晋商与晋商文化总结

1、晋商与晋商文化、什么是晋商（1）专指古代晋国经营商业和从事商品交易的商人。g-w-g（2）凡山西从事商业工作，经营商品交易的商人，都可泛称晋商”包括从事国营（工）商业者和私营（工）商业者。晋商文化：文化：在社会生活中，人们形成了共同的认识，理念和思想，遵循着一定的 规则，规范和秩序，这就是文化。指山西商人（即晋商）在从事商业交易活动的历史实践中所创造的商品财富 和经营经验的总结，以及由此衍生、发展而来的商行制度、商业道德、商会组织 等商业文明。晋商精神：精神：宗旨；主要的意义。指源于山西古老文化、在长期的商业活动实践中形成的个人和团体的一种信 念和精神，主要体现在博大宽容的经营胸怀、兼容并蓄的

2、经营气度、求同存异的 经营策略和自强不息的经营精神等。晋商所创造的辉煌的历史有三个显著的特点：首先，经营范围广泛。除盐业外，有铁业、茶业、丝绸业、棉布业、粮油业、颜料业、杂货业、 木材业，以及金融业，甚至还有酱菜业（北京六必居）、饭店业（北京都一处）、 药业（早于同仁堂的北京万全堂药店）、文物古玩业等，各行各业无所不包。这 在当时的其他商帮中是少见的。其次，经营范围遍及全国，甚至海外。当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会馆正是晋商走向 全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9所，日本、俄罗斯、蒙古等也都是晋商大显身手的地方。最后，晋商建立了一套相对完善科学的经营管理制度。它的两权分离

3、、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养等成功经验，至 今仍有十分重要的现实意义。晋商文化：文 化：在社会生活中，人们形成了共同的认识，理念和思想，遵循着一 定的规则，规范和秩序，这就是文化。 文字+符号+仪式。晋商文化:山西商人（即晋商）在从事商业交易活动的历史实践中所创造的 商品财富和经营经验的总结，以及由此衍生、发展而来的商行制度、商业道德、 商会组织等商业文明。晋商精神：精神:宗旨；主要的意义。指源于山西古老文化、在长期的商业活动实践中形成的个人和团体的一种信 念和精神，主要体现在博大宽容的经营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异 的经营策略、自强不息的经营精神等。二、晋商文化的核心（一

4、）博大宽厚的经营胸怀。（二）兼容并蓄的经营气度。（三）求同存异的经营策略。（四）自强不息的经营精神。（五）勤奋进取、无畏险阻的艰苦创业精神。（六）严守承诺、 利以义制”崇尚信誉精神。（七）高屋建瓴、远见卓识的捕捉商机精神。（八）彼此联结、互相提携的商帮集团精神。（九）刚毅务实、随遇而安的应变图存精神。（十）结交权贵、攀附官府的汇通天下精神。观念超前、开拓创新的精神；讲信用，重道义的经营精神；惟才是举，重用人才的用人择人思想；忠于国家，服务社会的精神；情、礼、法相融相生的激励制度；集体主义观念等等，均应该为现代人所借鉴。文化的发展具有历史的连续性和继承性。晋商文化的源远，可以追溯到 日中为市”的

5、原始时代，而它的雏形却奠基于 晋国的始祖唐 晋时代。叔虞所施行 启以夏政，疆以戎索”并传之后世的政治制 度和经济政策在实践中所反映的思想文化体系，它对于以周礼为核心，以井田制为基础”的周、鲁、齐、燕文化来说，晋文化具有政治上博大宽厚，兼容并蓄， 经济上求同存异，自强不息的内力与特点。这一文化特性，加上晋国历著名商人计然提出的 贾人旱则资舟，水则资车” 平籴齐物，关市不乏”的经营思想；范蠡提出的 贵上极则反贱，贱下极则反贵”的经营方针；猗顿提出的 欲速富，当畜五牸（母畜）”的经营经验: 白圭提出的 人弃我取，人取我予”的经营方术,务完物，无息弊”的经营道德,薄饮食，忍私欲（婪），节衣服，与用事僮

6、仆同苦乐”的艰苦创业，平等待人 的经营作风，即成为晋商文化的完整体系。企业的运营和管理关键在三个环节，即决策、执行和监督。1、做正确的事。f决策。2、正确的做事。-执行。3、走动式关心。f监督。一、总分号制度：总号决策，分号执行（一）总号高度集权。（二）以经营为中心。-结果+过程！（三）总分号的责权链条和责权对等。（四）总分号之信息流控制。晋商总分号制度的主要特点集中领导和统一指挥，职责分工明确，职能部门起综合参谋作用，上下级关系明确，便于统一指挥而且机构精简。优点是:既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导 下，充分发挥各专业管理机构的作用。二、联号制和子母公司制所谓联号

7、和子母公司制，大多是由一个财东出资（或一个为主）对在各地 所经营的不同行业的商号以子母形式进行管理的一种体制。这种联号，有些类似西方资本主义企业的子母公司，是晋商科学合理的内 部组织结构的一大特征。各商号虽然都是独立核算，但是各商号在上一级商号的领导下，无论在信息交换、 物资采办、市场销售上都相互支持，必要时在财政上也可挪款相助。从而，形成了一个强有力的商业集团。三、管理制度（一）经理负责制-职业经理人（二）人身顶股制-力合！ （三）学徒制 （四）订立号规（五）账簿制度哈耶克曾经说过，一种坏的制度会使好人做坏事，而一种好的制度会使坏人也做好事。作为哈耶克的信徒，梁小民这样阐述到：制度并不是要改

