财富通道我想问下大家,是成家立业还是立业成家

1、问下大家,是成家立业,还是立业成家?问下大家,是成家立业就是回家结婚,还是立业成家就是先在我这里做事?问下大家,是成家立业就是回家结婚,还是立业成家就是先在我这里做事?如何先成家的话,就好比你现在是打工的,找的目标人全是打工的对吗如果是先立业的话,你的档次不一样,找的人也不一样怕的就是成家了,你在改变,对方没有改变大家以前多是成家立业,请问一下,现在的老婆改变大吗?怕的就是不改变说实话,改变大吗想不想以后,让孩子找一个好的另一半直接改变运请问孩子找老婆在那里找比较好问题结婚了,生了孩子,想离也离不了,还整天臭气给你受请问孩子找老婆在那里找比较好把这个问题想明白了,以后的孩子,不怕改不了请问孩子

2、找老婆在那里找比较好想不出来的吗请问孩子找老婆在那里找比较好来大家想想,换成你家的孩子,在那里找比较好通道里没有怎么多子在新华书店里找听懂了打个 3在新华书店里找还没有听懂的吗首先要找爱学习的人这一点听懂了没有全部听懂了对吗好,第二种爱学习的人,要注意分类不能找那些看童话小说的人,如果找爱学习看童话小说的人,会怎么样?不能找那些看童话小说的人,如果找爱学习看童话小说的人,会怎么样?是的,看童话小说的人,会童话小说里,整天要求老公像小说里的主人公一样这些是不是经验?大家有没有发现一个问题,人以群分,物以类聚?想一个家庭离婚,最好的办法给她介绍几个离婚的人,只要她和几个离婚的女人成为朋友后,不出一

3、年保证离婚,不离婚生活也过的不如意.各位你信不信因为只在这几个女人在一起,边上的女人肯定说没有一个是好的,专门人的缺点，而不是挖掘优点所以的另一半，发现和离婚的在一起，马上要干什么所以的另一半，发现和离婚的在一起，马上要干什么诱之以利,动之以情,晓之以理,胁之以威,授之以渔,绳之以法换成话，直接拿下离婚的女人什么呀，开玩笑的意思拿下，放在这通道上学习，迷死这帮同学只要锄头挥的好，那有墙角挖不到的开始的吧开始学习了昨天讲到那里了来看看他们的拳头产品什么设计？先讲一讲，他们的洗衣粉，洗衣液。一个学员开药店的，在课堂上他说，我产品好啊，他展示了一款产品叫卫生巾，这款卫生巾是纯水离子的卫生来看看他们的

4、拳头产品什么设计？先讲一讲，他们的洗衣粉，洗衣液。一个学员开药店的，在课堂上他说，我产品好啊，他展示了一款产品叫卫生巾，这款卫生巾是纯水离子的卫生巾卫生巾多知道的吧上一期还有人问我，卫生巾是什么害的我无法解释弄完了以后，吸完了水，一揭开，里面全是水珠子，别的什么也没有，大家看的眼都瞪直了。正常的卫生巾里面都是棉，他把普通卫生巾拿出来，品牌卫生巾里面乱七八糟的。大家都看的着迷，普通的卫生巾 12 块钱，他这个卫生巾，请问值 30 块钱，值不值啊？说到卫生巾，让我最火的一次大家想不想听有一次去吃饭，一桌子吃饭，吃饭好啦，餐巾纸没有，我说服务员拿餐巾纸过来，然后那个老头拿了一包卫生巾过来然后我说这个

5、没用过，让老头示范一下老头真的拆开，这个时候他的出来了，是他的儿妇说拿错了，解释了一下这饭店里经常碰到的正常的卫生巾里面都是棉，他把普通卫生巾拿出来，品牌卫生巾里面乱七八糟的。大家都看的着迷，普通的卫生巾 12 块钱，他这个卫生巾，请问值 30 块钱，值不值啊？来现在讲这个值不值不要 30，20 值不值？10 块值不值？最后只需 6 块，6 块钱。他背了两书包，现场被抢光了。其实买的这些，因为当时的展示说这个男的买光了，就你看了那个场面之后，你不买你觉得浑身不舒服，被给买光了，两书包，还有没有女朋友的也买了，他买那干嘛呢？存着。等有女朋友的再送那么，后来，他们上网一查，按照这种标准，6 块钱定

6、做都做不来。请问，他成交了，他的目的在干什么？他就解决了信任。你劲爆了，那么后期的洗衣液什么都有，其他的产品肯定都是一顶一的好，请问大家相信不相信啊他就解决了信任相信。他那个洗衣液就送我一瓶，我就拿回去。第二天朋友见面，几个人在一起吃饭，老家人嘛，当然敞开了，吃饭的动作幅度也比较大，衣服给脏了，弄了一块油，回去以后，我就拿他的洗衣液洗了，结果怎么洗都洗不掉，这个衣服舍不得扔，就放在旁边。第二天发现这个裤子有点味儿，这个水没有弄干，有点味，怎么办呢？想到扔了吧，就拿出去就准备扔了，走了一半，抱着试试看的心态，拿这洗衣粉看看能不能洗的掉，结果回过头，拿这个洗衣粉一洗，洗掉了我当时就笑了，这就是产品

