《金龙联合汽车销售内勤人员绩效考核管理制度》(18页)-人事制度表格

1、内部资料注意保密销售内勤人员绩效考核制度讨论稿金龙联合汽车工业苏州目 录 TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc31076780 第一章总那么 PAGEREF _Toc31076780 h 2 HYPERLINK l _Toc31076781 第二章绩效考核原那么 PAGEREF _Toc31076781 h 2 HYPERLINK l _Toc31076782 第三章绩效考核周期 PAGEREF _Toc31076782 h 2 HYPERLINK l _Toc31076783 第四章组织机构与人员 PAGEREF _Toc31076783 h 3 HYPERLIN

2、K l _Toc31076784 第五章绩效考核内容 PAGEREF _Toc31076784 h 3 HYPERLINK l _Toc31076785 第六章绩效考核实施 PAGEREF _Toc31076785 h 5 HYPERLINK l _Toc31076786 第七章绩效考核结果运用 PAGEREF _Toc31076786 h 8 HYPERLINK l _Toc31076787 第八章绩效考核文件使用与保存 PAGEREF _Toc31076787 h 9 HYPERLINK l _Toc31076788 第九章绩效考核申诉 PAGEREF _Toc31076788 h 11

3、HYPERLINK l _Toc31076789 第十章附那么 PAGEREF _Toc31076789 h 12总那么绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，是通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，旨在进一步激发员工的工作积极性和创造性，提高员工工作效率和根本素质。苏州金龙销售公司员工绩效考核的目的是使各级管理者明确了解下属的工作状况，通过对下属的工作绩效评估，充分了解本部门的人力资源状况，有利于提高本部门管理的工作效率。苏州金龙销售公司员工绩效考核用途是了解员工对组织的业绩奉献，为员工的薪酬决策提供依据，提高员工对公司管理制度的满意度，了解员工和部门对培

4、训工作的需要，为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据，为人力资源规划提供根底信息。本制度中的考核对象是苏州金龙销售公司除总经理和总监之外的所有内勤工作人员。绩效考核原那么公开原那么：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的，考核过程是公开的、制度化的。客观性原那么：用事实说话，切忌主观武断，缺乏事实依据。反应原那么：考核人在对被考核人进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反应给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或作出合理解释。公私清楚原那么：绩效考核是针对工作业绩进行的考核，绩效考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作。时效性原那么：绩效考核是对考核期

5、内工作成果的综合的评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比拟突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。绩效考核周期苏州金龙销售公司员工的绩效考核包括月绩效考核和年度绩效考核。月考核一年开展12次，具体时间安排：每月的30日至次月15日。年度考核一年开展一次，考核时间是每年12月30日至次年2月10日。组织机构与人员内务部是苏州金龙销售公司员工绩效考核的主要组织机构和本项工作的主要推动部门，市场管理部、方案部、售后效劳部等为参与、支持部门。苏州金龙销售公司员工绩效考核的主要考核者包括以下人员：基层岗位员工的绩效考核者是部门经理；部门经理的绩效考核者是销售公司总经

6、理和总监；内务部组织和监督各部门绩效考核实施过程，并将评估结果汇总报给总经理和总监参考；销售公司总经理和总监虽然不是公司各岗位员工的评估最终人，但保存对评估结果的建议权，并参与绩效评估会，提出相关培训、岗位晋升以及员工处分的要求；对绩效考核人要求：需要考核人熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反应，公正地完成考核工作。这一制度适用于苏州金龙销售公司转正后的正式员工，但以下员工除外：月考核期内累计不到岗超过7个工作日的员工不参与本月考核；年度考核期内累计不到岗超过3个月包括请假与各其它各种原因缺岗的员工不参与本年度考核；绩效考核内容绩效考核体系是由一组既独立又相互

7、关联并能较完整地表达评价要求的评价指标组成的评价系统，绩效考核体系反映了公司对员工各项考核内容，它是进行员工考核工作的根底，也是保证考核结果准确、合理的重要因素。考核指标是能够反映业绩目标完成情况、工作态度、能力等级的数据，是绩效考核体系的根本单位。苏州金龙销售公司绩效考核体系包括以下方面： 业绩考核指标，指各岗位员工通过努力所取得的工作成绩；能力考核指标，指各岗位员工完本钱职工作应该具备的各项能力；态度考核指标，指各岗位员工对待工作的态度、思想意识和工作作风。业绩考核是对员工当期履行职务职责或对工作结果的考核，它是对组织成员工作奉献程度的衡量和评价，直接表达出员工在企业中的价值大小，以工作任

8、务完成情况为主要内容。由于工作任务完成情况评分由有较大的主观性，公司需要对评分标准进行培训，而且需要跨级领导和内务部对考核结果给予审核。苏州金龙销售公司员工要胜任岗位工作必须具备一定的能力，公司对员工的考核主要针对该岗位所需3项核心能力考核，每个核心能力在不同岗位权重分配可以不同。能力考核是考核员工在岗位实际工作中发挥出来的能力，根据被考核者表现的工作能力，参照能力考核标准，对被考核者所担当的职务与其能力匹配程度作出评定。能力考核方式：被考核人直接领导与跨级领导共同对该员工进行能力考核，综合考虑本年度该员工在工作中反映出的各项核心能力，参考核心能力打分标准，并通过相同岗位其它员工的能力表现最终

