金六福市场营销传播规划

1、01020304050.X “福传递”金六福 2006年度传播规划1策略规划预算目录2策略3定位金六福福文化的传播使者个人的福国家的福世界的福家有喜事我有喜事国有喜事承载原有的品牌体验承载原有的品牌体验4目标借企业十周年传播福喜文化与消费者在福喜文化氛围中建立链接民族文化？民俗文化？近期目标中期目标远期目标5任务企业画册企业网站拉动销售福喜文化延展公益事业金六福十周年献礼6展现品牌内涵结合重要时事中国福文化奥运关爱老人空中地面结合立体的媒体报道 活动带动传播行动纲领实施要点拉动终端参与既有消费者与潜在消费者互动 活动策略7CEO Marketing、意见领袖造势行动纲领实施要点专业角度影响媒体

2、，人物高度保证大稿传播策略大篇幅的稿件是如何产生的？紧跟舆论焦点吸引媒体主动关注战略层面结合、创造重大事件形成强势媒体声音8稿件的分类撰写媒体的分类沟通 新闻、评论、专访、综述体育、社会、财经不同版面分类沟通及时性的企业新闻快递提升曝光率，强化沟通 战术层面传播实现行动手段实施要点9规划10活动规划送福到家（家之福）传递奥运之福（国之福）金六福福文化的传播使者2006年7月12月2006年9月1月福传华夏志愿08送福到家品牌提升传播关键词 十万参与社会责任感影响力品牌渗透 传播关键词 关爱老人 送喜到家小福娃行动 11活动规划一 ： 金六福福文化的传播使者送福到家（家之福）传递奥运之福（国之福

3、）2006年7月12月2006年9月1月福传华夏志愿08送福到家品牌提升传播关键词 十万参与社会责任感影响力品牌渗透 传播关键词 关爱老人 送喜到家小福娃行动 12奥运福 中国福 目前，中国人最大的“福”是什么？奥运成为民族之大福、民族之大喜；金六福做为福文化传播使者，肩负义不容辞的责任凝聚民族情感！见证国富民强！13“新六福”与奥林匹克精神的结合点新六福奥林匹克精神欢聚、参与、和平、进取、友谊、分享口号：友谊、团结、公平竞争、相互了解外延价值：和平，呼吁奥运期间停止一切战争； 参与，强调“旨在参与”的精神；进取，追求更高更快更强 欢聚，世界一百多个国家参与的运动 分享，赢取国家荣誉，与国民同

4、享14面对奥运会这个世界上最昂贵的营销平台！奥运擦边球计划奥组委团中央15奥运史上最大的民间宣传计划！金六福以福文化使者和奥运志愿者的身份，传播奥运之福，普及奥运知识，培训十万消费者担纲义务宣传员，发动一万个销售终端成为奥运宣传岗，成为奥运史上最大的民间宣传计划！宣传和普及奥运知识，是让奥林匹克之光照耀华夏每一寸大地，让国人同享奥运之福！活动主题福传华夏，志愿 0 8 16战术 将擦边球进行到底 理念层：以福文化使者和奥运志愿者的双重身份，普及奥运知识，让国人同享奥运之福行为层：宣布招募10万金六福的消费者，组建奥运志愿宣讲队，让1万重点的金六福销售终端变成一个奥运福的宣传岗 保障层：与共青团

5、合作，采用奥运志愿者的名义开展活动，使活动合法，并得到政府的配合17 福传递第一步：先声夺势与北京市团委（或团中央）召开新闻发布会，面向媒体宣布，金六福将培训10万名消费者担纲义务奥林匹克宣传员，使其成为奥运知识的普及者、宣传者，为北京08年成功召开奥运会，奠定国民素质基础。活动实施118奥林匹克手册发放随产品发放，全面介绍奥林匹克精神，奥运历史、奥运故事、中国举办的意义签名活动倡导奥林匹克精神和新六福精神（欢聚、参与、和平、进取、友谊、分享）福娃赠送介绍宣传的购买产品的消费者，将有机会获赠福娃奥运门票绿色通道参与宣传员计划的消费者中，抽取一定比例数量赠送奥运会门票，普通参与者赠送金六福纪念品