7、线的原理，最劲爆的产品拿端，把最不好的产品拿在后端。客户一旦相信了，他就不怀疑。如果我那个裤子不出现这个问题，我此生都不会怀疑，他的洗衣液原来如此糟糕。你买他的产品，他只有其中一款产品是便宜的，比如说这款产品是赔钱的，其他的统统都是赚钱的。讲个奶粉的案例，他卖飞鹤，卖圣元，这些大家都有的品牌，这一罐奶粉 160 进的，运费2 块钱，就 162 卖的，这就是拳头产品。刚买了两天，马上告诉你孩子缺钙，缺这个缺那个，给你一款洋奶粉，后端的，80 进的，高的时候卖 240，便宜的时候卖 200，一罐赚 120，这也是按照产品线去设计的。还有，舍弃前端，他同样也是按照什么？产品线去设计。你会发现，我刚才

8、讲的奶粉，还有刚才讲的卫生巾，它们统称为拳头产品。拳头产品是用来干什么的？击穿客户的第一道防线所用的，击穿客户的第一道防线所用。听懂了没有听懂了全体打个 3我看有多少人砸了自己招牌？我现在讲课让上通道，是爱我还是恨我？我会讲到后面的产品线如何设计第一次，这就解决第一次。那么拳头产品特点？你看，第一个叫抓眼球，这拳头产品一定要非爆，抓眼球啊。也就是说我没有抓眼球的产品什么办？不要紧。第二个立竿见影效果的产品，我没有这个这种产品，我有立竿见影效果的产品。我有这个产品同样可以做回拳头产品。第三个利润极低的，甚至有可能亏损出售，就是没有利润的，就像卖奶粉那个，我不赚这个钱，我只会成交你，因为成交了就变

9、成什么？信任。我不赚你的钱，利润极低的，效果明显的。比如红酒，第一次成交红酒，我不会赚你的钱的，甚至我只要不亏，我都可以帮你成交。对吗？为什么？因为你要明白，当你没有产品线可不能这么干，我这款产品赔钱卖了，那行吗？为什么？因为你要明白，当你没有产品线可不能这么干，我这款产品赔钱卖了，那行吗？行跟上节奏没有产品线是的你应该要明白，你只有产品线的情况下，才可以做那，没有产品先是不能干的，必须有一个。产品线还有一个别名，称为叫做产品保障，或者叫客户口袋。就是你客户翻了第一次以后，那口袋深的很，里面的钱多的很啊，每次都能抓到。这个保障却打开。那么这个产品线你会发现它有一个特点是什么？它其实就是一个保障

10、啊，你越挖坑兜里多，这不是客户兜里的钱嘛，第一次掏这么多，第二次掏这么多，第三次掏了这么多，第四次掏了这么多，第五次掏了这么多，再往后呢？它是一个保障，没有产品线是的。一定要记下来，没有产品线是的所以产品线的原理，在设计的过程中，拳头产品，也就是说白了，用一句话来形容产品，就是非常容易成交客户的那款产品。成交了，不拿钱的，光玩嘴的，闲的没事，光送你回家的那种，请你看个，花个小额的，成交了，不拿钱的，光玩嘴的，闲的没事，光送你回家的那种，请你看个，花个小额的，但不拿钱，不愿意拿他劳动成果，一定代表着不爱你，你不要讲那么多，肯定都是。所以，成交定义是什么？他一定拿成果来兑换，他心属于你。哪怕这种交

11、换是你亏了明天是什么节，该知道怎么做了吧明天的节，该知道怎么做了吧光玩嘴，还是花钱？应该说是社会在变，女人在上面 前面会讲到商人如何做数据的以后也是数据比如卖红酒成交 3100，你拿红酒，我红酒进的 3000，我成交你了，我成交 2800，2800这种都不算。因为钱是人的劳动成果，当然拿钱并不代表一定爱你，理解打个 1？这种都不算。因为钱是人的劳动成果，当然拿钱并不代表一定爱你，理解打个 1？我只听过三陪，现在第一次听到五陪的？陪吃 陪玩 陪逛 陪买 陪看，因为钱是人的劳动成果。一个人愿意拿劳动成果去换，这就证明他的心真的被你，因为钱是人的劳动成果。一个人愿意拿劳动成果去换，这就证明他的心真的

12、被你就是非常容易成交客户的那款产品。接下来开始讲到产品线的设计中的，产品线如何布置每一款产品，入门产品怎么弄啊，小额产品怎么弄啊，然后开始讲到第一次成交理论的原理在哪里，好不好？下一个叫做成交线，第一次成交原理。刚才讲到了成交线，现在需要延伸的成交线是什么？当客户需要付大额的产品的时候，它是左右摇摆的。我面讲的成交动作的时候有没有讲过？要想缓解这种成交线的原理，成交动作的原理，那么就是要讲成交动作的难度降低，用产品线来解决成交动作的难度。在成交大额产品的时候，客户会左右摇摆，那你不成交大额产品的时候，他就不摇摆了吗？摇摆的力度怎么样？举个例子，就拿案例来讲，如果我是直接课程送行举个例子，就拿案