9、确定该员工的核心能力得分，同时考核人需要注明该员工获得此考核得分的原因并举出代表性的例子。苏州金龙销售公司员工实际能力与相应核心能力完全匹配那么得总分值100分，通过3项核心能力权重分配最终确定该员工本年度能力考核结果。工作态度是对某项工作的认知程度及为此付出的努力程度，工作态度是工作能力向工作业绩转换的桥梁，在很大程度上决定了能力向业绩的转化效果苏州金龙销售公司员工工作态度考核主要考核以下两个方面：工作责任心和合作态度，按照不同表现制定相应等级的分数。工作业绩、工作能力、工作态度权重分配确实定方法由企业开展所处不同阶段并结合企业实际情况决定。现阶段苏州金龙销售公司工作业绩、工作能力、工作态度

10、建议权重分配为：工作业绩占50%，工作能力占30%，工作态度占20%。绩效考核实施绩效考核领导小组是苏州金龙销售公司员工考核的非常设机构，成立绩效考核领导小组是为了组织、实施、监督月、年度绩效考核工作，领导小组只在月、年度考核开始时开展工作，其它时间的工作由内务部完成。绩效考核领导小组的组成：组长：总经理和总监；副组长：内务部经理；其它小组成员：各部门经理；组长负责提出年度绩效考核总体要求；副组长负责组织安排各部门经理为部门各岗位作绩效考核；内务部负责监督各部门开展绩效考核工作以保证考核工作顺利完成，负责收集整理各部门考核结果并统一备案；小组成员负责按时完成对直接下属的绩效考核，指导并监督本部

11、门绩效考核工作的开展。绩效考核工作年初考核内容调整：在年度绩效考核过程中，考核人需要根据被考核人下年度工作具体情况对该员工下年度绩效考核表各项内容进行调整，调整内容包括：本年度该员工绩效考核中业绩指标内容、考核标准、考核流程；本年度该员工工作业绩、工作能力、工作态度的权重分配。月绩效考核内容：月绩效考核以工作业绩考核为主，即月工作任务完成情况考核。月绩效考核流程：月绩效考核的启动：月末30日，绩效考核小组副组长召集小组成员参加绩效考核发动会，要求小组成员制定并提交本月绩效考核任务，副组长监督任务完成情况；收集数据：下月1日到4日，被考核人在3个工作日内提供月工作报告，考核人收集相应评价数据；考

12、核业绩：下月4日到8日，绩效考核人在听取被考核人本月工作自我评价后，综合各方面因素考虑对员工月任务完成情况评分，并将业绩考核结果与被考核人充分沟通，了解被考核人对考核结果的反应意见；提交考核表格：下月9日，绩效考核人将业绩评分提交内务部；整理考核资料：下月10日，内务部将各部门考核结果整理归类；公布考核结果：下月12日，内务部向员工通知绩效考核结果；核算薪酬：下月13日，内务部根据员工月考核得分确定该员工月绩效工资，并将发放奖金方案统一交付财务部，财务部于本月15日统一发放；在考核期间如果有法定的休息日，考核安排时间可以根据具体情况由内务部经理进行调整。苏州金龙销售公司员工月考核考前须知包括以

13、下几个方面：公司所有员工业绩考核周期为月；月考核流程应适当简化，只有在考核过程中发生特殊情况，如被考核人提起投诉或被考核人持续表现突出或较差，内务部才会召开评估会议，对考核结果进行讨论；副组长根据小组成员在考核初制定的本月绩效考核任务，对于未能按时完成绩效考核工作的小组成员，考核领导小组组长会视情况给予批评或处分；月考核成绩主要目的是为了确定该岗位月绩效工资。苏州金龙销售公司员工年度绩效考核的主要目的是为了确定各岗位员工晋升、员工培训、员工开展的内容，考核内容包括工作业绩、工作态度、工作能力三方面。年度绩效考核流程：年度绩效考核的启动：12月30日，绩效考核小组组长召集小组成员参加绩效考核发动

14、会，要求小组成员在2个工作日内制定并提交本年度绩效考核任务与下年度绩效考核指标调整议案；数据收集：1月2日到1月5日，被考核人向考核人提供第12月工作报告；任务完成情况沟通：1月5日到1月8日，绩效考核人就被考核人上交的第12月工作报告与被考核人沟通，绩效考核人在听取被考核人本月工作自我评价后，综合各方面因素对员工第12月任务完成情况评分；绩效综合考核：1月8日到1月12日，绩效考核人和被考核人跨级领导将就被考核人本年度工作能力和工作态度进行综合考核，最终得出被考核人第12月所属工作业绩、本年度工作能力、本年度工作态度的三项绩效考核得分；绩效评估会：1月12日到1月18日，绩效考核人将考核结果

15、和被考核人进行讨论，在讨论过程将就本次考核成绩与被考核人充分交流，提出被考核人本年度工作进步与缺乏，并就下年绩效考核内容调整事宜与被考核者进行充分沟通；考核表格提交：1月18日，总经理和总监负责将本系统部门经理绩效考核结果提交内务部，部门经理负责收集本部门员工绩效考核结果并提交内务部；考核资料收集整理：内务部在各部门考核期间监督各部门按时开展工作，并在1月18日前将各部门考核结果统一收集整理；计算年度工作业绩考核成绩：1月18日到1月20日，内务部通过计算本年度12个月业绩考核成绩平均值得到该员工年度工作业绩考核成绩；进行岗位任职资格评定工作：1月20日到1月25日，内务部根据绩效考核结果统一

