中海名都提案ppt

1、*推广方案 第一部分：传播背景一、传播背景1、广州目前的状况并不尽如人意 广州目前在交通、城市建设、人居环境等方面给人混乱、无序的感觉。一、传播背景2、新加坡的作法给人以启示 新加坡以精致、有序、整洁著称的花园城市，它只有640平方公里，没有城市和郊区之分，“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”是新加坡的一大特色。这一点正是广州所需要的。 一、传播背景3、*名都引领时尚 *名都正是引入了新加坡的“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”的概念而兴建的，这也是现今许多广州人所追求的一种生活方式现在他们无须再等几十年就可享受这种生活， “拥园林，望江景，享繁华” ，这是*名都的魅力所在。也是消费者为什

2、么要买*名都的原因。第二部分：传播定位界定1、对谁说？ 前面已经明确了广州、新加坡和*名都三者之间的联系，那么这些信息到底对谁说呢？这就是*名都的消费群的问题，我们把这种人称之为核心目标人群。 核心目标人群 生活品质方面： 在*名都前期销售中，海珠区占了较大的比例。向来是较重实惠的人们缘何选择价格不非的*名都呢？ 核心目标人群 生活品质方面： 这除了有区域情结外，实际上，他们在追求一种高层次的生活，也就是“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”的生活方式，*名都无疑能满足这种要求。而这也正是*名都除了能吸引海珠区的消费者以外，还能吸引其它各区消费者的重要一点。 核心目标人群价格与品牌： 从*名都

3、的定位来看，其价格略高于同地区其它楼盘，并无明显的优势，但它有“*地产”这个品牌的强有力的支持，是信心和质量的保证。 核心目标人群 由此，可以确定，*名都的核心人群是生活质量的追求者，不是实惠的追求者。2、说什么？ 明确了核心目标人群为生活质量的追求者之后，应延续前一阶段的推广策略，在各个方面强化“新加坡”这一概念。 2、说什么？ 今后在广告的宣传、促销活动、现场包装等方面应展示*名都中的新加坡式生活特色及社区文化等，以此营造未来生活氛围，展现一种高品质的生活方式，提升品牌自身价值，来吸引消费者。 3、新加坡都市生活之魅力 新加坡式的*名都，须先体现新加坡。并竟真正去过新加坡的人并不多，多数人

4、只是通过电视、报纸、杂志等方面了解新加坡。那就有必要建立人们对新加坡的正确认识。 3、新加坡都市生活之魅力 新加坡的都市生活魅力主要在哪几方面体现呢？我们认为通过以下各个方面体现： 环境、美食、休闲、购物、文化 3、新加坡都市生活之魅力环境：都市与郊外结合 凡是到过新加坡的人都会有一个印象：整洁、优美，像一个花园。 新加坡是个热带岛国，不多的土地使他们具有了忧患意识，原本具有得天独厚的植物生存条件，加上有规划性不断地植树、种花、种草，使新加坡在繁华之外多了一份清新。3、新加坡都市生活之魅力环境：都市与郊外结合 *名都的战略定位与新加坡相一致 在都市中营造一份都市与郊外相结合的生活。 美食：多样

5、化的选择 由于新加坡是多种族国家，主要由中国人、马来人、印度人、欧亚混血人组成，所以，食品也是多元化。无论是中式菜肴、西式快餐、日本料理、韩国烧烤、泰国餐、印尼餐，还是马来风味、印度风味的饮食，这里都有。而新加坡的华人大多来自中国的福建和广东，所以新加坡的中国菜以南方菜系为主导 。 新加坡有美食天堂的美誉。3、新加坡都市生活之魅力 3、新加坡都市生活之魅力 美食：多样化的选择 食在广州。*名都位于广州市区，得天独厚的地理位置，使居住在此的人们一样可以享受到丰富多样的美食。 3、新加坡都市生活之魅力 休闲：繁忙之后的轻松 新加坡是个高效率的国度，工作压力与生活节奏是可想而知的。所以，新加坡人非常

6、重视健康。除了国家的高福利带来保障之外，他们也非常善于调节自己的生活。圣陶沙这样集饮食、娱乐、健身、休闲于一身的场所也非常多。放下工作，新加坡人就能轻易找到属于自己的另一片天地，消去一天疲惫。 3、新加坡都市生活之魅力 休闲：繁忙之后的轻松 *名都位于广州，工作之后，人们可以选择酒巴、表演、展览等多种娱乐休闲活动。3、新加坡都市生活之魅力购物：商业汇集之地从高尚购物广场，到大规模的百货公司和酒店附设的购物中心，至大众化的市集、夜市小摊无不是商品汇集，应有尽有。新加坡堪称为“购物天堂”。3、新加坡都市生活之魅力购物：商业汇集之地 *名都地处江湾桥畔，毗邻北京路步行街、河南商业区等商业旺地，购物便

