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文档简介

1、（一）甲：还记得中学的物理课吗？乙：记得。咱们一个班，每次物理考试，你第一，我第二。倒数。甲：那肯定没忘了牛顿。乙：就那看着苹果落地，发呆，然后发现万有引力，害我们考试总不及格那位，人送外号：阿牛哥？甲：对！乙：知道。那可是一位了不起，让人痛心疾首的人物。不过，我就记得苹果落地了，啥内容全忘了。甲：我最近老是研究牛顿的万有引力。乙：你研究它干嘛呢？那不是明摆着的吗？甲：你知道什么是“万有引力”吗？乙：你讲讲看，看我回忆起不。ATMiPhone400，给你换个马甲。你现在是一大学生了，工作22000块钱。有个女朋友。部70250。MM2000块？20000400200080iPhone乙：记得。

2、那时候，大多数广告都是这样说的：实行三包，欢迎订购！甲：现在还有这样说的吗？乙：没有了。时代进步了。这广告太多了。都这么说，谁知道你哪家啊。甲：对。所以啊，现在这做广告的就琢磨啊，我怎么就能让人听了就能记住了。乙：是啊，我也想知道呢。甲：这就用得上刚才我们说的人性的基本定律了。乙：怎么用？甲：我问你，你一般喜欢看什么电影？乙：美国的大片，变形金刚之类的，还有一些小资一点的，主要陪老婆看，比如说王家卫的花样年华。甲：很好，很强大。说错了，是很经典。我给你分析分析，你为什么喜欢这两类。乙：说说看。甲：人性中天然就有一些本性，比方说：好奇、想象、多疑、高兴、哭泣。你去游乐园看看，多少人去坐过山车，他

3、们体验什么，刺激，吓得哇哇叫，刚刚得，过瘾。所以，你看美国大片，拯救地球、火星的，都知道是假的，但人们相信故事里面是真的。乙：是这样的。没觉得啥啊。青菜萝卜，甲：当然了，也有人喜欢文艺片了，软软的那种。各有所爱。乙：是这个道理。甲：所以，做广告的，基本上也是这个思路去做：不是用双关语暗示你，就是用高尚来诱惑你。乙：举个例子说说看。甲：有一美女坐在电脑面前，狂笑。乙：是啊，我第一次看，就觉得特傻，还就去网上查。甲：是吧？人家可不傻。这鱼钓得，不是一般得轻。这算利用了人的好奇心呢。还有这样的：今年过节不收礼，收礼只收那啥啥啥。乙：这打得是情感牌。ok,NikeNothingisimpossible一张正方形的大幅纸张，上面再被平分成44个巨大的楷体字张示着告示的主旨：“移甲：告示一出，人们争相去看，有人手抄告示文字，有人在告示牌前照相留念。乙：比新店开张还热闹甲：哗，一炮而红乙：真是用心了甲：你说对了！他们做到了了解人性。书哪里都可以买到，但这种心思，只有它这儿有。乙：真让人有点感动甲：书，能卖到这份上，书就不再是简单的纸了。乙：对，人需要的不是纸。还有信任和感情。（五）甲：我们了解了人性中需求的几个层次：生理的、安全的、社会的、尊重的。

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