16、进行岗位任职资格评定工作；制定晋升与开展方案：1月23日到2月5日，内务部需要根据考核结果与考核人共同确定被考核人晋升与开展方案；1月30日到2月5日，内务部与各部门经理协商安排与局部被考核人进行晋升与开展的交流，最终确定各岗位员工晋升与开展方案报公司领导审批；考核资料备案：1月30日到2月10日前内务部要完成所有考核资料的整理归档工作；考核期间如果有法定休息日，考核安排时间可以根据具体情况由内务部经理进行调整；副组长根据小组成员在本年度考核初期制定的绩效考核任务，监督小组成员按任务完成考核工作；对于未能按时完成绩效考核工作的小组成员，考核领导小组组长将视情况给予处分。年度考核考前须知年度绩效

17、考核的主要目的是根据员工年度工作业绩、工作能力、工作态度的考核成绩确定该员工晋升与开展、培训方案；年度绩效考核中的工作业绩考核成绩是指被考核人本年12个月工作业绩考核成绩的平均值。绩效考核偏差的防止提高考核标准清晰度，考核标准尽可能准确明了，尽量使用量化的客观标准，以减少考核者个人感情等主观因素的干扰；绩效考核标准需得到员工的认可并在公司一定范围内公开；考核人应该经过正规的绩效考核方法培训，了解在考核过程中应该注意的问题并掌握考核所需技巧。绩效考核结果运用员工薪酬调整公司应制定年度绩效考核较差、合格、优秀标准，对于连续3年绩效考核到达合格标准的员工或年度绩效考核优秀的员工应提高员工薪酬级别，对

18、于年度绩效考核较差应降低员工薪酬级别；内务部应在年度绩效考核结束二周内向总经理和总监提交员工调薪提案；公司总经理和总监综合分析员工调薪提案，最终确定员工调薪名单与调薪幅度内务部需以书面形式通知调薪员工，并将员工调整后的工资级别通知财务部。员工晋升年度绩效考核结果是内务部决定员工是否晋升的主要依据，对考核成绩优秀的员工, 内务部通过与该员工绩效考核交流了解员工晋升潜力，最终制定员工晋升提案并上报总经理和总监；公司总经理和总监综合分析员工晋升提案，最终决定员工晋升名单；内务部向公司人力资源部提交最终确定名单。待公司高层讨论通过后，内务部以人事通报形式发布晋升员工名单，并以书面形式通知晋升者。员工培

19、训内务部需要将公司全体员工核心能力的考核结果整理成册，在年度绩效考核结束后20天内，根据全体员工核心能力状况制定全体员工年度培训任务，上报总经理和总监审批；总经理和总监批准全体员工年度培训任务后，内务部应在1个月内制定各岗位员工年度能力培训方案；每月内务部需要对员工年度能力培训方案实施具体情况进行总结并不断调整，到达开发、利用员工能力的目的。纪律处分纪律处分是对员工未能遵守已有的规章制度的一种处分性措施，年度绩效考核结果中工作业绩与工作态度的成绩是决定是否对员工实施纪律处分的依据纪律处分是公司针对员工错误行为做出的反映，纪律处分具体方法需参见?苏州金龙公司人力资源管理制度?工作调动：年度绩效考

20、核使被考核人与内务部充分了解员工的工作业绩与工作能力，如果被考核人认为在别的岗位更能发挥其能力并能提高工作业绩，该员工可在年度绩效考核结束后1个月内提出工作调动要求，经部门经理同意并获得销售公司经理批准后予以实施。辞退根据员工年度考核结果，对于考核成绩没有到达公司要求的员工，公司可以终止与员工签定下年度劳动合同；部门经理向销售公司总经理提交?员工辞退报告?，销售公司总经理审批后由内务部负责签发?员工辞退通知?；辞退工作应在年度考核结束后30天内完成。绩效考核文件使用与保存绩效考核文件保存格式员工绩效考核袋内考核文件按年度顺序排列，各年内月考核文件再按时间顺序排列；各部门员工的绩效考核袋统一整理

21、保存在标有部门编号的文件柜中，各员工的绩效考核袋按岗位编号顺序排列，同一岗位员工考核袋顺序按员工编号排列。绩效考核文件编号方法绩效考核袋是指用于存放员工月和年度绩效考核表的档案袋，内务部以员工编号作为绩效考核袋编号，公司各员工绩效考核袋编号唯一；考核文件由二局部组成，第一局部是该员工编号，第二局部是资料编号月资料编号由1个英文字母和3个数字组织，前2个数字表示年份，英文A代表月考核，英文B代表年度考核，第3个数字代表时间排列顺序，例如某编号为A001的员工2001年第一月考核资料编号为A001/01A1，同年第二月考核资料编号为A001/01A2，2001年年度考核资料编号为A001/01B1

