关于网站项目与网络创业的思考

1、.：.；关于网站工程与网络创业的思索！看了很多的case，都有点下笔千言，离题万里的情况。就是很多case都很精彩，但是公司的价值最终是落实到给创业者和投资人的报答的。因此，一切的case，最终都是，落实到盈利方式上。一位投资人士说的很明确，中国的盈利方式很简单，就是两个半，广告，游戏，还有半个是电子商务。我觉得这句话假设送给很多创业中的人，他们一定都有如梦初醒的觉得。很多人看着胜利故事融入互联网创业大潮中，我觉得他首先应该明白互联网是地狱，然后才知道互联网也是天堂。一方面，互联网的精神就是免费。很多网站都是提供一个范围的一种信息工具或者一种交流工具。它有个免费的过程。也就需求创业者在创业初需

2、求思索本人的资金能否可以支撑到盈利的时候。从这一点上，互联网就是地狱，路边餐厅，传统软件都是买的第一天开场都是赚钱的。随着前有巨头的增多，免费的门槛越来越大，创业公司的盈利周期越来越长。假设不能从细节创新，互联网就是地狱。另一方面，互联网的免费让他具备了一个超乎任何传统媒介的流通速度。比如一个路边餐厅，传统软件能够第一天都赚钱，但是他的扩展性呢？路边餐厅能够在面对新的饮食习惯和本地对手。传统软件面对 sales的高额本钱和渠道的困难建立。这就是互联网的魅力所在。扩展性极强，只需求出发点足够小，方向足够对，它可以让他改动世界。在我看来，通常IT创业可以有7种盈利方式：盈利的7种方式一广告， 广告

3、是最普遍，最 常见的盈利方式。也是我以为大多数 创业公司所难以依托的盈利方式。如今中国的web2.0网站，流量在1，2年内很难到达 有足够影响力的程度。按照流量点击 获利 太难了。一个创业假设是计划按照广告盈利的，那么先问本人一个问题？我有资金支撑到2年后吗？我个人以为可以把广告作为创业工程的主要的盈利方式的只需传统的媒体广告公关人士或者 广告买卖的中间商。 传统的媒体，广告，公关人士手中有成熟的客户群。广告买卖 只需把本钱控制好了就可以盈利。很明显，这些就是熟习广告的，把流量低买高卖，就可以了。二游戏,游戏是一个很有中国特征的盈利方式。 首先，中国的网民大部分是初级网民，不是把互联网作为 任

4、务工具更多是做为文娱工具，游戏就是 比video,music更有趣的文娱方式，其次，中国的传统视频游戏市场不大，人们一开场就是选择网络游戏。再次，中国的 社会中现实的文娱方式比较少，游戏成为一个低本钱的文娱方式。这些，都注定了 网游在中国会比 欧美火爆一些。而且在以往的非免费时代，游戏 的点卡可以迅速前往现金流。 但是游戏如今也是一个周期比较漫长的创业工程了。1 首先中国曾经有不少游戏了。尤其是以Q版游戏， rpg游戏患难成灾了。2 其次，游戏像一部电影一样需求比较长的制造周期。做一个网站最多3个月。从谋划到开发一款游戏 本地版本的的这种至少要1年。而用ajax,ria开发一款效果比较好的游戏

5、 至少要半年。3 如今很多游戏采用点卡免费，道具收费了。开发完了内测，公测，然后到积累到足够多的用户道具可以收费。一转眼半年又过去了。我剧烈看好 用ajax,ria开发的网页游戏，我个人以为这可在游戏业内是比较好的创业工程：1 有条件:ria技术的成熟和宽带的普及让网页游戏成为能够。2 速度快:找到适宜的人，开发网页游戏只是c+,python本地游戏的一半。3 本钱低:需求的人员上。无论是开发人员，美工，都可以用比较少的人来处理。4 可推行:本地版本的这种游戏如今普通都是把 图形库放在本地，所以做游戏需求有本人强大的渠道或者代理。但是 假设网页游戏那么没有这种渠道的限制。虽然如此，但是我还是要

6、阐明，假设只是做猫游记，中国哈宝这种游戏是没有出路的。做社区游戏需求本人很熟习交友行业，有传统交友公司 的阅历更好。只需这样才干做出好的游戏。普通的社区类或者类似于second life/哈宝的中国copy游戏 的独一作用就是帮QQ培育用户习惯。三 挪动， 中国有2亿手机是不错，但是高端用户有多少？情愿为运用付费的又有多少？而且wap门户挪动广告，挪动搜索这些方面曾经有很多公司获得巨额投资了。除了企业用户能够需求专业级的挪动邮件和办公外。我个人以为挪动方面的盈利就只需3个：1 交友 2 擦边球 3 利用 2，3级城市的愚笨收费。虽然sp产业倒塌，交友和擦边球 还是会继续存在成为挪动的需求。 利

7、用一些过时的软件和游戏到 推行到2，3级城市，也还是可以收费的。挪动有时机，但是 手机天生就可以收费和2亿多用户都是谎言。四 电子商务 电子商务是永远的热点，天生就和钱打交道。我这样说不是由于alibaba的胜利。在我看来，alibaba的胜利不是由于他在国内的b2b，而是由于它让中国企业走向世界 。而面对国内的b2b的，比如 中企动力卖的通用域名和短信网址，等等这些，都是骗钱。 电子商务还有时机，时机在于专，比如中国化工网和红孩子，都是熟习某一块领域，把不能够变成能够。 当然，从长久来看，中国化工网的业务一部分会被搜索引擎所取代，而 红孩子这种 是 搜索引擎无法取代的。五 企业，行业软件 毫

