建设教育协会审定后由主考院校按照注册类

4、专业项目的要求报送省考试机构。(工程管理职业能力考评网 HYPERLINK 已进行试运行，一些关于本专业的有关信息包括课程论文报告、毕业论文、学习资料等会在公告栏陆续公布，敬请关注) B部分：2015年下半年课程论文报告参考题目 工程项目管理职业能力考核课程论文报告参考题目1、建筑工程项目施工成本控制问题研究2、建筑工程项目进度影响因素及其控制对策研究3、浅谈建筑工程施工进度的有效控制措施4、PDCA循环法在工程质量控制中的应用5、探讨强化(qinghu)建筑工程安全管理的措施6、浅析建筑工程安全管理中存在(cnzi)的问题及解决方法7、浅谈建筑工程质量控制(kngzh)的措施8、浅析建设工程

5、项目风险管理9、浅谈建设工程合同风险管理与防范10、基于建筑工程项目成本控制及管理的研究 工程造价确定与控制职业能力考核课程论文报告参考题目1、浅议控制建筑工程造价的途径2、全过程造价管理模式下的工程造价控制分析3、建设项目全过程中工程造价控制探析4、浅议建设项目工程变更中的风险控制与管理5、建设工程招投标过程中存在的问题及对策研究6、工程招投标中的违规行为及解决对策研究7、工程变更索赔的风险管理对策探讨8、浅议我国建筑工程索赔存在的问题及对策9、关于建筑工程变更造价控制策略的分析10、浅议工程造价管理中技术经济分析的应用 房地产开发与运营职业能力考核课程论文报告参考题目1、宏观调控下我国房地

6、产的发展与分析2、论我国房价上涨原因及减缓房价上涨的措施3、城市化进程与土地利用政策的相关性分析4、房地产市场调查及方法探析房地产泡沫成因、评估、预控5、房地产宏观调控对房价及市场供求的影响6、房地产开发项目区位因素分析与研究7、房地产项目可行性研究报告编制及评估要点8、新形势下房地产企业核心竞争力评估9、房地产品牌价值评估10、我国房地产开发项目中的生态评估黑体，4号，1.5倍行距黑体，3号，居中，两字之间空2格目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc351748433 摘 要 PAGEREF _Toc351748433 h 4 HYPERLINK l _To

7、c351748434 一、润滑油行业渠道建设的现状及存在(cnzi)的问题 PAGEREF _Toc351748434 h 5 HYPERLINK l _Toc351748435 （一）、润滑油行业渠道建设(jinsh)的现状 PAGEREF _Toc351748435 h 5 HYPERLINK l _Toc351748436 （二）、润滑油行业存在(cnzi)的问题 PAGEREF _Toc351748436 h 5 HYPERLINK l _Toc351748437 1.自主品牌匮乏技术创新能力不强 PAGEREF _Toc351748437 h 5 HYPERLINK l _Toc35

8、1748438 2.消费者对润滑油使用知识匮乏 PAGEREF _Toc351748438 h 5 HYPERLINK l _Toc351748439 3.知名品牌的市场混乱 PAGEREF _Toc351748439 h 5 HYPERLINK l _Toc351748440 4.代理商之间的市场串货现状严重 PAGEREF _Toc351748440 h 5 HYPERLINK l _Toc351748441 5.一线品牌的价格透明度高 PAGEREF _Toc351748441 h 错误！未定义书签。 HYPERLINK l _Toc351748442 二、影响润滑油行业销售渠道选择的因

9、素 PAGEREF _Toc351748442 h 6 HYPERLINK l _Toc351748443 （一）分析影响销售渠道选择的因素 PAGEREF _Toc351748443 h 6 HYPERLINK l _Toc351748444 1.市场因素 PAGEREF _Toc351748444 h 6 HYPERLINK l _Toc351748445 2.产品因素 PAGEREF _Toc351748445 h 6 HYPERLINK l _Toc351748446 3.生产企业本身的因素 PAGEREF _Toc351748446 h 6 HYPERLINK l _Toc35174

10、8447 4.国家政策和经济因素 PAGEREF _Toc351748447 h 6 HYPERLINK l _Toc351748448 三、润滑油销售渠道设计 PAGEREF _Toc351748448 h 6 HYPERLINK l _Toc351748449 （一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素 PAGEREF _Toc351748449 h 6 HYPERLINK l _Toc351748450 （二）渠道的选择和设计 PAGEREF _Toc351748450 h 6 HYPERLINK l _Toc351748451 四、润滑油渠道优化 PAGEREF _Toc351748451

11、h 7 HYPERLINK l _Toc351748452 （一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略 PAGEREF _Toc351748452 h 7 HYPERLINK l _Toc351748453 参考文献 PAGEREF _Toc351748453 h 8黑体，3号，居中，1.5倍行距，两字间空1格宋体，小4号，1.5倍行距摘 要销售渠道管理(gunl)是销售管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。面对多种多样的销售渠道，怎样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也有失败