7、利。 新加坡天然资源匮乏，人民是它的唯一资源。不同种族移居一处。这些聚居点是深具各民族文化色彩的历史遗迹。 如马来村 、亚拉街 、唐人 街 （ 牛 車 水 ）、 小 印 度在现代化的同时，新加坡体现出多元种族，文化多姿多彩的一面。 3、新加坡都市生活之魅力文化：多文化的熔炉3、新加坡都市生活之魅力文化：多文化的熔炉 *名都自身具有岭南文化与外来新加坡文化的特征，而住在这里的人们也有着不同的文化背景，较高的文化层次使他们和谐相处。3、新加坡都市生活之魅力新加坡都市生活之魅力总结：精致、有序、缤纷的花园城市 为强化新加坡这一核心卖点，应力求在每一次广告、每一次活动、每一个细节，都能展现新加坡的生活

8、特色，并与*名都很好的结合在一起，给消费者以明晰的记忆。 4、怎么说？ 4、怎么说？ 本次传播将分为以下三个部分： 广告、促销活动、业主服务4、怎么说？目的：广告宣传是一种常用的方式，通过各种媒体 达到广泛传播的目的；促销活动目的是将买家吸引到现场，并通过 氛围感染每个消费者，储备新客源；业主服务能营造较好的社区文化生活氛围， 通过业主的口碑传播吸引更多买家， 建立品牌的亲和力。 报纸广告是历次传播的最重要途径与手法，在本次推广中，建议将系列报广分为三个部分： 1）新加坡里的*名都 2）*名都里的新加坡 3） 启动新加坡生活传播之一：广 告 部 分 报纸传播之一：报纸新加坡的*名都：是指新加坡

9、中有哪些是和*名都相互关联的；*名都的新加坡：是指*名都内部在建筑、园林等方面有新加坡特色的细节所在。 在报广中，狮身鱼尾像作为新加坡的标志，应在报广给予反复的强化，作为传播的符号化标志，给受众深刻的印象。传播之一：报纸一、新加坡里的*名都主要展示的是新加坡的特色，由此导入对*名都的介绍，系列报广分为以下几种：一、新加坡里的*名都 A、环境： 新加坡是一座花园城市，都市与郊外生活合二为一，而开创了独具特色的“5+2”生活模式。 该点正与*名都的定位有关：既能享受都市生活 的繁华便利，又能感受郊外生活的绿意清新。一、新加坡里的*名都B、高品质生活 新加坡人享有美食、购物、娱乐等各方面的生活优势，

10、生活质素很高，正与*名都未来来生活相一致。一、新加坡里的*名都C、美食 美食是新加坡的一大特色，间接反映了新加坡的生活水平。*名都将举办的美食节亦旨在提升社区品味，张扬社区良好生活氛围。 一、新加坡里的*名都关于表现： 在表现上注重画面从以往的优雅，向丰富多彩的生活感受过渡，由静态向动态过渡，有力地向受众传达“新加坡的*名都”这一概念。 一、新加坡里的*名都 关于标题： 在报广上统一标题为：新加坡有多少个*名都？通过这样的设问，将新加坡与*名都并列，并通过反复的传播，使受众形成一个较深的印象。（附设计稿）传播之一：报纸二、*名都里的新加坡 这一阶段，报广表现的是在*名都内部具有新加坡特色的卖点

11、与生活感受，系列报广分为以下几种： 二、*名都里的新加坡A、建筑特色： *名都在建筑上，邀请新加坡雅科本公司设计，有许多细节都极具新加坡特色，因此，可在报广上进行演绎。二、*名都里的新加坡B、园林： *名都的园林与建筑融汇在一起，与新加坡中绿化随处可见的生态化生活极为相似。 二、*名都里的新加坡C、生活感受： 在*名都的生活是怎样的？本则广告力图通过*名都的细节来揭示未来在这里的生活将是非常美好的。（附设计稿） 二、*名都里的新加坡 标题： 报广与第一阶段一致，统一标题为：*名都有多少个新加坡？ 三、启动新加坡生活 在9月15日公开发售前后，推出“启动新加坡生活”报广， 以给买家以紧迫感，为公

12、开发售制造声势，引发买家的购买行动。（附设计稿）传播之一：广 告 部 分 影视 1）在原影视片的标版中加入狮身鱼尾像。 2）根据举行的活动拍成电视专题片，在各电视台播放。传播之一：广 告 部 分 户外广告建议配合销售时段，推出“新加坡里有多少个*名都”、“*名都里有多少个新加坡”、“启动新加坡生活”系列户外广告。（路牌、地铁、灯箱、车身）传播之二：促销活动 配合销售活动，安排一个系列主题活动，既保持主题活动的延续性，又保证有足够的传播效果。传播之二、促销活动 由于本次传播是以“新加坡”为主，注重的是新加坡与中海名都之间的关联，因此，本次活动主题拟定为： 新加坡&*名都 本主题力图给买家留下*名