13、例来讲，如果我是直接课程送行只有付出才会珍惜第一次成交一定要成交，但是你说我不成交怎么办？首先你要理解什么叫成交，什么定义为成交？客户拿成果来给你兑换，称之为成交。客户不拿你成果来兑换，就不能称之为成交。课程是枯燥的，各位如果我不讲一些男女关系的话，会睡着爱一个女人最明显的表现是什么？他拿钱给你不一定代表着就爱你，但他不愿意拿钱，一定代表着不爱你。爱一个女人最明显的表现是什么？他拿钱给你不一定代表着就爱你，但他不愿意拿钱，一定代表着不爱你。付款，这叫真正的成交。还有人觉得，我就为了交个朋友，就今天讲的这东西，对我来讲，已经超值了，这就代表着真的是成交了。对不对？ 所以你要知道什么叫成交，拿成果

14、来兑换才能叫成交。不要听他说，他的心已经被我成交了，所以在成交大额产品的时候，他的难度就比较大，那么产品线就可以缓解它，我跟他讲，如块钱去礼品，你知道为什么吗？因为价格不透明的产品，价格是没有办法定的。所以你写上一句话，就是价格不透明的产品， 最好提高价格，多送赠品。那怎么标价别人不相信的呢？可以找超市的，让他的酒挂到超市去，标个价可不可以，我不指望你卖多少，让你标个价，我好拿这个产品去成交别人。对不对我从来不干这种事的所以最好是真的定价，做个，我送你这个，送你那个，我一定要成交了。所以你看看，你这么成交是不是容易多了？ 我告诉大家怎么做，但这种套路我不愿意玩 免费送睡衣，真正的 是在于转发分

15、析一个模式，一定要看 点是什么免费送睡衣，真正的是在于转发，这个谁懂的？打个 3 我看下元，最多送你 6 瓶，才？比如法国红酒,进价 28,我包装一下,扫码一下，可以标价到多少,500 多一瓶，我报价 3180块钱买的，报的虚价能不能送他 3600 块钱的产品。因为我报 3180，他就以为 3180，我报 3600，他就以为是多少？3600。请问 500块钱，600 块钱买礼品，比如我要成交 2680 元的课程，我加价到 3180 元，拿 500可以。可以标到 1000 多，我送你 3100 块钱的红酒，我送你这个，送你那个，我拿 500宜点，200 块钱一箱的标价给它标到 1000 多，可不

16、可以？送你 2000 块钱白酒，我送你 2000 块钱红酒，明天他就会跟我合作。把的酒给他弄的便果我是卖红酒我会怎么办？这 3100 块钱，我如果成交有难度，我可以成交完 3100，我。心成交的最明显的感觉就是他已经拿成果怎么样？跟你兑换。说的好听，就像现在在群里的同学一样，课学不学无所谓，就冲你今天讲的都值钱，我也要成交。为什么？因为他不拿 2800 跟你兑换，就代表不认可你的价值。一定拿对方成果来兑换才能称之为成交。对方讲的再好，说你的课讲的真好，我就是没时间，你放心好了，他只是讲什么啊？好听的话而已。有很多人只看到表面上送睡衣的，付快递的款而真正的在于转发，因为免费送睡衣，后才可以得到以

17、前多懂？但很多人在做的时候，就参考免费送睡衣，真正的是在于转发没有掌握，做怎么我的呀我说你个傻瓜，让你学秘笈要付款然后在经营中我拿了 600 块钱，我进点货，我标价原来 3600，你看看这么成交，我送你这个，送你那个，那么成交的力度就越大。所以无论如何让你跨到成交线，跨到成交线里。当然了，跨到成交线里也啊，有些人跟我说，老师，我不会后期成交。他们竟然跟我说，成交完第一个课以后或者不知道怎么成交。就后期好成交，只是你不会。后期基本上来讲，没有说低于 40%、50%的，哪有那样啊？40%、50%都很丢人。像现在讲的课，才进来多少？你只要跨过了第一道成交线，后期变的非常的容易。好比成交后你的女人会自

18、动吻你了对吗？第一次成交线，我刚才讲了，那么所有的难度，我要告诉各位，正常来讲成交难度基本上大部分精力都集中在第一次成交上。把精力集中在第一次开上？各位对吗所以第一次无论如何，你都要成交。那么怎么成交？成交的方法有几种。第一个叫做无利润成交。就我没有利润，我可以成交。第二种成交叫做赠品成交。就是我要多送猛送赠品，就我刚才讲的，比如指导卖红酒的，我说你送赠品，你疯狂送赠品。如果是话，我玩的更狠，我不成交 3100，成交 4100，我买 1000 块钱的东西送，那不得了，买 1000 块钱东西送，不要虚价，价格不透明的，买茶叶，买红酒，就买这些价格不透明的东西，1000 块钱我可以买 5000 块

