厦门世茂集美项目说辞汇总（修改七稿）10-７

1、 品牌世茂集团是全国排名前十的开发商，去年排名第八。旗下拥有世茂房地产（H0813）和世茂股份（600823）两家上市公司。集团业务领域涵盖生态住宅、商业运营、旅游地产、产业集群四大板块。开发项目超过100个，遍布全国40多个城市，也是国内少数几个进入海外市场的开发商，先后进入香港、澳大利亚等。在上海，代表作品陆家嘴的豪宅项目-世茂滨江花园，曾连续四年蝉联上海市销冠（2001-2004），2005年获得联合国颁发的“国际花园社区奖”。浦西第一高楼-世茂国际广场，现在是世茂皇家艾美酒店的所在，也是当之无愧的浦西地标。世茂云图，是世茂在上海的第七个项目，作为世茂的最新作品，诠释了世茂全新的产品理念

2、。区域首先为您介绍一下我们项目的具体位置，世茂云图项目位于林海公路和上南路交叉处东南方向。属于目前广受关注的前滩南板块，浦东行政区域的正中心，也是浦东中部崛起战略的直接受益者。另外，周浦政府还规则打造占地约3.9平方公里的迪斯尼度假区、近10万方的周浦体育中心、全亚洲一流的“东方医谷”等等，这绝对是浦东发展的下一个热点。项目周边的道路交通非常发达。西临的林海公路是杨高南路的南延路段，可向北连接环线并直通陆家嘴CBD；北靠上南路，可向西延伸至世博前滩。同时，沿秀浦路往东，可以直达预计年底正式开放的迪斯尼。驱车从项目出发，车行约2.6公里上外环，车行约4.5公里上中环，车行约10.5公里上卢浦大桥

3、，车行约12公里上南浦大桥，车行约11.5公里上龙耀路隧道，车行约12.5公里上打浦路隧道，车行约10.2公里上西藏南隧道，尽享两桥（南浦、卢浦）三隧（龙耀、打浦、西藏南）立体交通网。项目周边的公共交通也十分便利，公交路线有万周专线、周南线、639路、鹤莘线等，直达上海体育馆和世博大道等核心区域。轨道交通，规划中的18号线周浦站，离项目车行约2.5公里。已建成的16号线周浦东站，离项目车行约6.5公里。已建成的11号线浦三路站，离项目车行约4.5公里。项目周边生活配套齐全，距离万达广场车行约2.5公里，距离三林金谊广场车行约5.5公里，可以满足所有基本的生活需求。特别要提一下，距离我们项目车行

4、约900米，目前已经开始动工的永乐广场，集餐饮、娱乐、休闲于一体，体量超过万达广场，开放时间预计在2017年7月，恰好是世茂云图交付时期，届时将为您的生活带来极大的便利。通过以上的介绍，相信您可以发现，与前滩、陆家嘴等国际商务区规划不同的是，世茂云图所在的区域未来将被打造成继联洋碧云之后浦东又一个纯粹的高端居住区，这是已经饱和的三林地区所不能实现的。您可以看到项目周边有多块待开发的土地，比如我们项目南侧的地块，将在第四季度挂牌出售，已经引起了多家著名开发商的关注。这里是项目的不利因素展示。（特别注意：请销售带客户到售楼处展板处介绍展板内容，包括垃圾站，变电站，小区通风井采光井等。）沙盘（建筑）

5、您现在看到的是我们项目的沙盘，它的四至范围分别是北至康涵路，西至林海公路，南至百曲港，东至渡桥路。（其中康涵路规划为20米宽、渡桥路规划为24米宽，百曲港规划为25米）项目占地面积:49369，总建筑面积120135，其中地上建筑面积85900，地下建筑面积34236，容积率： 1.7，绿地率： 35%，限高：50M，13栋住宅是装配式住宅(本地块土地出让条件为预制率15%)。小区房屋可出售单元总户数762套，车位总数达到993个（其中地下车位894个，地上车位99个），其中可售车位配比约1.17。（地下车位可售，但需在办出房屋大产权证后方能申请车位的预售许可证，故现暂未定价。购买地下车位后需

6、每月缴纳车位管理费，具体费用还未确定。地上车位可租，租金需交付后由物业公司定价，房屋的物业管理费为3元/平米/月）小区共有两个出入口，其中主出入口设置在康涵路上。整个项目由13幢简约法式风格的建筑组成，户型主要有87、110、120平米的三房和140平米的四房。项目沿林海公路10、11、14幢为总高15层，其余总高均为16层，公租房为17层。纵观整个项目沙盘，楼栋排列错落有致，有利保证了视野和采光的最大化。建筑外立面，融合了新古典艺术风格，采用典型的法式风格及立面三段式设计，建筑门头部分采用的是纯石材干挂，一楼和二楼的外立面由面砖和仿石漆混合打造，三楼以上部分采用面砖和涂料贴面。您可以特别注意