13、都与新加坡密切相关这一印象，达到传播的目的。 传播之二、促销活动第一站： 促销活动 促销活动 第二站：活动目的：通过有关对新加坡的高刺激、高奖金的问答游戏， 增强目标消费群在主观思维上对新加坡的认识； 通过新加坡的美食，使目标群对新加坡产生浓烈 好感，从而加深其“*名都就是新加坡式生活” 的概念，为月初公开销售作铺垫和造势。活动时间：8月18日15: 0018: 00进行问答游戏 18: 3020: 30新加坡自助美食活动地点：*名都售楼部大厅参加人员：目标消费群600人次传播途径：在广州日报刊登广告，欢迎各业界人士在健力宝大厦、东山广场和*名都现场售楼部索取入场表格。 促销活动活动内容：参加

14、者凭有效入场表格进场，获宣传单张，生活手册指南，以及*纪念小礼品（印有*名都或鱼尾狮的钥匙扣和冰箱贴），同时保留表格存根，以便参加当天的一系列活动。 促销活动活动分两部分进行：美食节第一部分：*名都&新加坡知识问答游戏。1.从参加者中抽出名幸运儿，到台上进行有关“*名都&新加坡”知识的必答题、抢答题游戏，最高分者，获得*名都送出的新加坡旅游礼券；整个舞会共进行次这样的抽奖，即共有三名幸运儿获得新加坡免费旅游奖励。2.贯穿整个现场，分不同的时段抽出幸运观众，进行问答游戏。问答题设为两种难度：前者奖金为1000元人民币，后者则500元人民币，由幸运观众挑选题目，答错者不得奖金。共设15份奖金。奖金

15、都送出后，结束游戏，并宣布将在20:30有神秘礼物送出。促销活动美食节第二部分：新加坡美食大放送由*名都向来宾提供新加坡特色食品，并在舞台上表演或演奏新加坡风情艺术，让来宾以自助的形式享受新加坡美食的同时观赏新加坡民俗文化风情。为控制整个会场在整个晚上的人气饱满，并调动大家的积极性，20:30再抽出名幸运儿回答关于*名都的简单问题，答对者奖励500元人民币。整个晚上给来宾一个高品位、高层次的享受。促销物品：宣传单张、生活手册、参加表格、吊旗、展板、印有*名都或鱼尾狮的钥匙扣、冰箱贴、抽奖箱。 促销活动第三站：新加坡琴韵新加坡室内音乐演奏会目的：通过优雅的环境，高雅的音乐，以及现场展示，强化 目

16、标买家的感受，深化目标买家的理解，唤起其对* 名都的好感及购买欲望。时间：9月1日 18：00地点：*名都售楼部参加者：邀请部分业主、储备客户及潜在客户参加。 促销活动活动内容：聘请高水平的新加坡风格的音乐演出团体，在售楼部 现场组织室内音乐演奏会， 并准备精美果品与冷饮、 冰品（雪糕和冰淇淋）百种、名茶数十种，营造出高 雅、和谐的现场气氛。 促销物品：宣传单张、吊旗、展板、生活手册。传播之四：业主服务 业主服务及活动，可使业主深刻感受*的物业管理，并通过口碑传播，传达*“以人为本”的服务精神及丰富多彩的社区文化。 业主服务第四站：新加坡如此多Fun, *名都合家欢 活动目的：通过趣味缤纷的户

17、外活动，增加业主对中 海名都的好感，在同一层次的消费目标群 中形成良好的口碑，吸引更多高素质的、 向往优越、悠闲生活的新新贵族认可*、 购买*。同时可以引入*迎九运的概 念，兼备新闻价值。 业主服务活动时间：9月1日8：3011：30活动地点：*锦城花园参加人员：*名都业主活动内容：在活动前，通过邮寄请柬，宣传单张和广州日报邀请业主参加“*合家欢大赛”，和提出*迎九运的概念，各项目胜出家庭获取九运会的开幕式门票。“合家欢”分三个项目全能家庭大赛、亲子书画大赛和新加坡生活仿真大赛。 参赛条件：以家庭团体为参赛单位，全能家庭大赛：大赛分为若干点进行，在每一个点上组办者设置趣味运动游戏关卡，通过关卡

18、的家庭则换取该游戏点的智能卡，每张智能卡都可以换取一定的小纪念品（九运纪念明信片、钥匙扣、*纪念品等等），当集齐所有智能卡，到最后一个站点组拼智能卡，拼出一幅*名都的标志。拼图时间最短者为该项目的胜出家庭。业主服务“亲子书画大赛”是由父母和孩子根据现场提供的物品共同发挥想象，由孩子执笔即席挥毫，绘画或书写出“我们的未来家园*名都”，由专家评委们评出一、二、三等奖，分获各种奖品。（一等奖可获得九运会门票）业主服务“新加坡生活仿真大赛”是父母根据现场提供的物品，为自己的孩子打扮成为心目中的最能代表新加坡人的形象，并合家共同说出一句把*名都和新加坡联系起来的口语。 该项目评出“最惟妙惟肖奖”、“最有创意奖”和“最合拍奖”。业主服务 业主服务活动的最后，所有家庭在*名都迎九运宣传展板上签名，以及和拼图、获奖作品、仿真胜出家庭合照数张，结束愉快和有意义的动感一天。促销物品：宣传单张、迎九运明信片、请柬、游戏规则单、九