19、钱的东西，可不可以啊？送大家一句话，开足马力，打好第一差不多，就送你这个东西，那力度绝对是火爆买东西都买看得见的，报的一个 4000块钱的抱了几箱酒，弄的后备箱装不下，让他感觉回到家里以后觉得超值，所以赠品成交。大家多看下前期讲的赠品第三个后期利润足够大，可以亏损成交。就像直销的产品，亏损的。产品线是告诉你，产品系中间的其中一款作为拳头产品。举个例子，我说你搞了一个彩页彩盒，我说什么赚钱？他说彩页不赚钱，我说既然不赚钱，为什么还要拿不下赚钱的东西？不赚钱你赚它钱干嘛呢？拿出个拳头产品嘛，我这 1 万块钱印刷宣传页，我能挣 1000，这太少了，彩盒多赚钱，礼品盒那多赚钱，一个彩盒就月饼盒，印刷出

20、来一个 30 多块，能挣你 10 块钱，要一批不赚钱的，一张宣传页，成本 1毛，赚个 0.5 分，赚那半分钱，赚那个干嘛呢？彩页 1 毛钱不挣钱，印刷出来 1 万块钱，你公司印刷了很多产品，我 1 毛钱不赚你，客户就会认为你所有的产品怎么样？都薄利。我拿这个价格慢慢的加一点，加在别的上面，简单一点加，不要加太多了，本不就回来了吗？当我卖奶粉，普通的大家都买奶粉，统统都是平价卖的，刚卖两天，就给你说你这孩子缺这个少那个，怎么办？喝洋奶粉。洋奶粉多狠，80 块的，最便宜的卖 200，有的卖 240，那你一下要买两箱，两箱妥了，两箱是 12 瓶，一瓶赚你 140，2000 块钱到手了，他的孩子只喝这

21、两箱吗？所以你要懂得放弃小的去赚大的。所以第一次成交不为金额而成交，只为成交而成交。有些人会说我这话不废话嘛，一点都不废话。记下来：第一次成交只为成交而成交，不为金额和利润而成交。就像我讲的直销，如果你不懂这些规律，看人家定做，厂家打，厂家说成本不够，你胡扯什么？不可能那样定的。因为他有产品线啊，所以第一次成交你一定要理解，产品是要利用产品线的你说我就开小卖店的，买了一次，下一次不一定什么时候来买呢，我亏本卖了，那完了。这样明白吗？前提是有产品线设计的。第一次成交只为成交而成交，不为金额和利润。比如说干美容行业的，1 块钱就可以扎气球，扎几百块钱，我就不赔吗？肯定赔啊，不要紧，只为成交你。扎了

22、气球，气球里面一看，只需 50 元即可可以获得 680的，你这 50 块钱成交，肯定赔不了，赚了什么钱？你从门口过，1 块钱就可以扎气球，扎一下气球，只需要 50 元就可以持有 680 元的消费，这 50 块钱肯定赚不了钱嘛，但是我可以有机会去锁定目标，第一次成交有机会锁定后期的客户，你不成交怎么有机会锁定他呢？就我不成交他，怎么有机会锁定他呢？怎么有机会去让他后期消费呢？所以第一次成交只为成交而成交，就是成交，成交什么啊？成交你的心，成交你对产品的价值认可，我就为这个成交的，我是为利润而成交的，我就是要为了成交你。高手都将前端的难度降低。的学员学完这个课是很难被别的讲师成交的，他说什么？自己

23、。所以一旦成交了以后，他的心里就属于你的，你不用担心，说他后期会怎么样，除非你不要弄的像什么，你最后去卖他一个产品举个例子，卖他一个，他一拿屏幕碎了，你不能做那样的产品，这样的产品不好。但你成交了一个产品后呢,屏幕碎了,所以后期他会随着对产品一步一步的认可。你看原因很简单，因为我讲过，一旦破了成交线以后，他会自己说服自己，他不说他但有一个地方性的讲师他很会成交。先听我给你讲是怎么成交的，免费的成交企业家就成交这一套东西。先成交一个 380 的，380 你知道成交什么吗？送你一箱价值 200 的粉条，地瓜粉，送你200 块钱的酒，我再送你 6 次餐费，我再送你 380 块钱送你多少东西，拼命的送

24、，写满了，就可以成交了。再送你 10 次的价值 280 的茶座，岛咖啡店里去喝茶座，我这儿环境比他那儿好，让你过来品尝，赚不到 1 毛钱，全场不赚，你交了那 200 元，你要不要消费？肯定要来，当然个别的可能不在乎。你来，我就机会向你促销下一次产品，你来我就可以拴住你。他过一段时间，他弄个新课给你讲讲，成交一回，过一段时间成交一回，实在成交不动怎么办？请别的老师过来成交你。那锁定群呢？你第一次，如果你不成交客户，那麻烦了，你锁不住他，没有机会锁住他，所以第一次成交一定要成交。第一次成交要搞清楚，就是一定要成交客户，进入产品线，一定要成交客户。或者要进入消费保障，就他掏钱了，一定要成交。因为你已