7、一下我们侧面山墙部分的细节，它是由复杂的面砖拼花工艺拼接而成，这在市场上是极其少见的，这种工艺实现的基础，是由于我们工程中大量采用了PC构件（备注：3楼以上南立面及山墙为PC，北立面有一部分为PC，北立面大部分为非PC）。这里有必要给您简单的介绍下什么是PC构件。PC构件即预制混凝土构件，字面意思也就是预先制作好设计所要求的混凝土模具，然后运用机械化的生产方式加工而成，最后运到现场吊装即可。它具有以下优点：1.精度高，我们的建筑层高达3.015米，精确到毫米；2.外形美观，比如我们侧面山墙部分复杂的面砖拼花工艺；3.节能隔音最佳，在所有外墙系统中拥有最佳的隔热及隔音效果；4.耐久性最佳，透过精

8、密设计及施工，可保外墙永久如新；5.质量最佳，工厂标准作业生产，以上优点都是传统的现浇人工作业所无法完成的。除厨卫、阳台，都采用了楼板隔音处理（铺设范围同地暖范围），在楼板施工中加入楼板隔音材料（隔音材料是一种高密度的发泡，其穿孔率、孔径等都是经过特殊设计制成），能够做到隔音、减震。值得一提的是世茂云图项目是参照绿色建筑二星级标准设计开发，目前正在积极参评建筑绿色二星。绿色建筑是指最大限度地节约资源（节能、节地、节水、节材）、保护环境、减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。代表一种概念或象征，又可称为可持续发展建筑、生态建筑、回归大自然建筑、节能环保建筑等。绿色

9、建筑评价体系共有六类指标,由高到低划分为三星、二星和一星。我们的设计师在户型设计上投入了更多的心思，所有户型的主卧均带有衣帽间，并且做到至少三面朝南（小户型85三面宽朝南，120四面宽朝南），最大程度的保证了功能性，实现采光及视野的最大化。整个项目所有北面卧室玻璃采用双层中空夹胶玻璃，朝南卧室飘窗玻璃均采用LOW-E双层中空夹胶玻璃，具有良好的隔音降噪以及节能保温的效果。沙盘（景观）整个小区的景观设计理念，凸显人性化和功能化。多层次立体景观设计，将人性化的功能融入社区景观，搭配百种植物，打造现代主义的“世外桃源”，给业主全方位关怀的生活体验。整体环境的设计以跑步环道，户外客厅，森林漫步道，全龄

10、儿童游乐场，中庭漂浮花园，宠物训练场，植物教育园，以及静养花园七大组团景观和主轴组合而成，呈“七团多点一环线”的景观构造。七大主题景观分布于小区各个方位，部分楼栋入户前的亲子游戏及热身场所配以点缀，约800M环形跑道贯穿，满足各年龄段不同层次人群需求， 让我们的业主穿梭于小区时真正意义上的感受到移步异景的视觉效果。主出入口的绿荫清水归家大道，是归家路线的起点，也是云图项目品质生活的开始。入口形象大门，LOGO景墙以及两侧管理岗融为一体，搭配鲜艳的植物颜色展现尊贵入户气质。值得一提的是我们还特别在主出入口设置了“潮汐车道”（可变车道），可根据早晚进出小区的流量不同，按时段内车流量的变换调整车道行

11、驶方向，有效降低早晚高峰的拥堵，我们的业主可以在繁忙之中增添几分从容；迎面就是人性化的户外客厅。以雕塑为视觉焦点，水景廊架作为视觉背景，集观赏和休闲会客融为一体。早晨起来家里的老人和孩子可以去项目南区的静养花园，这里是专门为老年人及残障人士提供的专属静谧空间，方便他们进行康复训练、晨练聊天交流增进邻里关系。家人在这里呼吸新鲜空气，迎接一个美好的早晨。稍后带着孩子去植物教育园，这里内含种类丰富的植物，部分植物配备可识别扫描科普标牌，只需扫描下上面的二维码就能得到详细的介绍，增加互动性与趣味性。近百种植物及预制匹配的科普知识，让孩子在玩耍中吸收知识。午饭前还能一家人在漂浮花园居高赏景，这里是一个多

