长安睿行S50V明星产品团购会执行手册

1、长安睿行S50V明星产品团购会执行手册活动布局团购会平面图规划经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整LED屏/背景板舞台签到区用户坐席区冷餐区洽谈 区洽谈 区展车1展车2自媒体传播（活动前1周）经销商自媒体信息露出前期筹备活动前，经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛转发活动信息，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（稿件发布至少3篇）活动培训（活动前一周）前期筹备礼品采购礼品采购：签到礼：定制田亮水杯、定制U盘等小礼品互动抽奖礼：纸巾、定制雨伞、车模等订车礼：购车大礼包等活动物料准备活动物料准备：活动物料：背景板等促销物料：促销展架、横幅、车顶牌等人员培训人员培训

2、：流程培训：活动流程熟悉话术培训：车型介绍话术、客户洽谈话术、应对话术活动动员：对本次活动每人任务及奖惩机制进行告知，激励销售人员活动热情活动流程时间流程内容14:30-15:00用户签到用户签到，领取签到礼品，落座15:00-15:10开场表演舞蹈表演15:10-15:15主持人开场主持人介绍活动信息及到场嘉宾15:15-15:25微信抢红包面对面建群发红包（根据现场情况制定抽奖次数）15:25-15:30领导致辞领导致辞，感谢到场嘉宾15:30-15:40政策讲解主持人讲解当前促销优惠政策15:40-15:50演艺表演热舞、歌曲串烧活跃气氛15:50-16:00老用户发言老用户讲述用车感受

3、，产品带来的生活改变16:00-16:15商用老客户专属秒杀商用老用户专属秒杀16:15-16:251元竞拍汽车用品竞拍，氛围营造16:25-17:00现场订车现场订车环节，主持人抽奖主持人催单主持人根据现场情况适时催单17:00活动结束返程活动结束，返程项目类别项目明细单位数量备注物料类桁架+高清喷绘平方米6x4m主背景音响设备套1地毯张15*3m签到桌椅套1纸质签到表份3签字笔支10手卡本1礼品（签到礼、互动礼、订车礼）份若干签到礼、互动礼、订车礼等条幅张1车顶牌个2人员类主持人位1演艺人员位4舞蹈&歌曲礼仪位2可由经销商人员代替摄影摄像人1可由经销商人员代替活动物料明星产品见面会背景板

4、6*4m 喷绘布明星产品见面会背景板明星产品见面会相关物料定制水杯 正面定制水杯 背面注：经销商可选做，精准拦截或产品见面会到店礼使用田亮叶一茜签名照 15*10cm 相片纸项目内容单位数量备注物料准备签到桌椅（含桌布）套1纸质签到表份3签字笔支10签到礼份若干定制水杯、定制U盘等人员安排负责客户签到、礼品发放、现场拍照等人4新老用户签到，领取签到礼用户签到活动执行签到礼品建议：定制水杯、定制U盘等小礼品项目内容明细单位数量备注物料准备音响设备播放舞蹈背景音乐套1人员安排舞蹈表演热舞人3-5摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责热舞开场表演，吸引嘉宾入座，带动活动氛围开

5、场表演活动执行项目内容明细单位数量备注人员安排主持人串通活动环节人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责主持人亮相，介绍活动信息和到场领导；宣告活动开始；主持人开场活动执行项目内容明细单位数量备注物料准备礼品个若干人员安排主持人串通活动环节人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责现场用户面对面建群，微信抢红包活跃现场气氛，推动活动进行微信抢红包活动执行红包金额建议：50元，根据现场请款制定相应次数；项目内容明细单位数量备注人员安排领导感谢到场嘉宾，介绍活动人1主持人串联环节人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责领导

6、上台致辞，欢迎到场嘉宾领导致辞活动执行主持人讲解当前各车型促销优惠政策，活跃现场气氛；政策讲解活动执行项目内容明细单位数量备注人员安排领导政策讲解人1主持人串联环节人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责项目内容明细单位数量备注物料准备音响设备播放舞蹈背景音乐和歌曲表演音乐套1人员安排舞蹈表演热舞人3-5歌曲表演歌曲串烧人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责热舞、歌曲串烧活跃气氛演艺表演活动执行提前确认老客户人选，现场邀请其介绍自己与长安轻型车的使用经历，为轻型车品牌、产品背书；老客户证言活动执行项目内容明细单位数量备注人员安排主持人环节串

7、联人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责针对商用基盘用户，开展专属特价秒杀环节，促使商用客户转化；商用基盘客户专属秒杀活动执行项目内容明细单位数量备注人员安排主持人环节串联人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责现场4S店拿出行车记录仪、车模、小电器等实用物品进行竞拍。一元起拍，十元递增，安排熟人活跃现场气氛。一元竞拍活动执行项目内容明细单位数量备注物料准备拍卖物品行车记录仪、车模等套3根据经销商实际情况准备人员安排主持人现场催单刺激订单，组织竞拍人1可安排经销商工作人员负责礼仪礼品展示及发放人2可安排经销商工作人员负责销售顾问现场销售洽谈

8、人10摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人2可安排经销商工作人员负责现场订车环节，主持人话术催单；现场订车活动执行项目内容明细单位数量备注人员安排主持人话术催单人1销售顾问现场销售洽谈人2摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责现场订车，主持人根据现场实际情况话术催单，促进成交量；主持人催单活动执行项目内容明细单位数量备注物料准备订车礼品套若干人员安排主持人现场催单人1销售顾问现场销售洽谈人2摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责线上传播延续活动热度后期深化后续线上传播经销商拍摄活动亮点环节（新车揭幕、现场红包雨等），通过抖音、快手、UGV等软件进行创意视频制作，在双微平台进行传播线上传播延续活动热度后期深化经销商自媒体（双微平台）、汽车之家平台、