自动化工作站代理商培训V2课件

1、产品培训什么是自动化工作站？Liquid Handling System 液体处理系统工作站液体处理系统到底是干什么的？加错样品浪费试剂样品太多了，实在吃不消1uL加准不容易384孔板，眼晕每次加样结果都不一样手工一天也做不了几个人员流动实验高手离职Tube to TubeTube to PlateSerial Dilution 倍比稀释Plate Replication 板复制384-well plate pipetting0.5L1000L移液量程不同量程的加样器不同规格的吸头PCR Setup 反应体系构建PCR混合液的分装（PCR MasterMix）扩增模板DNA的加样B3K 的核酸

2、提取（磁珠法）96-well Ring Plate MagnetB3K核酸提取款2主机及标准配件：单道和8道加样器各一个12个多功能标准板位核酸提取模块包主机及标准配件：单道和8道加样器各一个12个多功能标准板位B3K通用款1机械手 孵育 振荡 磁力架B3K 通用款目标客户全球上万台装机量国内近200台，一百多个用户Biomek 1000，2000的运转生命科学第一品牌同等价位，B3K无敌8通道，单通道加样器自动切换（加样器通道数最多）12个标准板位 （板位数最多）试剂耗材最开放（运行成本由客户掌握）可灵活升级（专业的液体处理工作站）自动切换加样器12个板位吸头成本低硬件可拓展升级手动切换加样

3、器4个板位专用eppendorf吸头硬件不可升级固定式单道加样器6个板位专用QIAGEN吸头硬件不可升级Biomek3000epMotion5070QIAgility竞争机型做核酸提取，B3K优势尽显QIAGEN M48 RobotRoche MagNApure LCAB MagMAX ExpressThermo KingFisher只能做提取，不能做灵活加样，试剂耗材封闭软件最灵活复杂，但界面最友好最大程度回避直接面对计算机语言的编程模式用户易理解，上手最快牢记几大卖点实验标准化（自动化的价值省时省力）试剂耗材开放，运行成本掌握在用户手中硬件可与时俱进，灵活改变和升级操作上手快，半天培训，即

4、可编程做实验销售攻略一主动推荐，促成采购 我们正在推广Biomek3000帮助中国实验室建设标准化的活动采购实验室自动化，建立标准和规范化管理杜绝操作错误和减少误差，意义更大于节省人力提高单位工作时间内的操作通量实验反应体系微量化，降低试剂成本实验技术不因人员流动而流失国际化、世界级实验室必要的基础设备解决核酸提取、96、384孔板加样的实验瓶颈销售攻略二客户征询，上门介绍 加样精准，0.5uL和1uL加样的CV值不超过5% 配8道和单道两种加样器，自动切换使用； 8道加样器操作96孔或384孔板， 单道加样器操作各种规格的试管、离心管 可以操作试管、eppendorf管、96孔板、384孔板

5、 可做各种样品的核酸提取，磁珠法 选配振荡、孵育模块0-100，制冷和加热均可 试剂、耗材开放，运行成本由客户决定 可扩展整合读板仪，自动耗材供给和其他第三方自动化设备销售攻略三对手先入，策略应对 关于液面探测：用便宜的吸头可以完成精确的移液，自动液面跟踪，无需黑色电感应吸头同等价位的工作站我们提供8通道加样器，4通道加样器（Tecan和Hamilton）在实际应用中自动化的意义不大，不如用手工做加样器的间距可变这个功能只适用于试管操作，对96和384孔板没有意义，所以Biomek3000配备单道加样器操作试管，同时又能提供8道加样器高效率的操作96和384孔板同等价位的工作站我们比eppendorf的epMotion5075更灵活，更开放，试剂、耗材的运行成本是由客户决定我们的核酸提取方案1个样本只消耗1.5个吸头，很便宜，提取试剂开放，竞争对手用什么试剂盒，无论国产还是进口我们都可以用，关键在我们的