12、层穿插的立体景观活动综合体，通过空中浮桥，穿梭于树梢，到达屋顶花园，浮桥下层是休闲小空间和下沉吧台，为业主提供多层次活动空间，桥上三两相聚呼朋唤友，怡然自得。我们年轻人平时休息的时间可以带着爱宠到宠物乐园，在绿色的草坪中让您的宠物再亲近自然的同时也增强了与主人的情感交流，让狗狗不撒疯且玩的更专业。如果你想体验一把森林漫步的刺激，那你必须要去一次我们的森林漫步道，整齐的条形灌木和树阵，公园式的景观空间，加上树阵空间下穿梭的园路，以及利用高差塑造蜿蜒起伏的山地园路，给人以亲近自然的休闲空间，倒步上坡，开始下午穿梭在光影斑驳间的慢跑。当然对于孩子我们景观方面做得更加专业，您可以看这个地方（激光笔指向

13、全龄儿童游乐场），03岁36岁以及6岁以上三个年龄段儿童的专属场地满足各个年龄段儿童的活动需求，并设有中心看护岛，将家长聚集在一起，方便信息交互。一家人其乐融融，看着孩子放学后在游乐场开怀大笑，与邻家妈妈一起目睹并分享孩子的成长。值得一提的是，我们游乐场所采用的儿童器械部分采用了国际一线进口品牌的儿童器械生产商，部分产品用了瑞典的哈格斯品牌，确保了孩子在玩耍的同时绝对的安全。此外，在每幢楼的入口处设计了亲子游戏区和热身区（9号楼楼王除外）。运动热身板块和亲子娱乐板块，分别设计多种多样的游戏项目和专业的运动热身图解，给家人和孩子提供相互交流和游戏的空间，为我们业主中的每一位运动达人的开启每一次酣

14、畅淋漓的运动。外围环道，是居住区的主要跑道。近800米数字化的生态跑（特别注意：跑道材料暂时无法确定，切忌在对客讲解时承诺跑道材料），每隔约50米就标有数字计数与温馨提示。此外，我们还设计了连接环线的跑道，充分满足运动达人出门即跑的个性需求。同时在7、8、14、15幢楼前设置了斑马线，以便您在增强体魄的同时又多了一份安全保障。云图项目志在打造最人性化的设计空间，细节设计颇具匠心。我们将人性化设计融入每个景观组团，让人们感受到人性化的关怀，比如：特别在主出入口设置的“潮汐车道”（可变车道），根据早晚进出小区的流量不同，按时段内车流量的变换调整车道行驶方向，有效降低早晚高峰的拥堵；全方位导视系统，

15、方便不同的住户和初次拜访者依不同的行进方向在复杂的住宅区快速准确的进行空间定位；在园区内为饲养宠物的爱心业主设置贴心的宠物栓挂桩的座椅，与景观座凳有机结合，在主人休息时防止爱宠不受控制的活动。最后值得一提的是，除了充分打造云图社区景观，追求多一个维度，多一个D的生活品质，以求让“人性化社区理念”再续辉煌。样板房（带领客户走入样板房图中请介绍售楼处通往样板房的通道，大堂，信报箱，楼梯、风雨连廊等为非交付标准，详见我样板房及公共区域非交付差异汇总表）受到房屋建筑外立面的影响，和PC与非PC施工工艺的影响，同户型不同楼层户型之间会有局部差异，（例如我们所在的样板间为非标楼层，卧室窗口处有储物隔间，标

16、准楼层除了110、120主卧端头山墙那一侧之外没有。）但是整体房型格局没有大的变化。（特别注意：此处需要提醒一下客户。详见附件一：变异户型统计，介绍样板房差异时请销售在样板房门口消防栓侧面张贴的样板房差异展板介绍。）入户大堂动作要点：销售通道门口先就座请客户坐下换鞋套。我们此次推出主力户型为的87平方的3房2厅1卫和110平方的3房2厅2卫，房源均为两梯四户的配置，您现在所在的位置是一楼大堂（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造。在入户大堂两侧我们为业主设有智能信报箱，信报箱为外投内取，可通过密码或者刷卡取件。（介绍售楼处通往样板房的通道为临时通道，交付后将会由信报箱将

17、大堂两侧封堵。）如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。不过需要声明一下的是，二楼到三楼楼梯地砖地面，吊顶为非交付标准。及天井吊顶为非交付标准。（注意：二楼风雨连廊和标准层做法不同，标准层风雨连廊两侧均为栏杆。）87中间户型样板房说辞（在带客户进入样板房前请销售员先介绍样板房门口张贴于消防栓处的110户型和87户型样板房差异展板。）先生（小姐）：您好，下面由我带您参观一下我们87中间套户型的样板房；此户型为三房两厅一卫，这个面积段做到三面宽朝南，全明户型，通风性好，客厅朝南带大阳台，其中阳台空调板为赠送面积，两个卧室全朝南，书房朝北，且我们全部为精装修。使用

