项目46B2C速卖通淘宝产品代销课件

1、项目5-7： B2C速卖通淘代销淘宝产品代销（Taobao Go Global）选择代销产品（Select Taobao Products）编辑代销产品（Manage Taobao Products)代销产品库存同步 (Taobao Product Sync)淘代销操作流程挑选代销商品 发布代销商品 认领代销商品 第一步、挑选代销商品 淘代销功能目前支持导入淘宝和天猫的商品信息，可以先在淘宝或天猫挑选自己想代销的商品。 第二步、认领代销商品 查询方式一、输入淘宝店铺的“掌柜昵称”（掌柜ID），可查询出淘宝店铺整店商品；查询方式二、输入淘宝某件单品的链接，可查询出单个淘宝商品；查询方式三、输入淘

2、宝的搜索结果链接，可查询出该搜索结果对应的全部商品； 1.查询代销的商品 可查询的淘宝店铺：开放类目下任何淘宝店铺的商品（查看淘宝代销支持行业范围），都可以使用代销功能来代销以下2种类型的淘宝店铺，不可代销； A、信用等级小于3心的淘宝集市店铺；（若是本人的淘宝店铺，则店铺信誉不低于2心即可被代销，判断标准是速卖通和淘宝的注册邮箱相同） B、由于销售侵权禁售产品进入淘宝黑名单的淘宝网店铺； 不可认领的原因：A、选择的淘宝产品，不在代销类目开放的范围之内（代销功能支持行业范围）B、选择的淘宝产品，有知识产权风险；C、选择的淘宝产品，为“秒杀”或者”二手“等类型的产品；D、已经认领过该个产品；E、

3、当前剩余的可认领的产品数名额已满； 2.认领已查询到的淘宝商品 已认领的产品需要在有效期内（7天内），至少补全产品价格、重量、体积和运费，通过审核才能发布上架。 3.完成认领 第三步、发布代销商品 通过标题关键词、淘宝店铺名称、代销产品类目（代销产品在速卖通的叶子类目），点击确认即可筛选出重量、体积类似的产品，然后进行批量或者逐条编辑、发布。 1.筛选类似产品 （1）淘宝产品原链接：点击已认领产品的“标题”，或者操作下的“到淘宝链接”，即可查看该产品的原始淘宝页面。（2）淘宝价（美元）：已认领产品的初始美元价格，是按照淘宝产品的原始零售价格(非打折价格)，加上10人民币国内运费，根据6.2的美

4、元汇率来初步换算,并且加上了平台手续费率的。（3）剩余时间：已认领的产品需要在7天之内，补全价格、重量、体积和运费，编辑发布。剩余时间即是该产品的剩余可编辑发布时间。（4）取消认领：可以对已经认领的产品，进行逐条或者批量取消认领操作。2.编辑发布 已认领待发布产品初始信息说明：（1）产品标题，系统是通过翻译引擎，对淘宝标题进行导入和翻译；（2）关键词，系统根据代销产品所在的类目，自动预设一个关键词；（3）类目属性，系统将淘宝产品的类目属性进行自动翻译，并自动映射成速卖通的类目属性，无法完全对应的属性，补充到自定义属性中；（4）产品主图，系统默认抓取淘宝产品的第一张主图；（5）简要描述，系统不提

5、供导入；（6）详细描述图片，系统自动对淘宝产品的原始图片链接进行直接引用，不占用图片银行空间；但若卖家自主编辑、且插入新的产品图片，则需要占用图片银行空间；（7）详细描述文本，系统不提供详细描述文本导入和翻译。 （8）交货时间，系统默认预设为7天。（9）产品有效期，系统默认预设为30天。（10）产品零售价格，已认领产品的初始美元价格，是按照淘宝产品的原始零售价格(非打折价格)，加上10人民币国内运费，根据6.2的美元汇率来初步换算,并且加上了平台手续费率的。需要根据实际情况，合理调整。（11）重量、体积，系统不提供预设，需要补全发布；查看各行业参考重量（12）运费模板，系统不提供预设，需要补全

6、发布；3.发布成功提交发布的代销产品，会进入审核，审核通过之后，即可上架销售。可以返回“管理代销产品“页面，对已认领尚未编辑发布的产品，继续进行发布操作。也可以返回“选择代销产品“页面，继续认领新的淘宝产品，然后进行编辑发布操作。 4.管理产品依次点击“产品管理管理产品“，进入管理产品页面，筛选产品类型，查看已经发布的代销产品。代销产品在产品管理列表中，均会有“淘”的标示，点击标示，即可进入代销产品的原始淘宝链接。 淘代销的选品代销的机遇与风险 淘宝选品选店技巧海外流行趋势 代销的机遇与风险 代销功能的本质作用，是帮助速卖通卖家，用较低的发布成本，快速将速卖通平台上缺乏的款式、品类，快速地从淘

7、宝引入，以充分满足海外买家的潜在需求；也是帮助速卖通卖家，通过品类差异化竞争，获取挖掘更多商机，从而快速成长！ 不直接掌握产品的货源，必然会有一些隐性的商业风险，正视并且重视这些风险，是使用好代销功能需要具备的基本素养，也是做好代销选品的先决条件。 风险一、知识产权风险：风险说明：阿里巴巴尊重和保护知识产权，您有责任确保您上载的产品并没有侵犯任何第三方的合法权益。所有代销商品需要和普通商品一样，经过平台审核之后，才能发布上架。如果代销商品有知识产品风险，会受到平台相关网规的规范。查看品牌列表参考 查看侵犯知识产权处罚规则防范对策：在挑选代销商品或者店铺时，避免涉及未授权品牌。风险二、成交不卖风