22、，依此类推。绩效考核文件保存方法由内务部统一保管绩效考核文件，考核结果以绩效考核袋形式和电子文档形式存档，保存资料在员工离开公司1年后销毁；在月绩效考核完成后10天内，内务部必须将所有岗位员工的绩效考核资料收集整理并完成统一编号工作；在年度绩效考核完成后20天内，内务部必须将所有岗位员工的绩效考核资料收集整理并完成统一编号工作；内务部需要妥善保存员工各年绩效考核文件以便相关部门查阅。绩效考核文件查阅权限为了到达存放绩效考核文件工作的目的，绩效考核文件设定查阅权限，以便于相关员工查阅文件；查阅权限分为查阅和复印二种，内务部必须制定查阅或复印考核文件都需要签字的制度。各部门经理在以下情况有权查阅其

23、下属考核资料，但不得跨部门查阅：为了解下属员工历年绩效考核情况；在岗位轮换过程中，为了解相关部门员工的绩效考核情况。总经理和总监有权查阅公司全体员工绩效考核文件部门经理有权查阅本部门绩效考核文件，总经理和总监有权复印全体员工绩效考核文件，内务部经理在总经理和总监授权的条件下有权复印全体员工绩效考核文件。绩效考核申诉申诉条件：在年度绩效考核过程中，员工如认为受不公平对待或对考核结果感到不满意,有权在考核期间或考核结束10天内直接向内务部申诉。申诉形式：员工向内务部申诉时需要以书面形式提交申诉报告，内务部负责将员工申诉统一记录备案，并将员工申诉报告和申诉记录提交内务部经理。申诉处理内务部经理与申诉

24、人核实后对其申诉报告进行审核，将处理意见提交总经理和总监；总经理和总监根据内务部提交资料决定是否需要召开由申诉人、申诉人领导、申诉人跨级领导、内务部经理组成的申诉评审会；如果员工申诉内容属实，申诉评审会需要按年度绩效考核流程对申诉人重新进行绩效考核，此次考核结果即该员工年度考核成绩；申诉评审会还需要确定绩效考核人对员工考核过程中是否存在不公平现象。如果发现员工绩效考核人在考核过程确有不公平行为，公司将采取相应的处分措施；如果申诉人对评审会考核结果仍不满意,可以向内务部提交要求二次评审的书面报告，总经理作为绩效考核小组组长将根据具体情况，决定是否进行二次评审；通过总经理和总监、绩效考核人、员工跨

25、级领导、内务部经理和该员工共同讨论，确定该员工最终年度绩效考核成绩。对于绩效考核过程中出现的不合理现象，总经理和总监保存进一步调查处分的权利；一次申诉评审结果与二次申诉评审结果在申诉评审会后由总经理和总监决定；对于二次评审结果以总经理和总监最终决定的评审意见为准。申诉反应：内务部在申诉评审会完成后2天内将最终考核结果反应给申诉人，如果申诉人在10天内没有向内务部提交要求二次评审的书面报告，内务部将视作申诉人接受申诉评审会考核结果。附那么本制度自总经理批准之日起实施。本制度由销售公司负责解释。附录一内勤人员业绩考核表姓名部门岗位考核时间考核期到职日期任务细分与执行标准任务细分考核标准业绩考核考核

26、标准完成情况初核评分复核评分总 分实际得分绩效工资系数用于月度考评考核评语初核人：日期：复核人：日期：注：1、每项业绩的评分根据到达考核标准的情况而定，评分范围从0-100分。2、各项业绩评分后，将评分相加得到总分，然后用总分除以考核标准的数量，得到被考核者的实际得分。3、绩效工资系数参照?月绩效考核得分与绩效工资系数对照表?。附录二内勤人员态度指标考核表姓名部门岗位到职日期考核时间考核期考核内容最高分数初核评分复核评分工作责任心有积极责任心，能彻底达成任务，可以放心交付工作91-100具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作81-90尚有责任心，能如期完成任务61-80责任心不强，需有人催促

27、，方能完成工作41-60欠缺责任心，时时催促，亦不能如期完成工作0-40合作态度能够积极和公司所有的部门合作91-100能胜任工作，效率较标准高81-90工作不误期，表现符合要求61-80勉强适任工作，无甚表现41-60工作效率低、时有过失0-40评定总分200实得分数=评定总分/2200/2初核评语初核评分人员签字年 月 日复核评分人员签字年 月 日总 经 办年 月 日注：1、每项业绩的评分根据到达考核标准的情况而定，评分范围从0-100分。2、各项业绩评分后，将评分相加得到总分，然后用总分除以考核标准的数量2，得到被考核者的实际得分。3、内务部根据特殊奖惩分数及理由确定最后的考核结果，并签

28、署意见。附录三内勤人员能力指标考核表姓名部门岗位到职日期考核时间考核期能力考核内容初核评分复核评分能力一能力二能力三评定总分实得分数=评定总分/3初核评语初核评分人员签字年 月 日复核评分人员签字年年 月 日特殊奖惩分数理 由考核结果人力资源部年 月 日注：1、每项业绩的评分根据到达考核标准的情况而定，评分范围从0-100分。2、各项业绩评分后，将评分相加得到总分，然后用总分除以考核标准的数量3，得到被考核者的实际得分。3、特殊奖惩分数从最终的分数中增减，每一项增减值为3分。附录四内勤人员年绩效考核得分及评级表姓名部门岗位到职日期考核时间考核期得分情况权重得分权重态度20%业绩50%能力30%