18、博世品牌壁挂炉提供全屋地暖（除厨房及洗手间外，该区域已作考虑，洗浴配有浴霸、厨房配有凉霸）、3M全屋净水及大金品牌VRV系列的中央空调交付的。1、进户门（说辞重点：入户门材质、电子密码锁）动作要点：用手敲击门，看看质地；电子密码锁的功能我们的入户门采用的钢质门（防火等级为乙级），并且美国的著名品牌耶鲁（Yale）电子密码锁，可用门卡，密码或机械钥匙三种开启方式，再也没有忘记带钥匙进不了房间的尴尬。耶鲁电子门锁具有防水防盗以及撬门自动报警系统。安全系数非常的高。目前万科翡翠滨江及瑞虹新城六期均使用同款门锁。（耶鲁门锁的历史：1840年，老奈纳斯耶鲁在美国纽约新港的“耶鲁锁具店”设计并制造了一系列

19、富有创意的高安全性锁具，开始了耶鲁品牌的长期、迅速的发展。到了1850年，老奈纳斯耶鲁的儿子加入父亲的企业，改良其父发明的圆柱状 HYPERLINK /subview/2261011/2261011.htm t _blank 弹子锁并取得新的专利，被誉为当代的锁具专家。1862年，小耶鲁又推出了监控银行锁，标志着从钥匙锁到表盘锁或号码锁的转变，其监控锁中蕴含的原理现已成为全美号码锁的标准。现在的耶鲁，主要经营电子数码门锁的科技研发和产品销售。）动作要点：将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。您看，在门口我们有细心的为您设计的这个小挂钩。试想一下，当您购物回家手提重物但又要从

20、包包中找寻钥匙时您完全可以将您的物品挂于这里，打开门后您不用弯腰取购物袋，从挂钩上取下物品即可回家。特别是老龄人和孕妇，弯腰提重物是比较危险的动作，所以在您注意不到的小细节上我们已经为您做了细致的设计。2、入户收纳柜（说辞重点：功能强大的玄关收纳空间）动作要点： 每一处柜门抽屉都要打开详细诠释收纳功能的强大，更要突出一些细节的设置（活性炭、可调整高度的鞋架）充分体现世茂精益求精的态度。进门首先看到的是我们“收纳系统中”的一项，入户玄关柜，它满足了鞋柜、衣柜、杂物柜的多重收纳功能。首先要说的鞋柜功能，我们在玄关底部设计了一个开放式的隔板，经常穿的鞋子直接放在里面，不用反复的开关门；打开鞋柜，可方

21、便灵活的摆放商务、休闲鞋，鞋柜中间的隔板是可以调节的，因此还可以摆放优雅的女士长靴；我们还专门在鞋柜中间还放置活性碳的位置，可以减少异味，上下柜之间台面可摆放饰品，另外还设有USB接口插座，手机、IPAD等都可以很方便充电（收纳系统无挂钩）。3、可视对讲系统、一键开关（说辞重点人性化管理、安防系统规范）我们小区在安防的出入口控制系统上运用了目前先进技术的狄耐克（DNAKE）楼宇可视对讲系统，系统在各小区门、单元门和住户内分别安装可视对讲主机和分机，实现访客与业主及物业对讲，住户可以通过门禁系统远程开启首层单元门，有效地防止非法人员进入住宅楼内，加强楼宇的安全管理；这个入户一键开关也是非常的方便

22、，当您要出门的时候，可以一键就可以关闭配电箱照明回路将家里所有的灯具关闭，安全便捷（冰箱不受一键开关控制）。这些先进的安防系统和一键开关的设置再配备我们专业的物业团队全天24的服务，为您的财产安全进行全方位、多重保障！4、餐厅、客厅、阳台（说辞重点：客厅的装修特色、空间功能独立）动作要点：站在餐厅和客厅停顿5秒，让客户作为主人翁的感觉来对其讲解 我们87户型采用的浅色调的装修风格，您现在站在我们的餐厅，整体朝南，采光非常充足， 餐厅天花做阴角线，客厅天花做局部灯槽造型，墙面为墙纸，此外我们还在沙发背景墙吊顶上处设计了一个挂画导轨，如果需要挂画来装饰新家就不用破坏墙面。户内所有开关面板都为罗格朗