25、经给客户铺了一条长长的路，一定等客户走进来，所以第一次成交，不在于成交金额，只为成交为成交，就只为成交。第二步，第一次成交理论的第二个原因叫做建立信任。为什么能够建立信任呢？原因很简单，是因为客户你在产品线设计的时候，你会发现你所有利润好的，利润大的，产品的效果每年那么快立竿见影的，你放端还是放在后端你都放在的后端。所以端的时候，他对于产品他取的信任比较强，他花的钱又少，收获又比较大。第二步，第一次成交理论的第二个原因叫做建立信任。为什么能够建立信任呢？原因很简单，是因为客户你在产品线设计的时候，你会发现你所有利润好的，利润大的，你放端还是放在后端？你都放在的后端。所以端的时候，他对于产品他取

26、的信任比较强，他花的钱又少，收获又比较大。就像子一样，她认为男孩子追了她以后会一辈子对她好，惯性思维就是如此。后续他花了钱多，他会不会觉得产品不好，不会。请问觉得我这样成交后面的产品不好吗？好不好？学了通道的课程，在文档的时候，也，送礼的思维他去的时候，一下子送我 10 条中华烟，我随手就送给天眼大师了10 条中华 329 请问？690 元一条，也要 6900 元对吧当你和高的人在一起的时候，共同出门的时候，你的自然而然就提高了一等座的人一般都在看书，二等座的人一般都在玩，环境不同做商业不是在中成长的吗你老是，父母亲，省了一辈子能省出来钱吗仍愿坐五星级的小房间，也不要住 3 星级的大房间仍愿住

27、五星级的小房间，也不要住 3 星级的大房间但不要乱花钱大家想不想听下我今天到低去那里去了呢好，去见的同学去了知道为什么要见的吗是男的好不好不是项目，是人家要干项目，让我去把关他学了课程而不是让去骂，做个比喻生人骗你 20 块钱，骂死他，你想掐死他，熟人欠你 20 万不还，200 万不还,你也可以原谅，听懂的打个 3。有没有熟人欠你钱的，你还恨不起来的哈哈，生人骗的话，早就了客户随着对你一步一步又一步的信任，只要你提供等值的产品，你不要提供人的产品，只要提供等值的产品你就可以。前期是什么？前期是你提供大于他的付出的这种价值产品，后期提供等值产品就可以了利润低的怎么办，后面会讲到你后期不需要再提供

28、大于的产品，价值的产品，后期等值前期大于的产品。所以他是为了建立信任。为什么坐火车至少要坐一等坐大家说说，为什么一等坐享受不多恩，首先是自己的就像你现在的另一半，你可以骂她，她也愿意接受，听懂了吗329 至少要 690 元然后我转送别人了转送了天眼大师了不认为他批发来的还是批发不来的昨天他让我把关一下，关于他的行业打给我，我说不是送烟的事，提一下，他有些事做的比较好然后，昨天晚上，我和他见面，他送了什么吗搞的我昨天晚上太感动了这就是他学了课程，用在我身上我现在还放在包里要不要晒一下？送了五条，二个红包，二套茶叶我说你这是干什么没事多没有提，我就送一个人回乡下不是的，这个人做事特别的好大家不要想

29、歪了晚上回去想想无非就是要项目吗我昨天策划了半个小时，让他回去红包送二个，他说你二个孩子，我给孩子然后我说，你成立起来，我要占12%这 12%的，带上我和另外一个人的，总共 12%，你一年赚不到 500 万一年，我来补足到 500 万我入股，还带上另一个人这个人比我还厉害的人二个人占 12%搞人脉关系，是先经营还是临时抱佛脚？不是大手笔做事先做人我随便对接一下资源就可以帮他了，不用我出面这是做事的时候一定要先懂的先经营经营人脉大家在文档上会学习到的没有做错，只是我在这里提醒一下，只是你做的方式不对送几年的，放心，事找他基本上人家会帮你的送几年的，放心，事找他基本上人家会帮你的，只是说基本上叫先

30、付出，才有回报你动不动就来回家见到你就怕送东西不是要多高贵那是你用心比如对方的孩子要考学校我帮不上忙，我可以在网上一些资料，打印出来送去，这是不是礼别人送 10 多万。20 多万，还不如我送 200 元的礼别人送 10 多万。20 多万，还不如我送 200 元的礼，我只送二张报纸这二张报纸就是人家生日的时候，那天的内容假如你在那天生日，当天发生了什么事，你想不想看看你生下来的那天到低发生了什么事好像在交易这一些会讲到送礼送礼是打开人脉的第一要素文档上会讲到这一期会大量的案例会讲到关于犯为什么杀了人，还要担当下来死罪原理是什么做事先做人，这是第一关那为什么人家把命不要了，也要保护他前面讲过，人脉

31、不是你认识多少人，而是有多少人认识你，并且愿意帮助你就是让对方欠着你怎么样让对方欠着你只有欠你了，才会愿意帮你我为什么要帮人家，就是人家让我感觉到，我欠着他我只有欠着他后，我才愿意帮他的人脉关系差，真正的原因是什么是你没有在人脉上布局也就是说没有付出认为我，对这几千元看的上手吗有些人一分钱也没有送我，我也帮人家不是钱不钱而是布局，用心比如说，我送礼送了 15 年了，一直送有没有送礼连续送 15 年的不是说女人爱，而是你有钱了，做的很多事情，女人是被吸引过来的继续其实去大师那边，我一直想拉大师出来到包厢里唱歌 本来说好了，要去的 只是人数太多，同学把时间打乱了 到时候再说，我估计大师没时间 好啦