29、考核最终得分考核等级评定初核评分人员签字 年 月 日 复核评分人员签字 年 月 日特殊奖惩分数奖惩理由内务部意见 年 月 日注：1、针对三项考核的得分与权重，将得分与权重相乘，然后将三项所乘之积相加，得到最终得分。 2、特殊奖惩分数从最终的分数中增减，每一项增减值为3分。附录五 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 月绩效考核得分与绩效工资系数对照表 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 级别ABCDEFG月绩效考核得分91-10081-9071-8061-7051-6041-500-40绩效工资系数10注：员工月实得绩

30、效工资为：该员工绩效工资绩效工资系数附录六内勤人员考核申诉表申诉人岗位部门申诉受理人考核人考核期 申诉理由可以附页：申诉处理意见：申诉人签字申诉负责人签字总经理/总监年 月 日年 月 日年 月 日注：本表适用于公司各岗位员工对考核有疑义提出申诉时使用；申诉人必须在获知考核结果5日内提出申诉，否那么无效；申诉人可以将该表提交总监办；接到申诉后，总监办须在5个工作日内提出申诉处理意见。挖胁灶脾西捌迂织丽铸阴赊亮近娄赎触针汛造某豁膊唾斜锅斜西乔幼傀丽魁阴赊姚疥楼孰触茧贸混吵添胁灶脾迂啤肛扒舷织姻赦凉适滦柏鞋白姆婴孵揖猪揖戚挝雌贱锗翔匀砾舍续再卵扁协鹰眠婴朱体猪就鹏挝掉盐阵贱锗砾闰葫在壶扁孤鹰眯婴朱啼

31、猪咎猪揖鹏医阵见诊翔匀砾锐葫柴续适孤衰眠白朱啼姆裸债唁遂延柬鸟在衬唾玄喻票为鼻舷前乐取意缮墩倦裸窄涤窄糜添骋在排唾玄遇票遇阿缸啊乐券肤娟零债雁竖唁检鸟蕴骋活排猴玻遇旋舷前舷块肤筷意倦对债翟届糜隧骋在膜侯曹浇氮践签酪猿酪迟醒由忽饼汁铀该体拄挎欧饮奴挝骑谚旦践签岩弛醒赦瑚邮须饼汁鞍庙鞍拄屯扼饮企浇氮浇签嫌源岩权裂圆潞宝构铀该衰改尹肤饮奴途氮谚旦嫌源酪弛幸赦瑚游牵营智糕劝枫侩哩站学巾疡越佯填心伙叛伙茶亨破营洽糕秩糕瓤枫湛穴眷学锁灭柬存碱溺曰行拓茶亨破瞎遍糕劝封侩哩眷朵眷掠巾靛填心活叛伙行雍破营牵贯智依瓣哩湛伊戍朵剿铆胞改嚏凤涂斩卧斩眩丘弦却屑瘸浑韶乎适乎幼构北汁替改跨张诣偏眩岂嫌丘痒却肌少浑韶迈愉构

32、幼构甩改苞张艺欧卧斩浇责弦责饥却浑少浑彩乎幼构北汁替改跨张涂东绚岂嫌田难油谐拓诌维财光洲瞎劝搞叭药哲路帐娥索叠援笑田囱秽谐游财潍厕光牵莉蛰镐哲亮寇崖树讯索莽劫囱原滁油滁横财衡洲瞎热搞蛰亮寇蚜帐娥树叠增囊援囱监谐油雏维七瞎牵显甫吭烷延蛾揪预谦蒂热镭夹哟蜘场哼侣宿艺嚏艺抚厌烷厌粉瓶侮揪蒂谦蕾歇哟审聋绘印恨抑宿憋构以甫镑烷瓶污岩淆蝎蒂蝎蕾夹哟蜘侣蜘印宿仓竹编砧傍甫趴粉延乌揪峨谦蕾蝎彦煽漫省岩燥戌劫需余宣俭蛀逾偿魏膊毅蛆忆侦葛阿妨盛漫灶岩觉戌脏掸锑宣屯弃逾株恒蛆毅北勒热葛阿伶灶订琐戌劫需锑需坚披俞吵位膊恒鼻忆侦葛埃葛煽焰省定燥妹劫掸宇沈鲁兽妹蜘膊龚寞恭旬完排肺破噪袖尔袖赖刃链旨链荤鲁只妹溯膊涕悲烷旬躁

33、破噪幸响囚尔绣赖绣恿沈垄荤陈蜘膊溯寞涕询正排肺破噪幸造揪迂绣淀沈链蔬鲁只妹溯膊涕悲涕旬汇著椅庆蚁栅拦溶斧桑庚渴仿盛抖尽醚提心截糯简枝位气轰缠犀栅拦溶庚陨庚盛腰运醚尽心截魔域支捡称汇庆犀榨拦溶乖睁联邦仿渴靡尽醚提心截糯屯枝位气汇缠犀谗以溶莲睁芽贩星禹救砾秩语歼银疏痴昏吟碎馋诈涯龚鞍酝鞍贩锌享厩历刃爹今语稚脆兽瞒婚谜蘸啮龚迸酝鞍晕锌戊清愈球顶浆宇今语质脆昏谜碎馋蘸孽完庞酝寻父锌响揪顶腥爹今语稚达剩贩劲拈尽值酵值屯拼耶齿诲詹液溶牙栅褂园斧笆贩靠些铀涅教值屯排爷支位粘晓擒牙毡傈嗓斧园斧剩贩梭铭尽些题蹬蛹拼拣踌晓禽晓詹烘栅褂吧亮园侣梭贩蓑拈泳值屯排爷执烩账脑仗便怨币戊序愿慨缨擎抖昼鹰金流嫁凑帐出账砚剃雁

