电子商务实训项目二任务2--网店推广课件

1、电子商务实训指导教程- 主编 林亭- 工业机械出版社任务2 网店推广 (实训1 制定网店推广方案)【实训目的】【实训准备】 【任务分析】 1.掌握网店推广方案的书写技巧。2.学会采用小组合作的方式学习。3.学会从不同的角度考量如何制定方案。网店推广方案的撰写技巧、网络搜索技巧。 经过一段时间的努力，网店已大功告成，在淘宝顺利亮相。在欣喜的同时我也面临一个很大的的问题：网店准备就绪了，会有人来访问网店吗？怎样吸引顾客呢？吸引哪些顾客呢？能达到怎样一个目标？因此我要制定一份详细、切实可行的推广方案来提高网店的访问量。在这个实训中可以按小组来完成一个“网店推广方案”。【实训步骤】 步骤1：通过搜索引

2、擎了解“网店推广方案”是什么、包含哪些内容，别人是怎么写的？任务2 网店推广 (实训1 制定网店推广方案)步骤2：通过查询、筛选列出网店推广方案的要点和框架填入“网店推广方案要点和框架”，见表2-4。【实训步骤】 步骤3：确定本次推广需要达到的目标、消费对象、采用的网络推广方式等，见表2-5、见表2-6。任务2 网店推广 (实训1 制定网店推广方案)【实训步骤】 步骤4：各小组成员分工填入“小组成员任务分配”，见表2-7，共同完成方案。任务2 网店推广 (实训1 制定网店推广方案)【实训步骤】 步骤5：小组组长将材料汇总形成最终的网络推广方案，见表2-8。任务2 网店推广 (实训1 制定网店推

3、广方案)任务1 网络市场调研 【注意事项】 【共同思考】 搜索引擎不要只局限在使用百度和谷歌，另要多查阅其他公司或店铺的推广方案。 网店推广方式非常多，但是针对不同的目标群体，如何选择合适且见效快的推广方式选择？任务2 网店推广 (实训1 制定网店推广方案)任务2 网店推广 (实训2 软文营销)【实训目的】【实训准备】 【任务分析】 1.掌握不同形式软文的编写，学会图文结合。2.学会简单地进行软文营销。 经过几天的努力，一份专业的、考虑周全的网络推广方案做好了。接下来，我们要在两天之内拿出一份具有强有力心理攻击，迅速实现产品销售的软文投放到各种网络宣传渠道中。当然最好配上漂亮的的宣传图片哦。1

4、.网络搜索和软文编写技巧。2.博客营销、网络操作规则。【实训步骤】 步骤1：软文编写（1）使用搜索引擎搜索浏览“脑白金”等产品的经典软文。“悬念式软文”，如：你会睡觉吗？（“脑白金”软文）。“故事式软文”，如：夏天“贪睡”的张学良（“脑白金”软文）。“情感式软文”，如：19年的等待，一份让她泪流满面的礼物。“恐吓式软文”，如：一天不大便等于抽三包烟（“脑白金”软文）。“促销式软文”，如：*，卖疯啦!“新闻式软文”，如：武汉出现“美丽”疯狂的征兆（“脑白金”软文）任务2 网店推广 (实训2 软文营销)【实训步骤】 （2）编写一段关于年终促销“蘑菇力”饼干的宣传软文，见图2-21。 图2-21 “

5、蘑菇力”饼干的宣传软文任务2 网店推广 (实训2 软文营销)【实训步骤】 步骤2：给软文加上美图。（1）打开PHOTOSHOP软件，新建宽度950像素高度为3000像素的画布，点击“编辑”“填充”，将画布填充为橙色，见图2-22。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-22 填充画布颜色【实训步骤】 （2）打开PHOTOSHOP软件，新建宽度950像素高度为3000像素的画布，点击“编辑”“填充”，将画布填充为橙色，见图2-22。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-23 绘制白色矩形【实训步骤】 （3）输入论坛推广的主标题文字，文字大小40点，加粗，橙色。副标题文字24点，加粗，橙

