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文档简介

1、1第四讲 市场开发的决策与策划管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2一、市场开发的主要任务 为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。 1、发现潜在需求； 2、开发适销产品； 3、设计进入方案。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！3二、发现潜在需求需求研究可发掘无穷的市场资源；递增需求 需求的深度发展；派生需求 需求的广度发展。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4三、开发适当产品 产品概念的理论深化有形与无形 产品外延的深化产品整体概念产品内涵的深化管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！5产品整体概念 产品需求层次 核心产品核心利益形态产品附加产品文化产品基本产品

2、期望产品扩展产品潜在产品管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！6标准化产品、细分化产品、系列化产品产品特色的含义与策划产品的“广义包装”管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！7大众化营销市场细分定制化营销（1：1）四、定制化营销管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！8柔性生产定制化营销组合技术管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！9四、设计进入方案进入期望目的： 提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力主要进入方式：按形象目标（高位型、低位型）按宣传形式（造势型、渐进型）按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型）按进入环节（推动型、拉动型）管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！10五、市场占位策略积极的占位意识占位策略（

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