23、的。除了柜内灯具考虑效果为非LED灯，蓝牙筒灯由于功能需求为非LED灯外，我们所有户型的筒灯、射灯、吸顶灯、灯带均为LED灯；我们还在所有客餐厅、主次卧、儿童房、书房预留了主灯点位，考虑交付照明需要安装普通节能灯。世茂云图使用的是销量第一的VRV空调（变冷媒流量多联系统或多联机），是豪宅才会选配大金空调，拥有先进的静音技术，室内机运转仅27分贝，质量优异、机身紧凑，能够大幅的减少占用空间，隐匿在天花扣板里面，容易搭配各种装修风格，美观并且时尚，同时也能做到分区控制，节能环保，为我们业主提供一个舒适的室内居住环境；地面为实木复合地板（需提醒客户：实木复合地板有一些色差是正常现象），脚感非常舒服且

24、不易变形，地板下面铺设的是地暖，厨卫、阳台、衣帽间衣柜下面无地暖，供暖的热源是由高端锅炉专家-博世锅炉供暖，地面供暖避免了传统空调的干燥不适，供热非常均匀，衣帽间尤其在冬天，可以提前享受温暖入春的室内生活，并且我们是分室控制，每个房间地板下均铺设有地暖，可根据不同房间使用情况单独调节开关，控制温度，降低能耗。客厅外面就是一个景观阳台，超大的空间亦可作为户外休憩区使用，阳光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，尽享惬意生活。另外，在阳台上我们还预留了放置洗衣机的位置以及上下水，以后太太洗衣晒衣将会有一个独立的空间。 5、厨房（说辞重点：厨房的空间设计细致，设备经过经致挑选）动作要点：让客户身临其境的做饭动

25、向以及厨房六宝的实用性1)我们的厨房进行了人性化的设计。地面采用的是马可波罗（特别注意：87户型是马可波罗，110及以上户型为蒙娜丽莎的地砖（140户型品牌未定），顶上采用的是铝扣板，操作台面是采用的U型设计，以及强大的厨房收纳空间，实现了做饭的各个流程都在转身之间就能完成。（请特别提示客户厨柜的隐蔽处是不铺设地砖。） 同样在功能性上也是完全满足的主厨的要求，我们采用了方太风魔方中配置最高的抽油烟机。倾斜放置并且自带增压系统，既美观又能够最大程度上的吸走油烟，防止高峰期油烟倒灌，除此之外还自带智能净化功能，让厨房空气更加清新，静音效果也是相当不错，控制在52分贝左右。灶具我们世茂选用了方太最新

26、的灶具，可以做到大火极猛，小火极小，小到接近一只蜡烛的火力，可以用来煲制一些营养汤，燃烧效率较高可达到65%，节能并且环保;开发商通行的做法是只在灶具上选用品牌灶具，而在世茂云图项目的橱柜也选用了一线品牌厨房橱柜-科勒整体橱柜。因为专业的橱柜才能达到更加人性化的科学空间利用效果，让取物储存更方便。我们在交付的时候均配有方太的的消毒柜，抽拉方便，外观精美，U光源360全方位杀菌无死角，不仅适用于各类餐具杀菌，而且还可以用于婴幼儿用品烘干消毒，为您家人的健康保驾护航；我们选用方太的水槽和摩恩的龙头，龙头是可伸缩的，能够更方便无死角的清洁。同样我们采用了3M的全屋净水系统，更好的净化入户的自来水，我

27、们在水槽边上还设计了净水龙头（展示净水器，二次深度过滤）。水槽下方预留位置以及插孔，对于生活有更高要求的业主可以自行安装其他设备（粉碎机），我们还专门利用水槽的空间，安装了一个方太最新的自动洗碗机，只需要6L水就能在28分钟内清洗20个盘子，大大的节省了您陪家人的时间；在我们厨房间同样有很多人性化的设计，针对夏日的厨房，由于没有空调覆盖到，我们专门安装了一个霸，增加了清凉的感受。同时我们配置的蓝牙筒灯自带音乐播放，并且设置了ipad的支架，通过蓝牙能够播放自己手机或者Ipad里面的音乐，给您一种舒适愉悦的厨房生活体检。（厨房在水槽和灶具间考虑了IPAD支架，在客户做菜时可以非常方便的使用IPA

28、D看菜谱或者追剧）6、次卧（说辞重点：南向次卧、飘窗的功能，新风系统）动作要点：突出介绍飘窗功能，引出关爱家人健康的新风系统达成共鸣。我们来到是南向次卧室，在南向窗户下我们设计了超大的飘窗，飘窗是不计算建筑面积的，可以最大程度欣赏到小区内景观。（在介绍飘窗的同时请销售介绍首二层非标户型和标准层户型小储藏空间的差别。）这个就是我们新风系统的出风口，世茂非常关注我们业主的健康，整屋里面我们采用的是百朗的新风系统，是具有热交换功能的新风机，可有效的过滤空气中的有害气体以及颗粒，控制PM2.5的效率达到97%，所以当天气不好的时候或者您长期不在家里的时候，也可以开启新风系统让家里保持空间的绝对清新以及

