【保险培训】课件增员决定命运

1、增员决定命运 -心态篇发展打赢未来 -组织篇故事分享：乞丐的思维 上帝想改变一个乞丐的命运，就化成一个老翁来点化他。他问乞丐：“假如我给你1000元钱，你如何用它？”回答：“这太好了，我可以买一部手机。”上帝不解，问他为什么？“我可用手机同各个地区联系，哪里人多，我就可以到哪里乞讨。” 上帝很失望，又问：“假如给你10万呢？” 乞丐说：“我可以买一部车，这样我以后出去乞讨就方便了，再远的地方也可以很快赶到。” 上帝很悲哀，狠狠心说：“假如给你1000万呢？” 乞丐听罢，眼里发着亮光说：“太好了，我可以把这个城市最繁华的地区全买下来。”上帝听了很高兴。 这时，乞丐补充一句说：“到那时，我可以把我

2、领地里其他乞丐全部撵走，不让他们抢我的饭碗。” 上帝无奈去了。 启迪： 思维决定人生 故事中，乞丐面对机遇，始终改变不了一个乞丐思维。他想到的只是如何更好为行乞创造条件。而想不到有了钱还用行乞吗？注定无法改变行乞命运心态决定命运 什么是心态?事物本身并没有悲哀. 而感受事物的心灵却有悲哀, 这就是人的心态思维决定人生 想法决定心态影响心态的因素: 思想境界 文化素质 道德修养看待问题角度不同,处理问题心态也不一样两种心态1 健康的积极的： 乐观2 不健康消极的： 悲观拿破仑:人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异是积极还是消极,巨大的差异就是成功和失败. 所

3、以要想成功,随时把心态调整到最佳位置，而不去依赖他人。分享故事:艾丽丝走在前行的道路上,碰到了一个五叉路口,有一只猫在叉口上坐着. 艾丽就问:前面有五条路我应该走哪条? 猫反问: 你要去哪里? 艾丽丝:不知道 猫: 如果你不知道去哪里,走哪条路都一样启示目标很关键: 在哪里,去哪里,怎么去!否则如同大海中一艘没有舵的航船随波逐流,无法掌握航向,最终搁浅在海滩上.现代五种人自燃性:自己主动去做他燃性:希望上司或其他人经常点拨选燃性:根据自己的情绪时干时不干不燃性:面对自己的工作不喜欢不想干消燃性:别人都忘记了你的存在你该为谁而负责? 你在为谁而工作? 有的人视工作如鸡肋 食之无味,弃之可惜 结果

4、做的心不甘情不愿 于公于私都无益处其实我们是为自己和未来而工作工作是什么 ?工作是一个施展个人才能的舞台工作质量往往决定生活质量把工作当成生命把激情倾注其中积极的态度是你脱影而出的砝码!态度就是竞争力成功难,不成功更难!成功的过程中有挫折,失意!甚至哭泣!记住: 成功的人是没有时间去哭泣, 他只知道跌倒后再爬起 要继续向前跑赢得起,输的起!站的高,看的远 想的开!命运在自己的手里， 不在别人的嘴里天使为什么能飞?因为他把自己看的很轻不要让虚荣心主宰了自己能适应,才能生存要勇于面对风中勇往直前,不要被风中夹杂的沙子迷住眼睛是路 必然有坎坷不中听的话，当笑话听！一个清洁工人， 如果不能忍受垃圾的气

5、味怎能成为城市的美容师一名优秀的推销员， 如果不能忍受客户的拒绝怎能创下骄人的业绩世界上没有垃圾 今天的财富来源于昨天的积累前进的道路上最不值钱的就是-理论(别人的看法,别人的言论)最值钱的也是-理论(公司的理论,领导的理论)最关键-立即行动!只有动起来，才能更精彩！如果今天还不行动你还有多少骄傲的资本?时间流逝 1 身体力行欠佳 2 专业技能退化 3 年轻一代正向我们逼来过去的已经逝去将来的还没有来到我们唯一能把握的就是现在活在当下回顾一下四周你身边好多不如你 的人都晋升了收入大幅度提高了 你还在犹豫什么?同样辛苦为何不把自己的生活成为别人的旗帜其实那些成功的人并没有过高的智商 只是私下比你