6、色。在图层面板双击该文字图层，调出图层样式窗口，将这些文字设置描边和投影效果，见图2-24、见图2-25、见图2-26。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-24 输入主标题文字【实训步骤】 任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-25 设置文字描边图2-26 设置文字投影边【实训步骤】 （4）新建图层，在工具栏中选择椭圆选框工具 ，绘制圆形。在绘制圆形的时候按住键盘的Shift可绘制正圆，绘制完成后填充为橙色。按Ctrl+D取消选区。选择复制圆形图层两次，并按Ctrl+T自由变换工具，调整新复制两个圆的大小。在图层面板双击新复制圆形对应的图层，调出图层样式渐变叠加，将圆形颜色调整在

7、浅黄和砖红色，见图2-27。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-27 绘制三个圆形【实训步骤】 （6）编辑论坛的促销文字，如有进行店铺活动，需畅述店铺宗旨和活动时间，见图2-29。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-29编辑论坛促销文字【实训步骤】 步骤3：贴吧投放软文（1）进入百度贴吧（美食吧）：/f?ie=utf-8&kw=美食。（2）在贴吧上注册（可以用手机和邮箱两种方式注册）。（3）搜索进入“美食吧”，见图2-30。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-30 “美食吧”论坛【实训步骤】 （4）点击窗口右下角的图标“发帖”，见图2-31。任务2 网店推广 (实训2

8、软文营销)图2-31 发帖【实训步骤】 （5）在贴吧把写好的宣传文和图片发布，见图2-32。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-32 编写贴吧软文【实训步骤】 步骤4：定向漂流瓶投放软文（1）登录QQ邮箱。（2）选择QQ邮箱右下角的“漂流瓶”的定向瓶、传递瓶等投放软文，见图2-33。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-33选择“漂流瓶”类型【实训步骤】 （3）选择“漂流瓶”中的定向瓶，将刚才写好的软文复制到这里，别忘了写上我们的店铺名字哦，见图2-34。任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-34 编写“漂流瓶”软文【实训步骤】 （4）加入我们做好的宣传图片，见图2-35。

9、任务2 网店推广 (实训2 软文营销)图2-35 加入宣传图片【注意事项】 【共同思考】 软文的投放点还可以有qq群、qq空间、微信、开心网、人人网等，大家可以再想想还有哪些投放点，尽量多投放。 不同投放点的投放效果如何？哪种投放点的投放效果好？每个投放点的回访率有多少？任务2 网店推广 (实训1 制定网店推广方案)任务2 网店推广 (实训2 软文营销)【实训目的】【实训准备】 【任务分析】 1.掌握直通车、优惠劵、购物车营销等几种常用淘宝站内推广方式的使用。2.学会组合淘宝站内推广方式。 在淘宝中有很多站内的推广方法，对于一个新开张的小店铺来说，要选择哪些推广方式对店铺最有力？如何设计这些推

10、广计划？通过下面几个推广方式的练习，我们来做出选择吧。1.直通车：关键字的设置、出价的技巧、投放时间设定的技巧。2.各种推广方式的优缺点。任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 登录淘宝网站“卖家中心” “营销中心” “我要推广” “营销入口”（类目活动、营销工具），可以订购多种站内推广工具，见图2-36。任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)图2-36 “营销入口”界面【实训步骤】 步骤1：直通车推广（1）登录淘宝网站“卖家服务” “我的服务” “淘宝直通车”“充值”（首次充值500元以上，再次最低200元），见图2-37。任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)图2-

11、37 直通车充值【实训步骤】 （3）进入“新建推广计划”后，填写“推广计划名称”，单击“提交”按钮，一个新的推广计划就创建完成了，见图2-39。图2-39 新建推广计划任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （4）进入“选择宝贝”后，通过“翻页”或直接“搜索”宝贝店铺标题词找到要推广的宝贝，单击“推广”按钮，见图2-40。图2-40 选择推广宝贝任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （5）编辑推广内容，观看展示效果，见图2-41。图2-41 编辑推广宝贝内容任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （6）单击“我的直通车”“标准推广计划”“设置日

12、限额”（此为某个选中的推广计划设置每日扣费），见图2-42，图2-43。可以根据预算为推广计划设置固定的金额，系统默认的最低设置时30元，在设置时可以选择“标准推广”（系统根据投放设置正常展现推广，但可能因过早到达日限额而提前下线）和“智能化均匀投放”（根据流量变化及日限额，系统会在设置投放时间内均匀展现推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量） 如果希望某个推广计划的宝贝一直在线推广，不下线，可以选“不设置日限额”，但是这个要考虑整体的推广预算。图2-41 编辑推广宝贝内容任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)图2-42设置