8、无疑问，传统的用友，金蝶 建立了强大的渠道，金算盘 辛劳多年，格局也没有什么变化。单纯的企业软件面临的对手太多了，大单子ibm,sap,bea,oracle不会放过。SaaS成为为一个可以改动格局的 东西缘由 2个。1 软件开场设计就比较小，容易上手运用。2 基于互联网，面对分布式公司这个市场。在消除了企业主的对平安的疑惑外，smb业务 天生就适宜 SaaS.800crm和xtools刚刚 冒头，阿里软件就开场虎视眈眈了。 很多以前做行业软件的，按照关系得市场，躲在 角落里数钱。 如今经过saas公开本人的运用，说不定又是一番天地。六 软件外包 软件外包虽然门槛太高，但是我个人以为这是一个可继

9、续的，可以产生很多上市公司的行业。随着中国人力资源程度的提高，软件的made in china也应该是可行的。而且中国本身的信息化就有比较大的市场。外包公司从短期内的开展取决于本人的 接单才干。 从长期来讲，取决于团队的管理机制。他能否有充分的奖励措施留住或者吸引这些开发人才。并且构本钱人有特征的处理方案甚至于产品。外包公司一定要积累 本人的 产品和人才。外包公司两级分化太严重了。优秀的公司很难找到优秀的人，但是 差一点的外包公司不停的紧缩本人的本钱。 在外包公司中高层人员，出来创业是最方便的，客户，技术都有积累。但是这个startup可以继续就是一个问题了。七 电子效力游戏行业是不是效力行业

10、？是， 各个 游戏商的客户mm比普通网站多多了电子商务是不是效力行业？很多网站都有800,400，比普通网站多多了。所以说，其实 一切优秀的公司都是效力领先的公司。假设他的网站可以提供有用的效力，那么他自然可以经过会员费收钱。比如游戏：比如最开场 棋牌游戏是免费的，rpg游戏是收费的，缘由很简单，放松是需求，不是迫切需求，但是rpg游戏优秀的表现力 满足了用户玩得过瘾的迫切需求。 当免费优秀满足用户完的过瘾的需求时，道具又可以用来满足虚拟世界的表现欲和统治欲这种迫切需求。我这里所说的电子效力，更加偏重于 传统行业效力和互联网的结合。这里面的优秀先驱包括51job,携程，后期之秀有 精品学习网，

11、爱康，UAA这些。所以说，任何一个创业工程，都在于发掘其中的效力潜质，从而把这些效力潜质转化为盈利方式。比如传统的社区 只能经过广告和道具收钱，但是 世纪家园 就可以经过 会员费收钱。比如csdn，最开场作技术信息，传统信息门户。如今是web2.0，书签，blog，论坛一个也没少。但是它最后的盈利方式，最终应该是经过 教育，外包，招聘这些效力上 来实现的。从我个人看来，电子效力是最好的创业工程。它需求从生活的细节发现等式。可以从小做起。很多人觉得创业门槛高，没有足够的资源，而电子效力那么是一个好的切入点。一个很小的startup证明了盈利方式后，很快可以经过，等很多方式扩展规模。从国际气氛来看

12、，crowdsourcing将成为不可阻挠的潮流，电子效力将影响生活。上面是盈利方式的分类，有很多详细的收钱的方法，但是，他必需求记住盈利方式必需明晰直接，简约有效。就像 baidu google相互攻击的视频。baidu的非常简约，baidu更懂中文。我看完后记住了。google说了半天 百毒公司的不是，但是说的太多了，我如今也都快忘记了。就是这样的。伤其十指，不如断其一指。从一个点子赚到钱比想十个精彩的点子更有效。盈利方式必需直接，清楚。30秒钟内可以给另外一个人说清楚。盈利方式一定不要拐弯，必需直接。比如我提供什么效力，这个效力是人们必需的，所以我可以经过这个效力每人收费多少钱。 不能说

13、，xx市场很大，有很多时机，我们在里面只需x%的份额就可以得多少钱。记住，大的市场和小的startup公司没任何关系。大的市场只和行业领袖有关。任何行业分析，预测，对于小的startup来说，他就当它是犬吠。最开场，他只需一种盈利方式：作为一家创业型公司，他不能够既经过上面那么多的盈利方式都盈利。往往最开场只需一种。那么他就想想，在 资金支撑的时间内，我可以及时地获得我的现金流。比如rpg游戏，里面能插广告，但是有吗？不多。为什么，由于rpg游戏只能经过scene和道具放隐性广告。里面的用户是来玩的，不是来看广告的。所以游戏的广告价值就没有网站那么大了。但是道具收费盈利更好。所以他做一个rpg

14、优秀，就不要指望说 我可以免费，经过道具，短信互动，广告收费。他的优秀做得好，直接纳会员费的了。其次，他不能依托外力：最开场，不能寄太多的希望于协作，投资，招商，渠道。他对本人的工程有自信心，就需求本人可以独立的做下去。2021年创业工程的展望：我觉得2021年创业工程会出现下面3个趋势1 效力为王 ，无论是 software as a service 还是peaple as a service都会胜利。想想人们每天要做的事情，看能否可以经过互联网让他电子化成为像供水供电一样方便快捷的效力。那么他就胜利了。2 渠道为王。渠道为什么这么重要，由于他是把产品转化为现金的环节。二三级城市的 普及和全民上网，给中国互联网产业提供了更大的空间。 很多创业的startup可以先从代理做起。熟习行业，从虾米变成草鱼，再从草鱼变成鲨鱼。3 技术为王。 创新技术，勇于实际 。很多人还在对RIA开发持疑心态度的时候，google曾经推出在线office了，中国很多的网页rpg优秀也好像雨后春笋般地冒出来。国内觉得SOA还是一个空洞的概