6、多努力了一点相信自己的实力吧!不要低估自己的实力永远不要对自己说:我不行,不可能王侯将相,宁有种乎压力是一块试金石,一半是魔鬼,一半是天使既能让人信心全无,也能激起人心灵深处最坚强的力量在压力下改变心态，在失败中寻找希望压力让煤炭变成钻石让沙子变成珍珠任何事情都会有压力每个人都会有压力压力是一道美丽风景线压力是 一笔宝贵的 精神财富压力是 一股强大的精神动力在压力下用我们辛勤的汗水拼搏的勇气,赢得尊重和尊严我们的生命才更有价值!人生最大的智慧是:方 圆 舍 得做人要方正做事要圆通烦恼要舍弃快乐要得到发展,打赢未来下篇平生之志, 不在温饱只为发展而跑,不为生存而活一个人挣钱的三种途径靠体力赚钱靠

7、钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱您适合哪种途径？增员寿险行业是一项终身的事业吗?做组织个人行销 终身事业不一定寿险行业成功的主任比比皆是,袁一平式的人物毕竟凤毛麟角故事分享有个人问一个教书 先生说:别人都把你的知识学走了是否会防碍你的发展? 先生拿出一盏油灯点亮,然后又拿出五盏油灯,从第一盏上分别点亮. 先生问: 房间里是一盏灯亮还是五盏灯亮?如何谈:1.先谈行业发展(白金时代)2.谈中国人寿的发展3.谈自己的进步4.只要你每天参加晨会,一天两访,2000元/月5.团队帮扶,氛围,追踪,鼓励!如何育成一天一个电话（疗伤、鼓励）一天一个建议书（帮助找客户）亲自陪访（沟通示范，强化欲望信心）检查工作日志订

8、立目标，具体化，转化为工作动力（让周围人知道）职涯规划，预演未来增 员 的 意义一、对公司二、对客户三、对个人中国直接损失估计：超过1.1万亿美元1、外汇储备1.9万亿美元:70%为美元资产1.33万亿美元,损失40%,损失总额:5320亿美元.2、股票市值缩减:3.6万亿元人民币,折美元:5268亿美元. 2007年年底股票总值27万亿元,2008年10月30日总市值9万亿元,股票价值损失18万亿元,其中(1)”大小非”原因占60%左右,(2)国内紧缩措施导致企业利润下降占20%左右,(3)美国金融危机占20%,损失3.6万亿元=5268亿美元.3、外贸出口损失:大约530亿美元.2008年

9、1-9月出口10740.6亿美元,同比增长22%.2007年1-9月出口同比增长27%,今年出口增长速度减少5个百分点,大约减少537亿美元.3、外贸出口损失:大约530亿美元.2008年1-9月出口10740.6亿美元,同比增长22%.2007年1-9月出口同比增长27%,今年出口增长速度减少5个百分点,大约减少537亿美元.4、中国GDP增长速度下降一个百分点,损失大约300亿美元.5、其他中国企业和个人购买美元资产(含投资)损失大约:200亿美元左右。如中国平安购买欧洲富通股份，亏损32亿美元（220亿元人民币）、中信泰富澳大利亚澳元套期交易损失22亿美元（147亿元人民币）。中国投资公

10、司投资黑石集团30亿美元和摩根丹士利50亿美元损失2/3，估计不低于50亿美元。中国总损失:5320+5268+537+300+200=11625亿美元。 总之，保守估计，美国经济危机给中国带来的经济损失不低于1万亿美元。第一例 中国企业倒在金融风暴中全球最大玩具代工商之一合俊集团旗下位于东莞的两家工厂宣布倒闭 每经记者 路艳辉 张小军 发自深圳 上海 2008-10-16 2:43 全球最大玩具代工商之一合俊集团旗下两工厂倒闭，6500名员工面临失业!这是受金融危机影响，中国实体企业倒闭规模最大的案例。有专家分析指出，“从影响和知名度来看，这可以说是美国金融危机波及中国实体经济企业倒闭的第一案。”昨日的一纸公告，将合俊集团推向了风口浪尖。目前全国失业人数已上升至万如何能一把抓住准增员的要增员绩效越好,收入越高;职级越高,收入来源越多训练津贴首年佣金续期佣金增才奖