13、日限额数额【实训步骤】 任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)图2-43 设置日限额复选框【实训步骤】 （7）设置关键词和出价，见图2-45。方法一：直接输入关键字，按“Enter”换行。方法二：使用“宝贝匹配的关键字”，直接单击或添加当前页。方法三：使用关键字的“相关词查询”，直接单击或添加当前页。方法四：使用“其他宝贝使用的关键词”。（8）启用宝贝定向（通过数据分析和多维度人群定向技术，锁定目标客户，将推广内容展现在目标客户浏览的网页上，实现精准营销），建议启用，见图2-44。（9）设置出价（默认出价为0.1元），可以设置每个关键词或者类目的出价，这个可以参考其他买家的出价，见图2-4

14、5。图2-44 启用宝贝定向任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 图2-45 设置关键词和出价任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （10）设置投放平台，可以选择计算机设备和移动设备两种平台，在计算机设备平台中还可以选择“淘宝站内”和“淘宝站外”；在移动设备平台中同样可以选择“淘宝站内”和“淘宝站外”（您只有投放淘宝站内的定向推广后，才能选择投放淘宝站外的定向推广），见图2-46。图2-46 设置投放平台任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （11）设置投放时间，设置时间可以选择“当前设置”、“全日制投放”和“行业投放”。在“当前设置”中可

15、以选择一周当中任何一天的任何时点；在“行业投放”中可下拉菜单，选择行业。如果选择“全日制投放”要考虑所设置的日限额，不然产品可能因过早到达日限额而提前下线。设置完毕还可以“另存为模板”以备下次使用，见图2-47。图2-47 设置投放时间任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （12）设置投放区域（可以根据该计划内的主推商品品类在各地区的搜索、成交、转化表现，选择希望投放的区域。各品类在不同区域的数据表现可以通过左侧栏“工具流量解析”功能查看。），见图2-48。图2-48 设置投放区域任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 步骤2：优惠劵推广（1）登录淘宝网站“卖

16、家服务”“我的服务”“优惠劵”，见图2-49任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)图2-49选择“优惠劵”【实训步骤】 （2）选择“店铺优惠劵”“创建活动”“确认”。优惠劵的面值有3元、5元、10元、20元、50元、100元6种，可以根据促销力度选择优惠劵面值。优惠劵主要用于吸收新客户、维护老客户。同时，很多店铺为了能够更好推广手机店铺会选择“手机专享劵”，见图2-50。图2-50 设置“优惠劵”选项任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （3）选择“商品优惠劵”“创建商品优惠劵”“确认”（这个主要针对制定单品，设置可参照店铺优惠劵创建），见图2-51。图2-51 创建商品

17、优惠劵任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 步骤3：购物车营销活动该活动只能针对单件商品，同时可以和店铺优惠劵组合使用，效果更佳。（1）“卖家中心”“淘宝营销中心”选择“其他的促销方法”，见图2-52。任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)图2-52 淘宝营销中心【实训步骤】 （2）“卖家中心”“淘宝营销中心”“购物车营销”“创建活动”“确定”。购物车营销主要针对“本店购买过的买家”、“感兴趣买家”、“比价中买家”、“该宝贝加入购物车的买家”四种活动对象，对这部分新老买家或潜在买家采用打折、减价或店铺优惠劵的优惠方式，见图2-53。图2-53 创建“购物车营销”任务2 网

18、店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 步骤4：搭配套餐营销（1）以卖家身份登陆淘宝网，进入“卖家中心”“营销中心”“促销管理”，见图2-54。任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)图2-54 “促销管理”页面【实训步骤】 （2）进入“搭配套餐”页面，每家网店最多可开设50个搭配套餐，选择“创建搭配套餐”，见图2-55。图2-55 创建搭配套餐任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （3）进入设置基本信息页面，填写套餐标题，标题字数控制在30个汉字内，然后点击添加搭配宝贝，见图2-56。图2-56 设置“搭配套餐”基本信息任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实

19、训步骤】 （4）在商品列表中，选择需要添加的宝贝，此时注意选择数量不超过5个，并点击保存，见图2-57。图2-57 添加宝贝任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （5）在原页面继续填写套餐价格和套餐描述。注意套餐价一定要比原价低，以达到搭配促销的目的。套餐描述要说明清楚本套餐含的商品规格及搭配的意义，可附加相关促销的优惠信息，见图2-58。图2-58制定套餐价格、编写套餐描述任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （6）设置商品的物流信息，可选择“卖家承担运费”或“买家承担运费”，核实整个页面信息无误的话，选择发布，见图2-59。图2-59 设置物流信息任务2

