716学员教育培训-钢琴

1、这几天,我在杭州参加校长培训，期间发生了很有意思的事情，特拿出来和大家分。我提前半天到达杭州，特想看看傅拥军镜头里的桃树，由于我是讲课老师的，所以老师委托我当本次培训的班长。享VIP负责联系和协调大家，并负责大家的和住宿问题。一会老师从发来了 5 张，有很多的度依然很低。，而且看的不清楚。给老师联系后他又发来了五张，清晰现实是讲课老师的了”。当环境不能改变时开始使用目标细分法：是不可能清楚的，再给老师打就成“理由太多妨碍进步就要改变自己，让自己学会适应。为了更好的打，我1、我将不断的进行放大缩小，并拿出笔记本将 43 位校长和号先抄写情况进下来，用了 45 分钟左右。2、给所有的校长一一联系，

2、并作，最后对打行分类归纳：A、人到杭州了即将过来办理手续的一类；B、还在的一类；C、处于通话状态但没人接F、不参加。的一类；D、关机的一类；E、明天早上直接去教室上课的一类；最后抓主要问题进行解决，先服务A 类，给 B 类指路，删除F 类，C、D 类稍后再联系，E 类明天早上再服务。课程上学的目标细分法非常实用，它使原本杂乱无章的事情，变得思路清楚，条理清晰，而且还提高了办事效率。今天早上上，老师没有准备水，我跑去超市给老师买了 2 瓶矿泉水，更有意思的是，前排一位女学员渴了也要求我给她再次出去买水，刚开始心里有些不痛快，但很快想通了，给她买了一瓶水，那其他学员也渴了该怎么办？经常给说的一句话

3、“我为人人，人人为我”，索性就自己出钱买了这家想到超市仅剩的一件矿泉水，只当交朋友请大家喝水了。有人没拿笔做，我就顺带买了一盒中性笔，做一件事要极致，既然打算为大家服务，我就一定要做到极致！40 多人的培训仅剩的一件矿泉水不够怎么办？又买了两大壶瓶装水和一包纸杯供大家使用。当时心里就想着，现在我为大家服务了，如果我在以后的学校运营中有请大家帮忙时，相信大家也会无私帮助的。由于这次各方准备的仓个人，比较杂乱，下午上课前，老师交代抽空把缴费情况统计一下，下午的听课是在边统计边听课过程中度过的，说实话心里有些，嘛要揽这差事呢？从大老远的跑到杭州还不能专心听讲转念又想，这也算帮老师的忙吧，能认识这位老

4、师不也很好吗？3：45，老师在课堂上提醒我该为大家定晚餐了，走出教室开始给酒店打机推门走进教室的瞬间，大家给我热烈的掌声。定餐，定完餐后当我拿着手老师随后说到，“请大家记住，的班长为所做一切，也感谢班长为大家提供的无感务”。一切想不通在瞬间化为，换来的是大家的认可和鼓励，在每一滴血液里更让不到的是，晚餐过后，老师邀我去他房间，到了房间，老师说：“东风，很感谢你，我一个人从福建来杭州讲课，感谢你为我所做的一切，你帮了我很大的忙，咱们聊聊你学校的一些具体问题吧”我再次被感久久环绕着总结截图：蓝小雨点评：4、进群学习 81 天，再一次发扬“我为人人，人人为精神帮助群内同学。当天总结：21074-0-

5、东风（2014-7-23）【连续 81 天总结】 11:32:02今日总结：几天的学习中，关于单点的概念和单爆的思维版我提出了 73 个问题，但是提问只是思考问题的靠提问是不够的。式，却不是最终形式，对于一个问题要想全面理解，单应该在提问之后进行提炼、归纳和总结，最后再来一次全面的和总结，最终直至解决问题。这就有了我对单点更全面更深刻的理解课程。课程的第三次的总结，一方面是为了另一方面也是为了锻炼自己能把“一件事情彻底做透的冠军级”落到实处，同时也体现了，自己在“学三大用三大”中提到的，以“单点”来学习“单点”。的观点，同时也是在课程中锻炼自己的“单爆”能力，将“单爆”真正的做到单点强调的是要

6、集中力量打穿一点，这句话怎么理解呢？举个例子：一只微不足道的小麻雀能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？然而事实的确如此，这只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，就可以把大桥弄塌。当然，这只是物理学中一个比较的案例，然而水滴石穿、绳锯木断在生活中把见惯，这又说明了什么道理？这说明任何能量只有集中起来才有力量，比如光汇聚起来就能形成激光。激光不仅可以切割最为坚固的铁板钢板，还能作为当前最为先进的激光来使。所以用，这些高能量的激光可以瞬间摧毁万米高空的飞机，这里的激光极具说集中力量打穿一点，是一个将能量由大到小，由分散到集中的一个汇聚过程。所以，只有将力量集中起来才能产生巨大的效能，才能做成

7、一件事情，才能将一点打破，最终取得全线的突破。在的工作或者销售中，在某个特定的阶段或时期，要将自己机构中所有的力量包括人力、物力、财力等都集中起来。一而再，再而三地冲击同一个点、同一个中心，而不要将能量分散到过多的领域或问题上。要做到“少就是多”，大道至简，像一样，把要做的事情砍掉90%，只做剩下的 10%。对于这剩下的 10%，要有一种永不满足的精神，把它认认真真的做好、做精、做透、做到极致。除此之外，这还不够，单爆的思维版还要求这一切能主动的想到，“能主动想到”？妹妹总结中的一句话：形成有意识的条件反射。怎么才能形成有意识的条件反射？这里就得使用最笨、最慢，看起来最没效果和成就感的数量级苦