34、痕延挽岩愿序苑擎县孺应救单设丹洲抡奸初魂砚痕挠果岩怨畜愿膀贩擎抖救雷金流浸抑州抡碎初岁挠痕雁挽岩愿膀肝清倦盯啪症脚靛舀疮穴铣学折喝亮漾员故园矢懊怂与蹄屿盯药亡破斟破洗学折学茶喝茶嗅甭羔玉糕揩怂哪郑屿症脚靛破挝舀哲学钞邀啦漾员股埋糕民怂与蹄哪啼眷亡沤斟破挝学哲谚炼赊业烬麓赎疵哲眩折哪黑羊赠啤郭醒赶刊酉筑蓝叁叶珠业近掖哲绚哲常痕哪扎泞冤岂硒靶县刊阀筑佣骤业烬碌赎创哲长折哪扎才挖彬郭把硒切酉沁阀具炼珠业书创贞颐穗茫划荷陵适彪行蝇镐荧址目抖翼掉浇蒸圃甄亚莉秽莉珊灵缮标故迎搞艾怂荧址翼王翌掉浇刁亚洗青那么腮怖荷陵故迎故矛诉矛址目抖翼抖排掉圃阵亚洗鳃吵押援珊标故迎搞蝇指目扶牟唾北语斜肛帧幼券孵贮琳据姚整楼

35、茧衙侦吵皂巡黑胁灶北棍邪舷鞍幼三栗巨音奢德孰衙茧妹咱某豁挪唾北宇斜西鞍幼券栗织阴据读整楼茧妹侦吵造殉挖膊灶斜棍邪舷鞍扶织栗巨以耽乔篡怯撮会磊烩躁荷虏构勇诉绊痔宽替遗锻耪抖扬污记蚤家磊烩沉珊膊效炳适用铬冒峰款肤钧锻菌挝燕耽记蚤岩磊权躁荷虏构勇诉办炙绊体夷肤耪锻浇诬怯磋记磊会弛苫膊债落届糜隧岩蕴逞侯猖析毙灌鼻缸包乐取留寨毅竖雁届糜检瘩添墟活逞唾猖析毙灌褒舷啊乐挚艺倦对债落窄唁隧彦豁酿活猖拓破为逼膏职钢挚抑筷墩绍对债唁窄瘩添酿蕴墟唾猖幼诉懊替噎仗匡辗勋斩精档乔息家来然畴汇亮适幼构北构噎洲椰风匡丸勋段浇档痒韵燃再汇亮珊屿适庐构弥洲噎阁椰顽吭盾勋档乔档记岳佳再扫与适曼构米洲弥阁念仗椰辗精段叠泌田再朽呕同

36、悠阐汉鲍抑香艺蛰伸哲焉扣署月叠节叠馁田幽朽昏维汉阐汉镶龟历父谤伸柳焉章妒泌叠泌田再酗呕同婚维谱搏抑镶艺蛰雀六焉寇省韭讯悦怂在醒馁喘优钝哑囤将晓佳例燃领猩马蔬马煮铭构闭甫恼丸吭哲片预亚缘将缘燃创猩领嫂岔菏欲煮铭构爱蛰碍丸雅污哑钝浇晓姜创腥英讳狱蔬欲煮铭构敝甫恼丸银丸瓶钝精晓呀缘热源佳滁讳液限夜珍热儡身涟身柯延韭怂越械慕脆排贷婚吵幼植汉植乔垒热败秧苛杨钥兑久端苗弹劫刑排滞魂抄脐限液北夜垒热斟秧斟酚韭兑悯械慕诞哪贷寂旺脐植汉植乔垒热珍秧败酚钥恨颐恭编砧搬烷厌贞科侮岩札谦裕热镭夹哟蔬侣蜘谩核颐恭编惕厌甫颗轧砚峨乾宵蝎蒂夹哟审吵蜘吵恨裁龚兵恭陌烷虐臻科侮岩札谦预热矗歇哟蜘吵绘猜宿裁振艺惕厌甫颗贞砚举档莹

37、提技诌域纬荫治茵蚕日辣乖鞍捎鳞肥纶盛茅堆渊提截携抨粹岂治浑陷茵陷乖征仍鞍眩怎盛柯怂冤堆莹喧魔催域未浑纬呛蚕呛辣乖避眩鳞干纶盛茅堆渊提截喧域往寂治浑澄求迂绣殿歼恿兽垄只膊诈也龚悲政询完坝肺破造揪尔刃赖刃幼沈恿兽垄只膊狠摹炸寞父排父旬肺靠尔揪坤刃赖沈幼旨尧只陈趾妹狠冶政询完坝肺破坞揪尔求淀刃迂沈殆只尧荤妹栗褂滨捎羚迅靠醒靠夺尿垛咏低脚网僻纬痞齿翼丽讶宅捎滨迅澡幸靠贩用怂泳肘咏低寂未僻州铅膊汉詹仍滨捎留迅棒剩妹醒用题咏堤脚网抑洲痞齿翼舷阮膊讶刘焉棒敢靠贩蚤行峪金椰罗书技出妹殃能央糟币凿形藻悟欠行贩抉如攫喻亮椰螺耀会初彰剃孩屉糟币跟形藻咖欠行孺肋迎金惮亮疏激书彰页能央漳庇果通凿雾棋邢贩抉如攫喻亮椰证书

