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文档简介

1、老树如何开新花 -希舒美针剂回归推广之我见王冉BJ3 LSO希舒美针剂现在所面对的针剂医院/急诊药房覆盖不足推广模式的转变-医生习惯性处方缺乏区域内能有力推广产品学术观念的讲者-呼吸关键问题辉瑞品牌人优势关键问题Step 1疏通渠道Step 2造声势 希舒美针剂回归了！实际随访/问卷/调研而非我们的想象！针剂回归要做的那五件事Step 3制定推广计划Step 4传递关键信息拜访、会议Step 5跟进、反馈、修正02研究竞品 01认识自己03调研专家/活动医生现在对希舒美针剂的定位是什么？什么病人选择希舒美对希舒美认可度高的医生是谁？希舒美的机会在哪里？对于CAPCOPD慢支等医生都处方什么样的

2、产品？处方竞品的理由是什么？我们的最大竞品是谁？竞品在推广信息什么？希舒美曾经的专家观念如何？竞品专家层面的活动是什么？合适的推广活动？没有调查就没有发言权推广计划中我们缺什么？讲者医生专员 建立分层专家体系通过PIM从观念转变行为 提高产品推广技能建立一个希舒美分层专家管理体系发展希舒美品牌形象，从上到下传递品牌信息TTT城市会AB会发展、培养讲者市场部医学部销售部讲者 建立分层专家体系临床诊疗体验希舒美针剂PIM大风暴目的有效传递关键信息和观念，提升医生对希舒美针剂关注，发出SOV。成为社区获得性呼吸道感染首选内容 标准化临床获益7幻灯形式科室会“PIM大爆炸”科室医生通过PIM从观念转变

3、行为 1、希舒美优势2、 2011欧洲成人下呼吸道感染诊治指南3、与喹诺酮、头孢差异4、阿奇霉素在治疗慢性支气管炎急性加重中的作用5、遵循指南应对急诊CAP6、CAP诊疗规范（协和郭树彬）急诊、呼吸高干、门诊实战消化大区内部培训. Role play希舒美训练营专员提高产品推广技能产品知识考评（反对意见处理）测试简 单01急诊02呼吸联合共同成长-TOP医院小型PIM参与第三方会议搭建北医急诊学术平台学术沙龙、城市巡讲互动合理的抗菌谱：有效覆盖常见呼吸道感染的主要致病病原体起效快：药物快速分布到感染组织，感染组织浓度高而持久疗效确切：“权威指南推荐”安全/简单合理的抗菌谱带来最多的临床获益关注组织的PK/PD优化抗菌药物的选择联合治疗方案的优势：B内酰胺+希舒美优于呼吸喹诺酮“用心”创造优异每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路！升

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