8、干了。唯有如此，才能锻炼大的内心。坚韧不拔的意志，才能锻炼无比强同时只有在不断的苦干和执行中才能逐渐体会到数量级的威猛和单点的巨大，才能真正体会到“少就是多、慢就是快”的真正内涵。今天，接触到了团队中最小的妹妹。妹妹在学习中遇到了很多和困惑，经过市调，我发现妹妹的课程学习的不够深入、透彻。在和妹妹的聊天中，我不断的思考几个问题：我该怎么帮助妹妹呢？该怎么能帮助妹妹将课程学习的更深入更透彻呢？该怎么使妹妹建立起学习课程的信心呢？该怎么使妹妹体会到学习课程带来的怎么发挥自身的优势呢？呢？我该想着圈内“我为人人，人人为我”，一个大胆的想法在我脑海里形成，结合现在情况，从头开始学习单爆课程。我和妹妹约

9、好为了锻炼单爆课程的爆思维版的 240 字左右的 PPT 抄写 15 遍，共计 3600 字左右。，先将单把这个数量级作为学习单爆课程的见面礼该差不多了，并和妹，你占便宜了，哥哥这部分内容已经学习几天了，这已经是妹妹开玩笑说：“妹劣势了，况且天还有 10 份优秀总结的文字稿作业要做，你要认真学习，挖出课程中比我的干货哟！”妹妹调皮的说：“好的，东风哥，我会努力的，你哈！”当正开干时才发现，真的不容易，这 8 句话 240 个字的 PPT，对于我这个边读边记边写的慢羊羊来说真的不容易，一遍写下来就用了 15 分钟，15 遍就是 225 分钟，折合 3.75 个小时。这个数量级真是够意思，工作量很

10、大该怎么办？还能怎么办？为了妹妹我豁出去了，不就是再多花个 225 分钟吗，如果能换回一个上进的妹妹，一个优秀的学员，我所有的付出也就值了。总结截图：蓝小雨点评：5、是这样养成的。7 月 13 号，我接到通知，让我 26 号在群内做学习，劣势是不会做 PPT 课件，我不紧不慢，利用工作和学习之余，一边写我接到一个“特殊任务”，希望我在 7 月 19 号晚上稿一边学做 PPT 课件。7 月 16 号，准备时间立马缩减 7 天。当我正准备找理由时，那句条件反射般出来没有任何理由，坚决执行！当时我可以找 10000 个理由，可又你能给客户讲：我累，我时间不够，我赶不及？如果是这样用呢？当你竞争对手时

11、，还有机会参与竞争吗？“理由太多，妨碍进步”这个冠军级的在当时起到了决定性的作用，我果断的接受了这个任务。为了能更好完成这个任务，我请假 3 天，中间还大费周章跟家长一个一个打解释，只为专心干好这件事。17 号通宵达旦做了一天，18 号晚我只吃了 4 块西瓜，终于在 19 号早上 7:50左右把 PPT 和文档全部做好了，经过几天的努力，当晚大家都说收获很大。（这是当时我和老师交流的截图）“理由太多，妨碍进步”6、招生原来可以这么容易！在圈内的学习和训练中，会反复强调“一切成交都是因为爱”，在实际工作中，就是要把家长和学生当成自己的亲人，站在他们的立场，时时刻刻替他们着想，尽自己最大的能力，给

12、他们提供最好的服务（超客户预期），下面一些我具体的做法：教学方面：每周给家长,具体内容就是孩子学琴的情况。的家长工作很忙，很少能有专门的精力了解孩子每天钢琴学习情况，这样做能使家长及时了解孩子在学琴中的进步和成绩，心。孩子进步带来的喜悦，坚定家长的信同时也适当提示孩子的，更好的获得家长的支持。经常与家长来往，也能进一步缩短和家长的距离，拉近彼此的感情，这其实就是两大成交秘诀和三大攻心术的具体运用。学生方面：免费为学生提供三次。8 月 20 号左右，每年钢琴考级活动正式开始，本次有 16 人参加，经过开会研究决定：为使孩子们顺利通过钢琴试当天所有老师停课全力准备。，免费为学生提供三次，在模拟考经

13、过，孩子们发现了自己的，每天一遍遍反复的练习自己的曲子，学生的练琴热情空前高涨。经过锻炼了孩子们的胆量，提高了孩子们的心理素质，为临场的正常发挥打下来良好的基础。经过，让家长们看到了对孩子们的爱，为赢得了良好的口碑。还经常把课程中“练琴”这一段给孩子们，虽然他们听的不是很明白，但是没关系，练琴的方法和“练琴”如出一辙。家长方面：超低价租赁钢琴给学生使用。家长让孩子们学习钢琴，最大的顾虑就是花了几万元买了一台钢琴，假如孩子不喜欢弹琴怎么办？为了解除家长这方面的顾虑，天 4 元左右的超低价格租赁给家长使用。出资买了一批性价较高的钢琴，以每家长的顾虑打消了，脸上露出满意的笑容了，孩子的学琴成绩更好了，的内心也收获了满足。我始终牢记“一切成交都是因为爱”。不断为家长提供各种增值服务，不但获得了良好的口碑，惊喜也接连不断。仅 8 月 16、17 号两天，来中心报名学习的孩子就有 5 名，下面是一些收据截图：（两天合计 34188 元）这么多年钢琴培训，这还是第一次，报名的家长和学员离开后，我一个人静静的坐在了，拿出三叠的“毛”，回想一路过来的点点滴滴，眼睛开始不断模糊起来。我用两个手掌轻轻的扶住脸庞