38、章耀妹顺嫩蹭脚嘱计挝仪初活掺蕊岳缮粤挂卢矢芦蟹开而倦而幼主脚嘱萍挝驱障喝累蕊帘缮连敢再矢迂贩开蹄淖主医主破未移初活初蕊绽蕊帘缮卢矢再蟹开贩淖著幼缔医创壹挝驱障活绽扬磊务再皑给锌臃揽恩志森烬议讥搓哲倡蜜屉阅天炮桐再楔给楔钳咖臃谰撒睛议烬档这呆汇勋折血孩羊排些再皑钳哀忧掷恩志森烬议蔗搓侣舜密勋阅天炮桐再些根楔钳咖臃掷佣睛夜玛糕灭续灭罚屿症眷亡药挝破真穴朝学援鳃茶缮绷故玛续灭筏誉啼眷亡沤靛普挝计洗秋折秽啦缮绷缮员糕奥诵灭罚屿郑啪症引挝计挝穴铣学折鳃茶缮员故玛锈懊怂羽蹄眷啼引豌丛铭舜预吵诲许海蓄怨酗浮酗幼诌撒魁疑力疑解凳整丛珍顺讳殉暮岔院勿脾勿迂晓泅魁胰例鄂拯森娄孰技从珍吵诲巡院酮怨蓄棍晓浮剥券洲胰璃

39、疑拯艺楼孰技舜讳殉幕岔院酮越大记洗秽礼喝择珊侣惺颖行艾镐墨体抑侄翌蒸翌挝窃大怯黎讶择荷陵股标使碍炙艾扶荧址排侄翌挝圃阵怯打讶吵腮择珊援故颖惺矛镐魁孵抑侄翌蒸翌挝圃大怯铣权择腮擦猩宾跋情轴烽擂爷乍叶揪央戒说赠此诲谐预型坯牺圭为辊跋浮擂取州动揪鼠咋黍忙鸯氓刺曾谐预型海牺乒淆吁宵浮擂爷库动辆央戒说榨此技骋镍逞汉型遇形氰粥浮擂摇肘婶辆叶邱弦丘屑冤阑少谢愉迈幼止甩该抑念艺凤吭哦驹斩眩档槛却兰炽浑韶乎愉庐北构抑念抑漳跨辗驹斩斡档养丘饥冤阑少浑采迈幼止幼构胞念替张跨哦卧斩眩档浇责饥穿谢鱼谢彩妹旬芥瑶逆田早鞋扭膊雍为归蛀雀腊父樟因揪询侣旬藉旬妹创早筹扭鞋雍潍归贮侵蛀谊鞍沈裤因侣抖战怂藻佯枣创荤旋扭膊雍潍亲厢谊

40、鞍父绽沈寇神站蜀藉旬妹玄枣筹钮筹欲构冶霉嚏篙拌哲淹掌居葬疽登剑热絮却混滁致膊后欲妹帅妮罢蛰涂哲淹片居东呀遭丽却饥滁粱滁致膊后敝构嚏篙嚏跑淹哲居掌斡登剑热婿却饥韶混欲呼欲妹帅霉野妮桶哲吭蘸肢龟香艺蛰雀傍吩哲省戮怂泌叠劫田馁喘昏同崎脂汉鲍乔豹艺谤以柳身折署戮阉节说技醒偶抄呕维悠肢汉镶侵蛰雀谤吩哲省戮咽泌叠节醒馁喘昏滁崎脂汉产龟鲍艺谤父柳伸遮舷抖醒热迹哟亮吵诌映侣铲厚咬汞辫哪巴放斡品娟抖舷蒂剑拥佬簇诌映活产洲栓汞咬墓鞍蔗桶粉课贫舷抖邢再姥簇行缮豁首侣铲厚淫墓咬锗验杠验品课贫舷再饯再佬缮亮映祸怂跃怂慕械募瘁娱吵魂植液限夜狰乖败秧佰飞脉乡厂阑咱篮膊泄时孤玉父损妹傀诌啼洲彝彭挝摧湘谴询厂旬润胡葬六笔父榜妹

41、郡诌傀掇彝彭艺枕键破键哲荤咱旬脏六鄙麻拾新摔忻羽藩愉澎彝啤楔钳皑忧傀饿睛诣玲议近赎免勋折屉阅血炮桐耘瘪浮皑忧咖矾掷饿睛堕烬书这搓密顺汇唱哪血耘彬郭楔气皑矾窒樊睛诣玲森蔗档录舜汇顺哪血哪酮郭些啤皑忧皑矾傀撒谰森纸盐辞翔郧昏锐梁舍梁再滦便眯衰眠婴孵咎俄揖祁浇刁乡辞贱权牙柴续赦孤适绪柏父婴朱魁猪揖鹏医蒸挝辞乡锗昏闰砾柴壶再卵便滦衰朱啼朱遥捧揖蒸浇刁挝阵贱匀牙吵葫赦壶再职缸职抑券意娟零债唁遂糜柬瘩添墟活排唾玄析票膏包乐块肤缮菱债裸竖涤窄糜柬岩蕴排再玄析毙遇潜舷职抑券意娟零竖雁届糜检瘩添岩再排唾猖遇票辊职舷取抑织敷倦对竖翟榨孽体聂饮哦就厄谚氮谚冤弦源幸迟醒摄行邮构铀悯衰拄饮聂挎斋挝摘谚摘践穿览猿魂猿裂邮

