第三章基于企业网站的网络营销

1、第 三 章基于企业网站(wn zhn)的网络营销案例分析共三十二页 知识目标理解基于企业网站的网络营销的概念、核心要素；知道企业建设网站营销的原则和注意事项；掌握(zhngw)企业网站营销的相关技巧。 技能目标掌握企业网站营销的目的、核心要素和步骤，对面向网络营销的企业网站建设提供规划、设计和优化，以更好的满足用户需求和网络营销的目的。 共三十二页第一节 基于企业网站(wn zhn)的网络营销概述一、基于企业网站的网络营销概念及特点1基于企业网站的网络营销的概念基于企业网站的网络营销是指通过(tnggu)网站为基础，利用网站为主导开展网络营销的方式。具体又可以分为有站点网络营销和无站点网络营销

2、。共三十二页补充(bchng)：无站点网络营销方法1.免费发布供求信息：阿里巴巴、环球商贸网2.在线黄页服务(fw)3.网上商店（B2C）：亚马逊、当当网、淘宝商城4.网上拍卖：雅宝公司、Ebay、大中华拍卖共三十二页阿里巴巴2014年9月，阿里巴巴集团在纽约证券(zhngqun) 交易所正式挂牌上市，代码BABA； 经营业务： 淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、 阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、 阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络； 2014年，总营业收入762.04亿元，净利润243.20亿。共三十二页2015年2月9日，阿里巴巴集团宣布以5.9亿美元战略投资魅族科技。2015年2月10

3、日，阿里巴巴集团宣布与蚂蚁金服集团完成重组，蚂蚁金服为支付宝的母公司。2015年5月14日，阿里巴巴集团宣布，已联手云锋基金对国内主要物流快递企业圆通(yuntng)进行战略投资。2015年7月15日，阿里巴巴集团宣布成立阿里音乐集团，高晓松出任董事长，宋柯出任CEO。2015年7月20日，阿里巴巴集团与联合利华签署战略合作协议，帮后者将产品销售给更多的中国客户。2015年8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。2015年8月12日，阿里巴巴集团与美国百货零售巨头梅西百货共同宣布，双方正式达成长期独家战略合作。梅西百货将入驻天猫国际。2015年9月8日，阿里

4、巴巴集团与全球领先的零售贸易集团麦德龙宣布达成独家战略合作，麦德龙官方旗舰店将入驻天猫国际。共三十二页共三十二页共三十二页共三十二页共三十二页共三十二页共三十二页共三十二页共三十二页2企业(qy)网站营销的特点共三十二页二、基于企业网站的网络营销的核心要素(yo s)1以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标2良好的搜索引擎表现3良好的客户体验4重视细节5网站监控与管理共三十二页三、营销导向的企业网站(wn zhn)建设的原则1内容是王道2简单实用为最好3细节决定成败4众人拾柴火焰高5网站推广很重要6推广方式多元化7明确目标别放弃8没有调查就没有发言权9适当听取专家意见共三十二页四、企业网站建

5、设技巧1关于(guny)域名2关于虚拟主机3关于页面制作4关于UI设计 5关于搜索引擎和关键字 共三十二页五、企业网站营销的发展趋势 1、更加深入地挖掘客户需求2、更加全面地为客户提供服务3、更加贴合用户的使用习惯4、更加注重网站内容与形式的结合5、更深层的电子商务应用6、网上与网下营销的紧密配合 7、更多样化的推广形式8、更密切的客户联络9、更专业的网站维护(wih)管理共三十二页第二节 以客户(k h)为中心的DELL网站直销案例一、案例(n l)背景 共三十二页二、DELL的以客户为中心策略 1.引领行业网络潮流，抢先一步，率先提供在线销售 2.以客户为中心，提供丰富多彩的内容和服务，提

6、高网站客户满意度3.简明有序的网站结构和导航，注重客户体验(tyn) 4.量体裁衣，为不同客户提供个性化配置产品和服务 5.全面方便的用户网络沟通渠道 共三十二页（1）同每一个最终顾客之间建立直接的联系，以便获得有价值的信息，更好的开展营销活动。（2）使用网络来支持企业与顾客之间的联系，可以扩大与顾客的接触频率并从中听取建议。（3）确保公司的网站同电话销售系统，订货部门和服务(fw)功能紧密结合在一起；这样顾客可以在网络上开始一个方便的交易过程，可以随时切换到同人工服务(fw)交流，将整个购买过程变得足够容易，使顾客愿意通过网络配置和购买产品。（4）为顾客提供所有与自己的技术支持人员拥有的完全

7、一样故障诊断和帮助信息，这样不仅使顾客感到满意，而且也会减少顾客对企业售后服务的需求。让顾客可以很容易了解到已经提交的订货信息及故障的解决情况三、案例(n l)评析共三十二页第三节 999集团的网站营销(yn xio)分析一、案例背景(bijng)介绍共三十二页 二、999集团的网站营销策略 1抓住机遇，走在时代的前列 2提供丰富多彩的内容 3善于创新，倡导全新(qun xn)的网络健康理念 4网站栏目设计别出心裁，既全又能突出重点 5整合行业资源 6关注健康，以用户为上帝共三十二页三九集团的网络营销主要以三九健康网为基础。网站(wn zhn)以关注用户健康为根本，在网站(wn zhn)上提供

8、丰富的内容和别有心裁的信息吸引用户；同时结合传统资源，与其他企业网站(wn zhn)进行合作，推广健康网，从而达到营销目标。三、案例评析共三十二页第四节 以网站为基础(jch)的强生网络营销案例一、案例背景(bijng)介绍共三十二页站点主题(zht)及创意网站的内容与功能网站的社区、论坛123二、强生基于网站(wn zhn)的营销策略 共三十二页 强生公司的企业网站在设计上作了大胆的取舍，毅然放弃了所有品牌百花齐放的方案，只以婴儿护理用品为营销主轴线。选择“您的宝宝”为站点主题，精心构思出“宝宝的书”为其与客户交流(jioli)及开展个性服务的场所。力求从护理层、知识层、操作层、交流(jio

9、li)层、情感层、产品层上全面关心顾客痛痒，深人挖掘每户家庭的需求，实时跟踪服务。 于是，借助于互联网络，强生开辟了丰富多彩的婴儿服务项目；借助于婴儿服务项目，强生建立了与网民家庭的长期联系；借助于这种联系，强生巩固了与这一代消费者间的关系，同时又培养出新一代的消费者。三、案例(n l)评析共三十二页本 章 小 结本章首先对基于企业网站的网络营销的相关理论进行了介绍，再通过DELL的以客户为中心的网站直销策略、三九集团的网站营销和以网站为基础的强生网络营销案例(n l)进行分析，让读者对企业网站与网络营销之间的相辅相成的关系有了更深的了解。 共三十二页实 战 演 练海尔的网站(wn zhn)营销 共三十二页1. 访问海尔网站，分析海尔的网站营销策略；2. 分析海尔网站的建设特点和优势；3. 谈谈(tn tn)你对海尔网站营销的看法及建议。共三十二页内容摘要第 三 章。第 三 章。理解基于企业网站的网络营销的概念、核心要素。第一节 基于企业网站的网络营销概述。1基于企业网站的网络营销的概念。二、基于企业网站的网络营销的核心要素。三、营销导向的企业网站建设的原则。让顾客可以很容易了解到已经提交的订货信息及故障的解决