32、， 继续 你后期不需要再提供大于的产品，价值的产品，后期等值前期大于的产品。所以他是为了建立信任。下一个叫做方便成交解决人性。第一次成交，方便成交解决人性。就解决人性中，我不相信啊，我觉得花钱在疼啊，解决这个问题。 最后一个，第一次成交意味着成交才刚刚开始。就我这个成交才刚刚开始啊，你看学过课的 老油条就知道，你听他成交个几万块钱的课，那后期长着呢，他知道，第一次成交只是成交的开始而已，敲门砖啊。客户的保障才刚刚的打开，便于锁定客户。 那么，这是产品线的原理，接下来看看产品线该怎么设置，里面的产品的特点又如何。第一个叫设计一款劲爆的诱饵产品。诱饵产品的特点来写下来，设计一款劲爆的诱饵产品。诱饵

33、产品的特点：第一，一定要能够抓住准客户的需求。讲了说劲爆的产品，就是诱饵产品一定要设计的很劲爆。 诱饵产品不用再讲了，因为之前，都已经讲过了，设计一款诱饵产品。随后，叫做入门产品。你听这个词你就能听明白，入哪道门啊？入成交的大门，入产品线的大门，叫。听懂了没有，这就是的就他第一次成交，他才推了门才进去的，这里面一道又一道门，所以入门产品。下次去大师那边，大概时间为 1 到二个月左右就这二张报纸，别人给我赚了 300 多万什么叫用心这就叫用心别人送 10 多万，20 多万，用我不是说让大家送我东西，而是要有这个思维今天不讲送礼的事情只是和大家提下，以后先付出，才有回报明天也不讲，送礼的在文档上看

34、今天只是讲一下，大家一定要悟，而不是送给我，这个一定要懂的，还有人认为我要礼品呢，晕倒其实傻呀，明天过节给没结婚过的，结婚过的多是在今天或者后天赚到钱了，那里没有？不是说有钱了，而是你有钱了，做的很多事情是被吸引过来的18对手发个赌誓把赌上，连爹妈是的也说上，说多少进的，我一分钱没赚。回事儿，还在睡梦中，他就抢了。出来吗？儿都给弄明白了，那些人死都不知道怎么死的，到最后进棺材那一刻都搞不明白到底怎么回厂家于是赌了18 代就说弄不出来，连爹妈是的也说上。甚至配方调料什么玩意对手想他怎么会比那么便宜呢？于是对手打找厂家问，说同样质量的 260 能生产他直接告诉你，我是 280 进的，260 进的，

35、直接把对手的客户抢了，对手都不知道怎么入门产品一定要有一个特点，第一个客户一定要感觉到超实惠。我觉得实惠的很超值，觉得赚翻了第二个产品的效果一定要好。入门产品最好拿什么产品来替代啊？拿拳头产品来做入门产品。你要设计这款产品的时候，客户一进来买第一个产品，因为第一次成交太难了，前期成交3100 的比后期成交 31000 的难，后期成交 31000 的比前期 3100 的难度还要低。听懂了打个 3 我看一下。所以，你第一款产品最好拿拳头产品去做，而且拳头产品一定不能是一用坏了，别的东西我觉得贵的，有比它便宜的，什么也没有的，所以很多人搞不明白，为什么？那么有个卖油漆的将课程学的很好，他抢占市场怎么

36、抢占的？就是用产品来打，你也卖油漆的，我也卖油漆的，油漆 400 块钱一桶，320 进的，卖东西的都是内行啊，去了以后，他就这么讲，这油漆进的？400 一桶。他 400 进的？完了当了。这油漆我就给你透个底吧，260 进的，280 进的，其实他自己 320 进的，说这个行业来讲，最高只有 15%的毛利，也就是说，320，330 都可以卖给你。客户一听就失衡了，批发同样的 320 卖给你，别人都搞不明白，他到底怎么玩的，怎么抢的客户。他的客户，基本上没有抢不到的。他 320 进的，330 就卖了，你怎么想不到？他告诉你是 280 进的，你怎么可能会相信呢？哪有自己商家在这个思维里面，都说自己的产

37、品是高价进来的，对吧？所以别人都不知道他怎么弄，瞬间？我给讲你一句夸张的话，可能很多人认为我夸张，没有夸张。他原来一个月招两家，三家商，学完课程，结束完了一个，复没有学的课，没有明白。你以为他得到了什么？他获得了太多太多，第一个获得了客户的信任，第二个我获得的客户的群体，第三个获得了客户可以为他锁定的机会，你以为他在做赔钱的？ 他没做赔钱的，在别人眼中认为他没有赚到，但我认为他赚到很多无形的。造利润，放出去表面也没有创造利润，但是你放在仓库里却没有意义，我弄完客户以后，第 一我成交客户的理由，第二客户间的信任。第三个获得了客户可以为他锁定的机会 我获得了太多太多东西了，打开客户保障的机会。客户