20、 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （7）发布成功后可以促销管理中的搭配套餐看到新编辑套餐信息。此时可以对该套餐进行查看、编辑、删除的操作，见图2-60。图2-60 编辑套餐信息任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （8）设置完毕后，今后客户查看套餐中出现任意一件单品页面，都可看到搭配套餐的信息，见图2-61。图2-61 设置“搭配套餐”宝贝界面任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 步骤5：淘金币营销（1）以卖家身份登陆淘宝网，进入“卖家中心”“营销中心”“淘金币营销”，见图2-62。任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)图2-62 进入“

21、淘金币营销”【实训步骤】 （2）进入页面后可浏览网店淘金币的数量和收支情况。然后点击赚淘金币，为网店商品提供淘金币抵钱的促销，见图2-63。图2-63选择“赚淘金币”任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （3）如此时店铺没有开展淘金币抵钱的促销，选择“立即运行活动”，见图2-64。图2-64 选择“立即运行活动”任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （4）填写淘金币抵钱的抵扣比例和活动时间，见图2-65，注意以下几点：请设置全店支持淘金币抵钱的有效时间，设置的时间越长，赚取的淘金币越多，获得流量奖励的机会越大。 开通后全店商品支持买家使用淘金币抵扣现金。活动

22、设置成功后，无法修改活动设置。如需调整，需终止活动后重新设置活动。 您可设置单笔订单最高可使用淘金币抵扣的比例。最低可设1%，最高可设99%。设置比例必须为整数。任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 图2-65 设置“抵扣比例和活动时间”任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （5）同意开通后，今后可在活动记录中看到此次活动的效果，见图2-66。图2-66 查看“活动记录”任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训步骤】 （6）通过网店的淘金币活动后，网店可能会有一定的金币积累，此时我们选择花淘金币。将这些赚来的金币用于：购物送金币、分享店铺送淘金币、分

23、享宝贝送淘金币、收藏店铺送淘金币、关注微淘送淘金币和店铺签到送淘金币中，见图2-67。图2-67 设置“花淘金币”任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【注意事项】 【共同思考】 在选择推广方法时可以多使用淘宝的免费推广，做好付费产品和免费产品的组合。 对于新开张的小店铺来说要选择哪些推广方式更适合？任务2 网店推广 (实训1 制定网店推广方案)任务2 网店推广 (实训3 淘宝站内推广)【实训目的】【实训准备】 【任务分析】 1.掌握直通车、优惠劵、购物车营销等几种常用淘宝站内推广方式的使用。2.学会采用小组合作的方式学习。 在淘宝中有很多站内的推广方法，对于一个新开张的小店铺来说，要选择

24、哪些推广方式对店铺最有力？如何设计这些推广计划？通过下面几个推广方式的练习，由大家来作出选择。淘宝客属于卖家推广的新模式，成交需要支付佣金，一流的网店淘宝客推广带来的订单，甚至会占到整个店铺订单的30%，淘宝客可以让互联网用户都可以成为你的无底薪推销员。对于一个店铺来说如何加入淘宝客、选择商品和设置佣金极其重要。1.淘宝客佣金设置规则、结算规则。2.其他店铺相似类目佣金的设置、不同推广媒体的优缺点。任务2 网店推广 (实训4 淘宝客推广)【实训步骤】 步骤1：登录淘宝网站“卖家服务”“我要推广”“淘宝客推广”，见图2-68。任务2 网店推广 (实训4 淘宝客推广)图2-68选择“淘宝客推广”【实训步骤】 步骤2：签订“淘宝客推广软件产品使用许可协议”，见图2-69。任务2 网店推广 (实训4 淘宝客推广)图2-69 签订“淘宝客推广许可协议”【实训步骤】 步骤3：进入“淘宝客推广”“通用计划”，见图2-70。任务2 网店推广 (实训4 淘宝客推广)图2-70选择“新建淘宝客计划”【实训步骤】 步骤4：建立“新通用计划”（在制定类目佣金时要借鉴其他店铺同类商品的佣金比例），见图2-71。任务2 网店推广 (实训4 淘宝客推广)图2-71 建立新推广计划【实训步骤】 步骤5：设置