29、干燥，热交换功能可以实现室内排风和室外新风的全热交换通过对室外新风进行预处理来实现节能运行。7、主卧（说辞重点：超大南向面宽、独有的衣帽间）动作要点：温馨主卧，让客户直观主卧空间感接着，我们来到是南向主卧，和次卧区别的是主卧配置的是一个超大容量的衣帽间，满足了太太的要求，床上用品，四季衣物，全部装进去，也绰绰有余，尽显丰富收纳功能，主卧的衣柜我们采用的浅色调的设计，这样更能彰显主人的尊贵感；除此之外，主卧里面我们安装了遥控自动窗帘导轨，冬日早上醒来，一键打开窗帘，尽享早上的第一缕阳光；在南向窗户下我们也设计了超大的飘窗，放上几个舒适的大坐垫，靠垫，就可以变身一个小型会客区，您可以在这张独特的休

30、闲飘窗上或冥想、听音乐，或与家人品茶、聊天，亦可以放眼外面的世界，缓解疲劳。 世茂的设计师细心的在主卧的床头选用了带USB接口的插座，使得主人手机充电更加方便。在世茂云图外立面门窗均为双层中空玻璃。所有户型朝南的主次卧、儿童房飘窗均为双层中空夹胶LOW-E玻璃。LOW-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品，加配细致的隔音条，降低因辐射而造成的室内热能向室外的传递。夹胶玻璃的是两片以上玻璃用胶片粘合而成，两片浮法玻璃中间夹以强韧PVB（乙烯聚合物丁酸盐）胶膜，经热压机压合并尽可能地排出中间空气，然后放入高压蒸汽釜内利用高温高压将残余的少量空气溶入胶膜而成。玻璃

31、破碎后会被粘接在一起而不会掉落，是真正完全意义的安全玻璃，因此安全要求最高的地方都使用夹胶玻璃，如客用车前风挡。达到安全、隔音、节能的效果，为业主充分提供静谧的休息空间。（开关移门展示隔音效果）8、卫浴（说辞重点：布局合理，品牌功能性以及质感）动作要点：让客户感受我们装修品的材质和质感这边就是我们的卫生间，因为我们是全装修交付的，所以卫生间也是我们装修的重中之重，我们对卫生间里面的选材也是极其考究，采用了五星级酒店青睐的KOHLER洁具，主卫为简约时尚的半嵌入式面盆，高速除雾的镜面，100%里外全釉面的陶瓷马桶并且带有智能马桶盖清舒宝（注意：不完全是，需要考虑主次卧及房型），不仅有着较长的使用

32、寿命和超强防堵能力，也能给您带来更高品质的生活；那么主要的五金我们的采用的摩恩的品牌，比如龙头，挂衣架，淋浴龙头，造型简约有质感（洗衣机龙头、晾衣绳、挂画导轨不是摩恩品牌，另，摩恩五金非全铜质地）；淋浴房里面，我们采用的是松下干衣风暖浴霸（仅限主卫），相对于普通浴霸，风暖浴霸不仅可以高效率换气，而且也是较强能力的烘衣功能，如果是梅雨天气，2个小时就能烘干2公斤的衣服，还能杀毒杀菌，为您沐浴和生活带来更多温暖和便利，如果家里有宝宝风暖浴霸也不会损害宝宝的眼睛；淋浴房做了挡水设计，避免了洗澡时水流到外面，卫生间干区选用自动密封的防臭地漏、效果更好。多重漏斗设计有效避免了头发造成堵塞。9、书房（说辞

33、重点：功能性书房）动作要点：实现低总价多功能的书房我们的书房的面积也是完全可以达到卧室的用处，在不增加总价的基础上，实现了三代同堂的需求，对于书房的这部分空间业主可以根据自身需求，自由变换使用用途，具有灵动多变的特性，设计理念完全遵从了人性化和功能性的设计。整体看下来，我们在装修设计时便做了细致考虑，客户想到的和没想到的都为做了细心设计，贴心、实用，房型结构和布局相信你也已经真实、直观地感受到。对于110平的户型精装修部分和87平的户型部分一致，但是有以下区别1），110户型是绝对意义的南北通透；2），世茂云图的人性化设计理念渗透在每一个细节之处，大户型入口感应灯可以在入户时自动感应发亮。提升