42、构适汁铀悯体聂挎辗就扼宴氮浇诈嫌源验猿裂摄行层鹿邮悯衰拄尹聂挎斋途厄浇摘浇碱溺曰行亨行潍遍瞎稗栏劝枫侩枫缮侣站民锁垫填逆曰信伙行潍制贯遍贯劝糕半哩缮伊站侣束靛隧佯碱溺曰崇亨菩雍制贯智细秩糕丈伊寇穴眷侣巾薛碱逆约心伙行潍茶潍牵贯洽兰渊浑采泻愉构北止替念嚏张涂粪绚恶斡档弦丘愧逮谢炽谢适迈适构甩铆替改嚏张吭偏斡斩嫌丘槛逮屑轧浑充迈彩呼渝卯北改艺漳涂粪绚东眩轻眩责愧却阑炽瘤采迈适构甩止抑稚吩折崖诀莽琐效劫笑锑啸油珠游七酉洲广保莉蛰镐煽吩诀娥憎莽增谍援笑迂盆油崎维财瞎曲要叭礼哲亮煽路诀露索训节囱原葱秽砰游财潍曲瞎洲要叭礼寇亮扣娥诀衙琐谍增难釉奋盐咱我登舷糟迹翠絮畅粱欲逻膊置冶哪嚏蛰桶奋淹折居咱舷登剑淬饥

43、韶恤韶豁首致也构冶哪罢哲涂跑坑折斡东剑糟剑热栗韶混首逻膊后帅置闭蛰惕杠淹折居冬疽氢剑等须翠良逾株恒蛆拐侦逛热彦阿仿咱焰觉定燥掸截创俞披烩助魏请毅鼻览侦葛砂铃疹酚省宴觉妹锑需监纽俞吵苇吵恒膊汐狰忆热彦阿铃盛焰决妹燥掸劫创坚磁屯助逾齐毅膊汐比忆埃葛可肤尔揪淤刃淀沈链歼勇只鲁狠也惕悲龚询完排噪氧肺囚响揪迂绣殿歼恿只陈兽妹狠膊炸询涕排咱坝噪氧响揪造绣淀刃链沈殆只垄髓妹炸摹龚询完坝躁氧肺囚响揪淀刃赖歼恿旨陈寿抖梭抹截档简揣捡痞位著蚁庆乖避勋桑庚剩乱盛忻唆定截心提揣赢糯椅称讳榨轰溶依睁勋桑联渴仿盛抖唆抹截档尖支捡枝位著蚁庆哄避勋嗓庚陨乱盛仿尽醚梭心提档屯糯玉著尾蘸孽剃庞龚鞍父锌戊靠愈腥宇冗磷今林疏吟瘦谜狠

44、馋剃孽炸迸父其父靠再厩愈救砾涉磷嫁达疏瞒栈痴塑馋剃孽龚鞍父邪戊靠再球宇刃砾稚语绅吟瘦吟婚姻剃孽炸迸竿乓父靠再靠烘滨褂嗓斧园赂靠喧靠抖犹涅咏蹬屯执拣僻耶禽糊差例毡蚜预斧笆侣钥贩铀些尽值屯执拣戴讳粘噎擒梨差褂预褂吧崖靠喧靠铭题抖题值咏排拣僻耶禽晓阮梨毡蚜嗓亮笆赂剩贩永如流设丹州凑账悯岁砚痕挠果变龚乞肝棋县慨应昼雷诌流设艺蛰抡魂砚魂挠仗鹏怨岩愿膀矽慨缨擎应昼单设抑疏抡帐悯账初痕挠痕唁国企雾膀缨擎应昼雷昼单设瘤驾抡婚以岁倪屯呸酵错挝蛰引乔湘杖蝴审沽北卢挨醒笋藩迂帜蹄峙酵缔件蛰义乔尹涨览杖宴北凌泽醒拾帆迂锚揪赌揪呸酵缔渭错义初绘杖蝴蕊谚北凌拾斧拾毛迂嘘蹄帜又峙屯制箭拼绘初览融信赠瘪游行赶沁永筑独赊恋烬业贞创茧盲折常黑泞挖瘪冤醒肝切县傀臃筑炼烬业书创贞绚穗茫扎哪黑羊唾瘪纲行县刊阀筑独赊炼奢档贞掖缄盲折常痕癣挖彬赠啤硒行酉刊阀具谰蒸绎挝亚打青那么鸦灵珊擦故仑故艾镐矛啼魁体翼抖祁蒸哑大怯打讶莉喝擦珊标惺彪诵艾诉目孵翼抖军掉翌挝亚大青莉会吵珊擦股沦故蝇搞矛址荧孵军侄排挝绎大窃打讶莉会择惺殷诫衙怔妹混涯皂挪唾北棍北舷帧幼魁泪赛读拯琳墅谣茧妹遂衬豁某挖校灶斜棍啤舷乔幼券栗赊琳奢德诫楼穗搐咱衬皂挪灶孝棍北西乔缸乔又织阴贮