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文档简介

1、1前言 此分析除供工程机械所有朋友批评指正外，还特别邀请办事处主任及大区经理等以上的各级管理者多多参考与吸取，若能在实战中创造价值才是分析者的最大宗旨！2传统销售模式1、品牌效应2、市场推广 3、人海战术 人海份额：50% 品牌份额：30% 推广份额：20%3传统的销售流程分析上门咨询转介绍信担当挖掘意向客户群政策促成签单交车4悄然变化的新模式品牌效应在减弱市场推广在放大人员力量在退却份额：15%人员：35%份额：50%5新模式下的成单途径 由能人效应个人签车向为集体签单的转化！6新时期销售推广循环图7正确销售观原始市场从推广开始成熟市场人服务口碑开始8团队管理与绩效提升9 实干真经 实干胜于

2、不干 巧干胜于蛮干 群干胜于独干 械干胜于人干10真经解读三会贯彻细节展会推动高潮早会经营行为与收集大区会议总结纠偏转介绍中心建立与维系巧干竞争对手优劣势与对策骨干夕会研讨团队标杆树立11真经解读短信平台公司大型推动及优惠政策节、假日问候喜讯传递公司体系平台优势械干生日祝福善用公司优势人才12 解放思想 与时俱进13成功金三角心態技巧環境14精典互动 我之后的常用配字 如：我会 我能 我去 我要 我吃 我看 用得最多的是 我想 15剖析中国文化 想 相 心16心 经 圣 言 相 由 心 生 相 由 心 转17影响心相之一报怨看不到已经所有的，只羡慕现在所没有的18削除报怨的心理暗示只看自己所有

3、的，不看自己所没有的黄美廉：从小严重的脑性麻痹，失去身体的协调能力与语言能力，她乐观向上，付出了常人所不能想象的努力与血泪，最终成为博士！19 心相之二拒怕逆境 胡萝卜 鸡蛋 咖啡豆同种恶劣环境中得出不同的结果！20克服心相将逆境变为顺境使我痛苦都必使我强大21心相之三只盯一点22心相矫正以全面的眼光看待人或事，以免产生偏见而失去良师益友！23心相之四好高骛远三千二百万次只是嘀哒一下开始的24这样锻炼你的特质一、充满激情,积极主动A.不轻易否定B.不为自己找借口C.拥有勇气,决心, 自信和永争第一的意志D.相信别人,多替别人考虑25二、完善人格认识自己,改造自己克己修身,超越自我提升自己的人格魅力26三、忠诚做人之道.以诚为本不要欺骗客户.伙伴.公司27四、脚勤.手勤.口勤不断拜访客户整理客户资料赞美你

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