8、变人利己的本性，而是要利用人这种无法改变的利己心去引导他做有利于社会的事！制度的设计要顺从人的本性， 而不是力图改变这种本性。江山易改，本性难移”，人性是无法改变的一一无论是最有煽动性的说教，还是最严酷的法律。人的利己无所谓好坏善恶之说，关键在于用什么制度去向什么方向引导。如果只有人斗人、人吃人，才能实现利己，人就比野兽还要坏。如果只有人为人、人帮人，才能实现利己，人就比天使还要好市场经济的本质就是如此。要建立一个美好的社会，不能靠人性改善，所谓人的思想觉悟极大提高， 斗私批修云云，也不能靠政府的英明伟大，只能靠一套把利己变为有利于社会的 制度。经理聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认

9、其人有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备，可以担当经理之重任，便以重礼招聘，委以全权，并始终恪守用人不疑、疑人不用之道。一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托经理负责，一切经营活动 并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其大胆放手经营，静候年终决算 报告。经理颇似 将在外君命有所不受”，一切由经理便宜处置。若遇年终结算时亏赔，只要不是人为失职或能力欠缺造成，财东不仅不 责怪经理失职，反而多加慰勉，立即补足资金，令其重整旗鼓，以期来 年扭亏转盈。正由于财东充分信任经理，故而经理经营业务也十分卖力。职业+专业+敬业经营+管理晋商在人事劳资上首创的人身顶股制， 是一项协调劳资关系，调动工作积极性的办

10、法。凡山西商号中的掌柜、伙计，虽无资本顶银股，却可以自己的劳动力顶股份， 而与财东的银股（即资本股）一起参与分红。但顶身股者不承担亏赔责任。 培训内容包括二个方面：一是业务技术，包括珠算、习字、抄录信稿、记账、写信等，学习蒙、满、 俄语，了解商品性能，熟记银两成色。一是职业道德训练，主要有重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、 鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华，并派往繁华商埠，以观其色。德才兼备，知行合一黎明即起，侍奉掌柜；五壶四把，终日伴随；一丝不苟，谨小慎微；顾客上门，礼貌相待；不分童叟，不看衣服；察言观色，唯恐得罪；精于业务，体会精髓；算盘口诀，必须熟练；有客实践，无客默诵；学以

11、致用，口无怨言；每岁终了，经得考验；最所担心，铺盖之卷； 一旦学成，身股入柜；已有奔头，双亲得慰。” （茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶和条帚、掸子、毛巾、抹布），忙时心不乱，闲时心不散”；快在柜前，忙在柜台”；人有站相，货有摆样”一、晋商的衰落及其原因宏观原因：（一）外国资本主义列强的入侵。贸易特权、免税特权（二）国内战乱影响。金 田起义、小刀会、义和团（三）封建政府的肆意压榨。税收、摊派、腐败四）近代交通发展后贸易路线改变的影响。海上运输一陆路俄国铁路f公路不仅仅是路线的改变，是商路的改变- 内在原因：（一）明清晋商与当时封建统治阶级的附庸关系。皮之不存，毛将焉附！ f自立！（二）以末致富，

12、以本守之”的传统观念，束缚了晋商的发展。盖房置地养老少！ 士农工商！ 快一步，先进！快二步，先烈！（三）墨守成规，思想保守。票号f银行？（四）近代企业的投资大、见效周期过长。偏重弃轻（工业）钱庄是旧中国早期的一种 信用机构，主要分布在上海、南京、杭州、宁波、福州 等地。在北京、天津、沈阳、济南、广州等地的则称为银号，性质与钱庄相同。 另一些地方，如汉口、重庆、成都、徐州等，则钱庄与银行并称。阜康钱庄早期的钱庄，大多为独资或合伙组织。规模较大的钱庄，除办理存款， 贷款业务外，还可发庄票，银钱票，凭票兑换货币。而小钱庄，则仅仅从事兑换 业务，俗称钱店”。胡雪岩山西票号，又称汇兑庄或票庄，是一种金融

13、信用机构。 开始主要承揽汇兑业务，后来也进行存放款等业务。雷履泰、晋商兴衰的反思（一）19世纪中后期，山西商人没有大规模投资于新式产业，失去了与时俱 进的机会。（二）19世纪末，平、太、祁三帮票号的中心没有随着全国经济、金融中心 南移上海，失去了继续辉煌的机遇。（三）不能积极开拓新的活动区域和经营领域，尤其是在培养后代人才上的 失误，失去了发展的基本力量和资源。三、晋商对现代经济的意义（一）有利于激发人们振兴山西经济的信心和决心。慎终追远！愧对列祖列宗-？（二）有利于解放思想、更新观念、树立新型的三晋精神”。（三）有利于加强职业道德建设，建立完善的市场经济体制。以义制利。诚 实守信！（四）有利于山西的经济体制改革与结构调整。重政治轻经济、重生产轻流通、重工业轻商业。 重商立业、诚信义利、同舟共济的经营价值观。 敢为天下先的开拓进取、艰苦创业精神。审时度势、因地制宜的商业竞争之道；酌盈济虚、抽疲转快、灵活营运资金的经营诀窍； 人身顶股、协调劳资的人事管理手段；任人唯贤，知人善用、用其所长的人力资源管理方法；严格号规、节欲杜弊的管理制度； 两权分离、自主经营的企业管理特色； 以需求为导向的营销理念； 因人而异的营销策略，勤奋、谨慎、敬业、诚信”等等，富二代”身上，多有骄娇二气”。富二代”不见得是败家子，