6、。终端活动10万奥林匹克宣传员1万个奥林匹克宣传岗10万金六福消费者1万个金六福销售终端活动实施2-福娃从名字和吉祥物的身份来看，它似乎是专为金六福打造的礼品！19 福传递第二步：众星拱月聘请知名奥运运动员（包括退役者）参与到活动实施，在金六福的重点卖场（奥林匹克宣传岗）担纲义务的奥运宣传员，达到放大活动新闻效应的目的活动实施 3201评论奥运知识普及的意义目的：拔高事件的高度，提升荣誉感事件：金六福培训十万奥运宣传员目的：抛出重磅新闻，吸引媒体聚焦新闻角度2新闻角度事件：奥运运动员担纲义务宣传员目的：提升活动的价值，强化活动的公益色彩3新闻角度专访人物访谈：金六福领导目的：站在活动的角度，展

7、现强大的企业优势，巩固行业领袖地位4新闻角度标题：金六福将培训10万义务奥运宣传员标题：刘翔：奥运是大家之福！奥运冠军：愿为奥运普及出一分力标题：金六福：我们要做福文化传播使者标题：国民奥运知识堪忧，亟待全民普及综述活动背景的角度目的：深入现象背后，打造新闻深度4新闻角度标题：十年福使者，汇数十万大军传播配合 21活动回报回报三十万宣传员带动百万消费者共同参与，深化品牌和消费者之间的深层沟通；回报二一万个销售终端同时打奥运牌，形成独特的终端形象；通过奥运门票和福娃的赠送，直接带动终端销售；回报一奥运史上最大的民间宣传计划，形成重磅级的新闻效应，吸引媒体主动跟踪报道，提升品牌美誉度巩固忠诚度回报

8、四直接树立金六福福文化的传播使者形象，推动品牌文化在消费者中扎根；22活动规划二 金六福福文化的传播使者送福到家（家之福）传递奥运之福（国之福）2006年7月12月2006年9月1月福传华夏志愿08送福到家品牌提升传播关键词 十万参与社会责任感影响力品牌渗透 传播关键词 关爱老人 送喜到家小福娃行动 23活动实施1 2006年810月（重阳节前），据可靠消息，政府将推动全国媒体发起“孝行天下，和谐中华”的“关爱老人”的主题舆论宣传。 中国提前进入老龄化社会，“空巢家庭”成为全国性社会问题，在上届政府工作报告中温家宝总理专项强调此问题。借“国家舆论”之势送福到家“关爱老人”24诉求“送福到家”“

9、一按铃”公益活动送福到家老人是“家之福”集中体现爱心赠送为1000个家庭赠送“一按灵”（200元每个，共计20万元） 口碑传播1000个家庭将受益，形成口碑效益，为家庭和谐做出重大贡献 配合销售北京地区，中奖消费者获得“一按灵”老人护理器活动细化 25传播配合 新闻角度文章标题文章类型媒体方向社会角度孝行天下，和谐中华金六福成为“送福到家”事业第一人孝行天下，和谐中华金六福“送福到家”促进家庭和谐新闻评论都市媒体社会角度老吾老以及人之老，建世间最牢固的亲情联盟新闻评论都市媒体亲情角度关爱老人，给父母配个贴身管家金六福“送福到家”新闻大众、时尚、行业媒体中华民族美德及传统点滴关爱，孝心无限新闻述

10、评大众、时尚、行业媒体中华民族美德及传统大爱无声，孝行天下新闻述评大众、时尚、行业媒体26活动实施2消费者亲情友情互动 结婚年主要消费市场 十载真情，用心回馈联合专业的婚庆公司获得得金六福中奖瓶盖的消费者将之赠送给亲戚或朋友，为新人免费策划的婚礼，将在婚礼中得到广泛口碑传播 送喜到家27传播配合新闻角度文章标题文章类型媒体方向情感金六福回馈消费者，喜气连着你我他新闻大众、时尚、行业社会金六福“送喜到家”，见证百万人婚礼新闻评论大众、行业媒体社会狗年结婚潮，“独具匠心”唱主角新闻述评大众、时尚、行业情感家有喜事，金六福“喜”连千家新闻大众、时尚、行业28公关传播方案总览表2006年传播阶段传播方

11、向传播内线稿件类型传播时间传播主题媒介投向 金六福中国福文化的传播使者国之福金六福中国福福传华夏，志愿08新闻/综述/专访715-81金六福将培训10万义务奥运宣传员大众媒体和为主，体育、财经、行业媒体为辅81-830奥运知识普及堪忧，金六福10万人助阵91-1030奥运冠军：愿为奥运出一分力家之福金六福百姓福送福到家新闻/综述91-930孝行天下，和谐中华金六福成为“送福到家”事业第一人大众媒体为主，行业媒体为辅101-1030金六福“送喜到家”，见证百万人婚礼29预算30预算基本月费 + 项目费用基本月费（80万）= 传播费用（70万）+咨询策略费用（10万） 5.5元/字平均每月14.5

