北信慧通超市营销策划方案 马萌温旭挥泪版ppt课件

1、 团队称号：无懈可击 指点教师：陈慧敏 王薇 团队成员：游天成 李阳 马萌 北京慧通超市营销谋划方案北信慧通学生超市方案汇报主题 1.超市简介 2.市场现状 4.主要竞争对手 5.营销组合战略分析 6.活动方案 3.内外部环境分析 1-1.慧通学生超市简介北信慧通学生超市成立于2021年9月占地面积约200平方米超市目前有1500余种商品主要用于满足学生日常所需坐落于北京信息职业技术学院西北 实验楼地下一层IPad慧通学生超市照片北信慧通学生超市前往超市特点1、运营与教学结合2、特定且较为固定的消费群体3、一定的局限性运营现状1、月营业额5万左右，盈亏持平2、顶峰时段稳定3、多平价销售开展趋势

2、1、需添加销售种类2、强化效力，突出超市特征3、采取多种营销战略，突破盈利现状2.市场现状前往3.内外部环境分析要挟时机优势 内外部 环境分析优势 迎来新的市场(大一新生) 地理方面地下实训会成为大学的主题竞争过大进货渠道不稳定地理位置不佳宣传力度不够运营政策局限 消费者基数大其中85%以上为在校住宿生 生活用品的需求量大且具有很好的稳定性和长期性。 学校兴办 人员本钱低前往4.竞争对手分析 竞争二：食堂小卖部竞争一：京客隆超市 4.竞争对手对比校园小卖部学生超市京客隆超市地理位置产品种类产品价钱促销活动效力程度校园西北角 不佳学校正面 良好食堂方便主要以日常用品，副食为主产品齐全以副食 饮料

3、 为主平价偏低偏高偶尔经常无较好较好较差超市市场定位学生超市慧通他我他前往5-1.营销组合战略分析产品慧通超市产品宽度产品组合 食品类日用品类文体用品类卫生用品类糖果类日杂用品办公用品妇女卫生用品饼干类洗涤用品学习用品家用卫生用品面包类针织品体育用品休闲食品类口腔清洁品饮料化妆用品根据以上图标我们建议：在产品的选择上，我们应该以副食饮料类为主，日化办公等用品为辅。2021年上半年销售汇总5-2.营销组合价钱浸透低价不会引起竞争市场对价钱敏感消费运营费用随阅历的添加而降低浸透低价不会引起竞争市场对价钱敏感消费运营费用随阅历的添加而降低5-3.浸透战略优优势优势1.新种类产品能迅速占领市场2.微利

4、能阻止竞争者的进入1.利润薄弱2.降低了超市优质产品的笼统优势等待顾客上门团购送货上门流动车销售渠道5-4.营销组合渠道促销战略BECDA买赠第二件半价加一元多一样捆绑销售新生促销5-5.营销组合促销前往6.活动方案揭牌仪式6-1.活动一：揭牌仪式活动步骤活动内容活动目的 在2021年3月我们作为超市宣传小组的主要人员谋划了超市揭牌仪式的促销活动，并获得了非常好的效果。口号：从这一刻走进他的生活扩展超市知名度、添加营业额开业、舞蹈、扮演、致词、吹气球、礼花等.仪式终了后，超市全场打九折1.活动恳求2.活动方案设计3.方案实施揭牌仪式当天照片效果反响揭牌当天超市的销售额到达了历史最高纪录2900

5、多元，从超市后台管理系统的统计中可以看到揭牌仪式当月的销售额同比上个月上涨52%。五月：41066.14元揭牌仪式当月：62257.60元活动总结经费此次活动我们共破费630元揭牌仪式活动中的问题1.短少应急方案2.宣传不到位6.行动方案新生促销揭牌仪式活动二：新生促销新生促销活动目的活动方式活动目的 新生中有80%的人可以了解知道慧通学生超市，整体经济效益提高1.5%。 迅速在新生中提高慧通超市的知名度，添加经济效益。 详细促销方式 “给他钱 “送他物 “买优惠凡一次性购买商品价值每满50元，即可获得超市代金券一张，价值1元凡在活动期间过生日的顾客，凭购物小票可免费领取240ml饮料一瓶活动

6、期间购买指定产品全部九折效果反响新生促销周，销售额到达了20000余元，创下周销售额历史新高促销品11000元副食4000元饮料4000元其他1000元活动总结经费此次活动我们共破费752元新生促销活动中的问题货品预备缺乏新生促销揭牌仪式流动小车6.行动方案themegalleryLOGO6-3.活动三：流动小车6-3-1.创意的由来我们创意活动目的弥补地理上缺乏 添加利润 方便 快捷 添加竞争力6-3-2.流动小车详细实施方案时间地点产品种类早7点10分至8点30分教学楼门口、食堂门口早餐类饮料类中午11点30至13点30分宿舍楼门口、食堂门口便捷食品类饮料类下午15点10分至19点操场附近

7、、宿舍门口饮料类休闲食品类6-3-3.流动小车活动反响自从九月四日开展流动小车至今平均每天销售额添加180250元活动总结经费此次活动我们共破费6100元流动小车流动小车的问题1.小车产品种类少2.外形不够美观3.车体笨重不灵敏新生促销揭牌仪式流动小车格子铺6.行动方案6-4.活动四：格子铺6-4-4.创意的由来我能与校园文化相结合我还能引客流量 我能让学生更多的参与到超市的运营中来，满足学生的个性化需求。 可以锻炼学生的个人实际才干，丰富学生的课余文化生活。 假设开展格子铺活动租金费助人育人运营范围玩具、化装品、小饰物等不易损坏产品 食品除外以格子铺位置的优劣和视角的不同收取不同价位的租金 看管人员按照每小时结算工资，协助贫困学生勤工俭学。6-4-1.格子铺运营管理6-4-3.格子铺申办流程发布时间到期撤货内网超市黑板报填写信息接受预定预备出卖出卖告知6-4-5.格子铺预算物品单价数量总金额大柜子300元1300元小柜子150元2300元宣传海报1元500500元公告板10元440元共计1140元我们一共花了多少钱？+8622元630元揭牌仪式752元新生促销6100元流动小车1140元格子铺Provide a special experience that enric