寿险行销目标管理(马荣举)ppt课件

1、寿险行销目的管理2021年开门红行销培训班郑州中支 马荣举胜利公式胜利=目的+方法思索在胜利公式当中，他以为目的占比多少？方法占比多少？在胜利学上目的占100%灯塔 与目的只需看到了一个个的灯塔，他的前程才不会迷茫只需订立了一个个的小目的，他才干实现大目的只需如期到达一个个的灯塔，他才会驶向高兴的此岸只需按照时间进度达成分期的目的，他才干获得继续、稳定的开展灯塔 与目的杰出的目的催生杰出的任务方式必然得到杰出的结果 马拉松冠军山田本一每次竞赛之前，我都要乘车把竞赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子这样不断画到赛程

2、的终点。竞赛开场后，我就以百米的速度奋力地向第一个目的冲去，等到达第一个目的后，我又以同样的速度向第二个目的冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目的轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目的定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。目的永远是照亮他胜利之路的灯塔!目的决议方法：怎样达成目的？想象5年后的他微信文章节选 当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里任务，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与任务之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只需有多余的一分钟，我总是会把一切的

3、精神放在我的音乐创作上。一个星期六的周末，凡內芮又热情地约请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。忽然间，她冒出了一句话：想象5年后的他微信文章节选 然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。忽然间，她冒出了一句话： Visualize ，

4、What you are doing in 5 years？想像他五年后在做什么？ 我愣了一下。想象5年后的他微信文章节选 她转过身来，手指着我说：嘿！通知我，他心目中最希望五年后的他在做什么，他那个时候的生活是一个什么样子？我还来不及回答，她又抢着说：別急，他先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。“我沉思了几分钟，开场通知她：第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的一定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一同任务。 想象5年后的他微信文章节选 凡內芮说：他确定了吗？ 我渐渐稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！

5、想象5年后的他微信文章节选 凡內芮接着说：好，既然他确定了，我们就把这个目的倒算回来。假设第五年，他有一张唱片在市场上，那么他的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。 那么他的第三年一定是要有一个完好的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对？ 想象5年后的他微信文章节选 那么他的第二年，一定要有很棒的作品开场录音了。 那么他的第一年，就一定要把他一切要预备录音的作品全部编曲，排演就位预备好。 想象5年后的他微信文章节选 那么他的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让他本人可以逐一挑选。 那么他的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。“ 那么他的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排

6、出哪些曲子需求修正，哪些需求完工。 好了，我们如今不就曾经知道他下个星期一要做什么了吗？凡內芮笑笑地说。想象5年后的他微信文章节选 喔，对了。他还说他五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一同忙着任务，对吗？她急忙地补充说。假设，他的第五年曾经在与这些人一同任务，那么他的第四年照道理应该有他本人的一个任务室或录音室。那么他的第三年，能够是先跟这个圈子里的人在一同任务。那么他的第二年，应该不是住在德州，而是曾经住在纽约或是洛杉机了。 想象5年后的他微信文章节选 次年(一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的任务，分开了休斯顿，搬到洛杉机。 说也奇异：不敢说是恰好五年，但

7、大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开场销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一同任务。 他的2021年目的是什么业绩目的：进入全省前100名提升目的：高级主管收入目的：15万生活目的：拥有代步车、付起首付开场供房那么他的一季度目的是什么业绩目的：方特游4个、FYC2万增员目的：3人、提升件数目的：5件、10件访量目的：100个有效客户习惯目的：任务日志、访问习惯、展业方式如今就把他的这个目的分解一下得再细点将季度目的分解为月目的将月目的分解为周目的将周目的落到每一天每周第几天交单每天5个有效访问、每天至少10个有效每天坚持对本人做过的这些事进展“确认每天都习惯做上述这些事件数目的： 业绩目的：访问目的：季度总目的荣誉目的：项目当月目标第一周第