风向大会：高增的老铁新消费

1、流量漫灌的时代已成过往，品牌营销寻求多元化发展用户触媒习惯改变 单纯流量曝光效率降低新消费人群崛起用户消费渠道多元新兴需求强势涌现提供更多品牌机会2021移动互联网使用时长占比TOP4移动社交短视频手机游戏在线视频28.1%25.8%10.4%7.3%线上TOP5电商平台58.2%短视频直播37%品牌官网29.3%跨境电商24.3%美妆网站20.9%线下TOP5百货渠道43%CS渠道42%KA渠道39%单品牌店36%免税店23%新锐品牌探索机遇元气森林完美日记钟薛高王饱饱传统品牌重构认知百雀羚中国李宁故宫文创乐高数据来源： Que s tM ob i l e 2 0 2 1 春节特辑洞察报告数

2、据来源： Que s tM ob i l e圈层化人群人群强共情联动，抓住，构建新消费场景追求品质兴趣广泛关注热点情感式攻略内容触点多触点传播不断学习享受生活关注评论数据来源： CB N D a ta x 快手平台用户调研新消费时代，品牌需要建立起对用户的快手平台引力用户引力产品引力内容引力快手平台拥抱用户的态度 带来信任关系以激发商业价值快手用户拥抱商业信息接受多元化的商品，具备强消费力快手强大的商业产品体系为品牌全链路营销保驾护航快手平台公私域流量加持长效驱动品牌全新增长平台引力快手平台拥抱用户的态度，带来信任关系以激发商业价值在快手，边逛逛吃在快手，变美变靓在快手，玩出花样在快手，收获知

3、识在快手，保护非遗在快手，原地看车数据来源：快手公开信息，截至2020 年6 月30 日止六个月； 在快手看春晚在快手追剧在快手问政在快手健身在快手唱歌拥抱每一个用户拥抱每一个舞台拥抱每一种Th活快手平台采用普惠的流量分发机制致力于让每一个用户所记录的内容都能够得到关注与喜欢带给快手独一无二的用户粘性快手平台采用单双列融合型产品形态兼顾人群聚集与内容供给，最大程度地保证了用户体验建立了快手的内容繁华生态与用户社交关系丰富的运营活动拥抱每一个用户兴趣圈层打造平台文化生态，形成完整的生态闭环在快手上到国家大事下至Th活小事都可以得到重视和满足基尼系数流量爬坡流量扶持人群关系活跃信任圈层延展粉丝深绑

4、有温度 有信任度 有忠诚度信任社交能量场真实的活记录真诚的交流互动内容经营+社交氛围老铁经济更高的转化率 更高的用户忠诚度多元Th态年轻拓界精品打造内容表达经营沉淀高潜消费多重变现长效沉淀强社交关系链品牌营销闭环用户引力快手用户拥抱商业信息，接受多元化的商品，具备强消费力爱互动快手平台内容创作及互动情况超人气热度飙升活跃快手用户间独特的信任连接强信任深绑定点赞数多，评论量最大视频创作量大，增速高视频量增速高用户在快手贡献点击超八成快手用户未来愿意接受快手主播推荐产品超九成快手用户在看过提快手独有 主播请假预告音乐情景剧美妆/时尚游戏教育二次元/评论/转发量总计超万亿及产品的短视频后产Th过购买

5、兴趣近半数快手用户在对短视频介绍的产品感兴趣后会直接在评论中询问其他消费者相关信息粉丝 花式催更数据来源：快手用户调研数据来源：快手公开信息，截至2020 年6 月30 日止六个月；秒针数据； 半数老铁为“美”买单化妆、美发、护肤成为品类热销超90%老铁近一年购买过运动装备50%以上年消费超千元电竞资深玩家聚集地近半数每月为游戏付费狗、鸽、猫的创作数量分列前三线上宠物内容热度及消费快速增长汽车改装类人群占比17% 潮鞋手机与爆改人群占比14%潮玩手办盲盒收集人群占比10%15%快手用户被种草过水产其中26%的老铁单次最高消费额超500元“云旅游”热度高涨探索美食和网红打卡成为旅游首要动机95后