38、一旦被我锁定那一刻开始，以后长达几年里面我会没有利润？所以这就是为什么要用产品线，第一一次成交原理。听懂的回个应。我经常看别人怎么卖货的，有一次去百货城，我说请问你卖干果的时候，今天来批发核桃的一个没有成交的客户过来， 请问，这样的说话对吗？关键是第一次客户看你便宜是成交，下次即使转移，客户一旦觉得贵了、同样不买！赔了夫人又折兵！这帮人，我说请问你一个问题，今天别人来批发，说我这个批发 100 斤核桃，这是第知道为什么这帮 SG 仓库为什么有怎么多库存了，打个 3 我看下知道为什么这帮 SG 仓库为什么有怎么多库存了，打个 3 我看下对，我拿出去 330，正好这 10 块钱，虽然不赚钱，我还是

39、 320，请问它在仓库里不能创各位，有一句重点，是他的产品卖出去，放仓库里请问还是 320 元对吗？不是。卖出去是不是换了 320？卖它，在仓库里值啊？在仓库里是不是还值 320？他说请问我 260 的，280 的，我 320 进的，运费是客户出，我 330 卖出去，请问我不一个月招了 181 家，第一个月。先抢过来再说，别人问了，说你这么傻。他说看了，习完了，开始运用这个方案，9 天干倒 44 家。事.他想不到。随后马上就有提价策略，或者用转移产品策略，什么转移产品？就取得了信任，我这款油漆失火了，没有了，但是像卖奶粉是一模一样的道理，能理解吗？三鹿奶粉，圣元奶粉卖给你，飞鹤奶粉卖给你，卖完

40、了以后，我不赚你钱。过两天我就利用转移产品的策略，我就转移到洋奶粉上面，暴利啊。请问，这样的说话对吗？关键是第一次客户看你便宜是成交，下次即使转移，客户一旦觉得贵了、同样不买！赔了夫人又折兵！还在还价，我可以不要 如果你找一个女人，看到一个 就出轨，你要和她结婚的吗 有些客户你对他最好，他没有换角度的思维，不如不用理他 理论和实际操作是有区别的、这是实话你看你获得了多少无形的 。所以很多都丢了，所以一定要突破第一道防线，一定要真正的去理解它。很多人认为赔钱的，天没有做赔钱的，搞错了，高手经常做赔钱的买卖，只是当高手赔钱的时候，让你看到。赚钱的时候，你根本看不到而已，对不对？你看你获得了多少无形

41、的。所以很多都丢了，所以一定要突破第一道防线，一定要真正的去理解它。很多人认为赔钱的，天没有做赔钱的，搞错了，高手经常做赔钱的买卖，只是当高手赔钱的时候，让你看到。赚钱的时候，你根本看不到而已，对不对？就好比人家夫妻恩爱，表面上给你看看，其实家里恩不恩爱，？你是根本看不到的，所以要懂的第一次成交。我说拳头产品，在这里面，商业产品心里面有一个特点写下来，叫做价值前移。什么叫价值前移？能理解价值前移什么意思吗？就是把客户的价值感往前端怎么样？又举的案例了。最好的，对一个女人最好的放在结婚前，这样才能成交她。客户就像女朋友是一样的，刚开始对她很好，后期对她稍微不好一点，她也不会因为你的脾气而离开你对

42、吗？ 我举个简单的，当然 尽量对她好一点 如果你 最好的对她们最好的放在最后了，自己还感觉不到，成交不了她。所以不是有一句话嘛，叫做 很傻，看不清 。都是最前端的。 很多人会谈恋爱，却不会搞这个产品线。所以万事万物道理是相同的。想通的价值前移，越 是前端的产品，它的价值感怎么样？就越强。 管理公司是这样管理的吗 管理公司绝不会手软 要狠 一个字狠 佛最高境界是狠 但 在做事当中一定是路归路，桥归桥 在手下做事中，只有二个字，服从 今天晚上讲了很多不该讲的事 对员工是好，管理上一定要狠 员工，没有一个人见到我是不怕的管理的课我不讲你要去衡量，拿什么衡量？就是衡量他在结婚前到底有多爱你，不要指望他

43、以后什么，如果碰到这样的客户，人家只看价格我可以不要，就好比的课程，人家看到 5980 元例如那些人上课都是，有钱的钱消费在哪里啊？你说不，本来就压根儿就不能落地，为什么不能？你能收那么多钱吗？产品就应该这么设计的，后期的产品，就设计精神上的，所以他们的消费，消费的是感觉。有些人问了，说“产品线实在怎么办？”产品线没有产品，设计了几个，我发现客户还有钱可赚。但是我没有产品了，不要紧。咱们来个研发产品，我要告诉你，真正读懂产品线的话，你会发现一个特点，当客户走进中端产品以后，进入后期，一句话就完全概括了，叫做想个理由都是钱，听明白的告诉一声因为你只要能想出来理由，他就赚钱了。举个例子，夏令营，他