12、万字31项目费用定义为单一目的或阶段性需求，有超出月服务工作量需求的需要单独立项的工作。项目细节预算媒体专栏媒体版面购买根据不同媒体、版面以及方式变化专访邀请媒体记者对领导、新闻发言人进行访谈根据不同媒体、背景情况变化发布会传播服务（包括：会议主题及文案内容的编撰；媒体策略及记者名单制定；媒体记者的邀请；媒体问答的预测及对策拟定；来宾接待、现场的管理协调；媒体反馈与专访跟踪等。）20-40人4万元；40-100人6万元；100人以上9万元活动实施（场地租赁、效果图预览、主持人邀请、现场搭建、AV租赁、现场维护等）根据实际情况变化公关活动策划、实施根据实际情况变化危机公关建立可有效运行的危机公关

13、前期预警系统；制定危机公关的处理流程；处理危机基础月费3万元危机处理根据实际情况变化第三方费用涉及第三方服务并需要支付费用的内容根据实际情况变化其他其他超出月服务工作量需求的需要单独立项的工作根据实际情况变化* 以上仅为部分内容，项目根据双方合作具体内容，经双方审定并通过后单独签署合同32媒体执行标准核算专访的稿费由甲乙双方根据实际情况协商决定；稿件发布，双方拟定媒体分类及收费标准核算；字数统计方法：基本原则媒体传播文字量以版面面积为基准计算，双方约定每平方厘米以10字计算。版面面积原则上由文字面积、文字边框留白面积、和相应主题图片面积组成，区分平面媒体和网络媒体的不同情况约定不同的标准。公关

14、发布传播量计算标准传播量计算文字面积计算留白计算版面面积字数核算平面媒体发布文字量计算长宽10字/平方厘米有边框按照框内面积计；无边框按照长、宽各加0.5厘米计；图片折合字数：长*宽*10长宽各加0.5厘米(长+1)(宽+1)10网络媒体发布文字量计算T=按Word计算字数（含字符）10%T(1+10%)文章配图核算文字量计算主题配图_长宽10 33媒体发布范围全国360家媒体（见附件一）备注：1、根据媒体的区域影响力分为：特级媒体A+,重点媒体A,非重点媒体B 特级媒体：在省会或在全国范围内具有重大影响力的，受众群极为广 泛，例如环球时报、羊城晚报、参考消息等 重点媒体：在省会城市或在行业内

15、具有较大影响力，受众群较为广泛， 例如：北京晚报、解放日报、三秦都市报等 非重点媒体：在省会城市或在行业内具有一定的影响力，或者在地级城 市具有较大影响力的媒体，具有一定的受众群，例如：北京 现代商报、承德日报等 2、非重点媒体媒体发布比例保证在35%以下 34附 件“世界杯”时事活动参与35为什么做世界杯图片集？与金六福的结合点？金六福的主要目标消费群体首先，与目前最吸引眼球的时事结合，有极大的影响力。其次，在中国尚属首家将世界杯精彩瞬间印刷成集并回馈消费 者的企业。 送福到家 送消费者之所爱。作为金六福十年回馈消费者的大礼，世界杯图片集大气，时尚，新颖。世界杯的目标球迷群体25岁-55岁的

16、男性群体“传递精彩”世界杯 7月9日，世界杯结束，7月9印刷成册，通过终端配合销售，于7月15，8月初至9月为派送期，贯穿金六福的销售旺季。36与中国新闻图片社协议图片共享及使用权，以便在第一时间组织印刷 金六福06世界杯全家福集6月上旬制作6月中旬派送金六福06世界杯精彩瞬间图集7月10日制作，7月底开始派送限量版金六福世界杯全家福金六福世界杯06“精彩瞬间”“传递精彩”世界杯 37世界杯图集举例06德国世界杯(共32张) 瑞典男子国家足球队全家福38世界杯图集举例 罗纳尔多是巴西队2002年世界杯夺冠的最大功臣。罗纳尔多的8粒入球打破了从1978年以来的连续6届世界杯最佳射手只能进6球的“魔咒”。早在19岁就获得世界足球先生