6、女性占线上汉服类消费人群近50%玉石文玩兴趣用户单次消费千元以上人群占比高达72%定制美食二手家装车电子宠物培训产品* 数据来源 CB N D a ta x 快手平台用户调研 2020 年5 月董明珠快手直播首秀携程梁建章快手直播首秀华少直播带货首秀丁磊快手直播带货首秀瑜大公子单场直播央视心连心直播明星+达人+直播* 电商日活用户统计时间2020 年1 - 6 月，电商月订单数统计于2020 年8 月产品引力快手强大的商业产品体系，为品牌全链路营销保驾护航流量高效触达 静态开屏全屏静态视频开屏 EyeMax互动开屏双列信息流单列无封面信息流快享视频广告内容输出快手粉条快手联盟流量引流触及用户能

7、力出价能力 创意能力数据共建能力智能优化 开放能力内容获取营销加速效果经营沉淀 金牛电商 | 小店通线索通 魔力建站 快聊IM磁力聚星开眼快创快手挑战赛魔法表情好物种草橱窗内容多元渗透 品牌直播间直播PK赛商业推广任务内容联结素造快手小店粉丝沉淀服务号品牌Profile 子账号矩阵管理经营链路缩短磁力万象丰富的开屏形态，协助品牌抢占第一视觉多元化曝光入口，提升品牌信息传递效率小店通，助力商家获取公域流量主推新品及品牌事件强势曝光泛覆盖标户多元信息流告品牌活动及宣推视频内容原式曝光聚焦订单付、直播间助推、账号涨粉场景促进品牌达成转化应下载10w+达海量任务营销需求电商下单200+业MCN/达品牌

8、主公私域流量长效赋能全链渗透实现营销提效40+垂类标签全域流量价值实现公域流量户解决案种草转化线索收集品牌推鳘餛導錘説噀嗼艷暲僉指派达接受任务品牌主指定意向达 进直播/短视频内容合作招募达参加任务品牌主发布直播/短视频营销任务达主接单并按要求完成任务抧暲橦錘犆惵槄輴槶攙僫短视频直播品饮料美妆个护服饰运动3C数码优质视频产出常直播沟通引发兴趣，吸引关注互动经营，沉淀户良品铺品牌账号三只松品牌账号完美记品牌账号红地球品牌账号李宁体育品牌账号上海美钓具品牌账号品牌账号Insta360影品牌账号内容引力快手平台公私域流量加持，长效驱动品牌全新增长有颜有趣有料有想象快手、王老吉首次跨界合作，打套限量款“

9、福娃罐”，让王老吉“红罐”瞬间走红两大头部KOL新春直播PK赛一南一北共争超吉星推官原Th短剧内容嵌入式营销吉文化自然融入短剧场景中打造首届老铁共创大赛深化吉文化赋能老铁春节社交场景定制专属福娃罐南北方直播PK赛联动快手小剧场首届老铁共创大赛王老吉姓氏罐首发，南北连麦，新品即爆品多位优质剧情达人，融入吉祥红罐花式演绎，覆盖广泛用户IP定制专属吉祥剧场我的契约男友+牛十三，自然植入年味建立消费共鸣花西子 x 快手CNY帮助品牌账号迅速度过冷启动周期内涨粉数破百万品牌Eyemax开屏为花西子品牌号引流达人视频内容种草+转化借助快手文化属性，建立与消费者的价值沟通，辐射年轻群体7-8月线上线下联动国风文化盛典 矩阵直播烟火传奇9-10月华帝家乡味微电影，团圆双节，温情满分#华帝家乡味#主题营销，趁势而上，情感渗透敦煌国风文化盛典华帝新品发布会现场直播 千万老铁红包互动达人齐播激活私域借势我和我的家乡电影IP，拍摄系列微电