8、险：风险说明：成交不卖是指买家对订单付款后，卖家逾期未按订单发货或买家投诉卖家无正当理由付款未发货。 “成交不卖” 会受到相关网规的处罚、同时店铺的商品在搜索排序曝光上也会受到一定的影响。查看最新成交不卖规范防范对策：未收到货或者无理由退款特别多，或者发货速度一项动态评分特别低的淘宝店铺，在及时发货上的保证性比较差，甚至可能存在无货空挂的情况，建议慎重选择。 风险三、商品质量风险：风险说明：买家对商品质量不满意，可能会提起纠纷，要求退款、退货。若存在一定的卖家责任的纠纷，会受到相关网规的处罚、同时店铺的商品在搜索排序曝光上也会受到一定的影响，也可能会存在金钱上的损失。查看交易违规规则防范对策：

9、在挑选代销商品或者店铺时，关注店铺评价、动态评分、退款率等指标，包括具体评价内容，选择信誉口碑好的店铺或者商品。在交易过程中，认真检查货物质量。 海外流行趋势 查看国外购物网站，了解海外流行趋势，以女装为例，重点关注流行元素，不要过于局限于某些特定的风格或者款式，这样有利于避开竞争、挖掘更广阔的市场需求。美国零售网站ebay 英国最大的时装网Asos 英国快速时尚品牌Topshop 美国时尚品牌Forever21淘宝选品选店技巧方法一：以店铺风格为切入点，全面覆盖各种风格。 方法二：以流行单品为切入点：查看“数据纵横情报专家搜索词分析”中各行业买家热搜关键词。可以在淘宝上搜索相关商品，以流行单

10、品为切入点，寻找相关淘宝店铺， 可以使用“合并同卖家宝贝”，按照“销量”排序等搜索筛选功能，这样能有助于更快找到优质的淘宝商品和店铺。 方法三：淘宝店铺信誉识别 ：1、好评率（集市店铺）：不低于98%。2、DSR评分：三项指标不低于4.6。描述相符得分太低，容易存在产品质量风险；发货速度得分太低，容易存在无货空挂、成交不卖等风险。 3、30天退款率：至少接近行业平均水平。 淘宝代销店铺选择注意点 1. 避开没有价格优势的爆款，在挑选代销商品的时候，尽量多关注一下数据纵横的相关行业数据和情报，避开淘宝进价没有优势的爆款； 速卖通爆款销售价格：$22.89,包邮/12件 淘宝零售价格：Y188/1

11、2件 2. 评价有争议的商品要谨慎 ，对于这类商品评价有争议的商品，建议您在代销之前，看清楚商品的详细描述和评价，最好能与淘宝店主进行详细的沟通，挑选质量有保证的商品来代销。 3. 知识产权要关注，这种明显有品牌标示等信息的商品，也要慎重处理，避免侵犯知识产权。4. 预售/清仓/特价商品要注意，预售期过长的产品，很可能会导致无法在发货期结束前顺利将货物发给海外买家。断码、清仓的产品，在库存方面是缺乏保障的，是极易断货的。 5. 销售方式要灵活以这款皮带配饰为例，客单件比较低，如果单件售卖，货物价值本身比较低，会显得运费非常贵，或会影响买家购买。建议可以设置成打包混批的售卖方式，但是打包数量不要

12、太多。 总之，目前速卖通卖家意向代销的淘宝店铺，集中起来有2大特点：第一、店大：淘宝知名金冠店、皇冠店、商城品牌店等店铺明显非常受速卖通代销卖家们的青睐。第二、价低：价格比较便宜的淘宝店铺也是速卖通卖家普遍意向热衷代销的对象。建议：做好多手准备，准备5-10个或者更多候补店铺，避免扎堆热门代销店铺或商品。 淘代销的定价系统导入的代销产品价格(即已认领产品的淘宝价)=（淘宝售价+10元国内运费）/6.2汇率+平台手续费 竞争度比较大的产品定价不宜过高，一般设置15%50%的合理的利润更容易获得买家的青睐。部分单价过低或者紧俏的商品可适当将利润调高。 第一步，筛选重量类似产品：对于已认领的产品，可

13、以通过搜索标题关键词、淘宝店铺名称、产品类目，以及已认领产品剩余有效期，来筛选出重量类似的产品。例，筛选出已认领产品中，类目为T恤的产品。 第二步，对比各类目的参考重量及运费:首先，查询行业重量参考表，可知单件T恤的参考重量为0.3公斤；其次，查询运费参考计算器，计算出0.3公斤的货物，使用中邮小包发往美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等主要国家的物流运费，可知单件产品国际运费大约为6-7美金。这个数据再加上平台手续费率，就可以作为代销产品免运费价格设置的重要组成部分。 第三步， 一键批量修改：选中筛选出来的重量类似产品，点击批量修改，依次批量设置重量、体积、运费模板和重量，提交发布，通过审核之后，代销产品即可上架销售 1