44、哪个不是理由？参加完冬令营、夏令营以后，模仿湖南的变形计，那是不是一个理由啊？明天再想一个理由，游学又是一个理由，又是钱来了。一旦客户走进中端，到后期的时候，想个理由都是钱。那有个别的时候，培训不也是这样嘛，后期没课上，怎么办？也没见很多老师连课都没有讲，没有内容，不要紧，参观苹果，阿里吧吧，参观这个，参观那个。实话实说，不知道该讲什么了。参观这个，参观那个，能不能收到钱啊？告诉我能不能只记三个点，狠，忍 好不讲管理，我讲管理，个个多是狼所以现在知道为什么这课就不能端讲呢？前端一讲，后节课就明白了，前端的课是最好的，最后别人感觉不值钱，对不对他会这样去理解，就不会往后面学习了对吧？所以危害大了

45、，我只能藏在后边再给你讲，提前讲就怎么样？肯定想歪，他哪里知道其实我是那么实在的人，前端、后端都是一样的对吧？第一个入门产品，第二个什么？小额产品。就是前端的时候，你不一定说，这儿不要听偏了啊。小额产品也要记住立竿见影，要很好，因为这时候客户对你信任不够。中端产品。这个时候产品往往性的就比较大。下一个叫特色产品，为什么要设计特色产品呢？特色产品是主要以设计的特色，利用率就高，就大，所以特色产品是主要的产品，你要把特色的产品弄好。你整个产品线中间必须得有一个比较有特色的。讲了，入门产品，诱饵产品可不可以用别人的？就是你的产品还没有入门产品，可以上推给别人，的产品往后面放就是你的产品还没有入门产品

46、，可以上推给别人，的产品往后面放，你说呢？如果你卖面条，前面的也有，后面的也有，不可能卖一种的吧请问借别人的以后，你只要设计后面的就行了，对吗你还说产品线没有？大额产品，又称暴利产品。暴利产品设计，那些呢？写下来，主要满足客户精神方面的需求为主，其实这个产品往往都是满足精神的不过只要不违法也可以那么弄。因为商业本身卖的就是什么？ 精神，他只要感觉高兴就可以了，不信你问那帮体验生死的回来，感觉收获怎么样，收获超 大，还在。 自从体验了生死以后，我对人生再无畏惧。他只要买了，他就自己说服自己，你就放心好了，重要的是卖给他，好不好？不会研发怎么办？变异产品，咱们把产品变一下，定期的推出新品，退出换包

47、装的，变异的，5 出来了，ihpone5 出来了，iphon5s 出来了，5S 出来以后怎么？ihpone 6 出只是说白了，换了一个包装而已4 出来怎么多做报废了，怎么办，升级个4S变个而已，里面的原理是一样的，对吗好。成交完了以后，越成交的多越好。 很多人老婆一年不成交，结果就成了别人的老婆，这社会上这样的案例多不多。 大部份离婚是因为对方不成交对吗？ 要多成交，千万不要不成交。一旦闲着没事，就二个字，成交，成交谁上次还有人说，要成交别人的老婆，气死我了客户，没有新客户了怎么办？老客户，翻出来，打打，所以一定要经常成交客户，不要认为说你这样成交多不好，我刚才已经讲了，客户是一次又一次成交，

48、而建立的信任，老婆一年不成交肯定别人的，不用去想，你老公一年不成交别人的，肯定是谁的？客户，没有新客户了怎么办？老客户，翻出来，打打，所以一定要经常成交客户，不要认为说你这样成交多不好，我刚才已经讲了，客户是一次又一次成交，而建立的信任， 老婆一年不成交肯定别人的，不用去想，你老公一年不成交别人的，肯定是谁的？ 如果你不学会成交的思维行？ 那变异完了，我还没有产品怎么办？没有产品不要紧，嫁接产品。咱自己的卖光了怎么办？卖光了客户还有钱啊，你卖完了客户还有钱呢？客户有钱怎么办呢？ 咱们嫁接别的，就像我讲的，成交完了，没课可卖了怎么办？没课可卖了叫别人，叫别人过来成交。这叫嫁接产品。 那么嫁接哪些

49、呢？客户兜里的钱有，你说客户兜里的提干了，你放心吧，大自然自动循环，他会去赚的。对吧？所以最后怎么办？没有产品了。嫁接产品。嫁接的产品，你今天嫁接这个，明天嫁接那客户被成交的次数越多，就越说明好。不信你看，这比上 10 万课程的人肯定的很来了，ihpone7。说白了净是坑客户的就是变变变变，换作一系列的。你看，苹果4 刚出来，5，你刚入门几天这样，不是想个理由就是钱，要有实打实的什么啊？真东西，好不好各位？当然能了，亲临体验，扛扛棺材体验生死，想个理由全都是钱，别理解偏了啊。要像所以你要，怎么嫁接呢？客户消费完产品以后，还会消费其他哪些低成本，高毛利的暴利产品。你要东嫁接一下，西嫁接一下，就一定要嫁接产品，看看谁的产品好顺手牵羊钱就来了。但是嫁接你不能嫁接准，卖手纸的来，那。一定是低成本，