34、主人的入户感受以及便利性。（该功能85户型没有，其余户型均有）；3），南北双阳台，功能分区，观赏角度多样化；（现在样板房的北向阳台为非交付标准，将会在交付前整改至交付标准。并且首二层阳台栏杆做法和标准层阳台栏杆做法不同，3层及以上南阳台为预制PC。）4），厨房为双推拉玻璃门，实现餐厅和厨房之间的更好互动；5），主卫配有浴缸，享受私密的沐浴时光6），客卫为名族光暖浴霸，满足一般需求；客卫无清舒宝，客卫无镜柜。（请注意1-2层客卫的窗户与3层以上有不同。）7），双卫设计，更好的私密性和功能性8）厕纸栓，特别注意：只有110户型配置厕纸栓，其他户型均未配置附件一：变异户型统计（一）一期变异户型销售说

35、明1号楼1、位于整个地块东北角，两条道路交叉口，南侧为配套商业（15号楼，前期为售楼处，后期为居委会、治安联防等）；2、首层为消防安保中心、老年人康体活动室、物业管理、文化活动室等配套用房，有独立的对外出口，局部房间上到二层，三层以上开始为小业主居住；3、西面边套有地下室自行车坡道入口，距离主体较近，可能对首二层西边套房间有影响；4、此楼栋外立面3、4、14、16层有线脚，有一定视觉影响；5、首层边套两边均有排风井凸出地面；6、首、二层凸窗因无PC取消空调板，面积略大于上面标准层；7、南侧阳台空调板与凸窗相交部位PC与非PC墙体厚度不一样。5号楼1、与1号楼隔配套商业相望，紧邻小区次要出入口；

36、2、首层西侧边套为架空层。3、首层还包括物业管理、业委会、服务站，方便小业主就近处理物业等事物；4、二层两个中间套和东侧边套能看见下层配套用房的若干出入口雨篷，一定程度上影响视线，环境较嘈杂；5、西侧有一处地下机动车库出入口，有一定噪音干扰，首层两侧山墙有排风井凸出地面；6、此楼栋外立面3、4、14、16层有线脚，有一定视觉影响；7、二层凸窗因无PC取消空调板，面积略大于上面标准层；8、南侧阳台空调板与凸窗相交部位PC与非PC墙体厚度不一样；9、二层阳台栏杆下部实体栏板较高，透空的栏杆高度相应降低与标准层不同。 8、10、13号楼1、三栋楼位于地块西侧，沿街，8号楼北侧有一层高变电站，10号楼

37、与13号楼之间也有变电站；2、首层为景观架空，其中8、10号楼东侧有一户为135户型子母单元；3、西侧均有地下自行车坡道，距离主体较近，可能对二层住户有一定影响；4、首层边套两边均有排风井凸出地面；5、此三栋楼外立面3、4、13、15层有线脚，有一定视觉影响；6、首二层凸窗因无PC取消空调板，面积略大于上面标准层；7、南侧阳台空调板与凸窗相交部位PC与非PC墙体厚度不一样；8、二层阳台栏杆下部实体栏板较高，透空的栏杆高度相应降低与标准层不同。 9、12号楼1、位于整个地块东南角，小区的最深处，环境僻静；2、9号楼与12号楼之间有一变电站；3、西侧均有通往地下室楼梯，对一层西面住户有一定影响；4

38、、东西两侧边套衣帽间北侧窗下能看见新风井和排风井的屋顶；5、中间套西侧85户型北侧厨房卫生间外窗下能看到650高送风井的屋顶；6、中间套85户型南侧阳台只有空调板一侧为栏杆，与隔壁阳台之间为实体墙，不同于其他85户型；7、此两栋楼3、4、14、16层有线脚，有一定视觉影响；8、首二层凸窗因无PC取消空调板，面积略大于上面标准层；9、南侧阳台空调板与凸窗相交部位PC与非PC墙体厚度不一样；8、首、二层阳台栏杆下部实体栏板较高，透空的栏杆高度相应降低与标准层不同。（二）、户型统计：（三）一期变异户型小结：物业公司介绍世茂天成物业服务集团有限公司是世茂集团旗下的一家一级资质的专业国际化物业管理企业，

39、成立于2005年9月。现注册资本为1亿元人民币，拥有润尚租售，茂怡酒店，梅森会所等五家子公司，业务涉及物业服务、房屋租售、公寓及酒店管理、会所经营、工程管理咨询、绿化景观工程等。世茂物业配合集团发展战略，一直致力于不断提升人居品质和居住品位。通过引入国际化的物业管理理念，锻造优秀专业人才及管理团队，采用规范科学的管理体系，将“品质生活 安居之托”的服务宗旨融入到“关注客户，创新驱动，追求卓越”的服务中去。并通过引入新的科技和管理成果，不断完善和提升物业管理服务水平，使世茂业户享受到真诚、舒适的“国际化星级酒店管家式服务”和世茂特色的个性化服务，致力成为领先的品质城市生活服务商。世茂物业目前在管