12、的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的渠道模式，无论是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。目前(mqin)润滑油行业发展仍然存在一些问题，所以选择一个好的销售(xioshu)渠道对其十分重要。通过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。黑体，小4号。3-5个；关键词之间用“；”分开，宋体，小4号。最后一词末不加标点关键词： 设计理论； 建设和完善； 产品销售 大标题，黑体，2号，1.5倍行距一级标题，黑体，3号，1.5倍行距，下同浅谈润滑油行业(hngy)

13、渠道的设计与选择二级标题，黑体，小3号，1.5倍行距，下同一、润滑油行业渠道(qdo)建设的现状及存在的问题内容宋体，小4号，1.5倍行距，每段缩进两字，下同三级标题，宋体，4号，1.5倍行距，下同（一）、润滑油行业(hngy)渠道建设的现状1.润滑油市场发展趋势由于润滑油技术的不断进步，对润滑油的节能要求也越来越高。为了迎接技术的挑战及顾客的需求，民族品牌与外来品牌在国内终端市场上进行博弈，将是 HYPERLINK /china/ 中国润滑油行业很长一段时间内的主旋律。在这个博弈的过程中，谁能掌握先进技术谁就有可能拔得头筹。2.润滑油企业渠道多样化润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建

14、设也多种多样。由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，3.销售渠道的功能及形式销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利的销售给消费者。在这一过程中，需要参与各方共同努力，完成一系列价值创造活动-（二）、润滑油行业存在的问题1.自主品牌匮乏技术创新能力不强自主品牌匮乏，技术创新能力不强，我国润滑油品牌设计和自主营销能力薄弱市场策划、品牌推广能力不强、缺少敏锐的定位策略、不能很好地迎合目标消费者2.消费者对润滑油使用知识匮乏有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油3.知名品牌的市场混乱由于知名品牌润滑油在市场中占有很高的市场份额，容易得到消费者的认可，同时销售价格又比较高。

15、4.代理商之间的市场(shchng)串货现状严重很多代理商之间由于恶性竞争，他们之间开始互相窜货，为了提升利润以及完成任务代理商之间常常私下互相运转产品，造成品牌润滑油在市场(shchng)的价格混乱。二、影响润滑油行业销售渠道(qdo)选择的因素（一）分析影响销售渠道选择的因素1.市场因素主要包括：目标市场的大小，如果目标市场范围大，渠道则较长；反之，渠道则短。目标顾客的集中度，如果顾客分散，2.产品因素主要包括：产品市场定位、产品价格定位、产品的包装、产品的种类、产品的性能、产品的指标。3.生产企业本身的因素主要包括：企业实力强弱、企业的管理能力、企业控制渠道的能力、企业市场的覆盖范围、企

16、业目标市场的选择等等。4.国家政策和经济因素国家的法律法规、润滑油企业的指标要求、国家相关政策的调整和改变，以及国民经济的发展影响。三、润滑油销售渠道设计（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素1.品牌效应：长期以来，国际品牌如美孚、壳牌、嘉实多、道达尔。国内品牌如长城、昆仑、2.广告宣传力度：国际品牌美孚、壳牌、嘉实多，国内的长城、昆仑等拥有强大的经济实力支撑，3.消费者的从众心里：中国人历来在消费上喜欢随波逐流，大家都用的我用，大家不用的我也不用，（二）渠道的选择和设计：1投放(tufng)广告：广告是推广品牌知名度必不可少的一种营销途径。广告途径多种多样(du zhn du yn)，种类繁多

17、如电视、网络、杂志、户外、报纸、门头等。现在众多后起国内二线品牌润滑油如零公里(n l)2参加展会。润滑油行业属于汽车用品类，每年在全国各地有几十场大大小小的汽配会，3寻找代理商。每个润滑油企业都有大量的业务员，业务员的目的就是开发市场，这也是每个企业最直接最有效的一种销售渠道。4.搞冠名及赞助活动。很多企业冠一重汽、潍柴、一汽等以此来增加自己的品牌力度，有些品牌润滑油经常搞些以自己品牌命名或者赞助的活动如卡车拉力赛等。四、润滑油渠道优化（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略1建立和完善自己的销售团队。2建立健全网络营销渠道。3尽可能的开展广告宣传。4增加自己产品的卖点，一个产品的卖点就是一个产品的灵魂5.强强联合。很多润滑油企业由于发展的生存压力过大，通过对润滑油行业渠道影响因素的分析，选择适合的销售渠道，并进行优化，促进润滑油企业的发展。宋体，5号，1.5倍行距黑体，3号，居中，1.5倍行距参考文献【1】.分销渠道(qdo)管理，卜妙金 ，高等教育出版社 ，2007年7月出版【2】.渠道(qdo)为