市场部年元月规划预案

1、市场部09年元月规划预案 盟宝产品市场活动计划目 录一、背景分析二、市场终端计划方案内容三、整体投入产出效果盟宝产品市场状况背景分析 自盟宝系列产品于12月中旬整合以来，据市场整体状况显示，效果不突出。其主要从以下两大方面剖析： 横向：盟宝产品零售终端整体区域 覆盖；（全省范围） 纵向：每个区域终端门店覆盖情况 与零售终端能力的程度； 横向分析 全川范围零售终端门店的区域覆盖，即18个地（州）整体上柜率如下： ：全部覆盖 ：部分覆盖 整体的上柜状况仅为常规渠道的覆盖(二级城市),针对细分渠道的下沉(三,四级乡镇)不深入,不全面,与之对应的新开发乡镇客户的涵盖与数量较为弱化. 整体覆盖面状况 盟

2、宝产品终端销售分布 (12.14.-1.3.)终端销售上可控促销主要以传统二级市场的传统商家门店为主要的窗口,促销配备更多的集中在此区域,同时,该区域商家本身拥有三条以上的产品主线, 终端销售份额受局限;非可控终端零售更多是依靠二级核心商家利用其当地的资源网络覆盖三，四级乡镇的多网点的终端形成面上的突破与补充,形成整体势能上的带动,两方面均有挖潜能力. 数据显示-可控促销零售比例为:43%;非可控终端零售比例为: 57%,差异为405台,相差6%. 整体终端 销售比较可控促销零售与非可控终端零售差异区别资源类别终端两部分的资源项目内容与总体类别差异不大,更多的不同来自所属区域市场竞争的激烈程度

3、与待开发的潜力上的差异,投入产出的直接效果上讲非可控区域的作用更直接,更明显. 资源类别差异纵向分析(单店覆盖与单个产出)盟宝产品单店纵向的覆盖上柜率相对突出,在线的12款机型,除因客观生产因素无法正常上柜外,其余所有产品均能保证100%的单店上柜率.但需要强化单款机型的重点上量.特别是现有库存较大机型产品719,720,721,726,723. 单店产品上柜率盟宝促销状况数据显示促销人员的投入产出比仅川东不平衡,明显人员投入过大或产出明显不足;川西,川北均达到平衡;川南的整体产出高于其投入的11%;人均产出标准为39台/人. 单个促销生产力 盟宝二级区域促销整体为32人;人均产值为39台,单

4、个促销达到人均产值标准的为22人,所占比例为69%;(含元旦期间销量,共20天) 根据细化至个人任务目标量与个人实际完成值的统计,个人实际完成目标量的为10人,所占比例为31%,即需要针对此部分人员作重点的跟进调整,以改善其终端零售量,解决短板效应问题 优化不合格人员;调整人员的分配;门店促销的配置;商家政策的沟通;产品内容的齐全.市场终端计划方案内容 针对09年元月市场状况,结合终端销售的具体实际状况,按照公司市场拉动的相关要求,同时,考虑节气因素预期效果,具体从以下三项内容实施具体市场终端计划内容: 类别一:物料制作项; (物品物料的直接投入) 类别二:促销活动项; (现场氛围的营造烘托)

5、 类别三:媒介宣传项. (360度立体宣传投入)物料制作项 盟宝新春门店包装投入的物品物料与礼品的补充与完善海报,DM,吊旗的春节前的重点补充,配合传统节日的喜庆,以突出盟宝产品形象的整体效果和市场知晓度;同时,继续以礼品吸引商家提货与终端销售的拉动; 考虑重点区域商家的合作关系程度,结合市场推广的有效,作重点的基础物料广告宣传泸洲,宜宾,资阳,雅安,乐山等地洲的灯片,喷绘,拱门的场内,场外的免费或低价广告位的形象展示; 关于新品的上市推广的物料与礼品投入的准备与实施盟宝730,735,739的上市宣传造势,准备以三款新品的海报,柜贴加之厂家的DM,机模,机托等物料进行整体投放,同时,配合产品

6、本身的特点,针对730,735女性手机作可采美丽套装的一配一的买赠活动,以期商家提货与终端销售的整体带动,渲染新品上市的效果. 物品物料礼品投放促销活动项 考虑重点区域的商家实际状况，区分重点城市选择性投入，且保证终端销售量的书面协议承诺，方可作具体促销活动内容的投入与实施。 示例：泸州摩尔迅捷的元旦促销活动，整体效果、终端销售、市场氛围、客流聚集等方面起到了明显的作用。 春节前期会重点考虑川南,川西区域的重点商家作重点市场活动的推广,与新品上市相结合,注重商家共同实施活动内容媒介宣传项 现阶段整体媒介宣传投放为零，主要考虑投入产出是否合适及性价比问题，故投放媒介选择更注重实效性,本月暂不作媒

7、介宣传的投入. 整体投入产出效果简析 促销人员类的投入产出 盟宝川内二级区域促销人员总数为:32人(以12月整合后 全月的人员统计数量作为参照); 整体人事费用为:40582元,其人均工资为:1268元(以12月 全月的人事费用作为参照); 整体川内二级区域促销人员销售总量为:1386台(以12月 全月销售数量作为参照-31天); 整体川内二级区域促销人员的月终端销量平均值为: 43台/人(以12月全月作为参照);-与风扬川内二级区域 促销的月终端销量平均值39台/人相比,平均单人的月度 生产力要高10%; 仅人员类计算,平均单台终端销售投入为:29元/台(以12月 全月作为参照)-与风扬川内二级区域促销人事费用与 实际终端销量37元/台相比,平均单台终端销售投入要低 22%; 本月市区/二级区域已作重点的培训计划 安排,针对产品知识与销售技巧方面强化促销人员的生产力高低直接影响到整体终端销售的好坏,任务分解与跟踪,绩效考核,专业培训,销售政策,货源准备,思想统一等多个与终端销售息息相关的内容,需要根据实际进行强化需要时间与过程来调整“人”须作为第一要素重点把握 物料制作类,促销活动类,媒介宣传类的整体投入为中,长期的硬性投入,是推动公司分销业务开展与进行的必要条件,需根据市场部运作一定时间周期后作财务数据的投入产出