40、项目分布于全国4个直辖市，16个省份，在管面积近3800万平方米，业态包含有住宅、别墅、商业、写字楼、园区等，现有员工近10000余人。完成了ISO9000, ISO14000, ISO18000国际质量体系三贯标，加入了国际金钥匙联盟，取得了2013年度的物业品牌TOP10，物业管理综合管理实力TOP200企业，中国物业服务领先品牌企业的佳绩，行业排名快速前进。服务品质逐年稳步提升，2013和2014年度第三方综合满意度均超过85%。世茂物业将以成为“产业价值链首选、业内专家权威、引领行业潮流”为发展目标，不断务实进取、勇于创新，致力于成为独树一帜的物业服务品牌。世茂置业会章程（2014版）

41、置业会宗旨世茂置业会成立于2002年7月27日，是世茂集团倾情奉献，为尊贵世茂业主提供增值服务，增强业主之间的交流，不以营利为目的的会员组织。2014年6月20日起，世茂置业会隶属于世茂俱乐部，置业会会员权益、义务及兑付细则全部遵守世茂俱乐部的章程。置业会名称和地址名称：世茂置业会。地址：中国上海银城中路68号时代金融中心36楼。置业会会员类别置业会会员分为两个级别：普通会员、VIP会员两种类型。普通会员： 购买世茂房地产控股有限公司旗下任意项目的物业（含部分商业）的业主；VIP会员：2014年1月1日起，当年度自购/介绍他人购买世茂物业大于2套，累加签约总额高于人民币300万元的业主。 置业

42、会会员的权利置业会会员再次向世茂房地产控股有限公司下属物业项目购买或介绍他人向世茂房地产控股有限公司购买世茂物业时，可按照世茂币累积及世茂币兑奖细则（以下简称“世茂币兑换细则”，详见后附）进行世茂币累积 ，世茂币累积到一定数量后即可自由兑换世茂俱乐部官网会员商城提供的礼品与服务。置业会会员再次向世茂房地产控股有限公司购房优惠说明：会员再次购买任一地区的世茂物业时将可享有9.9折优惠。（若会员再次购买的世茂物业房价超过人民币10,000,000元，则会员须拥有总房价超过人民币800,000元的世茂物业方可享有9.9折优惠）。会员自置业世茂物业房价累计超过人民币5，880，000元，会员再次购买任

43、一地区的世茂物业时可享有9.8折优惠。会员自置业世茂物业房价累计超过人民币10，000，000元，会员再次购买任一地区的世茂物业时可享有9.7折优惠。此外，会员在特殊销售阶段如特价促销、特价房或项目有特别规定等情形下不享受上述优惠，在会员权益条款的原则指导下，优惠折扣的最终确认和解释权归世茂房地产控股有限公司。会员可享受优先参观样板房及优先挑选发售房源单位的权利。会员有权对世茂房地产控股有限公司的物业或服务提出合理化建议。会员权利的行使置业会会员再次购买或介绍他人购买世茂物业的，将自动获得相应的世茂币。世茂币累积到一定的数量后，会员可通过拨打世茂客服热线4008208130（以下简称“世茂客服

44、热线”）或登录世茂置业会门户网站在线申请，经世茂客服审批通过后可领取奖品。置业会的管理世茂置业会归属于世茂俱乐部，管理机构为世茂房地产控股有限公司客服中心，该客服中心负责一切有关置业会会员的登记、申请、审批、奖品兑付、联络、筹备置业会活动等事宜，以及负责置业会的其他管理工作。会员的义务置业会会员应维护世茂的品牌形象，如因会员的个人行为对社会或世茂俱乐部或世茂置业会造成不良影响，世茂客服中心有权取消其会员资格，并清零其账户内的世茂币。置业会会员在办理置业会有关申请/手续时应由本人通过拨打世茂客服热线，如实将申请信息告知世茂客服中心。申请信息内容应真实有效，如有任何弄虚作假行为，世茂客服中心有权取消其会员资格，并清零其世茂币，同时保留追究其相关法律责任的权利。置业会会员在参加活动、获得服务时应听从主办方的安排和规定。会员在享用置业会提供的优惠和服务时的任何行为概由会员本人负责，世茂房地产控股有限公司对此后果不承担任何责任。 置业会章程更改世茂房地产控股有限公司客服中心保留修改此置业会章程之权